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終端是金讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記精彩摘錄內容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導圖終端方法促銷專家顧客學者小結顧客策略方法促銷員工作技巧種產品參考文獻后記異議培訓界本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要影響時空管理叢書由影響力訓練集團組織十幾位專家、幾十位學者、上百位培訓界精英歷經三年時間精心創作，內容注重實戰，以解決企業管理實際問題為導向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經過多輪培訓課程使用并經過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評。本書圍繞促銷員所具備的綜合素質以及鋪貨、促銷氛圍、促銷手段選擇等促銷準備工作的情況，對是否正確探測出顧客的真實需求，介紹、演示產品的方法是否正確，對顧客異議的處理，對成交信號、方法的掌握等，進行了系統全面的介紹。讀書筆記讀書筆記喜歡前半部分，后面基本圍繞在促銷員的個人培訓上，但品牌和產品終端陳列的視覺轉達，沒有在書里呈現，可惜。目錄分析專家委員會編寫編委會中國培訓界七劍客點評策略1促銷員的16項修煉策略2做好促銷的準備工作12345目錄策略3初步接觸潛在顧客策略5熱情介紹并演示產品策略4細心揣摩顧客的需求目錄策略6巧妙處理顧客異議策略7抓住時機與顧客成交策略8完美促銷的最后4項工作后記參考文獻影響時空管理叢書第一批書目010302040506目錄策略1促銷員的16項修煉1.1促銷員應有的3種意識1.2促銷員必備的3大能力1.3促銷員的4項禮儀要求1.4促銷員必備的6類知識本章小結策略2做好促銷的準備工作2.1鋪貨到終端的5個關鍵點2.2吸引顧客的6種定價方法2.3選擇最適宜的促銷手段2.4營造促銷氛圍的3種手段2.5有利于產品銷售的陳列本章小結策略3初步接觸潛在顧客3.1了解顧客的3個方面3.2接近顧客的5大原則3.3接近顧客的3大關鍵本章小結策略4細心揣摩顧客的需求4.1仔細探察，看出顧客需求4.2耐心詢問，問出顧客需求4.3認真傾聽，聽出顧客需求本章小結策略5熱情介紹并演示產品5.1介紹產品的方法和技巧5.2演示產品，展示賣點本章小結策略6巧妙處理顧客異議6.1顧客異議產生的原因和常見類型6.2有效處理顧客異議6.3處理顧客異議的方法和技巧本章小結策略7抓住時機與顧客成交7.1促成交易，把握時機7.2促成交易的方法和技巧本章小結策略8完美促銷的最后4項工作8.1積極進行附加銷售8.2幫顧客辦理相關手續8.3熱情提供售后服務8.4禮貌送走顧客本章小結精彩摘錄精彩摘錄這是《終端是金》的讀書筆記模板

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