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一、網站自身

二、媒體廣告

三、其它推廣手段

四、網絡營銷

五、效果評估辦法

一、網站自身

1、網站特點

（1）網站VI建設很完善，從色彩技術等方面將醫院的形象體現淋漓盡致。

（2）網站欄目設置較合理，比較齊全，涉及到男性健康疾病的方方面面。

（3）資訊較為豐富，能一定程度上滿足訪問者獲取信息的訪問需求。

（4）界面設計大方得體，穩重有力，符合男性視覺規律。

（5）訪問量穩定在750IP/天，發展勢頭良好。

（6）醫生博客開設會吸引更多的患者交流。

2、不足分析眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共1頁，當前為第1頁。

（1）針對性不強、缺少特色欄目，沒有展現出醫院的特色項目。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共1頁，當前為第1頁。

（2）網站欄目追求大而全，這是一把雙刃劍，能體現網站的門戶性質，但是無法做到每個欄目都內容豐富，質量上乘。

（3）交互欄目過于生硬，網站類型傳統原始，沒有新意，嚴重打擊訪問者的參與欲望。

（4）網站PV與訪問IP的比率為：2/1。嚴重不符合網站發展的一般規律。

（5）對搜索引擎不夠友好。目前百度收錄：232頁、GOOGLE收錄：3850頁。流失大量潛在客戶。

（6）缺少網站地圖。

3、解決辦法

（1）首先應該明白我們做網站的目的是什么？醫院網站和門戶網站的區別在哪里，醫院網站就是以營銷為手段，將患者引導到醫院就醫。門戶網站就是做信息做內容。

（2）梳理網站欄目結構，將重點項目作重點宣傳，且文字內容應精煉；網站首屏應出現醫院特色項目，產品，問診等互動窗口。

（3）建議自己開發醫院專業的問診系統；醫生博客增強互動性，增加維護水平，如：某某醫生可以寫他一天的就醫日記、心情或者記錄科室內的一件小事之類的，不應摘一些科普類文章，沒有親和力，到頭來還不如一個網站欄目。

（4）正常的網站IP與PV之間的比例應為：1/4.5以上，目前可從我們網站的內容上努力，開設網站論壇等增加互動版塊來提升。

（5）搜索引擎友好方面建議多參考UE、Ajax方面的技術文章。二、網站廣告眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共2頁，當前為第2頁。

據不完全了解我院目前和以下媒體有合作：放心120、漸江在線、杭州網、浙江都市網、錢塘在線、大杭州；搜索引擎有：百度競價（地區性）。在這些合作網站上均以第三方專題形式進行廣告宣傳，此舉目的是不想讓患者感覺廣告味太弄，亦是目前網絡廣告的上策。但忽略了自身網站的宣傳，目前到達我醫院網站的形式見下圖：眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共2頁，當前為第2頁。

這樣調整的好處：

（1）將專題內的文字標題連接直接指向醫院網站的文章內容，對提高醫院宣傳作用明顯；

（2）對增加網站的PV流量有明顯效果；

（3）通過網絡流量分析，可評估廣告效果；

（4）網絡營銷前期可借助媒體的力量，但我們必須把這些力量迅速轉化成自身力量，一個網站不應靠媒體廣告生存，所以我們在做廣告的同時，也應把自身迅速提高，做到靠自己生存。

補充：網絡廣告投放不應選擇全年，是有階段性的投放，假設我們今年預算廣告費為200萬，那么1、2月份10萬，3、4、5月份80萬，6、7、8月份30萬,剩余費用在9、10、11、12月份開始慢慢升溫。

三、其它推廣手段

(1).收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。自己多想想人家的新聞為什么能發表，多找些新聞點。（有條件的最好能有個擅長搞公關的，或者做過記者，擅長寫新聞搞的，專門做這個事）。對發過你新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發給他們，甚至是獨家新聞。

(2).黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。那么你可以建立兩個欄目，一個是你自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共3頁，當前為第3頁。

(3).在diglog，抓蝦以及網摘等網站推薦你的文章。如果你的文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共3頁，當前為第3頁。

(4).在論壇宣傳網站。多動腦子，別直接發廣告。最好能夠發起一個話題，引起大家熱烈討論（沒人說不可以自己制造）;在各大門戶相關的健康版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接。

(5).百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的疾病話題，回答完后連接回自己的網站。

(6).用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。

(7).找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定，還便宜，肥點勁。比如你是介紹創意家居用品的網站，你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹（別搞得太像廣告，要弄得像給大家分享東西的感覺）至頂或設置精華！

(8).跟上時代的步伐。象WEB2.0最火的時候，只要網站是WEB2.0，很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。

(9).跟相關的網站合作，資源互補。合作才有未來。

(10).到相關的BLOG留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。

(11).找你自己喜歡的網站，相關的網站做連接。這個跟找對象差不多，首先要門當戶對（搜索引擎喜歡門當戶對），然后要你喜歡，你都不喜歡別人也會有這樣的感覺，找個看不上眼的對象，后果嚴重。

(12).申請登陸網址導航站。

(13).病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共4頁，當前為第4頁。

(14).活動宣傳。策劃一個活動，例如網站評比之類的，然后多聯系一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意，例如葡萄酒的案例。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共4頁，當前為第4頁。

(15).搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優化。

注意不應做的事：

(16).發垃圾郵件。

(17).論壇博客群發消息。

(18).彈出窗口也少搞一點。現在還不少人害怕上淘寶，大部分網民看到彈出窗口都以為是病毒，比較厭煩。

四、網絡營銷

我總結醫院網絡營銷20字經：

流量是基礎營銷是手段互動是關鍵門診是目的

網站營銷是公司級的營銷策略，是一個系統工程，涉及到企業營銷活動各個層面，網絡營銷由各項具體網絡營銷活動組成，如網站建設、網站推廣、網上銷售等，這些活動之間是相互關聯的，如果缺乏總體網絡營銷策略的指導，即使在各項分立的網絡營銷活動中都投入大量資源，網絡營銷的整體效果仍然會大大折扣。流量從哪里來?眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共5頁，當前為第5頁。

1、付費媒體廣告，一定要很好的利用起來，目前我院的付費廣告宣傳得不錯，但沒有很好的結合醫院網站，按我們目前的廣告量網站每天的IP應在4000-5000才合適，網絡廣告核算一般是1毛錢=1個IP。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共5頁，當前為第5頁。

2、免費推廣，（常用推廣方式見第三點）不管付費還是免費都需要有專人進行跟蹤實施，并根據流量監測系統進行了實際廣告調配；也是網絡推廣中的一門學問。

3、競價廣告，競價廣告投放應講究策略，選出醫院最重要的3-5個關鍵詞排在第一位；將普通關鍵詞排在前5位，一般關鍵詞可以不要，如果不能排在前5位，寧愿不做。

關鍵詞:營銷

網絡營銷其實是醫院營銷的一部份，企劃人員應將網站作為醫院的一個媒體來使用，像你使用報紙、電視等媒體一樣，網站也應是你的一種媒體工具。

醫院網站建設應以營銷為導向，明確我們建網站的目的是什么？醫院網站說白了就是賣，怎么賣？站在用戶的角度做網站。

關鍵詞：互動

互動如：留言板、QQ、預約、病例提交、論壇、專家博客、文章評論等等板塊，建議醫院人員組織后臺監督。

網站論壇維護：應安排專人對網站論壇每天進行維護更新，每天發貼20篇以上（每天注冊用戶應在10名以上，以患者名義提問），對網友發貼應頂，來提高網友發貼的積極性。

網站咨詢回復管理：安排專人對網站患者咨詢內容（咨詢頻道、論壇咨詢、專家博客）進行回復，對網友提出問題應在10分鐘內解答，回復應有技巧，忌不可模板式千篇一律，盡量將網友問題轉化到電話咨詢當中。

關鍵詞：門診(線下管理)：眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共6頁，當前為第6頁。

各互動版塊如預約版塊的隨訪、跟蹤、內部就診流程等進行設定。眼科醫院的網絡營銷方案資料全文共6頁，當前為第6頁。

預約管理流程

(略)

病例提交流程

(略)

五、網絡推廣效果評估

有人說網絡推廣是一種燒錢的推廣，其實不然，這里我們有幾種辦法來評估效果:

1、時間段評估；網站流量是一個曲線圖，有時間段的，根據網民數據分析一天當中網站瀏覽高峰期應在9點-12點(10點最高峰)3點-5點(3點最高峰)20點-22點(20點21點最高峰)；如果你的網站不是這個規律，那你應該檢查是否是你的廣告商在惡意刷屏網站。

2、廣告投入評估；1個IP=1毛錢成本（不含競價），人均患者廣告成本理想值為35元-4