1、封面:紅杉資本商業計劃書封面商業計劃書包含的內容:公司目標;問題；解決方案;時機；市場份額;競爭情況;產品；商業模型;團隊；資本。FlowFYI 0nty - NOT a slide for your deckCompany Purpose Prob Ie miSolutionWhy Now Market SizeCompetition ProductBusiness ModelTeam FinancialsPage 1公司目標：用一句話描述公司是做什么的。注：站在較高角度，用長遠眼光來解釋公司目標，展示你的長期愿景）Company PurposeDefine the company/busi

2、ness in a single declarative sentenceSEQUOIASPage 2問題：描述出客戶的痛點，列出現階段客戶是如何解決此類問題的。注：清楚闡明要解決的現存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明 痛點更有效）ProblemDescribe the pain of the customer (or the customer's customer)Outline how the customer addresses the issue todaySEQUOIAS4I,Page 3解決方案：展示你們創業項目是如何為客戶提供更好的生活，創造價值的

3、；提供產品定位和使用案例。注：用一句話描述你的產品。關鍵功能是什么？怎么樣解決痛點的SolutionDemonstrate your company's value proposition to make the customer's life betterShow where your product physically sitsProvide use casesSEQUOIAS5IPage 4為什么選擇這個時機：公司的發展歷程；表明近期的發展可以使你的方案獲得市場接受。注：展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來 3到5年里仍然有意義。Why Now

4、Set-up the historical evolution of your categoryDefine recent trends that make your solution possibleSEQUOIAS6IPage 5市場份額：確定你的目標客群；潛在市場范圍（自上而下），可服務市場范圍（自下而上），以及可獲得市場范圍。Market SizeIdentify/profile the customer you cater toCalculate the TAM (top down), SAM (bottoms up) and SOMSEQUOIA 些7I 1Page 6競爭力：列出

5、競爭對手和你的競爭優勢。注：行業里現有或者潛在的競爭對手是誰？他們的優劣勢是什么？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優勢？CompetitionList competitorsList competitive advantagesSEQUOIAS8I ,Page 7產品：產品/方案介紹（形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權）；發展路徑等。注：你準備提供什么樣的產品或者服務來滿足需求，你是怎么解決的，包括形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權等。ProduceProduct line-up (form factor, functionality, features, architecture

6、, intellectual property)Development roadmapSEQUOIASIPage 8商業模式：盈利模型；定價；平均的客群數量/生命周期；銷售和分銷渠道； 客戶/潛在客戶列表Business ModelRevenue modelPncingAverage account size and/or lifetime valueSales & distribution modelCustomer/pipeline list SEQUOIAS10IPage 9團隊：創始人&管理層； 董事會/顧問委員會。注：展示團隊成員、經驗以及為什么值得給項目融資。展示曾任職過的知名公司和就讀名校的 10go ;展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。TeamFounders & ManagementBoard of Di recto rs/Board of AdvisorsSEOUOIAiyPage 10財務:損溢表;資產負債表;現金流量表;資產構成;交易。注:未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？