溫氏商業模式探討主線引例關于溫氏商業模式動力機制01溫氏模式解讀關于溫氏模式核心商業模式控制與粘性1.1關于溫氏——現狀廣東省農業龍頭企業1983年創立分布于13個省30多個分公司產值過百億7戶8人養雞場初創1983全員持股份合作制蛻變一5分錢傭金的場戶合作代購代銷蛻變二保價收購運銷戶協作蛻變三簕竹養雞場1.1關于溫氏——模式起源——簕竹養雞場加速器一01產學研結合華南農業大學動物學系出讓10%的股權8位教授常駐公司加速器三03內部復制肉雞托殖模式復制到養豬、養鴨等行業構建相關多元化業務體系絕大部分產品在體系內自產自銷加速器二02育種飼料藥品全方位飼料全部由集團統一采購疫苗和藥物由集團下的大華衣動物保健品有限公司提供全程技術指導成熟模式04封閉式委托養殖模式1.1關于溫氏——模式發展——廣東溫氏1.2商業模式——輕資產結構模型溫氏公司技術研發智能技術（養殖和管理流程、方法控制和指導）物化技術（種雞、雞苗、飼料、獸藥等）養殖戶：養殖育肥運銷戶：銷售投入品專用管理控制技要傳遞風險分解信息技術肉雞回收批發公司+農戶公司+運銷戶流程價格黃羽雞產業特征要素稟賦溫氏“和”文化達則兼濟天下溫氏不養雞也不賣雞？？？需求盈利資源整合產品服務渠道品牌技術1.2溫氏的商業模式市場農戶安全的豬肉，雞肉大規模穩定供應品牌保障維權1.2商業模式——需要更多的收入更少的成本（技術、市場風險、土地限制等資源瓶頸）1.2商業模式——需要1農業生產流程復雜而且風險大農民單干受自然因素影響，收入低而且不穩定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農戶降低風險。2農村的工業基礎薄弱沒有發展的優勢和動力。如果能發展工業生產不僅能帶動農業的進一步發展，而且還能吸收農村的剩余勞動力。1.2商業模式——資源整合（有有什么資源？？）我有勞動力！我有土地！我有少量積蓄！土豪我們做朋友吧！農戶溫氏我有錢！我有技術！我有管理！我有品牌！我有渠道！1.2資源整合——怎么整合？養養豬農戶溫氏公司+農戶五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術，外銷，價格賒欠記賬：肉豬出售后再結賬提供土地房屋：溫氏現大概有3萬農戶加入投入資金：每戶大概投入5-8萬元1.2資源整合——怎么整合？養養雞農戶溫氏公司+農戶養殖戶承擔部分投資成本：場地和固定資產投資

每只雞苗4-5元生產預付金產權分立：禽畜產權歸公司所有

養殖場所有權歸農戶所有全程封閉式專屬養殖：溫氏現大概有3萬農戶加入1.2商業模式——啥叫“全程封閉式專專屬養殖”12345只為溫氏養殖殖不能混養其其他專屬的雞苗飼飼料疫苗和獸獸藥養殖的成雞全全部交付溫氏氏標準化養殖內部流程價格格結算明確：禽畜產產權歸溫氏所所有1.2商業模式——資源整合（整整合結果）溫氏農戶農戶農戶農戶農戶農戶農戶農戶農戶3萬農戶！20億資金！千萬萬頭豬！1.3模式核心——核心流程訂雞苗和繳付生產預付金領雞苗和簽訂委托養殖合同領疫苗、飼料和獸藥接受管理和技術檢查和指導交付成雞和驗收申請建立賬戶養殖過程投資建雞舍自備養殖工具綜合養殖成本和收益溫氏公司養殖戶1.3模式核心——品牌1.3模式核心——技術（產學研研合作）合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團獲得國家人事部及全國博士后管委會批準設立博士后科研工作站合作方式：知識產權轉讓，技術入股（10%)合作結果：溫氏在育種、動物飼料營養、動物保健三大核心技術處于國內同行領先地位授權技術部門自主研發授權多項獎勵激發員工創新的熱情激勵科研補貼鼓勵下屬單位參與創新鼓勵建立科研基金解決成本之憂資金研究開發與技術推廣緊密結合面向需求以集團所屬研發機構為主應用技術研發以大學和研究機構為主基礎應用技術以生產部和二級、二級半公司為主技術推廣傳播1.3模式核心——研發機制與特特點對客戶的要求合作客戶應誠實守信各做采用提前訂貨方式，客戶訂購生豬需交納少量的保證金交貨地點在溫氏分公司指定的地點（如服務部，養護處等）由客戶自行運輸或委托他人運輸，運輸費用由客戶支付。1.3模式核心——渠道（合作客客戶）會員客戶銷售公司銷售的溫氏產品的比例已提升至80%以上。銷售客戶合作會代表客戶利益，收集和聽取客戶意見，目前有客戶會員300多戶。制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤。年終結算時，公司還根據會員客戶的銷售量給予一定的返利獎勵1.4控制與粘性——供應鏈控制總總體結構約束機制控制機制導向機制激勵機制組織目標利益責任權力文化1.4控制與粘性——控制機制溫氏公司技術研發智能技術（養養殖和管理流流程、方法控控制和指導））物化技術（種種雞、雞苗、、飼料、獸藥藥等）養殖戶：養殖殖育肥投入品專用管理控制制技術傳遞遞風險分解解信息技術術肉雞回收收公司+農戶內部流程價價格12/25/20221.4控制與粘性——控制機制運行行農戶輸入X輸出Y調節種苗，飼料，，疫苗，技術術，培訓，標標準，制度等等肉雞養戶定苗流程溫氏肉豬服務部組織架構肉豬進苗一周內飼養管理要點肉豬養戶開戶及領取物料參考流程肉雞進苗前準備工作養戶豬舍選址要求養戶雞舍建筑標準11月15日，盱眙桂伍鎮元橋村。余保珠正忙著給500頭豬做“午飯”。“9月19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車拉來。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規定。我的任務，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到120-150天出欄，再由公司用車拉走。”余保珠輕松地向記者描述他的“新養豬生活”。產品數量，質質量，種類等等11223344利益相關業績可控公平正義可信承諾

通過農戶+公司模式，實現共同盈利最大化

種苗、疫苗……直到收購都是由公司支持的.簽訂合同、建立風險抵御基金公司和農戶是風險公擔，利益均沾1.4控制與粘性——導向機制1.4控制與粘性——激勵機制五五分成先將產業化經營中所獲得的行業利潤與農戶進行“五五分成”。再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。確保行業的經營成果在第一次分配中合理地分配給農戶。1二次分配機制在年終結算時，公司發現如果農戶的年平均收益低于社會同行的平均利潤水平，公司將以補貼形式返利給農戶。如農戶在飼養管理中因天災受重大損失發生虧損時，公司從基金中提取補貼，保證農戶不發生虧損。2利益趨于平等等1.4控制與粘性——約束機制01自律農戶會加強管管理，以期能能夠以好價錢錢賣給溫氏02他律簽訂合作協議議，溫氏對農農戶建立完善善的合作體系系。03制衡衡自律律與與他他律律相相輔輔相相成成，，利利益益制制衡衡原原則則肉雞產業鏈風險市場風險養殖風險養殖周期長，市場行情波動大禽類產品的需求價格彈性很高雞苗、飼料、獸藥的質量問題疫病風險大、養殖密集，易于傳播需要養殖人員精心照料以均衡數量供給與運銷戶建立長期合作關系相關多元化降低市場風險雞苗、飼料獸藥全部由溫氏提供溫氏管理員提供技術和管理指導養殖收入與養殖質量直接掛鉤溫氏承擔農戶承擔1.4控制制與與粘粘性性———風險險分分解解肉雞雞產產業業鏈鏈風風險險分分解解與與控控制制質量量負責責飼料料、、疫疫苗苗的的研研發發和和農農產產品品銷銷售售環環節節為社社會會輸輸送送合合格格甚甚至至優優質質的的產產品品。。環境境建設設污污水水處處理理裝裝置置，，使使污污水水排排放放達達到到國國家家標標準準。。（（沼沼氣氣利利用用，，有有機機肥肥廠廠））風險險集團團承承擔擔市市場場風風險險，，建立立風風險險抵抵御御基基金金。。責———各自自的的責責任任是是什什么么？？關注注養養殖殖環環節節，，關關注注如如何何提提高高養養殖殖成成活活率率，，提提高高養養殖殖質質量量溫氏農戶1.4控制制與與粘粘性性———責權權利利分分析析溫氏氏農戶戶客戶戶高校校●技術術成成果果轉轉化化●經濟濟利利益益●技術術創創新新平平臺臺利———各方方都都獲獲利利了了嗎嗎？？●穩定定優優質質貨貨源源●銷售售利利潤潤●返利利獎獎勵勵●五五五分分成成●補貼貼返返利利●穩定定的的收收入入●規模模效效應應●充足足的的生生產產力力●領先先的的技技術術●穩定定的的渠渠道道1.4控制制與與粘粘性性———責權權利利分分析析同呼吸，共命運，齊創美好生活！文化化精誠合作——穩健與風險共擔溫氏的“一體化”養殖公司把雞苗培育、飼料生產、疫苗研制、禽畜養殖、收購發貨、檢疫分銷等各個生產環節容納于同一的標準化經營中。其產業鏈環環相扣，從雞苗飼料生產、合作農戶、銷售客戶到科研機構，整個產業鏈條處處體現著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實現效率溫氏通過各個環節的分工實現了農業的“工業化”，如溫氏的飼料生產基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產品的蹤影。原來其產品全部銷向內部農戶，以此實現標準化和內部化。這種各個部門專門處理一個問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。溫氏氏激激勵勵：：全全員員持持股股，，高高額額分分紅紅發展期0201初創創期期純收收益益的的40％％用用于于分分紅紅，，40％％用用于于工工資資，，10％％用用于于福福利利1985年開開始始，，全全員員持持股股每年年分分紅紅至至少少一一次次過去去4年年，，股股利利占占凈凈利利潤潤平均均達達到到30%90年代初2005年2010年2015年引入入信信息息化化管管理理方方式式物聯聯網網項項目目購買買金金蝶蝶平平臺臺二次次開開發發啟動動““互互聯聯網網+””的的項項目目“權權力力下下放放、、數數據據上上移移””飼料生產、種苗繁育、養殖戶管理、疫病信息管理等多環節統一管理無縫銜接的業務管理和數據傳遞平臺系統全方位實時監控管理A養殖、銷售子公司實時聯網BCD投資140萬元==1400個豬位1.5萬元/年==土地租金雇1人管理養殖場養殖環境數據采集喂料、清糞由中控制箱指令高清視頻監控補料由公司負責送上料塔移動終端監控溫氏云數據平臺200元元/頭（（委委托托養養殖殖費費））-50元元/頭（（總總成成本本））年年化化凈凈利利潤潤42萬萬元元每年年可可養養2800頭頭豬豬思考考農業業產產業業化化經經營營的的組組織織形形式式公司+農戶公司+合作組織+農戶公司+基地+農戶公司+農場公司司+農戶戶經經營營模模式式作作用用機機理理進行專業化生產，提供農產品農戶公司市場提供農產品及以農產品為原料的加工品農業技術指導市場行情傳遞公司司處處于于供供應應鏈鏈的的核核心心公司的競爭能力決定了供應鏈的產供銷能力公司向農戶提供資金、信息、技術支持公司的輻射能力決定了公司與農戶、農戶與市場聯結的深度農戶處于弱勢地位依賴公司實現農產品銷售土地規模小且分散信息、資金、技術均較弱缺少必要的信用機制缺少監督和獎懲機制雙方經營目標不一致公司司+農戶戶的的合合作作模模式式的的層層次次體體系系農戶公司公司司+農戶戶經經營營模模式式的的擴擴展展農戶農戶農戶農戶農戶基地、批發市場書面或口頭契約中介合作組織契約合同龍頭企業市場公司司+合作作組組織織+農戶戶運運營營模模式式產業業化化合合作作組組織織模模式式不同農業產業化合作組織的市場特點模式產業鏈中農戶地位農戶的收益農戶承擔的風險公司領辦合作社公司的“打工仔”工資公司的違約風險公司與農戶合辦合作社準獨立生產經營者勞動報酬+部分農產品生產利潤公司違約風險+農產品市場風險農戶自辦合作社與公司對接獨立的生產經營者勞動報酬+全部農產品生產利潤公司違約風險+農產品市場風險+農產品生產風險農戶辦合作社，合伙社辦工廠獨立生產經營者、加工商勞動報酬+全部農產品生產利潤+全部農產品加工利潤農產品市場風險+農產品生產風險+加工品市場風險公司司+基地地+農戶戶經經營營模模式式企業租賃土地公司雇傭農戶進行種植、養殖企業負責農戶負責監督工作技術指導購買農資收獲田間管理耕地播種企業加工或出售農產品縱向一體化模式同呼吸，共命運，齊創美好生活！公司司+合作作組組織織+農戶戶精誠合作——穩健與風險共擔溫氏的“一體化”養殖公司把雞苗培育、飼料生產、疫苗研制、禽畜養殖、收購發貨、檢疫分銷等各個生產環節容納于同一的標準化經營中。其產業鏈環環相扣，從雞苗飼料生產、合作農戶、銷售客戶到科研機構，整個產業鏈條處處體現著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實現效率溫氏通過各個環節的分工實現了農業的“工業化”，如溫氏的飼料生產基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產品的蹤影。原來其產品全部銷向內部農戶，以此實現標準化和內部化。這種各個部門專門處理一個問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。謝謝謝9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:01:0505:01:0505:0112/25/20225:01:05AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:01:0505:01Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:01:0505:01:0505:01Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:01:0505:01:05December25,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。25十十二月20225:01:05上午午05:01:0512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:01上午午12月-2205:01December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/255:01:0505:01:0525December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:01:05上午5:01上上午05:01:0512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:01:0505:01:0505:0112/25/20225:01:05AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2205:01:0505:01Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:01:0505:01:0505:01Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:01:0505:01:05December25,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20225:01:05上上午午05:01:0512月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:01上午午12月-2205:01December25,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/255:01:0505:01:0525December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋