張燕芳《國際貿易實務》（附微課第5版）配套教學資料，人民郵電出版社《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第一章進出口交易前的準備工作課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：尋找客戶的途徑；和客戶建立業(yè)務聯(lián)系2．熟悉：進出口業(yè)務的流程3．了解：進出口工作崗位的基本要求；做好準備工作的意義本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：尋找客戶的途徑；和客戶建立業(yè)務聯(lián)系；進出口業(yè)務的流程2．重點：尋找客戶的途徑：利用公司已有的資源、充分利用各種展會和交易會、充分利用網(wǎng)絡平臺；和客戶建立業(yè)務聯(lián)系：如何寫第一封開發(fā)客戶的信函、編寫初次聯(lián)系業(yè)務信函的注意事項3．難點：如何尋找客戶并對潛在的客戶進行資信調查講課進程和時間分配：第一節(jié)尋找客戶的途徑2學時一、充分利用公司已有資源熟悉公司內部的各種管理規(guī)章和操作細節(jié)，熟練掌握外貿流程的各個操作步驟與環(huán)節(jié)，這樣才能由生手逐漸成為熟手。這是任何業(yè)務員都必須經(jīng)歷的過程。任何公司都會有一些不屬于個人的公共客戶，只要多加注意，就能挖掘出一些有用的信息，從而培養(yǎng)出屬于自己的客戶。二、充分利用各種交易會或展覽會國內每年都有不少交易會或展覽會，類展會不僅僅只實現(xiàn)交易，更重要的是能跟客戶進行面對面的溝通，增進了解，聯(lián)絡感情，從而建立穩(wěn)定的業(yè)務關系。充分利用網(wǎng)絡平臺三、充分利用網(wǎng)絡平臺企業(yè)可以充分利用跨境電子商務平臺、網(wǎng)絡黃頁、網(wǎng)絡展覽會、搜索引擎等網(wǎng)絡資源尋找潛在的客戶。（一）跨境電子商務平臺出口企業(yè)一般需要借助第三方跨境電子商務平臺實現(xiàn)交易。跨境電子商務平臺有B2B（businesstobusiness，企業(yè)對企業(yè)）模式和B2C（businesstocustomer，企業(yè)對個人）模式。目前比較知名的跨境電商B2B平臺主要有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)和中國制造網(wǎng)等，出口跨境電商B2C平臺主要有亞馬遜（Amazon）、易貝（eBay）、速賣通（AliExpress）、Wish、蘭亭集勢等，進口跨境電商B2C平臺主要有考拉海購、天貓國際、京東國際、聚美極速免稅店等。（二）網(wǎng)絡黃頁網(wǎng)絡黃頁（yellowpage）又稱網(wǎng)絡工商名錄（directory），收錄了國內外著名的貿易公司及商號的名稱、電話、傳真、公司地址、主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況等。（三）網(wǎng)絡展覽會除了國內外實地展覽會以外，網(wǎng)絡展覽會也越來越多，如中國-非洲經(jīng)貿博覽會、“一帶一路經(jīng)濟開發(fā)與自貿園區(qū)聯(lián)盟”網(wǎng)上博覽會、中視藍海網(wǎng)上展覽會等。（四）搜索引擎通過搜索引擎要尋找的對象一是客戶，二是產(chǎn)品。最常見的搜索引擎當屬谷歌（Google）、百度（Baidu）等。主要有常規(guī)方法、國家名稱限制方法以及搜索引擎圖片功能等方法。四、充分利用海外社交媒體第二節(jié)建立業(yè)務關系1.8學時一、對潛在客戶進行資信調查1.調查的內容（1）資信情況，包括企業(yè)的資金和信用兩個方面。（2）經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)經(jīng)營的商品類別、企業(yè)的性質。（3）經(jīng)營能力，主要是指企業(yè)的活動能力、銷售渠道、貿易關系、經(jīng)營做法以及經(jīng)營歷史長短等。（4）商業(yè)習慣，不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風俗習慣的影響，會有不同的商業(yè)習慣。2．調查的途徑（1）通過銀行調查。（2）通過工商團體和咨詢機構調查。（3）通過我駐外機構就地調查或在業(yè)務活動中對客戶進行實地考察。二、與潛在客戶建立業(yè)務聯(lián)系（一）初次聯(lián)系業(yè)務信函的主要內容1．說明信息來源2．說明去信目的3．自我介紹4．表達希望盡快取得回復安排學生閱讀示范1.1，學習信函的寫作（二）編寫初次聯(lián)系業(yè)務信函的注意事項（1）切忌信函過長。（2）郵件需要一個明確的主題。第三節(jié)熟悉進程可以業(yè)務流程0.2學時一、出口業(yè)務流程大體上可分為三個階段：①交易前的準備階段；②對外洽談階段；③履行合同階段。二、進口業(yè)務流程任何一筆進口交易大體上可分為三個階段：①交易前的準備階段；②對外洽談階段；③履行合同階段。思考討論題：1.尋找客戶的途徑，除了教材介紹的外，請學生充分討論還有沒有其它的方法？2.對客戶的資信調查，需要調查哪些方面的內容？3.與客戶進行第一次聯(lián)系，需要注意什么事項？授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課□實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第二章進出口商品報價第一節(jié)、第二節(jié)課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：常用的貿易術語，并能用有關的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿易術語的含義及其應用的基礎上，學習在國際貿易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。2．熟悉：常用的貿易術語；FOB的報價方法3．了解：與貿易術語相關的國際貿易慣例；影響進出口商品成交價格的因素本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：貿易術語和與其有關的國際貿易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿易術語；商品價格的核算；合同中的價格條款。2．重點：《2020通則》中常用的6個貿易術語；出口商品價格的核算。3．難點：常用的6個貿易術語買賣雙方各自的主要義務及其區(qū)別和應用；對出口換匯成本的理解及應用講課進程和時間分配：第一節(jié)貿易術語和與其有關的國際貿易慣例1學時一、貿易術語的含義和作用貿易術語（tradeterms）又稱作價格術語（priceterms）、交貨條件，用代表相關含義的三個大寫英文字母縮寫表示，表示價格的構成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔的責任、費用和風險的劃分。采用某種專門的貿易術語，就能明確買賣雙方在貨物交接過程中所應承擔的有關責任、費用和風險，即確定交貨條件。二、與貿易術語有關的國際貿易慣例1．《1932年華沙-牛津規(guī)則》《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsa-OxfordRules1932）是由國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。2．《1990年美國對外貿易定義修訂本》《1990年美國對外貿易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）是美國一些商業(yè)團體在《1919年美國對外貿易定義》的基礎上修訂出版的。3．《國際貿易術語解釋通則》《國際貿易術語解釋通則》（以下簡稱《通則》）（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS）是國際商會為統(tǒng)一對各種貿易術語的解釋而制定的。《2020通則》與《2010通則》相比，發(fā)生了一些顯著的變化。第一，國際商會首次明確貿易術語對國際貿易和國內貿易都是適用的。第二，國際商會新增了兩個貿易術語DAP和DAT第三，《2010通則》取消了“船舷”的概念。第四，《2010通則》首次引入了“鏈式銷售”（stringsales）的概念。第二節(jié)常用的六種貿易術語3學時一、FOBFOB［freeonboard（insertnamedportofshipment），裝運港船上交貨（指定裝運港）］，是指賣方必須在約定的日期或期限內在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，或設法獲取已裝船貨物即完成交貨，有關貨物滅失或損毀的風險從貨物裝上該船舶時起轉移給買方，此后所產(chǎn)生的一切費用由買方承擔。（一）買賣雙方基本義務的劃分根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，F(xiàn)OB貿易術語下買賣雙方的主要義務涉及責任、費用以及風險等方面。（二）采用FOB貿易術語成交需要注意的事項：1．船貨銜接及風險前移問題按照《2020通則》的規(guī)定，如買方指定的船只未按時到達，或未能接收貨物，或較買方通知的裝貨日期提前停止裝貨，或買方未能按照規(guī)定給予賣方有關船名、裝船地點及約定裝運期內的裝貨日期的充分通知，由此而產(chǎn)生的各種費用均由買方承擔.2．訂立貨運保險合同的問題按照《2020通則》的規(guī)定，賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同的義務，買方也沒有替賣方訂立貨運保險合同的義務。二、CIF1.CIF術語下買賣雙方基本義務的劃分（一）買賣雙方基本義務的劃分按照《2020通則》，CIF貿易術語下，買賣雙方的主要義務涉及責任、費用以及風險等方面。（二）采用CIF貿易術語成交需要注意的事項1．風險和費用的轉移地點不同風險轉移地點是在裝運港，而費用轉移點卻延至目的港。2．CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨”盡管人們通常把CIF價格稱為“到岸價”，但這僅指價格的構成，CIF價格是由“成本+保險費+運費”構成的，而不是指賣方也負責貨物到岸為止的風險。安排學生討論：導入案例3．訂立運輸合同的問題鏈式銷售的中間銷售商對其買方應承擔的義務不是訂立運輸合同，而是“設法獲取此運輸合同”。4．保險險別問題CIF價格中包含了保險費，從責任上來講，賣方要負責訂立貨運保險合同。因此，賣方應按合同中規(guī)定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。三、CFRCFR［costandfreight（insertnamedportofdestination），成本加運費（指定目的港）］，是指賣方必須在約定的日期或期限內在裝運港將貨物裝上船，或設法獲取已裝船貨物，有關貨物滅失或損毀的風險從貨物裝上船時起轉移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指定目的港的運輸合同并支付運費。安排學生討論：CFR術語與FOB、CIF的區(qū)別思考與訓練2.3思考與訓練2.4授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第二章進出口商品報價第二節(jié)．第三節(jié)課時安排2學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：常用的貿易術語，并能用有關的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿易術語的含義及其應用的基礎上，學習在國際貿易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。2．熟悉：常用的貿易術語；FOB的報價方法3．了解：與貿易術語相關的國際貿易慣例；影響進出口商品成交價格的因素本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：貿易術語和與其有關的國際貿易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿易術語；商品價格的核算；合同中的價格條款。2．重點：《2020通則》中常用的6個貿易術語；商品價格的核算。3．難點：常用的6個貿易術語買賣雙方各自的主要義務及其區(qū)別和應用；對出口換匯成本的理解及應用講課進程和時間分配：第二節(jié)常用的六種貿易術語1學時四、FCAFCA［freecarrier（insertnamedplaceofdelivery），貨交承運人（指定交貨地點）］，是指賣方在約定的日期或期限內在其營業(yè)場所或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運人或其他人時即完成交貨。買賣雙方應盡可能明確指定交貨地點的具體位置，有關貨物滅失或損毀的風險于該地點交給買方指定的承運人或其他人時轉移給買方。就《2020通則》而言，承運人是指簽約承擔運輸責任的一方。五、CIP與FCA一樣，是貨交承運人的貿易術語，但按CIP貿易術語成交時，賣方除負有訂立運輸合同、支付運費的責任外，還需訂立貨運保險合同，并支付保險費。六、CPT與FCA一樣，是貨交承運人的貿易術語，但按CPT貿易術語成交時，賣方需訂立運輸合同、支付到目的地的運費，但賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同及支付保險費的義務。第三節(jié)其它五種貿易術語1學時一、EXWEXW［Exworks（insertnamedplaceofdelivery），工廠交貨（指定交貨地點）］，是指賣方在約定的日期或期限內在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨物交給買方處置，即履行了交貨義務。二、FASFAS［freealongsideship（insertnamedportofshipment），裝運港船邊交貨（指定裝運港）］，是指賣方要在約定的日期或期限內將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運港買方指派船只的船邊，或設法獲得已如此交貨的貨物。三、DAPDAP［deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination），目的地交貨（指定目的地）］，是指賣方在約定日期或期限內將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，此時賣方只需做好卸貨準備而無需負責卸貨。四、DPUDPU［DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination），目的地卸貨后交貨（指定目的地）］，是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或期限內將貨物運至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。五、DDPDDP［delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination），完稅后交貨（指定目的地）］，是指賣方在約定的日期或期限內將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，并負責辦理貨物的進口清關手續(xù)。思考與訓練2.5思考與訓練2.6授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第二章進出口商品報價第四節(jié)核算出口價格課時安排6學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：常用的貿易術語，并能用有關的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿易術語的含義及其應用的基礎上，學習在國際貿易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。2．熟悉：常用的貿易術語；FOB的報價方法3．了解：與貿易術語相關的國際貿易慣例；影響進出口商品成交價格的因素本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：貿易術語和與其有關的國際貿易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿易術語；商品價格的核算；合同中的價格條款。2．重點：《2020通則》中常用的6個貿易術語；商品價格的核算。3．難點：常用的6個貿易術語買賣雙方各自的主要義務及其區(qū)別和應用；對出口換匯成本的理解及應用講課進程和時間分配：第四節(jié)核算出口價格6學時一、進出口業(yè)務報價（一）FOB價格的計算方法FOB人民幣價格=國內總成本（退稅后）+預期利潤國內總成本（退稅后）=采購價（含稅）＋出口前的一切費用－出口退稅出口前的一切費用=采購價(含稅)×出口費用率出口退稅=不含稅價×出口退稅率FOB外幣價格=FOB人民幣價格÷外幣匯率（銀行買入價）（二）FOB、CFR和CIF三種價格術語的換算按照上述方法核算出FOB價之后，根據(jù)CFR、CIF的價格構成因素，即可以在FOB、CFR和CIF三種價格術語之間靈活換算。下面公式中的國外運費（F）是指從裝運港到國外指定目的港的國際段運費。（1）在已知FOB價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成CFR價或CIF價。CFR價=FOB價+國外運費(F)CIF價=FOB價+國外運費(F)+保險費(I)=(FOB價+F)÷(1?投保加成×保險費率)（2）在已知CFR價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成FOB價或CIF價。FOB價=CFR價?國外運費(F)CIF價=CFR價+保險費(I)=CFR價÷(1?投保加成×保險費率)（3）在已知CIF價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成FOB價或CFR價。FOB價=CIF價?國外運費(F)?保險費(I)=CIF價×(1?投保加成×保險費率)?國外運費(F)CFR價=CIF價?保險費(I)=CIF價×(1?投保加成×保險費率)以上FOB、CFR和CIF之間的換算關系同樣適用于FCA、CPT和CIP之間的換算。二、出口盈虧核算1．出口換匯成本的計算如果出口換匯成本高于當日銀行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務虧本；反之，如果出口換匯成本低于當日銀行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務贏利。出口換匯成本越低，贏利水平越高。2．出口盈虧額和出口盈虧率的計算出口盈虧額=FOB外幣價×銀行外匯買入價

?

國內總成本(退稅后)出口盈虧率

=

出口盈虧額

÷

國內總成本(退稅后)實操訓練：思考與訓練2.8思考與訓練2.9思考與訓練2.10思考與訓練2.11授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課eq\o\ac(□,√)其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導eq\o\ac(□,√)其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第二章進出口商品報價第五節(jié)第六節(jié)課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：常用的貿易術語，并能用有關的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿易術語的含義及其應用的基礎上，學習在國際貿易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。2．熟悉：常用的貿易術語；FOB的報價方法3．了解：與貿易術語相關的國際貿易慣例；影響進出口商品成交價格的因素本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：貿易術語和與其有關的國際貿易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿易術語；商品價格的核算；合同中的價格條款。2．重點：《2020通則》中常用的6個貿易術語；商品價格的核算。3．難點：常用的6個貿易術語買賣雙方各自的主要義務及其區(qū)別和應用；對出口換匯成本的理解及應用講課進程和時間分配：第五節(jié)合同中的價格條款2學時一、合同中的價格條款內容進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容，單價通常由四個部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。二、傭金和折扣1．傭金和折扣的含義傭金（commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。包含傭金的合同價格稱為含傭價。折扣（discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。2．傭金和折扣的表示方法（1）用文字表示（2）用C表示傭金。可以在貿易術語后面加C和傭金率來表示傭金，折扣一般不用此法。（3）用絕對數(shù)表示3．傭金和折扣的計算在規(guī)定傭金的條件下，不但傭金的高低會影響雙方的實際利益，而且如何計算傭金也會對雙方的經(jīng)濟利益產(chǎn)生直接的影響。計算傭金可以有不同的方法，最常見的是以合同中的含傭價格直接乘以傭金率，然后得出傭金額。實操訓練：思考與訓練2.12第六節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價2學時一、跨境電商產(chǎn)品定價方法（1）成本導向定價法是在產(chǎn)品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。（2）需求導向定價法是根據(jù)境內外市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的價值感受來確定產(chǎn)品銷售價格的（3）競爭導向定價法是以市場上競爭者的類似產(chǎn)品價格作為產(chǎn)品定價參照系的方法二、跨境電商產(chǎn)品定價公式產(chǎn)品銷售價（美元）=（產(chǎn)品采購價＋境內運費＋境外運費）÷（1?速賣通平臺傭金率?預期利潤率?其他成本比率）÷美元匯率課堂實訓示范2.9三、跨境電商產(chǎn)品上架價格設置1．設置非整數(shù)價格2．設置折扣價格以亞馬遜平臺為例，折扣價可以按賣家的銷售價格設置，標準價可以采用以下公式計算得出：標準價=折扣價÷（1?折扣率）3．設置價格區(qū)間4．設置梯度價格實操訓練：思考與訓練2.13作業(yè)：課后自測題授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課eq\o\ac(□,√)其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導eq\o\ac(□,√)其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第三章交易磋商及訂立買賣合同第一節(jié)課時安排3學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定解決合同是否有效成立的爭議，并學會在交易磋商的基礎上簽訂合同。2．熟悉：交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受的相關規(guī)定；書面合同的內容。3．了解：交易磋商的形式和內容；合同有效成立的條件。本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：交易磋商的形式和內容；交易磋商的一般程序；買賣合同的訂立2．重點：交易磋商的一般程序3．難點：如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立講課進程和時間分配：講解第二章的課后自測題1學時第一節(jié)交易磋商2.8學時一、交易磋商的形式交易磋商（businessnegotiation）可以采取口頭（bywordofmouth）或書面（bywriting）兩種形式。這兩種形式有時也可以交叉結合使用。二、交易磋商的內容交易磋商的內容涉及買賣合同的各項條款，包括品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。三、交易磋商的一般程序（一）詢盤詢盤（inquiry）又叫詢價，也稱為邀請發(fā)盤（invitationtooffer），通常是買方或賣方準備購買或銷售某種商品，向對方口頭或書面詢問買賣該商品的有關交易條件的過程。參考業(yè)務案例3.1請學生了解案例背景，并閱讀示范3.1和示范3.2兩份信函的內容，通過實例了解詢盤的內容（二）發(fā)盤發(fā)盤（offer）又稱為發(fā)價，是賣方或買方向對方提出一定的交易條件，并愿意按照這些條件達成交易的一種肯定表示。發(fā)盤可以是應對方的詢盤做出的答復，也可以在沒有詢盤的情況下直接向對方發(fā)出。參考業(yè)務案例3.2請學生了解案例背景，并閱讀示范3.3這封信函的內容，通過實例掌握發(fā)盤的內容1．構成一項有效發(fā)盤的條件（1）發(fā)盤要有特定的受盤人（2）發(fā)盤的內容必須十分確定（3）表明發(fā)盤人受其約束的意思（4）發(fā)盤必須送達受盤人2．發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期，是發(fā)盤人受發(fā)盤約束的期限，在此期限內不得任意撤銷發(fā)盤。也是受盤人表示接受的期限，在此期限內做出答復，才算有效。3．發(fā)盤的撤回與撤銷如果一項發(fā)盤還沒有到達受盤人，發(fā)盤人為了使該項發(fā)盤不發(fā)生效力，以一種更快捷的通信方式將撤回通知先于發(fā)盤送達受盤人或與發(fā)盤同時送達受盤人，取消原發(fā)盤的效力，這種行為稱為發(fā)盤的撤回。如果一項發(fā)盤已經(jīng)到達受盤人，在受盤人在有效期內未表示接受前，發(fā)盤人為了使該項已生效的發(fā)盤失去效力而通知受盤人取消原發(fā)盤的效力，該行為稱為發(fā)盤的撤銷。4．發(fā)盤效力的終止任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個方面。（1）在有效期內未被接受或在合理時間內未被接受。（2）被受盤人拒絕或還盤。（3）發(fā)盤被成功撤回或撤銷。（4）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力。（三）還盤所謂還盤（counteroffer），是受盤人對發(fā)盤內容不同意或不完全同意而做出相應的修改或變更的意思表示。還盤可以是針對價格，也可以是針對商品的品質、數(shù)量、交貨的時間和地點、支付方式等主要條件提出修改意見。參考業(yè)務案例3.3請學生了解案例背景，并閱讀示范3.4這封信函的內容，通過實例掌握還盤的內容思考題討論題：0.2學時1．詢盤是否具有法律效力？2．發(fā)盤是否具有法律效力？如何區(qū)別一封信函是詢盤還是發(fā)盤？授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課□實驗課□練習課eq\o\ac(□,√)其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教eq\o\ac(□,√)指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□填表說明：每項頁面大小可自行添減。《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第三章交易磋商及訂立買賣合同第一節(jié)、第二節(jié)課時安排2學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定解決合同是否有效成立的爭議，并學會在交易磋商的基礎上簽訂合同。2．熟悉：交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受的相關規(guī)定；書面合同的內容。3．了解：交易磋商的形式和內容；合同有效成立的條件。本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：交易磋商的形式和內容；交易磋商的一般程序；買賣合同的訂立2．重點：交易磋商的一般程序3．難點：如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立講課進程和時間分配：第一節(jié)交易磋商1.2學時（四）接受接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是交易的一方在對方發(fā)盤或還盤后完全同意對方提出的交易條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。參考業(yè)務案例3.4請學生了解案例背景，并閱讀示范3.5這封信函的內容，通過實例掌握接受信函的內容1．構成一項有效接受的條件讓學生了解導入案例背景，并討論如何解決案例中出現(xiàn)的問題（1）接受必須由特定的受盤人做出（2）接受必須以某種方式表示出來（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內傳達到發(fā)盤人（4）接受必須無條件，即無保留地同意發(fā)盤的全部內容安排學生討論：導入案例、思考與訓練3.32．逾期接受逾期接受是指接受通知到達發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。4．接受的撤回按照《公約》“送達生效”的原則，接受在送達受盤人時才產(chǎn)生法律效力，故關于接受的撤回，《公約》第22條規(guī)定：如果撤回通知先于原接受通知送達發(fā)盤人或與原接受通知同時送達發(fā)盤人，則接受得以撤回。第二節(jié)買賣合同的訂立0.8學時一、合同有效成立的條件1．當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議2．當事人應具有相應的行為能力3．合同的標的和內容必須合法4．合同必須有對價或約因5．合同形式必須符合法律規(guī)定的要求二、書面合同的簽訂目前關于合同的形式主要采取“不要式原則”，即不規(guī)定任何特定的形式要求，交易雙方無論是采用口頭的或是書面的方式，還是其他方式來訂立合同，都被認為是合法有效的。但是，通過口頭磋商成立的合同，一旦雙方出現(xiàn)糾紛，舉證將存在許多困難，而以書面形式簽訂的合同是證明雙方存在合同關系的一種最有效、最簡便的方法，也可作為仲裁員和法官進行裁決的一個有力證據(jù)。因此，在國際貨物買賣中，雙方最好能簽訂書面合同。參考業(yè)務案例3.5請學生了解案例背景，并閱讀示范3.6這份合同的內容，通過實例掌握如何簽訂一份內容完整的書面合同。作業(yè)：課后自測題授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教eq\o\ac(□,√)指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第四章落實、審核信用證和其他結算方式簡介第一節(jié)、第二節(jié)課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：信用證的業(yè)務流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關案例背景下利用理論知識對問題進行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務流程及應用；電匯業(yè)務流程及其應用，掌握跨境電商的支付方式。2．熟悉：信用證的含義、內容與種類；匯票的含義及內容；托收的含義、種類；電匯的含義及種類；各跨境電商第三方支付機構的優(yōu)劣勢。3．了解：信用證業(yè)務、托收、電匯的特點；常見的跨境電商第三方支付機構。本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；信用證的審核與修改；其他結算方式：匯款、托收、跨境電商支付2．重點：匯票；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；托收的含義、種類；電匯的含義及種類。3．難點：三種結算方式的應用；信用證的內容；托收結算方式的風險講課進程和時間分配：第一節(jié)金融票據(jù)1.5學時（建議安排在講完信用證后講解）一、匯票1．通過示范4.1講解匯票的內容和匯票的種類匯票（billofexchange）是出票人簽發(fā)的，命令付款人在見票時或者在指定期限無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。簡而言之，它是一方開給另一方，命令其無條件支付的一種票據(jù)。（一）匯票的當事人在匯票中涉及三個當事人，即出票人、付款人和收款人。（二）匯票的種類1．按出票人分類按出票人的不同，可分為銀行匯票和商業(yè)匯票。2．按承兌人分類按承兌人的不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。3．按付款時間分類按付款時間不同，分為即期匯票和遠期匯票。4．按有無附屬單據(jù)分類按有無附屬單據(jù)的不同，分為光票和跟單匯票。（三）匯票的使用匯票的使用就是匯票的處理手續(xù)，其使用程序根據(jù)其期限（是即期匯票還是遠期匯票）而有所不同。即期匯票主要經(jīng)過出票、提示和付款幾個程序；遠期匯票則還需要承兌。匯票如需轉讓，還要經(jīng)過背書，如遭拒付，則有追索環(huán)節(jié)。1．出票出票（issue,draw）是指出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期、付款地點，以及收款人等項目，簽字后將其交給收款人的行為。2．提示提示（presentation）是持票人向付款人出示匯票要求其承兌或付款的行為。付款人見到匯票，即為見票（sight）。3．承兌承兌（acceptance）是遠期匯票付款人在持票人做承兌提示時，承諾在匯票到期日支付匯票金額的票據(jù)行為。4．付款付款（payment）是即期匯票的付款人或遠期匯票的承兌人接到付款提示時，履行付款義務的行為。5．背書背書（endorsement）是轉讓票據(jù)權利的一種法定手續(xù)，即持票人在匯票背面簽上自己的名字或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。6．拒付與追索拒付（dishonour）是持票人提示匯票要求承兌或付款時遭到拒絕承兌或付款的行為，又稱退票。付款人破產(chǎn)、死亡、避而不見，也屬此范圍。二、本票本票（promissorynote）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。本票是一種支付承諾，是自己出票、自己付款，出票人同時也是付款人。三、支票支票（cheque,check）是出票人簽發(fā)的，委托銀行在見票時從其銀行存款賬戶中無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票的出票人按照簽發(fā)的支票金額承擔付款責任。第二節(jié)信用證的含義、性質與使用流程2學時一、信用證的含義信用證是進口方所在地銀行（開證行）根據(jù)進口方（開證申請人）的申請，向出口方（受益人）開立的一種有條件的書面付款保證。1．信用證在一定程度上解決了進出口雙方之間互不信任的矛盾2．信用證業(yè)務有利于進出口雙方獲得資金融通的便利二、信用證業(yè)務的性質通過本章導入案例分析信用證的性質1．信用證支付是一種銀行信用所謂銀行信用，是指開立信用證的銀行以自己的信用做出的付款保證。2．信用證是獨立于買賣合同之外的一種自足文件信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)的，因此信用證與合同有一定的邏輯關系，但信用證一經(jīng)開出就成為獨立于合同之外的另一種契約。3．信用證是一項純單據(jù)買賣業(yè)務信用證業(yè)務依據(jù)的是憑單付款的原則，處理的是單據(jù)，而不是貨物或服務。提交的相應單證文件大致包括以下幾種。（1）商業(yè)發(fā)票。（2）裝箱單。（3）提單。（4）品質／數(shù)量證書。（5）原產(chǎn)地證。（6）其他可能需要的文件。三、信用證的關系人信用證的關系人通常包括以下幾種。（1）開證申請人（applicant），又稱開證人（opener）（2）開證行（openingbank,issuingbank）（3）受益人（beneficiary）（4）通知行（advisingbank,notifyingbank）（5）議付行，所謂“議付”（negotiation）（6）付款行（payingbank,draweebank）（7）償付行（reimbursingbank）（8）保兌行（confirmingbank）（9）轉讓行（transferringbank）四、信用證的使用流程使用信用證時，會涉及開證申請人、開證行、通知行、受益人、議付行等當事人（1）進出口雙方訂立合同。（2）進口方申請開立信用證。（3）開證行開立信用證。（4）通知行通知信用證。（5）出口方審證、發(fā)貨、交單。（6）通知行寄單索匯或議付行議付、寄單索匯。（7）開證行審單付款。（8）進口方付款贖單。通過圖講解信用證的使用流程及分析其中的當事人思考題討論題：0.5學時1．匯票與本票的本質區(qū)別是什么？2．思考與訓練4.1、4.2、4.33．開證行的對受益方承當?shù)淖钪饕x務是什么？授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課eq\o\ac(□,√)其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□填表說明：每項頁面大小可自行添減。《國際貿易實務》課程教案

授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第四章落實、審核信用證和其他結算方式簡介第三節(jié)第四節(jié)課時安排5學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：信用證的業(yè)務流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關案例背景下利用理論知識對問題進行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務流程及應用；電匯業(yè)務流程及其應用，掌握跨境電商的支付方式2．熟悉：信用證的含義、內容與種類；匯票的含義及內容；托收的含義、種類；電匯的含義及種類；各跨境電商第三方支付機構的優(yōu)劣勢。3．了解：信用證業(yè)務、托收、電匯的特點；常見的跨境電商第三方支付機構。本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；信用證的審核與修改；其他結算方式：匯款、托收、跨境電商支付2．重點：匯票；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；托收的含義、種類；電匯的含義及種類。3．難點：三種結算方式的應用；信用證的內容；托收結算方式的風險講課進程和時間分配：第三節(jié)信用證的內容與種類3學時一、信用證的編寫信用證電文由報頭、正文和報尾三個部分組成，其中報頭和報尾主要供銀行間收發(fā)SWIFT電文用，報頭位置一般可顯示開證行的信息和收發(fā)報的時間，出口方需要看明白的主要是正文帶編碼的條款。正文的條款結構由三個部分構成：條款名稱、條款編碼和條款內容。條款編碼和名稱是固定的，其在信用證報文中出現(xiàn)的次序也是固定的，條款內容則根據(jù)實際情況有所變化。二、信用證的基本內容閱讀案例4.1背景資料，并通過輔助資料表4.1熟悉示范4.3信用證的內容三、信用證的種類（一）跟單信用證和光票信用證跟單信用證（documentaryL/C）是指開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。光票信用證（cleanL/C）是指開證行僅憑不隨附單據(jù)的匯票（也即光票）付款的信用證。（二）即期付款、延期付款、承兌及議付信用證1．即期付款信用證即期付款信用證（sightpayment，L/C）是開證行或付款行在收到符合信用證條款的單據(jù)后，立即履行付款義務的信用證。2．延期付款信用證延期付款信用證（deferredpaymentL/C）是指不用受益人開具匯票，開證行保證在貨物裝船后或收單后若干天付款的信用證。3．承兌信用證承兌信用證（acceptanceL/C）是以開證行作為遠期匯票付款人的信用證。4．議付信用證所謂“議付”（negotiation），是指指定銀行在受益人相符交單的情況下，在其應獲償付的銀行工作日當天或之前向受益人預付或者同意預付款項，從而購買匯票及/或單據(jù)的行為。（三）保兌信用證保兌信用證（confirmedL/C）是指開證行開出的信用證，由另一家銀行保證對符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務。（四）可轉讓信用證可轉讓信用證（transferableL/C）是指信用證規(guī)定受益人（第一受益人）可以將使用信用證的權利轉讓給其他人（第二受益人）的信用證。（五）循環(huán)信用證循環(huán)信用證（revolvingL/C）是指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復到原金額，可再次使用，直到規(guī)定的使用次數(shù)或規(guī)定的總金額用完為止。（六）背對背信用證背對背信用證（backtobackL/C）又稱轉開信用證，是指受益人以原證作為質押，要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證。（七）預支信用證預支信用證（anticipatoryL/C）是指開證行授權指定銀行，允許受益人在裝運交單前預支部分或全部貨款的信用證。（八）備用信用證備用信用證（standbyL/C）是開證行根據(jù)開證申請人的請求向受益人開立的保證承擔某項義務的憑證。四、合同中的信用證支付條款在憑信用證支付時，合同中的支付條款應包括以下內容：受益人、開證行、開證日期、信用證種類、金額、信用證的有效期和到期地點，以及信用證的兌用方式。五、信用證適用的國際慣例為了減少因解釋和習慣不同而引起的爭端，國際商會制定了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，于1933年正式公布，并歷經(jīng)多次修改。最新的版本是于2007年修訂的，全稱《跟單信用證統(tǒng)一慣例（2007年修訂本）》國際商會第600號出版物，簡稱《UCP600》。第四節(jié)信用證的審核與修改1.5學時一、審核信用證的要求（一）檢查信用證的基本要素是否正確例如，出口方需要檢查開證申請人與受益人的名稱和地址、信用證金額、幣別、貨物描述說明等基本要素是否與合同相符。（二）檢查相關期限的規(guī)定是否合理信用證對期限的規(guī)定主要有最遲裝船日期、交單期和信用證有效期三個。（三）檢查信用證運輸、保險條款是否與合同相符1．審核信用證運輸條款審核信用證對裝運港、目的港的規(guī)定是否與合同一致，其是否特別規(guī)定了運輸方式、運輸路線、運輸工具。2．審核信用證保險條款審核信用證對保險單據(jù)的規(guī)定是否合理。例如，在以FOB貿易術語出口時，進口方負責辦理貨物運輸手續(xù)，出口方無辦理貨運保險的義務，信用證不應要求出口方提供保險單據(jù)。（四）檢查信用證是否有不合理條款或信用證條款之間是否有自相矛盾的情況如信用證有不合理的條款或信用證條款之間有自相矛盾的情況，會導致出口方因難以滿足這些條款的要求而不能安全收匯。一旦審核時發(fā)現(xiàn)這些條款，出口方應提請進口方刪除或修改。二、申請修改信用證1．申請修改信用證的一般程序申請修改信用證的一般程序是：受益人審核信用證發(fā)現(xiàn)問題→受益人向開證申請人提出修改→開證申請人向開證行提出修改申請→開證行向原通知行發(fā)送信用證修改書（MT707）→通知行向受益人通知信用證修改書→受益人重新審核→受益人決定接受或拒絕并發(fā)出通知。2．信用證修改的要點思考題討論題：0.5學時思考與訓練4.4、4.5、4.6授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導eq\o\ac(□,√)其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案

授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第四章落實、審核信用證和其他結算方式簡介第五節(jié)課時安排5學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：信用證的業(yè)務流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關案例背景下利用理論知識對問題進行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務流程及應用；電匯業(yè)務流程及其應用，掌握跨境電商的支付方式2．熟悉：信用證的含義、內容與種類；匯票的含義及內容；托收的含義、種類；電匯的含義及種類；各跨境電商第三方支付機構的優(yōu)劣勢。3．了解：信用證業(yè)務、托收、電匯的特點；常見的跨境電商第三方支付機構。本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；信用證的審核與修改；其他結算方式：匯款、托收、跨境電商支付2．重點：匯票；信用證的含義、性質與使用流程；信用證的內容與種類；托收的含義、種類；電匯的含義及種類。3．難點：三種結算方式的應用；信用證的內容；托收結算方式的風險講課進程和時間分配：第五節(jié)其他結算方式5學時一、匯款匯款（remittance）又稱匯付，是付款人委托所在國銀行，將款項以某種方式支付給收款人的結算方式。在匯款方式下，結算工具（委托通知或匯票）的傳送方向與資金的流動方向相同，因此稱為順匯。（一）匯款涉及的當事人匯款方式涉及的當事人主要有四個。（1）匯款人，指付款人，合同中的進口方或其他經(jīng)貿往來中的債務人。（2）匯出行，指匯出款項的銀行，進口方所在地銀行。（3）匯入行，指解付匯款的銀行，匯出行的代理行，出口方所在地銀行。（4）收款人，指合同中的出口方或其他經(jīng)貿往來中的債權人。（二）匯款的種類和業(yè)務流程匯款可分為電匯、信匯和票匯三種方式，進入網(wǎng)絡時代后，電匯逐漸成為主要匯款方式，信匯、票匯的使用日益減少。（三）匯款的使用利用匯款方式結算貨款，銀行只提供服務，不提供信用，貨、款能否結清，完全取決于進出口雙方的商業(yè)信用。業(yè)務中匯款主要用于預付貨款、貨到付款及貨款尾數(shù)、傭金、運費的結算。（四）合同中的匯款支付條款采用匯款方式支付，進出口雙方應在合同中規(guī)定采用何種匯款方式以及進口方何時付款。二、托收托收（collection）是指出口方裝運貨物后，開具以進口方為付款人的匯票（隨附貨運單據(jù)或不隨附貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過其在進口地的分行或代理行向進口方收取貨款的一種結算方法。托收項下匯票的傳遞方向與資金流向相反，所以稱為逆匯。（一）托收方式涉及的當事人托收方式主要涉及以下四個當事人。（1）委托人。開具匯票并委托銀行向國外付款人收款的出票人，通常為出口方。（2）托收行。接受委托人的委托，代其向付款人收款的銀行，通常為出口方所在地銀行。（3）代收行。接受托收行委托，代其向付款人收款的銀行，通常為進口方所在地銀行。（4）付款人。根據(jù)托收指示進行付款的人，通常為進口方。（二）托收的種類與業(yè)務流程1.付款交單付款交單（documentsagainstpayment，D/P）是出口方的交單以進口方的付款為條件的付款方式。（1）即期付款交單（D/Patsight）（2）遠期付款交單（D/Paftersight）2.承兌交單承兌交單（documentsagainstacceptance,D/A）是指出口方的交單以進口方的承兌為條件，即進口方承兌匯票后即可領取貨運單據(jù)，待匯票到期時再付款的方式。（三）托收的特點（1）托收是出口方先發(fā)貨，后收款，出口方能否收回貨款，取決于進口方的資信，因此屬于商業(yè)信用。（2）銀行辦理托收業(yè)務，只按委托人的指示辦事，并不審核單據(jù)的內容，沒有保證進口方付款的責任。（3）托收對出口方來說風險較大，其中，承兌交單與付款交單相比，風險更大。（四）使用托收應當注意的問題1．調查進口方的資信情況、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風2．爭取使用CIF或CIP價格成交3．明確付款到期日4．了解進口國有關規(guī)定5．在采用托收方式時最好與其他方式結合使用6．采取一定的措施轉移收款的風險7．遭到拒付后應及時采取合理的措施（五）合同中的托收支付條款思考與訓練4.7三、跨境電商支付方式跨境電商支付除了沿用傳統(tǒng)的商業(yè)銀行匯款模式外，第三方支付機構參與下的互聯(lián)網(wǎng)支付模式在出現(xiàn)后迅速成為跨境零售電商的主流支付方式。（一）國際支付寶國際支付寶（Escrow）是阿里巴巴支付寶國際化的延伸。（二）貝寶貝寶（PayPal）是美國易貝公司的全資子公司，貝寶賬戶分為消費者賬戶和商家賬戶。消費者賬戶適用于在線購物的買家付款和收款，商家賬戶既適用于買家也適用于賣家。（三）連連國際連連銀通電子支付有限公司（簡稱連連支付）成立于2003年，是專業(yè)的第三方支付機構，是中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)首批試點企業(yè)之一。（四）PingPongPingPong是一家總部位于杭州的國內知名全球收款公司，致力于提供低成本的跨境收款服務。（五）PayoneerPayoneer總部設在美國紐約，是萬事達卡組織授權的具有發(fā)卡資格的機構。其主要業(yè)務是幫助合作伙伴將資金轉到全球各地，同時也為全球用戶提供美國銀行或歐洲銀行收款賬戶，用于接收歐美電商平臺和企業(yè)的貿易款項。授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導eq\o\ac(□,√)其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第五章出口備貨課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：如何訂立合同中的品名、品質、數(shù)量、包裝條款；合同發(fā)生品質、數(shù)量、包裝等方面的爭議如何解決。2．熟悉：貨物的品名、質量、數(shù)量、包裝等知識。3．了解：合同的要求備貨的基本要點本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：合同中的品名、品質條款；合同中的數(shù)量條款；合同中的包裝條款；備貨的工作要求。2．重點：合同中采用合適的方法規(guī)定品質條款；合同中的數(shù)量條款及溢短裝條款的應用；合同中的包裝條款；合同發(fā)生品質、數(shù)量、包裝等方面的爭議如何解決。3．難點：合同發(fā)生品質、數(shù)量、包裝等方面的爭議如何解決。講課進程和時間分配：第一節(jié)合同中的品名、品質條款1學時一、合同中的品名條款商品的品名或名稱是交易雙方對成交商品的描述。正確列明商品名稱是合同中必不可少的條件，這也是交易的前提。在訂立品名條款時應注意以下幾點。（1）內容必須明確、具體、準確。（2）必須實事求是，準確反映商品的實際情況。（3）盡可能使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應就其含義取得共識。二、貨物品質的表示方法貨物的品質（qualityofgoods）是指貨物的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括貨物的物理性能、機械性能、生物特征、化學成分等自然屬性；后者包括貨物的外形、色澤、款式、味覺和嗅覺特征等。（一）以實物表示貨物品質以實物表示貨物品質可分為憑現(xiàn)貨買賣和憑樣品買賣兩種。1．憑現(xiàn)貨買賣憑現(xiàn)貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實際品質進行的交易。2．憑樣品買賣樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設計加工出來的，足以反映和代表整批貨物質量的少量實物。（二）以文字說明表示貨物品質在國際貨物買賣中，大多數(shù)采用文字說明的方法表示貨物品質，這種方法稱為“憑文字說明買賣”（salebydescription），它具體有以下幾種方式。1.憑規(guī)格買賣規(guī)格是指用以反映貨物品質的主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量、性能等。2.憑等級買賣等級是指同一類貨物，按質地的差異或尺寸、形狀、重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。3.憑標準買賣標準是規(guī)格和等級的標準化。在國際貿易中，使用某種標準作為說明和評價貨物品質的依據(jù)，稱為憑標準買賣（salebystandard）。4.憑牌號或商標買賣牌號是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品的品牌；商標則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。5．憑說明書和圖樣買賣用說明書和圖樣確定商品品質而進行的買賣，稱為“憑說明書和圖樣買賣”（salebydescriptionandillustration）。6．憑產(chǎn)地名稱買賣用產(chǎn)地名稱來表示其獨特的品質、信譽而進行的買賣，稱為“憑產(chǎn)地名稱買賣”（salebynameoforigin）。三、訂立品質條款應注意的問題1．根據(jù)不同的貨物特點用不同的方法表示其品質2．憑規(guī)格、等級等方式成交時，如寄樣品，應聲明是參考樣品3．訂明幅度的上下限或公差的允許值。凡需要采用品質機動幅度或品質公差表示其質量的商品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值。四、違反品質條款的責任與后果合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物時的品質依據(jù)。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方所交貨物品質如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違約責任。第二節(jié)合同中的數(shù)量條款1學時一、常用的度量衡制度與計量單位（一）國際貿易中常用的度量衡制度（1）米制（themetricsystem）（2）國際單位制（theinternationalsystemofunits，SI）（3）英制單位（thebritishsystem）（4）美制單位（theU.S.system）我國使用以國際單位制為基礎的法定計量單位。（二）計量單位1．重量單位2．個數(shù)單位3．長度單位4．面積單位5．體積單位6．容積單位二、重量的計量方法由于很多貨物是采用按重量計量的方法，所以下面就重點介紹計算重量的方法。1．毛重毛重（grossweight）是指貨物本身的重量加皮重（tare），即包括包裝材料的重量。2．凈重凈重（netweight）是指毛重減去外包裝后的重量，即貨物的實際重量。3．法定重量法定重量（legalweight）是指商品和直接接觸商品的銷售包裝加在一起的重量。4．公量公量（conditionedweight）是指先用科學的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后加入標準水分而求得的重量。三、合同中的溢短裝條款“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時允許多交或少交的百分比，例如，合同規(guī)定：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%（5000M/T，with5%moreorlessatseller’soption）。一般情況下，溢短裝的權利歸賣方所有，但在FOB或FAS貿易條件下，也可以由派船的買方?jīng)Q定，例如買方有權決定多交或少交3%（3%moreorlessatbuyer’soption）。四、違反數(shù)量條款的責任與后果按照合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方必須按照合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。學生閱讀導入案例背景并進行分析第三節(jié)合同中的包裝條款1學時一、包裝的種類及其作用包裝按其在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝和銷售包裝兩大類。運輸包裝又稱為大包裝或外包裝。銷售包裝又稱小包裝或內包裝，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。二、運輸包裝上的標志1．運輸標志：含義及設計要求運輸標志（shippingmark）俗稱“嘜頭”，是指為了便于有關人員運輸和交接貨物，以及為了便于辨別貨物，防止錯運、錯發(fā)，而在貨物外包裝上刷印的文字或圖形標志。2．指示性標志指示性標志（indicativemark）是指根據(jù)貨物的特性，如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等，在貨物的外包裝上刷印的一些提示有關人員在裝卸、搬運、存放和保管過程中應注意的標志。3．警告性標志警告性標志（warningmark），是針對一些特殊貨物，如爆炸品、易燃品、腐蝕品、氧化劑和放射物質等，需在外包裝上用圖形或文字等標志表示其危險性，以便搬運人員注意，保障貨物和操作人員安全的標志。三、違反包裝條款的責任與后果在國際貨物買賣中，提供約定的或通用的商品包裝，是賣方的主要義務之一。如果商品的包裝與合同不符，買方有權索賠，甚至拒收貨物。第四節(jié)備貨的工作要求0.5學時1．貨物品質、規(guī)格必須與合同規(guī)定一致2．貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定一致3．貨物的包裝和運輸標志必須符合合同規(guī)定和運輸要求4．貨物備妥時間應與信用證裝運期限相適應5．貨物要按相應的規(guī)定手續(xù)進行報檢6．賣方對貨物要有完全的所有權，并且不得侵犯他人權利思考題討論題：0.5學時1．思考與訓練5.12．思考與訓練5.23．思考與訓練5.34．思考與訓練5.4作業(yè):本章課后自測題授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課eq\o\ac(□,√)實驗課□練習課□其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論eq\o\ac(□,√)示教□指導□其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□填表說明：每項頁面大小可自行添減。《國際貿易實務》課程教案授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第六章租船訂艙第一節(jié)課時安排4學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：如何租船訂艙、核算運費、訂立裝運條款以及掌握運輸環(huán)節(jié)涉及的單據(jù)2．熟悉：班輪運費的計算方法；CFR價格的計算；提單的性質和種類、海運單、電放提單的應用；常用集裝箱的載重情況；裝運條款的基本內容3．了解：各種運輸方式下出口貨物運輸環(huán)節(jié)的基本流程本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：國際貨物海洋運輸；海運提單；其他國際貨物運輸方式；合同中的裝運條款。2．重點：集裝箱海運班輪運費的計算方法和CFR價格的計算；提單的性質和種類；裝運條款的規(guī)定；航空運費的核算3．難點：提單性質和使用；《UCP600》對分批裝運和轉船的規(guī)定講課進程和時間分配：第一節(jié)國際貨物海洋運輸概述4學時一、班輪運輸班輪運輸是指輪船公司將船舶按事先制定的船期表（sailingschedule），在特定海上航線的若干個固定掛靠的港口之間，定期為非特定的眾多貨主提供貨物運輸服務，并按事先公布的費率或協(xié)議費率收取運費的一種船舶經(jīng)營方式。（一）班輪運輸?shù)奶攸c班輪運輸具有以下四個特點。（1）“四固定”。班輪公司有固定的船期表，有固定的航線，每條航線有固定的停靠港口，并按照相對固定的運費率收取運費。（2）“一負責”。在班輪運輸中，由船方負責貨物的配載裝卸，相關的裝卸費包括在運費中，貨方不需在運費之外支付裝卸費。船貨雙方不約定裝卸時間，因而也不計算滯期費和速遣費。（3）船貨雙方的權利、義務與責任豁免的規(guī)定，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。（4）班輪承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運質量有保證，且一般采取在碼頭堆場或倉庫交接貨物的方式，貨物交接比較便利。（二）租船運輸租船運輸（chartertransport）又稱“不定期船運輸”（trampshipping），是指租船人向船東租賃船舶，用以運輸貨物的一種運輸方式。租船運輸?shù)姆绞桨ǘǔ套獯⒍ㄆ谧獯⒐獯獯取?．定程租船定程租船（voyagecharter）是指按航程（包括單程、來回程和連續(xù)單航次）租賃船舶，故又稱程租船或航次租船。2．定期租船定期租船（timecharter）是指按一定期限租賃船舶。3．光船租船光船租船（bareboatcharter）是指船舶所有人將船舶出租給承租人使用一段時期，但船舶所有人所提供的船舶是一艘空船，既無船長也未配備船員，承租人自己要任命船長、配備船員，負責船員的給養(yǎng)和船舶運營管理所需的一切費用。（二）集裝箱班輪運費的計算（一）集裝箱運輸集裝箱（container）是指具有一定強度、剛度和規(guī)格，專供周轉使用并便于機械操作的大型裝貨容器。1．集裝箱的裝箱方式采用集裝箱運輸貨物時，集裝箱的裝箱方式有整箱貨（FullContainerLoad，F(xiàn)CL）和拼箱貨（LessthanContainerLoad，LCL）之分。思考與訓練6.12．集裝箱的處置場所集裝箱的處置場所主要是集裝箱堆場和集裝箱貨運站。3．集裝箱的交接方式集裝箱的裝箱方式有整箱貨和拼箱貨之分，整箱貨和拼箱貨的交接方式有所不同。（1）整箱交、整箱收（FCL-FCL），適用于“場到場”運輸（CYTOCY）、“門到門”運輸（DOORTODOOR）、“場到門”運輸（CYTODOOR）、“門到場”運輸（DOORTOCY）。（2）整箱交、拆箱收（FCL-LCL），適用于“場到站”運輸（CYTOCFS）、“門到站”運輸（DOORTOCFS）。（3）拼箱交、整箱收（LCL-FCL），適用于“站到場”運輸（CFSTOCY）、“站到門”運輸（CFSTODOOR）。（4）拼箱交、拆箱收（LCL-LCL），適用于“站到站”運輸（CFSTOCFS）。2．集裝箱班輪運費的計算（二）集裝箱班輪的運費1.整箱貨運費的計算。由基本運費和附加費組成。采用包箱費率，即以一個集裝箱為計費單位。2.拼箱貨運費的計算按毛重計算：F1=單位基本運費率（TNE）X總毛重（MT）按體積計算：F2=單位基本運費率（MTQ）X總毛重（m3）比較F1和F2，船公司按較高者收取運費課堂實訓范例6.1三、安排學生實操1.思考與訓練6.22.做課后自測題計算題1-3題授課類型（請打√）：理論課eq\o\ac(□,√)討論課□實驗課□練習課eq\o\ac(□,√)其他□教學方式（請打√）：傳統(tǒng)講授eq\o\ac(□,√)雙語□討論□示教eq\o\ac(□,√)指導eq\o\ac(□,√)其他□教學資源（請打√）：多媒體eq\o\ac(□,√)模型□實物□掛圖□音像□其他□填表說明：每項頁面大小可自行添減。《國際貿易實務》課程教案

授課題目（教學章、節(jié)或主題）：第六章租船訂艙第二節(jié)、第三節(jié)課時安排5學時授課時間本章教學目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：1．掌握：如何租船訂艙、核算運費、訂立裝運條款以及掌握運輸環(huán)節(jié)涉及的單據(jù)2．熟悉：班輪運費的計算方法；CFR價格的計算；提單的性質和種類、海運單、電放提單的應用；常用集裝箱的載重情況；裝運條款的基本內容3．了解：各種運輸方式下出口貨物運輸環(huán)節(jié)的基本流程本章教學內容（包括基本內容、重點、難點）：1．基本內容：國際貨物海洋運輸；海運提單；其他國際貨物運輸方式；合同中的裝運條款。2．重點：集裝箱海運班輪運費的計算方法和CFR價格的計算；提單的性質和種類；裝運條款的規(guī)定；航空運費的核算3．難點：提單性質和使用；《UCP600》對分批裝運和轉船的規(guī)定第二節(jié)海運提單2學時海運提單（oceanbilloflading，B/L）簡稱提單。《中華人民共和國海商法》第七十一條規(guī)定：提單，是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或者裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證。一、海運提單的性質和作用（1）貨物收據(jù)提單是承運人（或其代理人）簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)（receiptforthegoods），以證實已按提單記載的事項收到貨物，承運人應憑提單所列內容向收貨人交貨。（2）物權憑證提單是一種貨物所有權的憑證（documentsoftitle），因此，占有提單就有支配貨物的權利，就等于占有貨物。（3）運輸契約的證明運輸契約是在裝貨前商定的，而提單是在裝貨后才簽發(fā)的，因此，提單本身并不是運輸契約，而只是運輸契約的證明（evidenceofcontractofcarriage）。安排學生討論導入案例二、海運提單的內容提單的格式很多，每個船公司都有自己的提單格式，但基本內容大致相同，一般包括提單正面記載的事項和提單背面印就的運輸條款。三、海運提單的種類1．按貨物是否已裝船分類：已裝船提單、備運提單2．按提單有無不良批注分類：清潔提單、不清潔提單3．按提單收貨人抬頭分類：記名提單、不記名提單和指示提單4．按運輸方式分類：直達提單、轉船提單和聯(lián)運提單5．按提單內容的繁簡分類：全式提單、略式提單6．按提單使用的效力分類：正本提單、副本提單四、海運出口貨物的運作程序備貨報檢→托運訂艙→貨物集港→報關→裝船→換取提單。（1）備貨報檢。出口商根據(jù)出口成交合同或信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，按時、按質、按量準備好應交的出口貨物，并做好申請報檢和領證工作。（2）托運訂艙。出口商（托運人）編制出口托運單（shipping

note，S/N；bookingnote，B/N），即向貨運代理公司辦理委托訂艙手續(xù)。（3）貨物集港。當船舶到裝運港裝貨的計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。（4）報關。貨物集港后，出口商（托運人）把填制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單、外銷合同等有關單證提交海關，申報出口。（5）裝船。在裝船前，理貨員代表船方收集經(jīng)海關放行的貨物的裝貨單，整理后，按照積載圖和艙單，分批接貨裝船。（6）換取提單。在裝船完畢后，托運人除向收貨人發(fā)出裝船通知外，還應仔細審核船公司或貨運代理公司簽發(fā)的提單樣本是否與實際情況及信用證的要求一致，如相符，應及時憑收貨單向船公司或其代理繳納運費和港區(qū)操作雜費，換取已裝船清潔提單。學生閱讀案例6.1了解背景，根據(jù)案例背景熟悉出口貨物出運工作五、海運單、電放提單在海洋運輸中，也有貨主要求不簽發(fā)海運提單而改簽海運單或直接電放的情況。1．海運單海運單（seawaybill）也是海運承運人簽發(fā)的運輸單據(jù)，是證明海上貨物運輸合同和承運人已接收貨物或者已將貨物裝船的不可轉讓的單證。2．電放提單電放（telexrelease）指托運人不領取正本提單，請船公司用電信手段通知其在目的港的代理人直接將貨物交付給收貨人的做法。電放提單上注有“Surrendered”或“TelexRelease”字樣。第三節(jié)其他國際貨物運輸方式2.5學時一、鐵路運輸在國際貨物運輸中，鐵路運輸（railwaytransportation）是一種僅次于海洋運輸?shù)闹饕\輸方式。鐵路運輸具有許多優(yōu)點，例如，鐵路火車運行速度較快，載運量較大，一般不易受氣候條件的影響，能終年正常運行，而且在運輸當中遭受的風險較小，所以鐵路運輸具有高度的連續(xù)性。辦理鐵路貨運手續(xù)比海洋運輸簡單，而且發(fā)貨人和收貨人可以在就近的始發(fā)站（裝運站）和目的站辦理托運和提貨手續(xù)。二、航空運輸航空運輸（airtransportation）是一種現(xiàn)代化的運輸方式，它不受地面條件的限制，航行便利，運輸速度很快，航行時間很短，貨物中途破損率低。因此，某些急需物資、易損貨物和貴重貨物適于航空運輸。1.航空運輸包括班機運輸、包機運輸、集中托運、急件快遞四種方式。2．班機運輸?shù)倪\費航空運費=計費重量×運價計費重量，空運的計費重量以千克或磅為單位，在貨物的毛重和體積重量中取較高者。課堂實訓示范6.2三、公路、內河、郵包和管道