1、 The Marketings Microenvironment Supplies 供應商供應商The Company 企業企業Competitors 競爭者競爭者Marketing Intermediaries中間商中間商 Customers 顧客顧客Publics 公眾公眾Changing age structure 年齡結構年齡結構Changing family 家庭結構家庭結構Geographic shifts in population 人口流動人口流動 A better-educated 教育程度教育程度Increasing ethnic and racial diversity民

2、族構成民族構成 Changes in incomeChanging consumer spending patterShortages of raw materials 原材料原材料Increased cost of energy 能源供應能源供應Increased pollution 環境污染環境污染Government intervention in natural Resource management 政府對自然資源的管理政府對自然資源的管理Fast pace of technological change High R&D budgets Concentration on m

3、inor improvements Increased regulation Legislation regulating business約束企業的立法約束企業的立法Changing government agency Enforcement 實施法規的政府部門實施法規的政府部門Increased emphasis on ethics and socially responsible actions 倫理和社會責任的強調倫理和社會責任的強調Persistence of culture values 持久的核心價值觀持久的核心價值觀Shifts in secondary cultural va

4、lues 亞文化及其變化亞文化及其變化在今年搪酒會會上，在今年搪酒會會上，白酒交易市場相對平穩，傳統名優酒的優勢依白酒交易市場相對平穩，傳統名優酒的優勢依然旺盛，骨干企業對行業的帶動作用巨大，一些知名品牌更好地將然旺盛，骨干企業對行業的帶動作用巨大，一些知名品牌更好地將宣傳重點放在新產品、新品牌的推廣上，新產品向系列化、多元化宣傳重點放在新產品、新品牌的推廣上，新產品向系列化、多元化方向發展，在品牌的延伸方面許多企業有泛濫的趨勢，成為市場主方向發展，在品牌的延伸方面許多企業有泛濫的趨勢，成為市場主流，流，“新型白酒新型白酒”的研發與產銷將成為下半年白酒市場的主題之一。的研發與產銷將成為下半年白

5、酒市場的主題之一。現就沱牌曲酒的市場宏觀環境作簡要分析現就沱牌曲酒的市場宏觀環境作簡要分析目錄目錄一一一一人口與經濟人口與經濟人口與經濟人口與經濟二二二二自然與技術自然與技術自然與技術自然與技術三三三三政治法律政治法律政治法律政治法律四四四四社會文化社會文化社會文化社會文化一一人口人口 人口：我國人口基數大、增長快，自20世紀70年代中期以來我國推行計劃生育政策，人口增長得以有效控制，在1999年人口增長率8.77%o，但由于人口基數大，未來十幾年平均每年凈增人口仍在1000萬以上，一直到21世紀中葉達到16億左右，然后才有可能下降。對白酒的銷售來說，這樣龐大的市場是眾廠家的機遇。二二經濟經濟

6、 經濟：中國經濟最近20年來的高速發展，人均國民收入、社會購買力大幅提高。現在我國城鄉居民的存款余額達8萬億人民幣，城鎮居民的恩格兒系數已低于40%，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對酒類的消費會增加，尤其是高檔的酒類產品，這也是白酒企業難得的機遇。三三 自然自然自然：沱牌集團地處川中丘陵地帶，緊鄰沱江。川中氣候宜人，糧食產品豐富，釀酒原料供應充足，且當地自然環境優美，工業污染幾乎為零，適合白酒企業的發展。四四 技術技術 技術：沱牌集團是一家老牌釀酒企業，有數十年的釀造經驗，旗下沱牌曲酒是四川白酒“六朵金花”之一。1991年沱牌就積極籌備上市，從股市募集的資金80%用于企業的科研攻關和

7、設備改造，探索出“微機配方”、“雙輪底發酵”、 “低溫入窖”等一整套生產工藝，原料儲存采用美國引進10萬噸自動控溫除溫金屬糧倉。擁有一流的沱牌生態釀酒園區。沱牌在今后將繼續加大科研投入，積極開發新的適合消費者需求的優質酒類。六六 法律法律 法律：國家對白酒生產企業有嚴格的規章指標，對沱牌來說能夠完全達到國家法律法規的要求，企業要注意的是在今后的生產中要一如繼往地嚴格遵守質量指標，生產讓消費者放心的產品。國家從2001年5月起，對糧食白酒與薯類白酒消費稅實行從價計征與從量計征相結合的復式計征方式。 按企業實際運行情況，此調整使普通白酒每斤需增稅大約08元。該政策的出臺，直接導致了白酒業利潤下跌。

8、據國家統計局對白酒行業“國有及年產品銷售收入500萬元以上非國有工業企業”的統計，2001年白酒行業產量下降，銷售收入下降，利潤下降，稅收略升。去年全國白酒利潤總額為4039億元，比上一年度減少289億元，下降731。有關數據顯示，全國白酒行業虧損企業超過50，而利潤只是集中在幾個大型企業集團。從利潤分配上，大中型企業仍主導著我國白酒市場，利稅前20位企業占全行業利稅總額的61，其中利潤占全行業的94。這對企業的利潤有負面影響，但與之相反，如果小企業過多，競爭實力不足已經成為阻礙白酒行業發展的一大原因。新稅制的實施，迫使大中型企業調整產品結構，壓縮生產規模，相應低價的產品市場留給了“小酒廠”。

9、 然而眾多小酒廠的出現也增加了行業管理的薄弱性、市場競爭不規范，以及其他多種原因造成稅收流失問題嚴重。這不但損害了國家利益，也損害了守法經營白酒企業。整頓，規范生產、流通秩序，遏制偷逃稅行為之前，光靠調整白酒消費稅的作法，在實質上并沒有緩解守法與不守法繳稅企業之間的不規則競爭。所以從長遠來看，加重稅收可以逼退那些規模小的企業，將有助于規范白酒市場的經營秩序，將更加有利于規模型企業的發展七七 社會文化社會文化 社會文化：中國的酒文化源元流長，幾乎在所有的場合都離不開酒，北方的消費者更喜歡度數高的酒，隨著社會的發展，現在的消費者更注重健康，企業應該開發健康類的產品，其中有適合男性消費者的也有適合婦女和老年消費者的產品，拓寬產品的市場空間。現在啤