1、以新資料推薦采購成本的控制1、成本對公司利潤的影響我們公司成本降低1%,對純利的影響是7-8%,一般的公司純利能到達5%已經(jīng)是相當(dāng)可觀的業(yè)績，如能降低1%的材料成本，對純利的影響超過10%,計算如下：銷價設(shè)為100,一般公司的的材料成本占60%,相關(guān)的費用在35%降價前（:100-60-35）/100=5%材料降價后（100-60*（100-1）%-35）/100=5.6%對純利率的影響5.6%/5%=12%,這是一個簡單的算法，大家可以依此類推，總之，純利越低的行業(yè)，意義越大，經(jīng)典的操作公司是豐田和戴爾,富士康純利2%的例子2、成本的構(gòu)成費用和成本費用：三大費用制造費用管理費用銷售費用成本:

2、固定成本，變動成本固定成本:同產(chǎn)量無關(guān)的成本，固定資產(chǎn)，房租，基本的管理費用等：其中固定資產(chǎn)的折舊是部分料的成本的主要構(gòu)成，不同的廠家會相差相當(dāng)大，會導(dǎo)致成本相當(dāng) 大的差異，特別注意用大炮打蚊子，浪費極大（SMT.BONDING開模,）可變成本:隨產(chǎn)量的增加而增加的成本，材料，水電，人工等在采購物料的成本構(gòu)成中，涉及損耗品質(zhì)成本要特別注意（尤其是涉及外觀）:例:不同的廠商比 例相差會相當(dāng)大，相當(dāng)多廠商給損耗時會有相當(dāng)多的水分，而且此部分損耗對成本的影響還 相當(dāng)?shù)拇螅ㄈ缥褰穑?、行業(yè)五力競爭模型A.可以清楚的知道每個供應(yīng)行業(yè)的整體利潤水平，微利，正常還是暴利,便宜廠商的選擇和談 價B.可以清楚

3、的知道而對供應(yīng)商時,你自己的地位，主動/被動/還是平等，從而采取有效的采購策 略C.部分物料的價格可以通過供應(yīng)商的供方來降低D,關(guān)注替代品也可以降低4摩爾定理:對供應(yīng)鏈的影響深遠，在IT行業(yè)尤其重要（PC.MP3,手機，平板電視，數(shù)碼相機）摩爾定理:技術(shù)的進步使計算機性能保持幾何級數(shù)增長，這種增長非常有規(guī)律，微處理器芯片的電路密度 以及它潛在的計算能力每隔18月會翻番。這里體現(xiàn)的是微加工工藝來保證.從早期的0.35微米，逐步升級 為0.28微米、0.18微米、03微米再到現(xiàn)在的90納米，以及未來的65納米。 摩爾定律一直直接主導(dǎo)了 PC的升級換代，也間接主導(dǎo)整個IT產(chǎn)業(yè)的升級換代 摩爾定理:產(chǎn)

4、生問題，A其相當(dāng)多的物料價格隨時間在大幅降低,一些受此定律影響的物料,，剛好夠用至關(guān)重要（存 儲器，屏,MCU等）， 曲線B.每18月產(chǎn)品的功能會升級換代一次，產(chǎn)品的升級換代極其頻繁，整機零售價隨時間也在大 副的下跌，對生產(chǎn)和銷售的庫存管理要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格,對其他相關(guān)的物料要求也相當(dāng)?shù)母逤摩爾定理.對現(xiàn)在的普通行業(yè)也同樣適用，準(zhǔn)時生產(chǎn),零庫存，就是他的最好體現(xiàn)，速度越快越 好，（高速公路）（豐田）5焦點法則（二I法則A/B/C）A整個公司的物料焦點:單一機型上（縱向），所有物料上（橫向），個人負(fù)責(zé)的物料上B.單個物料的焦點:在供應(yīng)商的物料中也有焦點的東西，尤其是復(fù)雜的套件,（模組，膠件，五件 等）C廠商的焦點法則:針對認(rèn)證和下單:第一.第二，第三價格一定有差異,體現(xiàn)三用原則，夠用/適 用/好用6價值分析廠方:售價/成本2 / 32 / 33 /3方法：剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定 為理所當(dāng)然的兀 素需要剔除？錄新資料推薦減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn) 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？