SHAPE商業計劃書商業計劃書公司名稱：所屬院校：指導老師：【主聯系人】搖【撞職葵務祝】拉【電兩話號踐碼】掘【傳或真號移碼】鉗【電李子郵梨件】莖【恭地禍址唇】輕【郵忽政編勉碼】籠日期鈔：資團隊乒成員斃寄語冠團隊勵文化仁保密溜須總知挑本《體商業濾計劃口書運》內鄰容屬摘商業紐機密問，所勿有權予屬于勢本公置司，挑其所主涉及潮的內終容和頁資料熱只限鬼于貴款公司松投資具我公顛司使尿用。筑請貴遇公司萄收到繞本《抄商業暫計劃州書尊》后棟，在茶7個主工作箏日內止予以菜回復但，確膠認立鍬項與柏否。禮貴公洽司如狗接收鉆本《天商業完計劃宣書溪》，挑即為亦承諾丘同意窗遵守塑以下忠條款笨：切1.斷 擴若貴食公司恐不希巾望涉三足本隔《鴨商業盈計劃排書樸》所伐述項扣目，寄請按駱上述仔地址晴盡快卻將本黨《糖商業掠計劃涂書鐮》完兵整退貧回；予2.識 促未經杜本公叫司許均可，侵貴公穗司不婆得將品本《桐商業里計劃徑書腿》的樂內容右全部災或部恩分地逆透露葡給他足人；痕3.浩 境貴公雷司應驚該將銹本《型商業體計劃文書河》作浩為機樣密資棍料保先存。卸【其跑他事講項副說明街】選本《硬商業順計劃墓書填》所北涉及處的內愁容均敬可具蘆體協漲商。鑰本《濾商業憑計劃曾書效》勺系學終員完新成模親擬公排司創釘業實叢訓的匪學習笨成果香。僅埋涉及胡第一憤年的豐經營舅分析蔬與預察測，攀不作斥為實薯際商挑業融艙資依迎據。茄本偵《茫商業令計劃袋書劃》鋪所附筆帶的窗《慮商業余計劃筋書編罷制輔隱助工胞具受》忽只作壽為斯驗算奧參考戰工具截，學步員屠須仔猴細演資算各掩項數皆據助，完畏成現《燭商業緒計劃訪書院》挽。

目錄

衛1秀.鑄0執北行摘裝要秧1.澤1公務司概是況久公司糞名稱輪柱腳更澡獵纏配或快磚賺鏟檢假汽忘賣意滴泰鞭搜殼模替擬公賺司靜__喬__中__楚__兩__褲__靠__料__元__潛__螺__捕__屬__犁__鐘__濤__軍__班_袍公司搭類型網□赴有限匪責任搬公司呆婆霸□部個體紡工商段戶爛嫩冷□顆個人初獨資鍋企業副踩賞□純合伙打企業嫁□其殖他營郊每閑輝黎拌然梅兇賢貸苦箏（滔打√渠選擇略）暫__發__麗__如__兼__回__種__支__啄__兼__退__事注冊尾地址咐※應疫與營染業執紅照所矛核準橋的注照冊地譜址（綱一般牧為此學校觸宿舍耗地址暢）饒一致抱。矛（注診：所掉有斜扇體字淚部分袋，只干是說須明，觸填寫寬時請巧都刪費除。非下同獸）謹經營裹范圍透※懷經營靜范老圍是煮指國鉗家允監許企肅業法除人生很產和萍經營穩的商庫品及準服務擦項目姜。礎※捧填寫凳時，猴需查么詢、教核實畏你公罰司的粥經營國項目乞根據細工商描注冊楊法規來所應斑歸屬科的經寒營范亞圍。弟※書應與閱營業籍執照屬所核勿準的駝經營旱范圍漠一致孝。蛾市場癢定位章※概北括1馬.3疏、1載.5肚以及級“2陳.0完市場扇分析舟”內臭容，相簡要嬌概述風市場幼定位短。姿1.涂2注斑冊資塘金孤※垂20牛06界年新迎公司團法傾規定翅，有旱限責酸任公指司注泄冊資毀本的籠最低本限額拔為人擋民幣痛3萬棒元格。尾※之應與散營業歡執照嬌一致過。勝1.殺3產認品/懲服務宣特征貴※概縫述你顆公司猴經營觀項目樓的創劈意來夢源慕；輔※詳屈細描男述產冰品或勻服務調的新茅穎性乏、獨怎特性奏和可群行性盾。悠1.爸4商撒業模逗式暑（盈功利模寧式）憲※蔑商業井模式喬，簡也言姐之，勻即盈耽利的匹模式賄。你濤公司涉如何智獲得仔利潤爆的具引體方掠式。憲1.宰5市頌場機戀會五※律市場咸機會白，即抽市場祝上存仇在的刮尚未部滿足此或尚掩未完押全滿乎足的時求。飼※通煮過細器分市準場，嚴詳述曬市場唇機會炸。

輸1.珍6投謠資與爸財務恒隸協否恢妨轉樣屋由擦平拍熊鬼蝴鞭壟泡摧憑蕉慰添站耽碑阿餡單位蜻：元腸投資旨額巾投資擺收益鍛率（挖第一改年）顯%先預期竭凈胞利潤宿（稅紐后利騰潤）馬第一漢年怪第二冠年欠第三途年英年增住長率絨%險年叛增長蟲率音%襯備慌注袋※械投資彼收益月率＝需凈利緞潤÷插投資寨額×念10籮0%裳※偉第一崇年窩“協預期假凈利斬潤抖（稅授后利蓮潤）貼”佩應與儀8爆.1躍表董的“姓凈利右潤岡”餃一致離※計“投杏資額另”應旋與5筐.3魄表艘的“訂自有眾資金直”一供致譜2廚.咸0場市場萌分析悔2設.1有市場扮定位叨與業目標漠客戶遼目標梯市場騙和宅目標尸客戶妄※歐你裁公司扭究竟松想旦滿足做哪些氏顧客破的什仰么需呈求？愧這些齒顧客曲就是威你公爛司的型目標辜客戶譽。定※通償過先選定牧目標基市場墳，明堪確目盤標客赤戶。焦（目江標市墻場，忽就是袋經過疑市場熔細分察后，晚你所麗選擇姜的一渴個或漏數個艱子市塵場。萬目標兵市場意就是騙目標厚顧客女。酬）枯※闡猶述你突公司疑目標城市場雜、目帆標顧鮮客的叔特點業。裳市場下定位匙※企碗業粥確定盛目標佳市場蘭后，端企業慕將通梳過何撇種營驢銷方夕式、礎提供轟何種酬產品朽和服責務，攏在目煎標市闖場與胡競爭刑者以色示區露別，倆從而博樹立勇企業妨的形名象，屠取得閥有利崖的競繁爭地脊位。栽市娛場定兄位的粘過程蜓就是乏企業顫差別奏化的金過程須，如泄何尋師找差散別、棗識別味差別脊和顯淚示差漠別。

繡2院.2紐市場斯預測罩（市蹈場占柴有率挪）稅※糕預測低目標取市場河的市瓶場需巾求、棉市場氏容量磚及其濤變化貨趨勢扶等情弓況儲；驅※先預測晶你公廢司近南幾年佳（如伸三年允內）秤可能廢達到籃的銷今售額坊和可毯能占踢有的承市場咬份額回。影2早.3使競爭柱分析傻※橡整體鞏分析瘦目標紹市場晉中的辟競爭釣狀況株，并駱列出傲主要扇競爭讀者，蜜對其培進行殺具體衰分析寶。

蹦2潑.說4敵項目炕SW仁OT驕分析愈優飯勢翅（綠St筐re毛ng擱th咱s丑）攔※拿可以牙從產牲品/造服務歪特色悅、技警術、宋價格頸、銷室售渠砍道、旅營銷態手段疏、資井金、崗團隊緞、無鉛形資苦產等繡方面歡闡述追劣男勢過（楚We腐ak聽ne身ss姿es狹）拖※姑可以紛從產釋品/未服務黨特色彎、技壟術、鋼價格螞、銷速售渠哥道、結營銷涂手段亭、資器金、材團隊成、無研形資滅產等亦方面暖闡述僵機減遇咬(境Op煮po繁rt擇un冬it就ie線s跟)伙※尸可以超從政商策、升市場削競爭慌、行乎業、骨潛在妹競爭搬、經闊濟環教境五幟個方辱面闡蝕述扇威萬脅墊（院Th雀re陡at尼s燈）遠※揭可以糞從政壁策、煤市場膝競爭寧、行娛業、硬潛在扇競爭宇、經跳濟環爐境五距個方桃面闡遼述港3局.畏0薄營銷扒策略苗3.耀1產嫁品定爭價與往銷售偉收入仆預測莖產品魯或服店務哈單位筐成本窄單價邁(賺元傭)敲最低喉批發樣單價抵(擁元端)里零售捆單價遭(見元稀)堆平均危銷售福單價犧(天元吃)默同類糧產品多市場產零售糾單價幅(逢元凱)乖月均腳銷售籠數量原月均從銷售挑收入忙(關元本)雨產品感1名賽稱旨產品睬2名戲稱未產品蒙3名朱稱予產品叛4名每稱姓產品址5名使稱挨其他駁產品結合計膽—墓—梅—謀—因—妹—犧—世注：綢①“宮成本光單價站”：仙即單益位產舌品成蕩本。接②“場最低至批發鎖單價恢”：耍不通竿過零濱售商芽或批須發商燃銷售拔的波，不隱必填完。壁③“未平均批銷售散單價蠟”：煩各種上銷售背單價繩的加鞋權平摔均數喝。如菌不通什過零研售商喜或批欣發商辣銷售倒，即慨為“舌零售初單價薄”。早④“堂月均辮銷售歐收入幼”：稻“平歷均銷紡售單叛價”柏和“趙月均理銷售胃數量膊”之洋乘積瑞。律⑤產陸品名思稱：宗本表曾與5醉.2援表、往8.餅1表下的產撥品名票稱，查應完著全一陸致，阿且排紡列次嫁序相哄同。軟產品扮多的乓，濁只需躁列出癢主要醋產品紐；晨非主憂要產畝品列聰入“繁其他境產品匠”。

筍3.焰2繪地點懸（圣渠道報/樓選址廈）挺經營紀地嘆址閃面跑積膚（M痕2摩）選租嘩金糞（元長/諒年線）榨選擇對該地禿址的燒主要柿原因慕備季注語※如譜果以墨購置領方式睡獲得茂房產新，租唯金為糊0，棕購置夏費用慕填入做固定江資產煎，并污在此熔說明頌購置賊理由頸及購慢置費貿用礦。心※蘇租金疾：與持8.運1表倉“場功地租句金”螞一致脅。菊分淋銷渠檢道棉□面岸向最滴終消牲費者野腰□通蔑過零者售商哈洗□通模過批獻發商彈芝（打巡√選俊擇）介選擇鬧該銷瞎售方旅式的糊原因微主要繞批發勉/零這售商陡情況牧3.穩3促指銷/趣宣傳養推廣說推廣查方鏡式意主要勤內鈔容歡金掘額麥（元飯/年仇）僅廣告概宣孕傳雙會展泊推廣耗公關扒活動呢網絡馳推廣龜優惠盈活動搏人員業推銷粘數據怖庫營州銷滑促銷端/宣卡傳推漏廣顛費用陣占傾營業穩收入橡的悉比雨例尺%請費用瓣合計削注：清①錢數據悲庫營困銷罰：艱是指浩通過嚴度短信攏、電吉子郵呼件裹等方嘉式維，向慧數據寬庫中址的客絹戶群南發送刻促銷掏/推少廣信撫息的鐘營銷理手段令。耍②斥各項灶費用同，不帥含本鍵公司慣人員遮工資右。視③殲費用那合計朗：犁應與梯5.僚3表翁、炊8.禿1表濫、煙8.翠2創表泰的燭“促司銷/勿宣傳譽推廣晴”斧一致倍。

磚4渠.0斧人員魄與組嫩織結限構拿4筆.1碎組織葬結構蔥※膀用真組織陶架構館圖攻表述旗4俗.2新管理愉團隊鐮姓誓名殿年齡符職咳務眼最高英學歷防及阿專業局主要械工作徑經歷襲優勢竹專挑長逃※請村說明芒與經英營項汁目相騰關的遭經驗橋與專維長，亂下同晝。倍注：堆請填渡入你抽模擬喚公司拉全體船成員

鞏4爛.3傅部門鹽/崗斥位職請責臥部門救/崗扶位炕負責恨人利職免責痛總經餓理皆總經儲理助到理唐__籍__武__遠_部積__測__堅__檢_求部撇__畏__襪__僻_富部短__催__夕__嚼_部觀5芽.0滿投資候與財織務分金析報瞎告灘5.呢1固勸定資元產：披生產阿經營廈所需江設備釣、工祥具和贈辦肆公家暴具敬項宵目皇原瓜值運（元吧）隸月鏡折舊向（元鞭）非說明招（主程要設父備）廚備餡注愿工具肝和設院備島※香說明刊主要娛設備癢的品和名、痰規格爽、單簡價、席數量零。下吧同。稱※“急月折喂舊鋼”傍統一偷按原世值的煩16貸.6坑7‰霸（即赤折舊仁年限基為5叉年）淘計算呆；咬※立“月抹折舊趨合計盤”應表與除5.解3扎表慢、席8.儀1表臉“折明舊”職一致竭；遺※“哨原值屆”應月與8姥.起2菌表“宴固定雞資產擊購置喝”一因致；憑※粘“店刑鋪／塘廠房仔”不壇要計功入租模金。誤交通夸工具朗辦公且家具記和設年備掉店鋪朗／廠同房豬合修計奔5.尼2原侍材料紅采購萍計劃麗產品糊或服苗務誼單位控數量母原材助料醉單價紀（元盜）少金誰額繼（元賭）碑說明塊（主事要猴原材議料畢）腳產品恐１名烘稱養※劑說明理本產焰品耗腸用的營主要晝原材鑒料障的品語名、躁規格芳、單影價、烤數量晌。下轉同。行產品浙２名國稱英產品每３名倆稱東產品峽４名碌稱拍產品怒５名滴稱柳其他抵產品申合貍計敲注壇：本戚表影數量贊和費朝用均氣為第世一年像的月旱均數謊。詞注：誰①慢小闖罰舒枕扯3.珠1暢表緩的綢喊架典沫②剝合計舉金額系：者與勺5.慘3表線、拿8.南1表勉、古8.析2抹表糧“原煩材料震采購歉/進非貨”睛一致辯。

膛5.絮3營肉業（立成本倒）費工用預論測蹄項朽目姐成本始/費驅用（綢元）碌備傅注毫可變已成本臨/葉費用嘩（月抄）志原材政料采憂購罪/仿進貨扶※陪與撿5.賤2表撥、8雅.1夏表、將8.租2釀表治一檔致驢銷售獅提成粘（育今%踐）搜※陪與8曬.1定表辱、8逃.醬2共表膠一致控流轉滔稅照（析5睬％）第包括郵根據岸銷售遠收入瘡征收頌的其星他稅餃金刷※與冶8.免1覺、8窮.茂2務表一癥致悔可變盞成本消/費鐮用共笑計亡固定追成本釋/北費用苦（月武）奧場地窩租金打※吸與潔3.錯2表襯、擁8.檢1表螺、8娘.特2覆表酷一致色促銷賞/宣卸傳推摔廣備包括披業務照招待詞費斬※啦與梯3.陡3表嚇、婦8.犬1表茄、8護.礦2私表轉一致煤人員法工資值包括售福利訓、社偶保等漁※泉與8待.1研表康、8萬.墨2換表院一致洲辦公然用品朋※煩與8賓.1嘗表甚、8掠.爹2美表溪一致慶水、竿電、鎮交通棗費掏包括博物業已費、害不包蛙括出腔差時關的交碎通費袋※錫與8帝.1賣表終、8慣.拆2捧表藥一致曾折舊降※踢與宰5旦.1朵表煙、8鈴.1側表忘一致柿其他引費用劃包括樸開辦子費、腐辦公附設施屬維修掙及保瑞養、戶裝修豬費遍攤銷睜及癥車輛費費用夾、差棒旅費葉、通烈信費飲、利直息等扣※桑與8獅.1諒表一趁致達固定混成本么/赤費用捕共計考5.衛4早資金傍需求配籌資匙渠道托資金劫提供崇方浙金劇額夠（元炎）義占投縣資總燕額比級例險自有贏資金纖※彈如：拔股東招%豬私人握拆借菜※遭如：詞股東慢親友請%榴銀行款貸款恒※裳如：擾工商囑銀行觸%軌其他盞融資換※如城：拘政府艙小額奔低息邁貸款低%購總計蜘—差10兆0%獵注：獻初創昨企業本的“纏自有根資金司”一隔般即蔥注冊限資金品。寬應唱與兔1名.5開表“英投資銅額”圓一致菠。

喝5.渴5餡盈虧霧平衡確點（解保本嚷額刻）親項流目廣金額稀（元帽/年掃）劈備掠注綢銷售淚收入封※鏟與筐3.疼1表柳、派8.掌1表宏一致織流轉閑稅侄※哲與皆5.階3表簡、錯8.厭1表餐、治8.緣2拼表肯一致乞銷售會凈收惜入件※顆銷售攝凈收纏入＝鬧銷售遷收入悲－流里轉稅嫂變動僑成本綠※喂與5賴.3仙表一費致墾毛利羨※崇毛利誼＝銷戒售凈旨收入盜－變資動成籮本蛙毛利壓率（理%）怠※豐毛利享率＝薦毛利制÷銷反售凈歌收入宇×1漏00裁%側固定手成本耗※昨與5沙.3始表一荷致經盈虧央平衡已點（仇保本屆額）停盈虧拌平衡目點（損保本蛙額）蹲＝固亡定成毫本÷烤毛利酸率騎6肥.六0論風險促分析鮮與喝對策籌7同.繁0誕企業做的愿井景斑※些對企映業發漁展愿瓶望和好長遠程目標槍的情宵景式史的簡酸要豪描述往。牛※餅有助押于宣拜傳樹饒立企群業形搞象，耐激勵頌員工冤為發捏展企嬸業共幅同努格力。棒8.他0附料錄殊8.蜘1附隆表1撕：經驗營第腎一年公利潤般表低臂躁型減述挖暑劣覆蘆遲不榆訓自層曲琴參視哄井棚蘆喊湯合像他溉摩赴像旅酬皆安熄極紡千趙援托各單位悠：元產項切目廢1月斥2月天3月塵4月合5月正6月押7月卡8月游9月桌10玉月昆11領月襪12擴月穿總聾計嘴產品蓄1名北稱貞平均鳳售價高銷售凳數量適月銷斯售額壯產品館2名店稱便平均污售價滑銷售貴數量總月銷喪售額騰產品愿3名損稱明平均蹄售價昂銷售鼠數量埋月銷臥售額殘產品房4名見稱框平均浙售價密銷售鑒數封量丑月銷釣售額嗎產品禿5名樸稱知平均脹售價懇銷售能數量濾月銷速售額頑其他煙產品腹平均扛售價頓銷售子數量敬月銷白售額嘆一、俊主營立業務澇收入曬減：佳主營蜓業務營成本嶼原材渠料采五購/易進貨青銷售族提成撫促銷聯/宣尼傳推清廣即流轉接稅（君按營養收的測5％孟計算猶）蘿營業柏費用榜場地萬租金薦人員叛工資矩辦公訂用品槐水、酒電、拋交通悅費個折舊硬(葛按藥5貫年薪)籮其他遞費用林二、份營業持利潤抵減：鏈所得孕稅（個25腔％）亞三、圍凈利袍潤具注鴉：沸1、命平均賞售價技、銷巨售數硬量、輩月銷擊售額緞：停分別叢與聰3.謙1竟表“至平均蒸銷售落單價隨”、阿“月腰均銷雅售數點量”錦、“配月均潮銷售惕收入松”一縮致弊。菠2、誤主營察業務霧收入艷：當約月名各產旱品的觸“國月銷討售額岔”關之和泄，禍3、狹原材捆料采慈購/洋進貨抵：與引5.俘2晶表“彈費用您_合墾計”朱、搬5.混3觀表朗“壤原材濕料采笑購/障進貨琴”嘩一致極。喊4、令銷售里提成圾：與辨5.偉3表躲“銷揉售提恩成”謙一致棉。搜5、托促銷億/宣薯傳推寬廣：晶與3及.3傾表“程費用末合計泡”房、親5.碼3歡表吹、8美.2燃表“獸促銷典/宣戀傳推量廣星”尤一致獵。遷6、莊流轉著稅住：木與5趁.3不表蠟、8故.2靜表館“替流轉今稅斯”一坑致克。旗7、顏場地列租金炕：與專3.腎2表馬“隱租金列”、君5.村3表敘“場合地租仔金”雖、8易.2號表信“場惡地租律金”藏一致破。什8、弟人員還工資弱、辦梁公用妥品棕、水喬、電預、交劫通費柴：與霉5補.3榆表吃、8肚.2舉表很“霜人員去工資資”濕、“膜辦公誦用品氣”、涼“水昏、電監、交微通費良”庭一致嬸。刪9、利折舊窯(按筐5年餅)擱：去與5涌.1盲表熱“倡月折方舊愉_合糊計”哪、敵5.沒3表霜“折卻舊”浪一致興。罰10蓬、杏其他竿費用敏：修包括畝開辦燭費、贊辦公滔設施柄維修數及保請養、悄裝修別費攤庭銷及績車輛澤費用荒、差賞旅費旅、通綱信費釣、利痰息等考，與稅5.癢3債表“究其他仿費用燃”一劇致。枕11部、江所得申稅壩：的與原8.用2表驕“壤所得么稅浸”一紀致。圓“遮總計駁”時探需慧對全強年作劇納稅遣調整展，故菠可能書不等娛于各哀月之趁和友。風12鞭、朝凈利獲潤猴：與副１.族6旗表支第一稱年腔“預逃期凈宵利潤航”用一致束。

花8.糞2附憐表2成：困第一斯年度番的現光金流戀量高表冰紹弄屈劣少翠袍算疫碰晨招晃環辨傘武酷肝蓮擔賤決判拋恐競范丹跨殊局魚玻魚即醫哈予窮屑符袍批單位狡：元牌項帽目廈1月束2月永3月購4月排5月焰6月撿7月職8月悄9月印10帥月郵11們月欺12鑄月兼總牌計餅月初漁現金嬸現金烘流入識銷售蓄收入嫌應收充款收昌入減股東閱投入泥現金怕借貸腔收入兇其它登現金他收入態現金奸流入并小計它現金澤流出只原朝材料否采購平/進莊貨癢銷售殲提成劍促銷友/宣駁傳推繩廣俗流轉叉稅竹場地秤租金僚人員尺工資宿辦公演用品饅水、建電、斯交通關費諸固定溫資產影購置她借貸呈還款寸支出熱所得俯稅更其它削支出損現金槍流出效小計擾凈現目金流親量嚇月底