金帆〔斯里蘭卡〕紅茶營銷推廣前期思路目錄關于工程合作關系前期傳播推廣思路品牌整合營銷效勞介紹前期推廣思路一、金帆紅茶前期推廣整體目標金帆斯里蘭卡紅茶〔以下簡稱“金帆紅茶〞〕作為新品牌，其品牌的塑造及營銷推廣是一個嶄新的起點，其前期主要品牌營銷推廣核心目標分為以下四個方面：金帆紅茶主打〔品類〕產品形象的塑造及包裝推廣；茶葉本身即是一種產品，也是一種藝術文化，斯里蘭卡作為全球四大紅茶產地之一，能夠賦予金帆品牌文化方面的內涵。所以，其品牌/產品形象圍繞是“茶品、藝術、文化〞進行差異化包裝提煉，不僅僅是單一產品品類及功能；金帆紅茶獨特的品牌定位及核心訴求；“茶品、藝術、文化〞為金帆紅茶品牌定位及核心訴求的依據及根本。準確的定位及核心訴求，對品牌高端的形象及面對目標消費人群進行推廣傳播時，能引起恰當的聯想及共鳴。·配合產品線梳理，迅速形成金帆紅茶廣泛穩定的銷售渠道網絡；迎合產品線，圍繞主要銷售市場區域，高匹配、多元化的銷售渠道鋪開，產品銷售能夠全面覆蓋購置人群。實效完善的整合營銷傳播策略；通過優化的媒體整合傳播及公關活動推廣結合，確保我們的品牌與消費者的每個接觸點，從而提高金帆品牌市場知名度及認知度的全面提升；二、金帆紅茶品牌規劃思路品牌文化〔1〕獨特的地域文化優勢：來自全球四大紅茶產地之一——斯里蘭卡的高級紅茶，依托于產地極高的知名度及博大深遠的紅茶文化，使金帆紅茶品牌紅茶能夠相對其他國內紅茶品牌更新穎的異域文化內涵。〔2〕優異的生長環境優勢：作為一個島國，其穩定氣候及優質生態自然環境，為斯里蘭卡紅茶的成品質量提供了良好的條件，從而在產品質量屬定方面能夠與目前國內其他紅茶品牌形成產異化和獨特性。〔3〕高度的品質公信力：中茶股份有限公司下屬高端品牌；作為中國領先的多元化茶葉產品和效勞的供給商，其位金帆紅茶品牌/產品的公信力提供了良好的支撐。為產品進入廣泛的銷售渠道奠定了良好的根底產品市場定位依據產品特征及針對的市場精準需求，制定產品線體系。分為三個級別的產品。為了迎合金帆紅茶高端行業形象及產品特征，暫定以“品〞作為級別名稱，即為：〔1〕一品特貢紅茶：定位：作為金帆紅茶的高端主打品牌，以團購及禮品等覆蓋高端市場消費者，該類消費者也是金帆品牌的主要核心消費人群。〔2〕二品專供紅茶：定位：以知名連鎖飲品店〔如：辛巴克咖啡〕、星級酒店、星級餐廳等場所消費者為目標消費人群，以純紅茶飲品或綜合飲品配料專供進行合作；〔3〕三品精品紅茶：定位：通過金帆旗下直營店、大型商場專柜、連鎖大型商超貨架或合作伙伴等，對各地的購茶散客進行滲透性覆蓋。提升知名度的同時，豐富品牌產品線，拉升市場銷售。產品價格體系〔1〕一品特貢紅茶〔150g〕：1500—1800元〔2〕二品專供紅茶〔150g〕：800—900元〔3〕三品精品紅茶〔150g〕：100—200元注：針對人群及價格整體體系建立〔暫略〕市場推廣包裝〔1〕產品整體包裝現有的金帆紅茶產品包裝與紅茶品類產品包裝在整體風格上不符。因此，我們從紅茶品類、消費者的產品使用、金帆紅茶品牌斯里蘭卡異域文化、茶品藝術等方面，進行創新設計及新穎獨特制作工藝的產品包裝設計。〔2〕終端渠道包裝統一的終端渠道形象，能夠強化金帆品牌的終端識別性、美觀性、專屬性及傳播行為便捷性。涵蓋下屬直營店、專柜、展位、其他產品運用渠道等各類渠道包裝，以此到達各類終端渠道復制或植入的快速便捷。銷售渠道體系品牌覆蓋的直營店星級酒店、星級餐廳、品牌飲品連鎖4S品牌汽車店高端會所茶藝館商超專柜大型商場貨架高速效勞區效勞點旅游景點……注：整體營銷渠道組成及匹配的運營模式〔暫略〕線下推廣模式金帆品牌專屬年度營銷促銷推廣活動體系〔暫略〕根據金帆品牌市場營銷戰略，進行年度或季度等階段性整體活動規劃，有方案性的向市場傳播目標信息及產品導入，強化品牌市場影響力，推動產品體驗及認知度，拉動產品銷售。媒體整合傳播策略及表現形式規劃〔暫略〕結合金帆市場銷售信息，以多元化的媒體傳播形式進行優化整合，進行以品牌形象傳播、產品信息傳達、促銷優惠信息發布、線上主題互動等位一體的媒體傳播平臺。促銷推廣物料整合設計及布局方案〔暫略〕網絡知名搜索品牌行業大型展覽會高端的購物團購網站高端行業會議及商業活動贊助社會公益/大型社會主體活動冠名/贊助品牌整合營銷效勞介紹一、市場調研及消費者洞察〔1〕目標城市消費力及文化等宏觀信息；城市〔居民〕特征、消費力、收入水平、行業文化等〔2〕茶葉行業宏觀市場信息收集；行業布局、品類組成、主導品類、市場劃分、推廣方式等〔3〕主要〔品類或品牌〕競爭對手〔如金駿眉〕市場信息收集；消費人群、價格體系、包裝推廣形式、市場反響等〔4〕目標消費人群信息收集圈定消費者范圍，進行消費現狀、消費喜好、消費力等收集〔5〕市場調研報告二、品牌規劃〔一〕品牌文化依據金帆紅茶產地生態特征、產地異域文化、產品歷史、生產工藝等進行其專屬的品牌文化包裝。通過價值內涵及情感內涵，賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，形成品牌力的依托基準。包裝塑造企業〔文化〕歷史，并進行解讀！〔如產品的產品原料，技術、開發、延伸〕〔如：來自“斯里蘭卡〞的“異域〞“完美〞“生態〞“健康〞“好茶〞〕〔二〕品牌定位金帆紅茶的品牌定位主要是其品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比方品牌的檔次、感悟、個性等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創意、產品色彩和包裝、市場生動化展示、營銷推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現品牌的張力。〔如：“優雅〞的“品味〞生活元素！〕〔三〕品牌遠景企業的終極開展目標和未來藍圖的魅力展現，也是指引企業永久開展的方向標。金帆紅茶的品牌遠景，依據其紅茶品牌行業效勞的根底特征，需要表達其企業的高端行業地位及非凡時尚魅力形象等。不需要所有人明白和接受，只對目標消費人群形成共鳴和聯想。〔如：“旨在為生活非凡者提供非凡的品味！〞〕三、企業識別系統〔CIS〕〔一〕理念識別〔MI〕通過理念識別系統是以無形的理念信念為根底，形成具備管理運營導向、管理標準標桿參照、團隊精神凝聚等作用。大致分為：1、企業制度及組織結構〔涵蓋：內部操作管理制度、規章章程制度、外部運營管理制度、合作制度、運營流程〕2、企業經營理念〔涵蓋：企業文化、市場效勞理念、人才價值觀、企業責任觀〕〔二〕行為識別〔BI〕企業于內部及外部的行為參照標準。如辦公環境、促銷活動、行為著裝、禮儀行為、專業表達等。〔三〕視覺識別〔VI〕金帆紅茶品牌具備的斯里蘭卡異域〔文化〕內涵及其紅茶本身健康生態的本質均需要在視覺識別系統中突出。從而更能彰顯金帆品牌的特性及魅力，強化識別性和競爭力。視覺根底設計；關系應用設計；輔助應用設計；四、整合營銷傳播策略

整合營銷傳播策略營銷渠道組成策略產品策略促銷推廣

策略價格策略關于工程合作關系一、后臺效勞團隊品牌后臺效勞團隊團隊歸屬：品牌營銷效勞代理公司〔籌劃營銷〕團隊人數：6-8人〔具體依據工程效勞需求配備〕團隊構成：工程總監、設計師、籌劃〔文案〕、客服專員、外聯執行、影視制作合作形式：金帆紅茶運營公司支付工程整體合作代理費，后臺團隊進行工程品牌營銷整合推廣效勞。后臺效勞團隊組成〔1〕品牌工程經理1名主要職能：配合客戶方營銷方案，進行階段性整體營銷推廣方案制定及工作內容梳理，引導后臺團隊進行各分項推廣工作的完成，并向客戶方提案。〔2〕籌劃文案/客服1名主要職能：創意文案編寫，常規文本梳理及編輯、工程進度跟進及與客戶方的常規工程溝通。〔3〕創意設計2名主要職能：結合品牌及產品的傳播創意及表現，配合終端渠道銷售需求，進行主體性畫面設計。〔4〕外聯執行1名主要職能：市場調研、工程制作、人力及物力資源調配、其他社會組織合作溝通等〔5〕影視制作1名主要職能：影視宣傳文件的拍攝、剪輯、制作注：以上為常規品牌效勞團隊配備，！品牌后臺團隊效勞價值鏈根據一個階段工作進行下一階段營銷計劃及目標的規劃與制定，在發展延續性及品牌影響力延展性方面進行最大可能的精準拓展。因品牌營銷推廣需求出現即使需求的執行，是突發事件營銷及更精細營銷細節執行的結合。如新品上市、社會熱點事件公關推廣、主題線下活動創意及執行等依附于整體服務排期表，進行常規的項目品牌營銷策略制定、創意設計、文案創作、媒體整合方案等，有序的推動項目發展。根據品牌營銷推廣戰略制定清晰明確的階段戰略目標，如市場調研期、品牌規劃期、品牌識別系統建設期等，劃定項目執行重要結點，便于自我發現和發展規劃。階段目標任務常規計劃服務即時需求配合延續及延展性服務二、一線營銷團隊一線營銷團隊團隊歸屬：金帆紅茶集團核心團隊人數：8-10人〔具體根據工程市場營銷需求進行整體團隊人員配備組成架構建設〕團隊構成：營銷總監、高級銷售經理、茶藝師合作形式：金帆紅茶集團支付團隊運營管理費用〔注：品牌營銷代理公司負責團隊組建、團隊培訓、團隊運營管理等工程效勞執行工作，金帆紅茶集團具備最終決策權、監督權、審核評估權一線營銷團隊組建流程系統培訓體系上崗實戰考核優勢渠道招聘通過茶藝專業院校、專業招聘網站、高端行業招聘展會等多樣化的優勢渠道進行專業人員招募。通過系統的培訓系統，進行專業技巧、品牌價值、產品優勢、客服形象、語言表達、公關技巧等全面培訓，以保障一線銷售效勞的優勢表達。通過培訓后可成為試用職員進行上崗實訓并進行考核，考核通過后，可獨立進行品牌銷售拓展或效勞。一線營銷團隊構成人員分析年齡構成示意圖學歷構成示意圖工作經驗構成示意圖注：以上均為10人團隊為例分析！

常規產品銷售推廣執行展覽、展示、體驗營銷推廣方案執行

事件營銷推廣執行節慶、行業重大事件及活動、社會熱點事件等，需分別進行重要客戶公關〔禮品贈送〕、短信廣告宣傳、新品上市公關等工作。一線營銷團隊效勞價值鏈行業博覽