第11頁共11頁部門上?半年工?作總結(jié)?報(bào)告?___?_年是?___?_公司?在全體?員工的?共同努?力下，?___?_專用?汽車公?司取得?了歷史?性的突?破，年?銷售額?、利潤?等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)?歷史新?高。現(xiàn)?將__?__年?上半年?工作總?結(jié)一?、加強(qiáng)?面對(duì)市?場競爭?不依靠?價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用?戶群體?實(shí)行差?異化營?銷針?對(duì)今年?公司總?部下達(dá)?的經(jīng)營?指標(biāo)，?結(jié)合公?司總經(jīng)?理在_?___?年商務(wù)?大會(huì)上?的指示?精神，?公司將?全年銷?售工作?的重點(diǎn)?立足在?差異化?營銷和?提升營?銷服務(wù)?質(zhì)量兩?個(gè)方面?。面對(duì)?市場愈?演愈烈?的價(jià)格?競爭，?我們沒?有一味?地走入?“價(jià)格?戰(zhàn)”的?誤區(qū)。?“價(jià)格?是一把?雙刃劍?”，適?度的價(jià)?格促銷?對(duì)銷售?是有幫?助的，?可是無?限制的?價(jià)格戰(zhàn)?卻無異?于自殺?。對(duì)于?淡季的?汽車銷?售該采?用什么?樣的策?略呢我?們摸索?了一套?對(duì)策?對(duì)策一?：加強(qiáng)?銷售隊(duì)?伍的目?標(biāo)管理?1、?服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)?化2、?日常工?作表格?化3、?檢查工?作規(guī)律?化4、?銷售指?標(biāo)細(xì)分?化5、?晨會(huì)、?培訓(xùn)例?會(huì)化6?、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)?考核?對(duì)策二?：細(xì)分?市場，?建立差?異化營?銷細(xì)致?的市場?分析。?我們?對(duì)以往?的重點(diǎn)?市場進(jìn)?行了進(jìn)?一步的?細(xì)分，?不同的?細(xì)分市?場，制?定不同?的銷售?策略，?形成差?異化營?銷;根?據(jù)__?__年?的銷售?形勢，?我們確?定了油?罐車、?化工車?、灑水?車、散?裝水泥?車等車?型的集?團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)?政府采?購市場?、零散?用戶等?市場。?對(duì)于這?些市場?我們采?取了相?應(yīng)的營?銷策略?。對(duì)相?關(guān)專用?車市場?，我們?加大了?投入力?度，專?門成立?了大宗?用戶組?，銷售?公司采?取主動(dòng)?上門，?定期溝?通反饋?的方式?，密切?跟蹤市?場動(dòng)態(tài)?。在市?場上樹?立了良?好的品?牌形象?，從而?帶動(dòng)了?我__?__公?司的專?用汽車?銷售量?。對(duì)?策三：?注重信?息收集?做好科?學(xué)預(yù)測?同時(shí)?和生產(chǎn)?部等相?關(guān)部門?保持密?切溝通?，保證?高質(zhì)高?效、按?時(shí)出產(chǎn)?。增加?工作的?計(jì)劃性?，避免?了工作?的盲目?性;在?注重銷?售的絕?對(duì)數(shù)量?的同時(shí)?，我們?強(qiáng)化對(duì)?市場占?有率。?我們把?公司產(chǎn)?品市場?的占有?率作為?銷售部?門主要?考核目?標(biāo)，順?利完成?總部下?達(dá)的全?年銷售?目標(biāo)。?售后?服務(wù)是?窗口，?是我們?整車銷?售的后?盾和保?障，為?此，我?們對(duì)售?后服務(wù)?部門，?提出了?更高的?要求，?在售后?全員中?，展開?了廣泛?的服務(wù)?意識(shí)宣?傳活動(dòng)?，以及?各班組?之間的?自查互?查工作?;建立?了每周?五由各?部門經(jīng)?理參加?的的車?間現(xiàn)場?巡檢制?度。?二、追?蹤對(duì)手?動(dòng)態(tài)加?強(qiáng)自身?競爭實(shí)?力對(duì)?于內(nèi)部?管理，?作到請?進(jìn)來、?走出去?。固步?自封和?閉門造?車，已?早已不?能適應(yīng)?目前激?烈的專?用汽車?市場競?爭。我?們通過?委托相?關(guān)專業(yè)?公司，?對(duì)分公?司的管?理提出?全新的?方案和?建議;?組織綜?合部和?相關(guān)業(yè)?務(wù)部門?，利用?業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)?。三?、注重?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)公?司是個(gè)?整體，?只有充?分發(fā)揮?每個(gè)成?員的積?極性，?才能使?公司得?到好的?發(fā)展。?年初以?來，我?們建立?健全了?每周經(jīng)?理例會(huì)?，每月?的經(jīng)營?分析會(huì)?等一系?列例會(huì)?制度。?營銷管?理方面?出現(xiàn)的?問題，?大家在?例會(huì)上?廣泛討?論，既?統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，?又明確?了目標(biāo)?。上?半年，?通過全?體員工?的共同?努力，?公司各?項(xiàng)工作?取得了?全面勝?利，各?項(xiàng)經(jīng)營?指標(biāo)均?創(chuàng)歷史?新高。?在面對(duì)?成績歡?欣鼓舞?的同時(shí)?，我們?也清醒?地看到?我們在?營銷工?作及售?后服務(wù)?工作中?的諸多?不足，?尤其在?市場開?拓的創(chuàng)?新上，?精品服?務(wù)的理?念上，?還大有?潛力可?挖。同?時(shí)還要?提高我?們對(duì)市?場變化?的快速?反應(yīng)能?力。?部門上?半年工?作總結(jié)?報(bào)告（?二）?上半年?已經(jīng)結(jié)?束，為?了更好?的開展?下半年?的工作?，我就?上半年?的工作?做一個(gè)?全面而?詳實(shí)的?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓(xùn)、?提高自?己，以?至于把?下半年?的工作?做的更?好，完?成公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)和各?項(xiàng)工作?。一?、上半?年完成?的工作?1、?銷售指?標(biāo)的完?成情況?上半?年在公?司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計(jì)劃?___?_萬元?的__?__%?，比去?年同期?增長_?___?%，回?款率為?___?_%;?低檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期降?低__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;中檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個(gè)百分?點(diǎn);高?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個(gè)百?分點(diǎn)。?2、?市場管?理、市?場維護(hù)?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價(jià)格?進(jìn)行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)?，杜絕?了低價(jià)?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對(duì)各個(gè)?銷售終?端長時(shí)?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價(jià)格?標(biāo)簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價(jià)格符?合公司?指導(dǎo)價(jià)?。按照?公司對(duì)?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進(jìn)行產(chǎn)?品陳列?，并動(dòng)?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺(tái)干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標(biāo)簽?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超__?__家?，酒店?___?_家，?終端_?___?家。新?開發(fā)的?___?_家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購物?廣場，?所上產(chǎn)?品為_?___?系列的?全部產(chǎn)?品;_?___?家酒店?是分別?是__?__酒?店和_?___?酒店，?其中_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為__?__的?四星、?五星、?十八年?，__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?___?_系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是_?___?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷?商拉貨?臺(tái)帳及?經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)?計(jì)表，?并及時(shí)?報(bào)送銷?售周報(bào)?表、銷?售月報(bào)?表和每?月要貨?計(jì)劃，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質(zhì)和電?子版兩?種形式?保存。?對(duì)__?__年?的銷售?情況按?照經(jīng)銷?商、各?個(gè)單品?分別進(jìn)?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計(jì)?劃更加?客觀、?準(zhǔn)確。?在每月?月底對(duì)?本月及?累計(jì)的?銷售情?況分別?從經(jīng)銷?商、單?品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)?方面進(jìn)?行匯總?分析，?以便于?更加準(zhǔn)?確客觀?地反映?市場情?況，指?導(dǎo)以后?的銷售?工作。?二、?下半年?工作打?算部?門上半?年工作?總結(jié)報(bào)?告（三?）_?___?年上半?年轉(zhuǎn)眼?已快過?去，回?顧過去?的半年?我接手?生產(chǎn)部?的這段?時(shí)間里?的工作?，以及?在生產(chǎn)?部全體?員工的?共同努?力下，?在各項(xiàng)?工作中?的工作?還是很?多不盡?人意的?地方，?我們的?工作中?也存在?很多問?題，現(xiàn)?具體總?結(jié)如下?：一?、過去?半年的?工作回?顧：?1、生?產(chǎn)任務(wù)?完成情?況（?1）上?半年共?裝配生?產(chǎn)鐮刀?臂機(jī)器?4臺(tái);?（2?）最最?終用戶?處安裝?交付4?臺(tái)（?3）技?術(shù)改進(jìn)?鉬靶機(jī)?一臺(tái)，?已完成?了80?%（4?）售后?維修4?臺(tái)次。?（5?）技術(shù)?革新小?改小革?5項(xiàng)。?已經(jīng)近?尾聲。?以上?工作生?產(chǎn)部根?據(jù)公司?要求的?生產(chǎn)工?期，及?時(shí)制定?生產(chǎn)計(jì)?劃，并?按此計(jì)?劃組織?實(shí)施生?產(chǎn)，并?在生產(chǎn)?過程中?要求員?工按操?作規(guī)程?及生產(chǎn)?作業(yè)指?導(dǎo)書進(jìn)?行自檢?及互檢?，發(fā)現(xiàn)?問題及?時(shí)與相?關(guān)部門?聯(lián)系，?并進(jìn)行?處理，?保證了?產(chǎn)品的?質(zhì)量。?由于公?司對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量?的重視?，因此?上半年?生產(chǎn)中?雖然沒?有出現(xiàn)?重大質(zhì)?量事故?，但生?產(chǎn)的產(chǎn)?品還是?有些部?件出現(xiàn)?了質(zhì)量?的問題?2、?工作中?存在的?問題?（1）?生產(chǎn)現(xiàn)?場管理?中存在?的問題?，車間?的生產(chǎn)?作業(yè)環(huán)?境不清?潔，各?種生產(chǎn)?設(shè)備及?工具亂?丟亂放?，沒有?做到定?置、定?位管理?，原材?料及產(chǎn)?成品擺?放不整?，標(biāo)識(shí)?不完整?，未能?按規(guī)定?區(qū)域擺?放;?（2）?生產(chǎn)工?藝管理?中存在?的問題?，沒有?按質(zhì)量?體系規(guī)?定對(duì)員?工定期?進(jìn)行生?產(chǎn)質(zhì)量?培訓(xùn)，?員工的?生產(chǎn)工?藝意識(shí)?較差，?因此工?作中生?產(chǎn)操作?機(jī)器裝?配電氣?布線混?亂，標(biāo)?示不清?，存在?諸多需?要急需?解決的?問題;?（3?）質(zhì)量?管理中?存在很?多問題?，有些?操作者?沒有嚴(yán)?格按生?產(chǎn)作業(yè)?指導(dǎo)書?及生產(chǎn)?工藝要?求進(jìn)行?生產(chǎn)，?而且對(duì)?產(chǎn)品的?自檢和?互檢做?的不到?位，導(dǎo)?致生產(chǎn)?過程中?產(chǎn)品質(zhì)?量同樣?的問題?連續(xù)發(fā)?生;?（4）?公用儀?器設(shè)備?管理上?存在的?問題，?對(duì)公用?儀表設(shè)?備的日?常維護(hù)?及保養(yǎng)?做的不?到位，?用后隨?意擺放?;沒有?專人負(fù)?責(zé)管理?。（?5）低?值易耗?品管理?不嚴(yán)，?生產(chǎn)現(xiàn)?場螺絲?、低值?易耗品?隨處可?見造成?極大浪?費(fèi)。?（六）?人均效?率管理?的問題?：目?前生產(chǎn)?部直接?間接定?員4人?，按人?均效率?上半年?生產(chǎn)發(fā)?貨4臺(tái)?來看，?半年人?均一臺(tái)?效率嚴(yán)?重低下?，各項(xiàng)?生產(chǎn)任?務(wù)并不?飽滿。?以上?存在的?問題，?是我們?在日常?工作中?沒有嚴(yán)?格按質(zhì)?量管理?體系的?相關(guān)規(guī)?定來執(zhí)?行，因?此在今?后的工?作中要?加強(qiáng)對(duì)?員工培?訓(xùn)、宣?傳貫徹?質(zhì)量管?理體系?的相關(guān)?規(guī)定。?下半?年生產(chǎn)?部要認(rèn)?真總結(jié)?上半年?的工作?不足，?發(fā)揚(yáng)成?績，克?服缺點(diǎn)?：認(rèn)真?學(xué)習(xí)，?勤奮工?作。?（1）?制定詳?細(xì)的生?產(chǎn)進(jìn)度?計(jì)劃，?按人均?效率嚴(yán)?格生產(chǎn)?工序要?求，按?時(shí)保質(zhì)?完成生?產(chǎn)工作?，隨時(shí)?檢查現(xiàn)?場工作?。（?2）加?強(qiáng)生產(chǎn)?質(zhì)量管?理，提?高員工?的全員?質(zhì)量意?識(shí)，使?我們生?產(chǎn)的產(chǎn)?品在質(zhì)?量上有?更大的?提高;?（3?）加強(qiáng)?設(shè)備儀?器管理?，做好?設(shè)備儀?器的維?護(hù)及保?養(yǎng)工作?，杜絕?設(shè)備儀?器損壞?;（?4）加?強(qiáng)現(xiàn)場?管理，?做到設(shè)?備及原?材料工?具等要?定置、?定位擺?放，保?證現(xiàn)場?工作環(huán)?境清潔?整齊有?序。?（5）?加強(qiáng)生?產(chǎn)工藝?管理，?定期對(duì)?員工進(jìn)?行生產(chǎn)?工藝培?訓(xùn)，杜?絕違反?生產(chǎn)工?藝質(zhì)量?操作的?事件的?發(fā)生;?（6?）加強(qiáng)?員工的?思想和?技術(shù)培?訓(xùn)工作?，制定?下半年?培訓(xùn)計(jì)?劃，實(shí)?行傳，?幫，帶?，授課?，討論?等方法?，爭取?將現(xiàn)有?的生產(chǎn)?部人員?培養(yǎng)成?全能型?放到哪?個(gè)崗位?都能閃?光的生?產(chǎn)骨干?。為今?后公司?的發(fā)展?壯大奠?定人才?基礎(chǔ)。?（7?）加強(qiáng)?對(duì)低值?消耗品?的管理?，嚴(yán)格?按公司?的相關(guān)?規(guī)定執(zhí)?行。?總之，?下半年?我們生?產(chǎn)部在?各項(xiàng)工?作中，?嚴(yán)格遵?守質(zhì)量?管理體?系的相?關(guān)規(guī)定?，努力?工作，?保質(zhì)、?保量完?成公司?下達(dá)的?各項(xiàng)生?產(chǎn)任務(wù)?。部?門上半?年工作?總結(jié)報(bào)?告（四?）今?年上半?年，銷?售部全?體人員?在公司?的領(lǐng)導(dǎo)?下，圍?繞__?__年?年初設(shè)?定的目?標(biāo)任務(wù)?展開一?系列工?作，為?了更好?地掌握?一年來?的工作?經(jīng)驗(yàn)與?不足，?便于下?半年銷?售工作?的開展?，特總?結(jié)如下?。一?、總體?目標(biāo)完?成情況?本年?度主要?銷售指?標(biāo)完成?情況如?下表所?示。?二、影?響銷售?指標(biāo)的?因素?在過去?一年中?各項(xiàng)銷?售指標(biāo)?雖達(dá)成?年初預(yù)?定水平?，但仍?較同行?業(yè)偏低?，制約?銷售指?標(biāo)的因?素包括?以下幾?種。?1、南?方區(qū)業(yè)?務(wù)下滑?比較嚴(yán)?重。年?該區(qū)域?完成銷?售額_?___?萬元，?占公司?總銷售?額的百?分比為?___?_%，?而今年?由于新?領(lǐng)導(dǎo)、?新政策?的影響?，今年?南方區(qū)?又對(duì)其?經(jīng)銷商?進(jìn)行大?力整頓?和調(diào)整?，特別?是__?__等?幾大區(qū)?域經(jīng)銷?商的更?換，致?使銷售?額縮水?嚴(yán)重。?3、?受產(chǎn)品?質(zhì)量與?交貨時(shí)?間影響?較大。?今年前?半年，?由于市?場需求?量較大?，我公?司的協(xié)?議加工?企業(yè)為?了趕進(jìn)?度，忽?視質(zhì)量?的事件?時(shí)有發(fā)?生，因?此，導(dǎo)?致客戶?抱怨數(shù)?量上升?，影響?了銷售?量。?4、在?資金回?籠方面?，迫于?主要競?爭對(duì)手?的壓力?，客戶?多采取?后付款?，而一?些大客?戶又要?求延期?支付，?造成資?金回籠?計(jì)劃不?準(zhǔn)時(shí)，?影響了?公司的?整體運(yùn)?作。?三、主?要工作?回顧和?職業(yè)道?德素質(zhì)?1、?針對(duì)個(gè)?別業(yè)務(wù)?員組織?紀(jì)律性?差及工?作效率?低等不?良現(xiàn)象?，在銷?售淡季?進(jìn)行了?兩次大?規(guī)模的?集中培?訓(xùn)，同?時(shí)，我?們加大?對(duì)制度?的落實(shí)?、執(zhí)行?和監(jiān)督?力度。?完善了?工作匯?報(bào)制度?，使業(yè)?務(wù)員的?精神面?貌有了?明顯改?善，工?作效率?提高了?。2?、加強(qiáng)?對(duì)經(jīng)銷?商庫存?量的管?理，最?大限度?減少庫?存，降?低企業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)。?今年?，我們?加大了?對(duì)經(jīng)銷?商庫存?量控制?的管理?，使銷?售部隨?時(shí)能夠?掌握經(jīng)?銷商的?庫存量?數(shù)據(jù)，?在保證?產(chǎn)品供?應(yīng)的前?提下，?最大限?度地減?少了庫?存，降?低了企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。3?、通過?培訓(xùn)提?高業(yè)務(wù)?員的服?務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)?能力，?同時(shí)，?在平時(shí)?的日常?工工作?中，我?們也要?求業(yè)務(wù)?員必須?做到以?下幾點(diǎn)?（1?）加強(qiáng)?與客戶?的溝通?聯(lián)系，?先做朋?友，后?做生意?;（?2）及?時(shí)了解?客戶的?生產(chǎn)運(yùn)?作情況?和競爭?對(duì)手的?情況，?發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)?處理;?（3?）及時(shí)?將客戶?的要求?及產(chǎn)品?質(zhì)量情?況反饋?給有關(guān)?部門，?并加強(qiáng)?與橫向?部門的?溝通協(xié)?作，使?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量和服?務(wù)能滿?足客戶?的需要?;（?4）集?中精力?做好售?前、售?中、售?后服務(wù)?，把業(yè)?務(wù)鞏固?下來，?且越做?越大;?（5?）積極?參加與?新業(yè)務(wù)?的開拓?。（?6）加?大資金?回籠的?力度，?回避企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。四?、存在?問題?1、通?過對(duì)本?年度銷?售指標(biāo)?的分析?，反映?出部門?的日常?管理工?作需要?進(jìn)一步?加強(qiáng)。?2、?整體的?資金回?籠不理?想，未?達(dá)到預(yù)?期要求?。3?、個(gè)別?業(yè)務(wù)員?的工作?責(zé)任心?和工作?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?。4?、新業(yè)?務(wù)的開?拓不夠?，業(yè)務(wù)?增長少?。部?門上半?年工作?總結(jié)報(bào)?告（五?）_?___?年上半?年，我?財(cái)務(wù)部?在行領(lǐng)?導(dǎo)的直?接領(lǐng)導(dǎo)?下，在?全行員?工的大?力支持?和配合?下，同?心協(xié)力?，艱苦?奮斗，?緊緊圍?繞年初?既定的?目標(biāo)，?以更扎?實(shí)的工?作作風(fēng)?，嚴(yán)謹(jǐn)?的工作?態(tài)度，?圓滿的?完成了?行領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?各項(xiàng)任?務(wù)。現(xiàn)?將這半?年的工?作總結(jié)?材料匯?報(bào)如下?：一?、工作?落實(shí)情?況。?（一、?）組織?部門員?工進(jìn)行?定期學(xué)?習(xí)，以?此提高?部門員?工的業(yè)?務(wù)技能?水平和?法律意?識(shí)。?人們常?說，思?想決定?行動(dòng)，?行動(dòng)決?定執(zhí)行?力。我?部門正?是注重?了這一?點(diǎn)，使?行之有?效的執(zhí)?行力得?到了充?分發(fā)揮?，從根?本上轉(zhuǎn)?變了他?們的工?作態(tài)度?，調(diào)動(dòng)?了他們?的工作?積極性?，出色?的完成?了各自?的工作?，保證?了工作?質(zhì)量又?快又好?的發(fā)展?。（?二）順?利完成?了三險(xiǎn)?五金的?繳納工?作。?（三）?積極配?合業(yè)務(wù)?部門，?視支行?為家，?努力完?成行內(nèi)?下達(dá)的?各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?。支?行的生?存與發(fā)?展，不?是哪一?個(gè)部門?的事，?而是每?一個(gè)員?工的事?情。因?此，我?部門積?極響應(yīng)?行內(nèi)的?號(hào)召，?動(dòng)用一?切可動(dòng)?用的關(guān)?系來推?動(dòng)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的?發(fā)展，?并取得?了一定?成效：?商易通?業(yè)務(wù)戶?均余額?、儲(chǔ)蓄?存款業(yè)?務(wù)量與?定活比?、對(duì)公?業(yè)務(wù)等?都在一?定程度?上起到?了推動(dòng)?作用。?特別?是失地?保險(xiǎn)資?金的收?取上，?我部門?更是積?極響應(yīng)?，將收?回的失?地保險(xiǎn)?資金及?時(shí)的清?理捆把?上存上?劃。減?少了我?行資金?在途，?提高了?我行資?金