盈利模式編輯盈利模式，又稱商業模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA及CEO必讀12篇等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤；目錄1定義2簡介3發展階段4借鑒5分類6電商模式7盈利模式8團購模式1定義編輯關于盈利模式，大多數文獻僅是對一些成功企業的經營管理分析，歸納總結出盈利模式所包含的內容、應滿足的條件進行了說明，尚無一個明確的定義。一種觀點認為，盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生成過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。[1]2簡介編輯簡單的講就是你一件產品的利潤有多少，整個企業的利潤有多少。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構己確定的前提下企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。盈利模式簡單的說，盈利模式就是企業賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。盈利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、采購、生產、儲運、營銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的對象及其目的。業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但并不是所有企業都盈利，因而并不是所有企業都有盈利模式。3發展階段編輯人類營銷發展史上，盈利模式經歷了如下三個階段：產品推銷階段：賣產品特點（USP理論：讓顧客買有特點的）品牌營銷階段：賣心理附加值（定位理論：讓顧客多掏錢購買）商業模式階段：羊毛出在牛身上（錯位理論：讓顧客少掏錢購買）4借鑒編輯真正的盈利模式都藏在表象的背后一一表面上看著是A,實際上真正盈利靠Z。娃哈哈兒童營養液的贏利模式:喝了娃哈哈,吃飯就是香！表層定位：強壯兒童身體深層錯位：促進孩子多吃飯的“飯引子作為兒童營養液，娃哈哈沒有直接說“喝了娃哈哈，身體就是棒！”而是把自己的產品“錯層”成一種“飯引子”，這才真正知道年輕父母的心理本質：擔心孩子只吃零食，不吃飯。瑞亞的盈利模式：表層定位：乳制品企業一一賣牛奶。深層錯位：高科技生物企業一一賣奶牛的胚胎！KAPPA的贏利模式：表層定位：運動服企業深層錯位：把運動服做成“非運動”場合的服裝。ZARA的贏利模式：表層定位：一年4個季節深層錯位：一年20個季節麥當勞的贏利模式：表層定位：賣漢堡、薯條的快餐業。深層錯位1：賣美國歡樂文化的娛樂業。麥當勞的老總常常對員工說“切記，我們不是快餐業，我們是娛樂業！”深層錯位2：中國最牛的房地產業！靠房租溢價扁利。盈利模式的未來階段：錯開層面，競爭點上移，最終贏在境界上。（層境戰略）5分類編輯盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的扁利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特征。在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的扁利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。6電商模式編輯阿里巴巴的盈利模式人們談論很多，可否總結為：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態發展的盈利模式。將其歸結到企業戰略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿氣阿里巴巴的盈利模式是雅以模仿的一個典型。步驟：它的關鍵的棋步，如果算上準備出臺的，有以下4步：阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1998年馬云以5萬元起家時，中國互聯網先鋒瀛海威己經創辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費入網模式，這對于經濟發展水平的高的國家本身經濟實力強而且網絡信息豐富的AOL是適用的。馬云并沒有采用瀛海威的收入模式，而采用了免費大量爭取企業的方式，這對于一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。（記得1997年，我曾經向瀛海威建議為福建省獲評企業贈送免費的電子郵件信箱被婉拒）。堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯網寒冬的2001年馬云給公司定了一個目標，要做最后一個站著的人。他說：“今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因為他們死在明天的晚上”。這種搶先圈地的模式堅持下來并貫徹至今，現在阿里巴巴在中國的企業會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可■能占有這么多的企業嗎？如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巳巳無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。信用對于重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤為突出。馬云抓住了這個關鍵問題，2002年力排眾議創新了中國的互聯網上的企業誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優勢，又結合了企業網上行為的評價，恰當配合了國家和社會對于信用的提倡。由于有了創收的渠道，2002年馬云給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了。現在這個項目，阿里巳巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。這里要特別指出，中國信用問題突出，不等于企業就愿意參與你阿里巴巴的誠信通認證。在誘導企業繳費加入“誠信通”方面阿里巴巳巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業為它提供了大量的企業需求信息。這對于60%加工能力過剩的中國企業是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對于通過誠信通的企業提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對于眾多千方百計尋求訂單的企業來說，其價值不言而喻，最起碼也有把握現實的市場動態的參考價值。用圈地中換取的關鍵信息作為企業進入創收項目的“誘餌”，這也是難以模仿的無賴招術。阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購企業的名單，可?以實實在在幫助中國企業出II。對于每家企業收費4-6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，并帶來國內外的知名度。這一招其他單位也可以學，但阿里巴巳等于外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。阿里巴巴的第四招，是在2010年8月收購雅虎中國后準備推出的電子商務搜索。3月阿里巴巴的已經推出自己的關鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低于百度3個百分點，超過全球龍頭google8個百分點。現在阿里巳巴依靠雅虎每年幾十億美元技術開發投入形成的技術實力必然要有所創新。創建全球首個有影響力和創收力的專業化搜索應當是合理選擇。電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業信息，還有物流、支付有關信息都串通起來。可以逐步自然形成一種電子商務信息的標準。可以首先推進阿里巴巴的電子商務，并統領全國的電子商務。中國去年的出II額是1萬億美元，通過阿里巳巳做的只有100億美元是1%，還有99%的企業并沒有使用電子商務，這里面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎而難以模仿的。阿里巴巴的關鍵的招術并不多，但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年間，馬云也險些迷失了方向。獲得兩輪風險投資后，“想做大”的馬云邀請了多名在海外有優秀履歷的人才。“在阿里巳巳內部，堅持各種生意模式的人都有。終于，到2002年底，馬云將他們一一清退，同時，他把當時占據公司收入60%的系統集成業務一刀砍下，以保證公司繼續按自己設定的方向前進。7盈利模式編輯到目前為止，我們所熟知的互聯網公司（或者依托互聯網平臺進行營銷的企業）的盈利模式，不外乎下面幾種：1、大廣告（特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等）2、小廣告（特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互聯、搜飯網等提供的主要廣告模式）3、道具，QQ秀（如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入）EC（即E-Conuneice通過電子商務取得收入的方法，如淘寶網、ebay、萬網等網站，無論是B2B還是B2C還是C2C,或者提供網絡服務，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納為EC）5、 在線游戲（盛大、網易推出的游戲產品是典型的案例，還有很多免費的在線游戲也很流行,雖然對于玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關企業取得收入）6、 提供（代）收費服務（很多電影、歌曲下載的網站，考慮到很多類似網站涉及到版權問題，這里就不舉例了;注冊會員繳費享受服務的網站，如百合網等;幫助傳統企業進行在線營銷的網站，如e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細微的區別）7、 SP相關（太多了，空中網、掌上靈通、及眾多的SP公司）以上就是幾乎所有的互聯網相關的收費模式了。門戶網站有其中大部或者全部的營收方法，所以門戶能夠順利的發展。而垂直網站，如果其中一點或者兩點做得專，做得細，同樣可以獲得穩定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營收模式的方法，也許就是WEB2.0網站的盈利模式。但是很明顯，目前國內互聯網再沒有其它的營收模式了。所以，我們自然認為，WEB2.0的網站也脫不開上述互聯網營收模式的其中一種、或者兼有多種的收費模式。其實，由于每個網站的產品、構架、內容及受眾均有不同，所以，結合自身網站產品特色考慮構建何種盈利模式至關重要。Myspace的神話大家都己經知道，其實經常使用Myspace的用戶都知道，對于網站的收入取得，并沒有特別的好方法。它的網站構架和產品設計都是WEB2.0的理念，但是為什么GOOGLE和YAHOO都會急于取得它的廣告經營權呢?因為它們看重的是MYSPACE的及其龐大的用戶，和可以與YAHOO媲美的PV.有了這些，GOOGLE可以很輕易的在Myspace上做Adsense的廣告，并旦取得巨大的收入;它還可以在每個Myspace的個人頁面上放旗幟廣告、文字鏈接廣告，這點很容易理解。同樣，Youtube憑借其龐大的視頻文件庫、詳細的內容分類、巨大的每口視頻播放量一樣會吸引廣告主的目光。想象一下，如果把所有的視頻文件結尾都放上一個可II可樂的品牌廣告,那每天這款廣告的展示量，會遠遠超過全美熱播電視片插片廣告的展示量。但是這種盈利模式新么?不新，我們大家都熟知。所以，每當人們問到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都會很頭疼的告訴他WEB2.0本來就沒有特殊的盈利模式，WEB2.0類網站的當務之急，不是考慮盈利模式，而是利用WEB2.0的先進理念，設計好其產品邏輯關系，最快的進行技術革新，自動、精準的內容分類，從而提供給其用戶最佳的上網體驗，進一步獲得最多的注冊用戶、最大的PV,才是構建好盈利模式的關鍵。如果再能利用病毒營銷的方法在最短時間獲得最多用戶，更是成功的關鍵。說得更透徹些，獲得了最多的眼球，盈利模式自然就會有了，根本上就是WEBLO的眼球經濟的延續。6年前，王志東、張朝陽、丁磊在每一場演講的時候，眼球經濟是必須要提到的詞匯。到了今天，眼球經濟終于被證實為互聯網的成功模式。我們講，在WEB2.0的大潮中，眾多網站的盈利模式，仍舊將會為眼球經濟做最好的詮釋。8團購模式編輯要分析團購的盈利模式，首先我們需要了解什么是團購，團購就是根據薄利多銷的商業運作方式，團購網借助互聯網的“聚齊團購的力量”來匯聚團購人數，單達到預定消費規模人數的時候，商家就以低于零傳價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低于市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團購網在這個過程中是如何獲利的!難道團購網站就不盈利了嗎？小崔在此就揭露團購網的盈利模式。我們從最初的美國Groupon分析，發現Groupon為coupon的諧音，意為優惠券，優惠券可以引申為會員卡，VIP卡，積分卡等等。這類“優惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價格購買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團購網站可以通過“免費”團購“發放”優惠券的形式來讓吸引用戶注冊。從這個過程我們看到，商家得到了未來的潛在消費者和免費的品牌宣傳，消費者拿到了“優惠券”，對于創業型團網來說吸引到了注冊會員，雖然這種團購利益還未轉化為實際財富，但對于未來三方都受益匪淺，這也是目前包括愛尚居團購網在內的所有中國創業型團購網賠本賣吆喝的原因。我國團購網，現階段主要的盈利模式主要有以下幾種：第一、銷傳返點：團購=大量購買，我們從網絡概念分析團購屬于電子商務運作模式，從商業交易行為分析團購屬于大宗采購，所以團購網以“采購”（團購）的名義與商家洽談，直接在團購網站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網站一部分回傭，在這個過程，團購網就是一個代銷平臺，消費者通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網站運作中傳統的盈利方式。在市場激烈的環境卜《團購（大量購買或者說批發價）讓商家有機會開辟新的營銷戰場，無疑是給商家帶來了新的商機，消費者也以批發價購買到了商品，團購網從商家抽取差價，我們看到北京美團在7月15口當天的團購達到了32000人購買，這就是此類團購盈利模式的成功典范。此類型的團購網站代表為：美團網、領銜網、拉手網等。第二、現場團購：商家展會的團購形式，團購網作為商家與消費者的中間橋梁，商家與團購網共同策劃一起網絡集中團購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產品。通過線下的產品團購活動讓消費者在團購本產品的同時，還可以順帶購買其它關聯產品，消費者感覺到經濟實惠又方便;商家采取這樣的團購促銷方式，團購產品的團購價和線下團購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;而團購網不但能從線上團購得到“回傭”線下活動也能從中抽取豐厚的“回扣二這種線上團購