六、項目實施的風險分析及對策措施項目風險分析及對策一個產品從它的研發到投入市場再到消費者購買使用它，這些過程中都存在著不同的風險，主要包括政策風險、市場風險、財務風險、管理風險。技術風險、融資風險、環保風險、金融風險和經營風險等，面對這些風險我們必須未雨綢繆防患于未然，提前制定出一套完整的企業風險評估報告并籌劃出相關的對策，爭取將企業的損失控制到最低。一、政策風險經濟政策風險是指在建設期貨經營期內，由于所處的經濟環境和經濟條件的變化，致使實際的經濟效益與預期的經濟效益相背離。對經濟環境和經濟條件，應以宏觀和微觀兩個角度進行考察。宏觀經濟環境與經濟條件的變化，是指國家經濟制度的變革、經濟法規和經濟政策的修改、產業政策的調整及經濟發展速度的波動。從本項目來看，公司面臨一般企業共有的政策風險，包括國家宏觀調控政策，財政貨幣政策，稅收政策，可能對項目今后的運作產生影響。對策：1、公司將在國家各項經濟政策和產業政策的指導下，匯聚各方信息，提煉最佳方案，統一指揮調度，合理確定公司發展目標和戰略；2、加強內部管理，提高服務管理水平，降低營運成本，努力提高經營效率，形成公司的獨特優勢，增強抵御政策風險的能力。二、市場風險市場風險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動，這些因素來自公司外部，是公司無法控制和回避的。隨著潛在進入者與行內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國溫室蔬菜行業具有營運主體多、小、散、亂，市場競爭較為激烈且處于無序狀態的特點。因此溫室蔬菜企業為了生存及競爭的需要，會采取“價格戰”策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。生產的產品遇到強有力的對手而競爭不足；原料、燃料供應不足；產品實際價格與預測發生偏離而引起產品滯銷待銷等。對策：1、規范內部管理，固化運作流程，實現對經營流程各環節的優化和控制，提高企業管控水平，降低經營風險。2、搭建統一的業務應用平臺，實現采購、銷售、倉儲、配送、技術開發、質量、計量集成管理和數據共享，幫助企業科學制定銷售、采購、加工和配送計劃，提高整個供應鏈系統的能觀性和能控性??3、財務數據從業務數據自動形成，財務業務一體化，提高財務核算、財務分析和資金周轉效率。4、建立科學、實時、準確的成本核算系統和統計分析系統，滿足經營分析、績效考核和管理決策需要。5、實現全過程的客戶關系管理，密切顧客聯系，科學進行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。6、實現密切聯系客戶，及時掌握資金和訂貨動態。7、優化人力資源管理，提升組織能力，確保戰略實施。8、全面收集、整理、分析和展現數據，支持管理決策。在項目初期做好充分的市場調查，比如其需求量和現有供應量，減少項目上馬的盲目性。10、發展長期性穩定性客戶，簽訂具有擔保性質的長期購買協議。充分發揮價格優勢，選擇適當的產品定價策略。11、前期通過促銷的方式進行推廣，另外著手在網絡上發展與個性化軟件上下功夫，做好服務工作，不斷拓展業務空間；力爭在個別較大的農家樂尋找突破口。三、財務風險財務風險是指企業由于不同的資本結構而對企業投資者的收益產生的不確定影響。財務風險來源于企業資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風險程度越大；反之則越小。作為農產品生產制造業，本項目的財務風險主要體現在項目實施之前，實施后財務風險較小。對策:1、實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據公司發展情況和資金市場成本變化，調整資本結構；2、使投資項目盡快產生效益，提高資產盈利能力，降低投資風險；3、加強對業務收入、業務支出、日?，F金等的管理，在保持較高的流動性的基礎上，減少資金占用，為公司擴大投資提供現金流；4、加大資本運營的力度，構筑和拓寬暢通的融資渠道，為企業的資金供應建立穩固的渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時完善公司自身的“造血”機制；5、加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度；6、建立相應的風險預警機制，加強內部管理，嚴格規章制度，把可能發生的損失降低到最低程度。7、不可抗拒因素造成的風險，包括各種自然災害、火災、戰爭、政策變化、人為事故等。8、為避免企業在發生意外及其它各種不可抗拒因素給企業造成損失，將在財務預算中撥出?？睿徺I各種保險以規避可能遇到的風險。四、管理風險項目的實施有一定的周期，涉及的環節也較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢發生較大的變化，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境，將會大大影響項目的進展或收益。本項目融資成功后，相應在項目管理、資金運籌等諸多方面對合作公司均提出了高的要求。公司內部管理中存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風險。如何減少管理風險是本項目運行過程中必須予以關注的。對策：1、項目融資成功后，吸收具有豐富投資管理、運營管理方面經驗的專業人才進入公司管理層；2、規范公司治理，制定完善各項管理制度，保障股東和投資者的合法權益；3、加強對管理人員組織結構、管理制度、管理方法等方面的內部培訓、外部培訓，提高其整體素質和經營管理水平；4、推行目標成本全面管理，加強成本控制；5、倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。五．技術風險大多數成長型企業所面臨的最主要問題就是自身問題和技術問題，其中技術問題又是根本性的問題。而人才優勢技術的關鍵，如果企業缺少人才就會使公司生產能力和整理競爭力降低，造成施工單位技術和管理水平不高，缺少經驗等。最終導致公司產品生命周期短，性能不穩定，不能使顧客滿意。公司核心農業技術人員應保持人員的穩定性，還需要不斷招聘專業人員，維護并開發溫室大棚。對策：1.拓寬對人才的招聘渠道，主要以網絡招聘、招聘會、內部推薦、報紙刊物為主。2.提高員工職業技能水平和管理水平。3.向廣大客戶征求意見，對產品不斷進行改進，增強競爭力。4、引進專業技術人員，組建團隊，保持農業技術團隊的穩定性。并以分配股權的方式，共同發展六.環境風險環境問題已經成為我國經濟發展中一個日益突出的問題。在環境風險事件中，污染受害者大多是農民、漁民等個體，受害者范圍廣不易理賠；另一方面，環境風險事件發生后，企業也將背上沉重的包袱，甚至面臨破產倒閉的嚴重后果。而本項目正是農業項目對策：一、在項目設計中考慮環境因素。如：受氣候的影響大棚整體結構，采用機械設計原理改變原有的結構。二、估計項目的環境責任風險。三、投保環境風險。七.經營管理風險經營風險是指公司的決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資者預期收益下降的風險或由于匯率的變動而導致未來收益下降和成本增加。管理風險主要包括機構重疊，部門辦事效率低下。各部門職能分配不合理，導致職能部門過于牽制，基層意見不能有效的反應到管理層。管理層對人事的任免不合理，官僚主義，導致人才的外流等。對策：一、建立儲備基金帳戶。二、建立有效的基層向高層反映情況的體制。三、精簡機構，培養人才。投資合作協議書甲方(投資方)：住所地：法定代表人：乙方（被投資方）：住所地：法定代表人：鑒于：甲方擬對乙方與江西國宇房地產開發公司龍安花園合作項目進行項目投資，乙方意愿與甲方共同投資，雙方經友好協商，根據法律法規的相關規定，本著互惠互利的原則，就雙方投資份額、事務執行及利潤分成等事宜達成如下協議，以共同遵守。第一條投資項目具體情況龍安花園項目，位于南昌縣匯仁大道；此項目甲方預計投資人民幣伍仟萬元整，具體乙方對該項目的投資總額與甲方無關。第二條投資方式在此項目預計總投資額中，甲方出資人民幣5000萬元，甲以其實際控制人徐國仔直接匯款給江西國宇房地產開發公司(以下簡稱標的公司)，標的公司開具收據給乙方。如項目運轉資金不足的話與甲方無關，乙方應自已追加項目投資。第三條甲方應按照項目開展進度要求，依據甲方按出資額度在___年____月____日前應全部把資金籌集到位。第四條約定利潤分享和虧損不分擔甲方按其出資額固定享受利潤分成4200萬元，如乙方經營發生虧損，甲方同樣享受投資利潤分紅4200萬元，并不承擔投資的虧損。甲方收回的投資款和乙方分配的利潤必須匯往甲方的指定賬戶，如甲方要求不往指定賬戶匯款的，甲方必須出具委托付款書，同時，由此產生的稅收及其他法律風險由甲方負責，與乙方無關。第五條利潤分配期限雙方同意在項目合作期間，被投資項目將投資利潤分配給乙方后30天內，甲方可要求乙方按一定的額度分配投資利潤。第六條事務執行1、甲方委托乙方代表全體共同投資人執行共同投資的項目的日常事務，包括但不限于管理執行投資日常事務，對外全權與第三方簽訂協議等法律文書。2、甲方應享有固定收益權，無權了解共同投資的項目的經營狀況和財務狀況，不得干涉乙方對共同投資事宜的處理；3、乙方執行共同投資事務所產生的收益歸甲乙雙方，甲方享有固定分紅，所產生的虧損或者民事責任，由乙方承擔；4、乙方在執行事務時如不遵守本協議而造成其甲方損失時，應承擔賠償責任；第七條投資的收回1、甲方優先享有投資回收權；2、甲方不得轉讓其收益權，否則乙方有權拒付乙方的分紅金額。第八條違約責任1、甲方未按期繳納或繳足出資的，應當賠償由此給其他投資人造成的損失；如果逾期十天仍未繳足出資，按退出投資項目處理。2、甲方不能以在乙方投資的分紅權出質，如有此行為則此行為無效或