第5頁共5頁每日建材?個人工作?總結在?政治生活?上本人能?認真學習?____?政方針，?領會中央?有關改革?、發展和?穩定的政?策精神，?突出了_?___的?學習和領?會，尤其?是在學習?實踐__?__活動?中，對_?___的?認識水準?得到明顯?提高。如?結合原料?車間針對?破碎車間?大傾角皮?帶使用時?間過長，?工作過程?中漏料嚴?重的實際?，經礦領?導同意，?由我單位?牽頭，運?搬工區、?機電工區?配合，于?____?月___?_日、_?___日?連續兩次?對大傾角?皮帶進行?突擊更換?。更換大?傾角皮帶?是我礦第?一次接觸?的特殊施?工，在三?家單位機?電維修工?____?人的齊心?協力配合?下，歷時?____?小時安全?順利完成?施工任務?。突出實?踐應對危?機措施和?科學發展?水平逐步?提高。針?對經濟大?環境，在?克服制約?我廠經營?發展難題?方面，堅?持召開月?度經營分?析會，分?別于__?__月、?____?月份調整?機口生產?批量的七?分頭，通?過調整產?品，保證?了生產工?作正常生?產，確保?了貨場存?貨適中，?滿足了客?戶的不同?需求。在?切實抓好?全盤工作?的同時，?積極協調?廠各級管?理人員，?使全廠的?安全生產?、銷售經?營和地企?關系協調?等工作得?到持續穩?步提高。?工作中，?能主動與?新的黨政?領導班子?反應工作?開展情況?，遇見問?題能積極?與礦黨政?分管領導?和廠管理?班子商議?，力爭工?作上臺階?，管理上?水平。在?自己分管?的范圍內?盡量抓好?每一個環?節，做到?了閉環管?理。本人?能保持在?思想和行?動上與礦?黨政同步?，在做好?安全生產?工作的同?時，把礦?區的穩定?工作當作?重要的工?作來抓。?本人始終?牢記兩個?務必，認?真踐行_?___，?認真履行?工作職責?和黨風廉?政建設職?責，力所?能及地完?成本職范?圍內的安?全、生產?、經營銷?售和廠管?理上的改?革，較好?地推動了?廠的整體?工作順利?開展,做?到了廉政?勤政,較?好地保持?了黨員干?部的形象?。二、?在安全生?產、經營?銷售、黨?建工作和?廠隊建設?工作等方?面取得的?成績_?___年?新型建材?廠實現了?安全工作?的三杜絕?，實現了?安全生產?、經營銷?售等工作?的全面提?高，生產?線實現了?單項達產?或超產。?全年生產?成品磚_?___萬?塊,比_?___年?多___?_萬塊；?銷售成品?磚___?_萬塊(?其中礦各?單位自用?____?萬塊)，?比___?_年多_?___萬?塊；實現?銷售收入?____?萬元，比?____?年多__?__萬元?。新年一?上手就形?成了嚴字?當頭態勢?，人人寫?出《安全?保證書》?，全員簽?訂《安全?責任書》?，制定執?行了《新?型建材廠?內部輕微?傷管理辦?法》，出?臺了加強?現場遵章?作業管理?的八個嚴?禁等新的?管理制度?，強化了?安全的制?度管理。?采取了《?以量計資?計獎考核?內部分配?辦法》，?極大地調?動了職工?的積極性?，勞動熱?情空前高?漲，__?__月份?起每月都?保持了_?___萬?塊左右的?高產水平?。針對維?修工力量?薄弱的實?際，成立?由副廠長?任組長、?____?名機電維?修工骨干?為成員的?設備搶修?小組，為?確保故障?的及時排?除，無條?件聽從調?遣，最大?限度地減?少影響生?產時間。?克服金融?危機影響?，全力做?好了銷售?工作。加?強銷售工?作的內部?管理，確?保合同簽?訂、貨款?回收、準?確發貨、?監督管理?、存檔備?查等各個?環節規范?操作，做?到閉環管?理，全過?程采取了?發貨流程?簽字確認?表制度，?確保貨、?款分離，?流程制約?，使權力?行使有章?可循、有?據可查、?有人監督?。在激烈?的市場競?爭下，積?極參加各?建筑商舉?辦的建廠?競標會，?二季度分?別與菏澤?二建、兗?礦科澳鋁?業二期工?程簽訂_?___萬?塊和__?__萬塊?銷售合同?。___?_月初參?加曲阜量?子公司的?建材競標?會，在_?___家?磚廠中以?最高價格?競標成功?，簽訂_?___萬?塊的銷售?合同。_?___月?初參加曲?阜富邦公?司建材競?標再次簽?訂___?_萬塊的?多孔磚購?銷協議，?為冬季持?續穩產、?高產奠定?了基礎。?三、個?人存在的?不足和今?后整改方?向每日?建材個人?工作總結?（二）?一、市場?現狀A?、福建/?江蘇__?__年任?務額：_?___，?總銷售額?____?元，完成?率___?_%；?B、江蘇?工程客戶?，___?_年總銷?售額__?__，占?總銷售額?____?%；C?、福建現?有客戶提?貨上10?W的占總?銷售額的?____?%，其他?____?%；_?___工?程客戶，?____?年總銷售?額___?_元，占?總銷售額?____?%；漳州?重點客戶?，靠關系?做工程，?需求大，?對產品性?能(型材?，配件要?求高)特?別是供貨?速度；來?自其他鋅?鋼品牌，?價格競爭?壓力，計?劃著手渠?道市場擴?大產品品?牌影響力?。__?__渠道?客戶，_?___年?總銷售額?____?元占總銷?售額__?__%；?原本做不?銹鋼，玻?璃加工，?現門店主?營鋅鋼加?工半成品?方式銷售?(價格_?___元?/平方)?，福州市?有兩家做?鋅鋼加工?(原本是?做金為鋅?鋼)市場?各占一半?，都是加?工銷售半?成品，市?場難以擴?大，但較?之___?_年，_?___年?市場明顯?好轉，對?此需要傳?達公司核?心營銷政?策，做好?產品銷售?引導工作?，實現批?發材料為?主。二?、市場分?析A、?____?月接手福?建市場，?考慮沿海?腐蝕性強?，護欄產?品以鐵藝?，不銹鋼?為主，鋅?鋼推廣較?少，鋅鋼?樓盤較少?，工程市?場有潛力?，以漳州?為例，找?到合適的?人價格不?是問題，?產品不是?問題銷量?不是問題?B、關?于渠道市?場，護窗?家家戶戶?都要裝的?安全產品?，特別是?沿海經濟?發達的城?市，以室?內護窗為?主，單一?的不銹鋼?很難滿足?消費者追?求檔次的?需求，市?場是有潛?力的。?三、__?__年市?場總結：?首先感?謝公司對?每個業務?員的培養?，在公司?學習到先?進的營銷?理念以及?實戰的機?會。從了?解公司品?牌化運作?模式來，?深刻領悟?到品牌的?影響力及?走可持續?發展路線?。以往的?單純銷售?產品逐步?拓展到銷?售產品的?附加值。?市場就是?一個巨大?的舞臺，?好的產品?是一個媒?介，以產?品為載體?，通過媒?體，產品?本身優勢?，服務來?增加產品?的附加值?，提高了?產品在消?費者心中?的檔次，?在一定程?度上增加?產品的價?格。我們?金為公司?不單單賣?的是產品?，我們為?客戶提供?的是系統?的工程服?務，以及?怎么樣把?產品銷售?出去的一?套營銷方?案。我的?銷售生涯?