知識管理楊斌清華大學經濟管理學院62789818知識管理楊斌楊斌清華大學經濟管理學院知識工人你是否注意到您可能不再是一名雇員（經理）——而是一位“知識工人”了？難道你以前是無知的嗎？楊斌清華大學經濟管理學院知識工人你是否注意到您可能不再是楊斌清華大學經濟管理學院知識經濟是一種新的經濟形態和經濟理論。在當今世界很多發達國家，知識正在逐漸替代與農業經濟的手工工具、工業經濟的機器工具以及信息經濟的電子計算機工具，而成為一種非實物形態的全新勞動工具。楊斌清華大學經濟管理學院知識經濟是一種新的經濟形態和經濟楊斌清華大學經濟管理學院知識管理代表著一系列新的管理方法和管理思想。不論人們是否意識到，不論知識管理的水平曾經如何低下，知識管理是自古以來就存在的。發展積累到今天，知識終于在全世界得到前所未有的極大重視，知識管理也終于擺脫了自己默默無聞的地位，隆重而正式地登上歷史舞臺。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理代表著一系列新的管理方法楊斌清華大學經濟管理學院作為一種逐漸“走紅”的管理思想和管理方法，知識管理比知識經濟更加具有實用性，這是由于知識經濟更主要是理論層次上的研究，而知識管理則側重于操作層次上的運用。知識經濟的空談派楊斌清華大學經濟管理學院作為一種逐漸“走紅”的管理思想和楊斌清華大學經濟管理學院對于知識經濟和知識管理的關系，可以從兩個方面來認識：一方面，知識經濟的到來促進著知識管理理論與實踐的發展;另一方面，知識管理成為各類組織迎接知識經濟的力量源泉——知識管理的目的是使知識更好地在經濟生活中發揮作用和創造價值。楊斌清華大學經濟管理學院對于知識經濟和知識管理的關系，可楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識辭源:清朝，人對事物的認識辭海:人們在社會實踐中積累起來的經驗古希臘：所有知識都是來自于個人的經驗，而每個人對事物的感受不同，因此知識僅僅是相對于個人而言的，沒有絕對意義的知識。柏拉圖：知識是經過證實的正確的認識。楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識辭源:清朝，人對事楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識1960s后：只有在正確方法論指導下獲得的認識才是知識，否則只能叫做想法或者信仰。羅素：知識是一個意義模糊的概念。德魯克：知識是一種能夠改變某些人或某些事物的信息。經過人的思維整理過的信息、數據、形象、意象、價值標準以及社會的其他符號化產物。楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識1960s后：只有楊斌清華大學經濟管理學院知識的波粒二象性如同物理學中關于光的認識一樣，人們在對知識的理解上也一直存在著疑問：知識究竟是一種沒有清晰邊界的社會過程，還是能夠為我們所有的一種有形物質呢？美國學者維娜·艾莉提出了一種有意義的創見：知識的“波粒二相性”。楊斌清華大學經濟管理學院知識的波粒二象性如同物理楊斌清華大學經濟管理學院作為實體的知識知識是我們所學東西的總和，因此可以將知識看成某種“東西”。東西一般都被某個人所擁有，而知識也有產權，類似于一種財產；其次，東西需要儲藏和維修，而知識的積累也需要人們付出種種努力。這種將知識“實體化”的看法，使人們致力于應用信息手段實現知識編碼，成為“知識產權”的理論基礎，還產生了諸如“知識轉移”等概念，說明知識能像接力棒一樣逐步傳遞。楊斌清華大學經濟管理學院作為實體的知識知識是我們所學東西楊斌清華大學經濟管理學院作為過程的知識在“知識是一個過程”的看法下，知識領域更多地將注意力集中于知識的動態方面，例如知識的共享、創造、學習、運用和溝通。米切爾·波拉尼將人們獲取和創造新知識的過程描述為“認識的過程”。他將知識描述為“一種能更好地描述為認知過程的活動”，而認識是在個體和群體之間一種持續不斷的流動過程，因此就引出了鼓勵參與和協助溝通等問題。楊斌清華大學經濟管理學院作為過程的知識在“知識是一個過程楊斌清華大學經濟管理學院知與識我們所注意的事物的性質，往往依賴于我們怎樣看待它同行為、工作和結果的關系。當我們對知識進行分類、組織甚至測度時，知識具有實體的性質；而在對知識進行創造、提高及應用的持續過程中，知識又具有了過程的性質。一個不完全的概括：“知”和“識”的過程，恰恰是獲取和創造“知識”這一實體的過程。所謂“實體”和“過程”，是統一的。楊斌清華大學經濟管理學院知與識我們所注意的事物的性質，往楊斌清華大學經濟管理學院數據、信息與知識結構化的經驗、價值、相關信息和專家洞察力的融合，提供了評價和產生新的經驗和信息的框架。知識是從信息產生行動的能力，是指應用的判斷力、專業知識和技術，通常需要協同工作來加以利用。楊斌清華大學經濟管理學院數據、信息與知識結構化的經驗、價楊斌清華大學經濟管理學院知識的分類中國中小學教科書：生產、社會、科學馬克盧普：實用知識、學術知識、閑談消遣知識、精神知識、多余知識。OECD，以知識為基礎的經濟事實知識（know-what）原理知識（know-why）技能知識（know-how）人力知識（know-who）楊斌清華大學經濟管理學院知識的分類中國中小學教科書：生產楊斌清華大學經濟管理學院知識的隱含性波拉尼知而難言者眾！顯性知識和隱性知識（know-?）野中郁次郎為什么外企要“管理本地化”？楊斌清華大學經濟管理學院知識的隱含性波拉尼楊斌清華大學經濟管理學院知識的四項特征驚人的可多次利用率和不斷上升的回報。當知識被越來越多的人所使用，網絡的效應也會得以更多的展現。散亂、遺漏和更新需要。不確定的價值。不確定的利益分成。楊斌清華大學經濟管理學院知識的四項特征驚人的可多次利用率楊斌清華大學經濟管理學院一段對話一位外國公司駐京代表正在寫一天的工作情況匯報，他的朋友前來拜訪?！跋掳嗔?，還這么忙？”“不忙不行啊，公司要求必須每天向總部匯報當天的工作情況。只有下班后寫?！薄巴馄笳嫘量??！薄肮疽蠛車?，這是對工作的一種督促，使我每天都努力去取得成果。”楊斌清華大學經濟管理學院一段對話一位外國公司駐京代表正在楊斌清華大學經濟管理學院知識管理，眾說紛紜知識管理是將組織可得到的各種來源的信息轉化為知識，并將知識與人聯系起來的過程。知識管理是對企業知識的識別、獲取、開發、分解、使用和存儲。知識管理是“利用組織的無形資產創造價值的藝術”。知識管理是對知識進行正式的管理。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理，眾說紛紜知識管理是將組楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是運用集體的智慧提高應變和創新能力。美國生產力與質量研究中心的定義，企業知識管理是指為提高企業競爭力而對知識的識別、獲取和充分發揮其作用的過程。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是運用集體的智慧提高應楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是為企業實現顯性知識和隱性知識共享尋找新的途徑。顯性知識通過計算機進行整理和存儲；隱性知識則難以掌握，它存儲在各個雇員的大腦里，是雇員的個人經驗。知識管理型公司能夠迅速對外部需求作出反應，精明地運用內部資源，預測外部市場的發展方向及其變化。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是為企業實現顯性知識和楊斌清華大學經濟管理學院知識管理的戰略模式一是把知識管理作為企業經營戰略。二是知識轉移和最優實踐活動。三是以客戶為重點的知識戰略。四是建立企業員工對知識的責任感。五是無形資產管理戰略。六是技術創新和知識創造戰略。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理的戰略模式一是把知識管理楊斌清華大學經濟管理學院要進行知識管理的7個理由全球化快速的市場變化面向服務工作人員的流動更緊密的商務關系技術的進步競爭——公司與公司，人與人楊斌清華大學經濟管理學院要進行知識管理的7個理由全球化楊斌清華大學經濟管理學院智力資本的12個標志在我的公司，每個成員都清楚什么是他的工作以及怎樣使工作有助于企業目標。在我的公司，每個成員都被視為寶貴的資產，而且管理者盡力把每個人安排在最合適的崗位上。在我的公司，每位雇員都有機會與公司一起制定發展計劃。在我的公司，我們的管理與運作程序使我們強大。楊斌清華大學經濟管理學院智力資本的12個標志在我的公司，楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，每位研究開發與管理人員都懂得專利保護的基本知識。在我的公司，我們知道誰是我們的老客戶。在我的公司，我們根據銷售渠道而不僅僅是銷售業績來評估投資回報率。我們通過商業合作來創造新的智力資本。楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，每位研究開發與管理人楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，我們保證在員工的學習計劃和企業的目標之間有最佳的合作。在我的公司，我們知道我們的商標價值。在我的公司，技術基礎設施協助成員做好工作。在我的公司，我們的企業文化是最強大的力量之一。楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，我們保證在員工的學習楊斌清華大學經濟管理學院第一個公司問題：公司的知識主要包括些什么？楊斌清華大學經濟管理學院第一個公司問題：公司的知識主要包楊斌清華大學經濟管理學院第一個私人問題：你的知識主要都包括些什么？楊斌清華大學經濟管理學院第一個私人問題：你的知識主要都包楊斌清華大學經濟管理學院第一個公共問題：它們都以什么方式存在著？楊斌清華大學經濟管理學院第一個公共問題：它們都以什么方式楊斌清華大學經濟管理學院誰是知識的水槽和來源知識源于機構內部何處？知識流向機構內部何處？知識怎樣在機構內部流動？知識的來源和水槽在機構的何處？應該使用什么途徑來促進知識在機構中的傳播？楊斌清華大學經濟管理學院誰是知識的水槽和來源知識源于機構楊斌清華大學經濟管理學院如果他被卡車壓了，會怎樣？楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院第三個千年的恐龍哪些不外傳知識的人能當多長時間的皇帝？也許最多是一天。在知識迅速更新的今天，中心的轉移快過你的想象。想成為第三個千年的恐龍嗎？楊斌清華大學經濟管理學院第三個千年的恐龍哪些不外傳知識的楊斌清華大學經濟管理學院知識資本就是能夠用來創造財富的一切智慧素材——包括科學知識、信息、知識產權、經驗等；也包括消息、建議、聊天、交流、看電影和電視等。楊斌清華大學經濟管理學院知識資本就是能夠用來創造財富的一楊斌清華大學經濟管理學院知識存在于：公司的員工中：這一部分被稱作公司的“人力資產”。公司的組織結構和文化中：這一部分被稱作公司的“結構性資產”。公司的客戶中：這一部分被稱作公司的“客戶資產”。楊斌清華大學經濟管理學院知識存在于：公司的員工中：這一部楊斌清華大學經濟管理學院為什么精明的公司辦蠢事？重犯過去的錯誤重復工作與客戶關系不好好點子不在部門、單位或國家之間交流不能與市場領先者競爭過分依賴關鍵性的人物遲遲不推出新產品或者進入新市場不知道如何為服務作價楊斌清華大學經濟管理學院為什么精明的公司辦蠢事？重犯過去楊斌清華大學經濟管理學院若干小花絮商務通隨身錄速錄服務印度的病案服務大鞋店楊斌清華大學經濟管理學院若干小花絮商務通楊斌清華大學經濟管理學院對知識管理方法和技術

的若干思考問題導向的學習（Problem-OrientedLearning）與隱性知識的學習知識庫的建設楊斌清華大學經濟管理學院對知識管理方法和技術

的若干思考楊斌清華大學經濟管理學院失敗、錯誤與知識創新（KnowledgeInnovation）第二文化的可能性建議與好的建議知識創新的非邏輯性——打破習慣楊斌清華大學經濟管理學院失敗、錯誤與知識創新（Knowl楊斌清華大學經濟管理學院管理你不懂的領域——領導知識員工的必然趨勢扮演什么角色，saintonthestage?法人直覺（corporateinstinct）楊斌清華大學經濟管理學院管理你不懂的領域——領導知識員工楊斌清華大學經濟管理學院企業文化和知識管理這可以算是知識管理中最關鍵的問題！什么是企業文化？最簡單的定義：企業文化就是“我們在這兒做事情的方式方法”。企業文化是看不見的，也是難以抗拒的。楊斌清華大學經濟管理學院企業文化和知識管理這可以算是知識楊斌清華大學經濟管理學院我們在這兒做事的方法廣泛共有的理念、哲學商業文化習俗和儀式冠軍和英雄所有商業行為的環境可觀測的標志：習俗、儀式、成功的尺度、企業理念、準則。楊斌清華大學經濟管理學院我們在這兒做事的方法廣泛共有的理楊斌清華大學經濟管理學院習俗和儀式啤酒聚會優秀集體本月先進員工公司野餐秘書節結婚典禮運動會職工會議楊斌清華大學經濟管理學院習俗和儀式啤酒聚會楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院通過“遺物存檔”管理知識人力資源的離職面談知識匯報畫像聯系各種信息源技術系統設計確定應該將誰的知識存檔內容設計與規劃人（第三方執行）與地點楊斌清華大學經濟管理學院通過“遺物存檔”管理知識人力資楊斌清華大學經濟管理學院360度反饋又稱多評估者評估(multiraterassessment)和多角度反饋系統，用來為組織的選拔，考核，發展，培訓以及組織變革服務。由于使用目的不同，操作內容和程序也有所不同，但其基本思路是共同的：為個體提供如何被組織各個層面的人們所認識和評價的機會。楊斌清華大學經濟管理學院360度反饋又稱多評估者評估(m楊斌清華大學經濟管理學院我們把它設想成一個圓圈，被考評人是圓心，考評人分布在他（或她）的四周，考評人是被考評人的同級人員（被考評人同部門的和部門外的），上級人員（被考評人的直接主管上級和組織內其他高一級管理人員）和下級人員（被考評人直接主觀的下級或被考評人工作直接服務的對象）；同時，被考評人自己也要評價自己的工作。楊斌清華大學經濟管理學院我們把它設想成一個圓圈，被考評人楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院組織的"設計師"知識目錄知識基礎設施知識密集型業務管理程序知識交流機制知識共享空間知識保護政策楊斌清華大學經濟管理學院組織的"設計師"知識目錄楊斌清華大學經濟管理學院CKO的能力CKO應該是位技術專家CKO還是戰略專家，環境營造者楊斌清華大學經濟管理學院CKO的能力CKO應該是位技術專楊斌清華大學經濟管理學院CKO的特點富于企業家的創新精神想要有所作為的愿望和堅持不懈的決心CKO還是顧問，他們能夠孕育和提出新思想，他們善于傾聽他人建議。一般都在該組織中有過成功的記錄，已經樹立了良好形象和贏得了廣泛信任。換言之，豐富的職業背景和在組織內的威信是CKO成功的兩個有利條件。楊斌清華大學經濟管理學院CKO的特點富于企業家的創新精神楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院為什么需要企業英雄的傳記？楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院了解你知道些什么？了解特定專門知識在公司的何處了解當一個雇員離開時，什么專門知識會丟失了解哪些人能夠集體執行任務了解知識怎樣在公司內部流動追蹤公司中的勝任能力和熟練能力追蹤喪失或得到一個特定勝任能力和熟練能力的原因楊斌清華大學經濟管理學院了解你知道些什么？了解特定專門知楊斌清華大學經濟管理學院知識管理是關于人的管理個人簡介使命教育、培訓與工作有關的知識愛好勝任能力和熟練能力心理測試專業認定楊斌清華大學經濟管理學院知識管理是關于人的管理個人簡介楊斌清華大學經濟管理學院關于審查專門知識的問題您能否向我簡述一下您受教育的情況？您做的第一份工作是什么？在哪做的？它涉及什么勝任能力？您能否把它說得更具體些？您說您在____工作過，您能否把它給我描述一下？您是否覺得為完成這項工作/任務您需要______經驗？楊斌清華大學經濟管理學院關于審查專門知識的問題您能否向我楊斌清華大學經濟管理學院如果沒有____，做那件事是否很困難？做這項工作這就是全部/足夠了嗎？您做那種工作有多長時間？我們能否給那個工作/項目起個名字？我們談到哪兒了？您做的下一個工作是什么？我們可以把它概括為______？楊斌清華大學經濟管理學院如果沒有____，做那件事是否很楊斌清華大學經濟管理學院現在我們談談您現在的工作？我們是否已經詳細討論了您做過的所有項目？當您參加項目時……您是一位空想家，還是一位實干家？在集體活動中，您擔任什么什么角色？您喜歡競爭嗎？您做過心理測試嗎？您覺得自己怎樣？楊斌清華大學經濟管理學院現在我們談談您現在的工作？楊斌清華大學經濟管理學院我們一起來畫張圖，這是您的工作，這是您做工作需要的東西，1代表無知，5代表最優秀，您可以把自己標出來嗎？您能夠給你最熟悉的某位同事分類嗎？楊斌清華大學經濟管理學院我們一起來畫張圖，這是您的工作，楊斌清華大學經濟管理學院假設公司來了個特殊項目，你想做，但是這就意味著你要離開現在的職位差不多2年工夫，因而你必須找到一個人接替你做2年。就是說，一個需要做你的工作而又不是永遠做的人，時間不會長到從工作中積累了非常多經驗。那個人需要能夠做些什么呢？如果你說他需要能夠胡說八道，那么胡說八道些什么呢？楊斌清華大學經濟管理學院假設公司來了個特殊項目，你想做，楊斌清華大學經濟管理學院如果我們要說明您能做些什么，例如您說：“如果您需要____，如果您需要___，如果您需要_____，那么請叫我?！边@三件東西會是什么？您可以告訴我您擅長什么嗎？您不擅長什么嗎？您喜歡什么？不喜歡什么？楊斌清華大學經濟管理學院如果我們要說明您能做些什么，例如楊斌清華大學經濟管理學院如果您有一個難處理的問題，如果有一種您可以完全依賴的東西，您會去那兒嗎？您會做什么？您會找誰幫忙？您使用網絡嗎？如果它在你的辦公桌上您會使用它嗎？楊斌清華大學經濟管理學院如果您有一個難處理的問題，如果有楊斌清華大學經濟管理學院給我講一講您有什么愿望？您的生活目標是什么？我們知道您的聯系辦法嗎？怎么更新呢？用不多于20個字形容您的職位您會說_______________。楊斌清華大學經濟管理學院給我講一講您有什么愿望？您的生活楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院知識管理軟件系統簡介內部網群件知識資產管理知識的管理軟件數據倉庫協作和工作管理工作流管理文本和文檔管理軟件等楊斌清華大學經濟管理學院知識管理軟件系統簡介內部網楊斌清華大學經濟管理學院數據倉庫一個以主題為導向、源于公司事務系統和外部數據源的中央知識庫。數據倉庫的成功實施會對培育一種知識共享文化產生重大影響。數據倉庫如果使用得當，會為顧客行為、產品或商業活動的效果、利潤及成本結構等的深入研究提供工具。楊斌清華大學經濟管理學院數據倉庫一個以主題為導向、源于公楊斌清華大學經濟管理學院CRM+客戶關系管理系統CRM+包括關系管理(RM-RelationshipManagement)、客訴處理(HD-HelpDesk)、技術支持(TS-TechnicianSupport)、業務研討(SD-SalesDiscussion)及信息倉儲(MB-MarketBulletin)等五大主數據庫及Web簽核箱、業務人員信息文件兩個輔助數據庫，彼此息息相關，相互輔助，使市場信息、業務活動、技術服務一氣呵成，提升企業整體業務戰力。楊斌清華大學經濟管理學院CRM+客戶關系管理系統CRM+楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院關系管理(RM)永續經營需要具備與客戶維持長久合作關系的能力，CRM+關系管理(RM)將各業務人員與客戶的個人關系提升至全企業之關系，使不連貫之紙上業務信息成為可以再利用之業務知識，并且數據化分析個案之業務強弱點，亦是所有其它系統之主要進入窗口。楊斌清華大學經濟管理學院關系管理(RM)永續經營需要具備楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（上）有效性的整理各業務的任何訪談記錄，做為日后各業務活動之參考每個客戶連絡人的活動，包括訪談、報價、交易、預約提示等各版次報價單查詢提供行銷策略評量與分析完整反應未來各月、季等之營收預估楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（上）有效性的整理各楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（下）可將訪談、報價、行銷策略等公開予相關人員共同研討整批傳真或郵件通知相關活動或信息，大量節省傳真郵遞時間于適當時間，自動郵件各式自制賀卡可依客戶別、業務成交、行動追蹤、報價單、策略應用等查詢信息。楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（下）可將訪談、報價楊斌清華大學經濟管理學院客訴處理(HD)良好的客訴處理在于處理過程的管理，并及時的解決客戶的抱怨問題，利用既有的標準題庫回答經常性之問題，亦可以將現有問題及解決方案匯入成為題庫的一部份。所有的客訴亦將成為未來產品研發或改善服務很好的參考資料。楊斌清華大學經濟管理學院客訴處理(HD)良好的客訴處理在楊斌清華大學經濟管理學院HD主要功能連續完整記錄客戶所有客訴查詢與客戶各成交產品狀態追蹤客訴完成與否之狀態標準題庫回答經常性問題，縮短解決時間解決方案匯入成為題庫的一部份依客戶、時間別、產品問題別查詢楊斌清華大學經濟管理學院HD主要功能連續完整記錄客戶所有楊斌清華大學經濟管理學院技術支持(TS)團隊式技術支持服務，可以提升服務品質。技術支持系統(TS)提供客戶技術支持資源有效分配，及服務狀態追蹤。楊斌清華大學經濟管理學院技術支持(TS)團隊式技術支持服楊斌清華大學經濟管理學院TS主要功能查詢客戶各項目之需求及內容完整記錄技術支持服務內容可以新增記錄服務字段，符合未來成長追蹤各項服務的完成狀態可以依據客戶、業務、日期、狀態等方式查詢簽核指派客訴服務人員并記錄楊斌清華大學經濟管理學院TS主要功能查詢客戶各項目之需求楊斌清華大學經濟管理學院業務研討(SD)有效的經驗傳承及研討，可以提升整體業務人員之戰斗力及業務品質，業務人員可以將業務策略分析、交易預測、CallReport等信息匯入研討區讓相關人員提出多面性的考量及建議，亦是未來新進人員絕佳的學習案例。楊斌清華大學經濟管理學院業務研討(SD)有效的經驗傳承及楊斌清華大學經濟管理學院SD主要功能直接匯入來自于RM之業務策略分析、交易預測、CallReport等信息直接查詢項目之其它相關信息可以匿名提案或響應自動通知提案人各種相關響應亦可以針對其它主題研討楊斌清華大學經濟管理學院SD主要功能直接匯入來自于RM楊斌清華大學經濟管理學院信息倉儲(MB)業務知識管理可以大量節省業務人員日常尋找信息之時間，并且可以提供所有企業內所需信息，包括產品標準報價、產品規格、公司簡介、新產品介紹、經營知識及心得報告、標準信件及電子卡片、各類產業趨勢及信息、競爭廠商及產品信息等，可以節省業務人員每日30%的尋找信息、傳真等時間。楊斌清華大學經濟管理學院信息倉儲(MB)業務知識管理可以楊斌清華大學經濟管理學院MB主要功能建立各式信息倉儲，包括企業本身信息、競爭對手、產業信息等建立各式信簽及卡片可以利用傳真及郵件傳遞各式訊息撰寫經營知識及心得報告全文檢索各項信息楊斌清華大學經濟管理學院MB主要功能建立各式信息倉儲，包楊斌清華大學經濟管理學院知識管理項目的關鍵因素人過程內容技術楊斌清華大學經濟管理學院知識管理項目的關鍵因素人楊斌清華大學經濟管理學院人1．實施知識管理培訓/喚起知識管理的意識（如：workshop）2．委任知識主管、建立知識中心3．激勵、回報知識工作4．建立和發展"實踐社區"5．建立正式的知識管理網絡（如：分散在各小組中的敬業的工人，或知識管理實踐社區）楊斌清華大學經濟管理學院人1．實施知識管理培訓/喚起知楊斌清華大學經濟管理學院過程1．考察現狀或對現狀訂立基準2．建立一個知識管理戰略3．實施一個新的"實踐社區"系統4．設計其他的知識管理過程楊斌清華大學經濟管理學院過程1．考察現狀或對現狀訂立基楊斌清華大學經濟管理學院內容1．建立知識地圖2．實施知識政策3．評估智力資本楊斌清華大學經濟管理學院內容1．建立知識地圖楊斌清華大學經濟管理學院技術1．執行一個知識系統的審核或評估2．完善分享最佳實踐的方式3．運用知識管理軟件楊斌清華大學經濟管理學院技術1．執行一個知識系統的審核楊斌清華大學經濟管理學院你的組織處于哪個階段？第一階段--知識無序階段：僅有上述的3個或更少的因素第二階段--知識意識階段：包含至少來自2類的4個或更多的因素第三階段--知識聚焦階段：包含至少來自3類的6個或更多的因素第四階段--知識管理階段：所含的每個類中的要素要多于2個第五階段--知識集中階段：包含所有要素楊斌清華大學經濟管理學院你的組織處于哪個階段？第一階段-楊斌清華大學經濟管理學院構建新的知識能力幫助我們了解信息的能力；幫助我們提高思考水平的能力；以及社交能力。楊斌清華大學經濟管理學院構建新的知識能力幫助我們了解信息楊斌清華大學經濟管理學院從信息中學習辨源：知道從那里可以得到自己所需信息的能力。它也包括如何發現特殊信息的能力。質疑；將數據轉化為信息，知道要問什么問題是成功的一半。領悟：意味著對新信息的敏感與開放程度。它意味著直到獲得了全面信息才可以作出判斷。它意味著用開放的胸襟傾聽、觀察、領悟。楊斌清華大學經濟管理學院從信息中學習辨源：知道從那里可以楊斌清華大學經濟管理學院提高思維能力分析：意味著要開發基于邏輯、系統思維、推理和心理模式的能力。它是一種理性的思考方法。創造：當我們從傳統思維的禁錮中走出來時，創造要求感性方式。它意味著讓我們更開放、更有創造性地思考。反思：促使我們思考已經吸取的教訓，發展自我反省能力。楊斌清華大學經濟管理學院提高思維能力分析：意味著要開發基楊斌清華大學經濟管理學院社交能力結網：是關鍵，因為它幫我們建立起一個緊密的人際圈。在這個人際圈中，我們常?？梢园l現我們正在尋覓的信息。或者，至少可以得到正確的指引。團隊工作：有助于發展合作和分享知識的能力。對話：剔除了你觀念中先入為主的思想，使你全神貫注地傾聽所有爭論的能力。而且你不要隨意地插入你的觀點和評論。楊斌清華大學經濟管理學院社交能力結網：是關鍵，因為它幫我楊斌清華大學經濟管理學院顯性知識可以說是‘冰山的尖端’，隱性知識則是隱藏在冰山上底部的大部分。隱性知識是智力資本，是給大樹提供營養的樹根，顯性知識不過是樹的果實。楊斌清華大學經濟管理學院顯性知識可以說是‘冰山的尖端’，楊斌清華大學經濟管理學院閱讀材料《管理的變革》，經濟日報出版社，25.00元，第一章《知識對經濟的影響力》，新華出版社，翻譯得比較差，要耐心讀，23.80元，第12章《法人直覺》，遼寧教育出版社，17.00元，應當通讀，先讀第一篇吧《知識管理》，中華工商聯合出版社，28.00元，是本大雜燴，只讀第一章。《企業記憶》，遼寧教育出版社，12.00元，通讀，每人一本，是本名著?！镀髽I資本的戰略管理》，新華出版社，23.80元,翻譯的太差,第二章,第七章，第九章《第五代管理》，珠海出版社，22.80元,第十章,第十二章《營運知識》，江西教育出版社，15.50元，從第三章之后通讀。楊斌清華大學經濟管理學院閱讀材料《管理的變革》，經濟日報知識管理楊斌清華大學經濟管理學院62789818知識管理楊斌楊斌清華大學經濟管理學院知識工人你是否注意到您可能不再是一名雇員（經理）——而是一位“知識工人”了？難道你以前是無知的嗎？楊斌清華大學經濟管理學院知識工人你是否注意到您可能不再是楊斌清華大學經濟管理學院知識經濟是一種新的經濟形態和經濟理論。在當今世界很多發達國家，知識正在逐漸替代與農業經濟的手工工具、工業經濟的機器工具以及信息經濟的電子計算機工具，而成為一種非實物形態的全新勞動工具。楊斌清華大學經濟管理學院知識經濟是一種新的經濟形態和經濟楊斌清華大學經濟管理學院知識管理代表著一系列新的管理方法和管理思想。不論人們是否意識到，不論知識管理的水平曾經如何低下，知識管理是自古以來就存在的。發展積累到今天，知識終于在全世界得到前所未有的極大重視，知識管理也終于擺脫了自己默默無聞的地位，隆重而正式地登上歷史舞臺。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理代表著一系列新的管理方法楊斌清華大學經濟管理學院作為一種逐漸“走紅”的管理思想和管理方法，知識管理比知識經濟更加具有實用性，這是由于知識經濟更主要是理論層次上的研究，而知識管理則側重于操作層次上的運用。知識經濟的空談派楊斌清華大學經濟管理學院作為一種逐漸“走紅”的管理思想和楊斌清華大學經濟管理學院對于知識經濟和知識管理的關系，可以從兩個方面來認識：一方面，知識經濟的到來促進著知識管理理論與實踐的發展;另一方面，知識管理成為各類組織迎接知識經濟的力量源泉——知識管理的目的是使知識更好地在經濟生活中發揮作用和創造價值。楊斌清華大學經濟管理學院對于知識經濟和知識管理的關系，可楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識辭源:清朝，人對事物的認識辭海:人們在社會實踐中積累起來的經驗古希臘：所有知識都是來自于個人的經驗，而每個人對事物的感受不同，因此知識僅僅是相對于個人而言的，沒有絕對意義的知識。柏拉圖：知識是經過證實的正確的認識。楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識辭源:清朝，人對事楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識1960s后：只有在正確方法論指導下獲得的認識才是知識，否則只能叫做想法或者信仰。羅素：知識是一個意義模糊的概念。德魯克：知識是一種能夠改變某些人或某些事物的信息。經過人的思維整理過的信息、數據、形象、意象、價值標準以及社會的其他符號化產物。楊斌清華大學經濟管理學院關于知識的知識1960s后：只有楊斌清華大學經濟管理學院知識的波粒二象性如同物理學中關于光的認識一樣，人們在對知識的理解上也一直存在著疑問：知識究竟是一種沒有清晰邊界的社會過程，還是能夠為我們所有的一種有形物質呢？美國學者維娜·艾莉提出了一種有意義的創見：知識的“波粒二相性”。楊斌清華大學經濟管理學院知識的波粒二象性如同物理楊斌清華大學經濟管理學院作為實體的知識知識是我們所學東西的總和，因此可以將知識看成某種“東西”。東西一般都被某個人所擁有，而知識也有產權，類似于一種財產；其次，東西需要儲藏和維修，而知識的積累也需要人們付出種種努力。這種將知識“實體化”的看法，使人們致力于應用信息手段實現知識編碼，成為“知識產權”的理論基礎，還產生了諸如“知識轉移”等概念，說明知識能像接力棒一樣逐步傳遞。楊斌清華大學經濟管理學院作為實體的知識知識是我們所學東西楊斌清華大學經濟管理學院作為過程的知識在“知識是一個過程”的看法下，知識領域更多地將注意力集中于知識的動態方面，例如知識的共享、創造、學習、運用和溝通。米切爾·波拉尼將人們獲取和創造新知識的過程描述為“認識的過程”。他將知識描述為“一種能更好地描述為認知過程的活動”，而認識是在個體和群體之間一種持續不斷的流動過程，因此就引出了鼓勵參與和協助溝通等問題。楊斌清華大學經濟管理學院作為過程的知識在“知識是一個過程楊斌清華大學經濟管理學院知與識我們所注意的事物的性質，往往依賴于我們怎樣看待它同行為、工作和結果的關系。當我們對知識進行分類、組織甚至測度時，知識具有實體的性質；而在對知識進行創造、提高及應用的持續過程中，知識又具有了過程的性質。一個不完全的概括：“知”和“識”的過程，恰恰是獲取和創造“知識”這一實體的過程。所謂“實體”和“過程”，是統一的。楊斌清華大學經濟管理學院知與識我們所注意的事物的性質，往楊斌清華大學經濟管理學院數據、信息與知識結構化的經驗、價值、相關信息和專家洞察力的融合，提供了評價和產生新的經驗和信息的框架。知識是從信息產生行動的能力，是指應用的判斷力、專業知識和技術，通常需要協同工作來加以利用。楊斌清華大學經濟管理學院數據、信息與知識結構化的經驗、價楊斌清華大學經濟管理學院知識的分類中國中小學教科書：生產、社會、科學馬克盧普：實用知識、學術知識、閑談消遣知識、精神知識、多余知識。OECD，以知識為基礎的經濟事實知識（know-what）原理知識（know-why）技能知識（know-how）人力知識（know-who）楊斌清華大學經濟管理學院知識的分類中國中小學教科書：生產楊斌清華大學經濟管理學院知識的隱含性波拉尼知而難言者眾！顯性知識和隱性知識（know-?）野中郁次郎為什么外企要“管理本地化”？楊斌清華大學經濟管理學院知識的隱含性波拉尼楊斌清華大學經濟管理學院知識的四項特征驚人的可多次利用率和不斷上升的回報。當知識被越來越多的人所使用，網絡的效應也會得以更多的展現。散亂、遺漏和更新需要。不確定的價值。不確定的利益分成。楊斌清華大學經濟管理學院知識的四項特征驚人的可多次利用率楊斌清華大學經濟管理學院一段對話一位外國公司駐京代表正在寫一天的工作情況匯報，他的朋友前來拜訪。“下班了，還這么忙？”“不忙不行啊，公司要求必須每天向總部匯報當天的工作情況。只有下班后寫?！薄巴馄笳嫘量??！薄肮疽蠛車溃@是對工作的一種督促，使我每天都努力去取得成果?！睏畋笄迦A大學經濟管理學院一段對話一位外國公司駐京代表正在楊斌清華大學經濟管理學院知識管理，眾說紛紜知識管理是將組織可得到的各種來源的信息轉化為知識，并將知識與人聯系起來的過程。知識管理是對企業知識的識別、獲取、開發、分解、使用和存儲。知識管理是“利用組織的無形資產創造價值的藝術”。知識管理是對知識進行正式的管理。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理，眾說紛紜知識管理是將組楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是運用集體的智慧提高應變和創新能力。美國生產力與質量研究中心的定義，企業知識管理是指為提高企業競爭力而對知識的識別、獲取和充分發揮其作用的過程。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是運用集體的智慧提高應楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是為企業實現顯性知識和隱性知識共享尋找新的途徑。顯性知識通過計算機進行整理和存儲；隱性知識則難以掌握，它存儲在各個雇員的大腦里，是雇員的個人經驗。知識管理型公司能夠迅速對外部需求作出反應，精明地運用內部資源，預測外部市場的發展方向及其變化。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理就是為企業實現顯性知識和楊斌清華大學經濟管理學院知識管理的戰略模式一是把知識管理作為企業經營戰略。二是知識轉移和最優實踐活動。三是以客戶為重點的知識戰略。四是建立企業員工對知識的責任感。五是無形資產管理戰略。六是技術創新和知識創造戰略。楊斌清華大學經濟管理學院知識管理的戰略模式一是把知識管理楊斌清華大學經濟管理學院要進行知識管理的7個理由全球化快速的市場變化面向服務工作人員的流動更緊密的商務關系技術的進步競爭——公司與公司，人與人楊斌清華大學經濟管理學院要進行知識管理的7個理由全球化楊斌清華大學經濟管理學院智力資本的12個標志在我的公司，每個成員都清楚什么是他的工作以及怎樣使工作有助于企業目標。在我的公司，每個成員都被視為寶貴的資產，而且管理者盡力把每個人安排在最合適的崗位上。在我的公司，每位雇員都有機會與公司一起制定發展計劃。在我的公司，我們的管理與運作程序使我們強大。楊斌清華大學經濟管理學院智力資本的12個標志在我的公司，楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，每位研究開發與管理人員都懂得專利保護的基本知識。在我的公司，我們知道誰是我們的老客戶。在我的公司，我們根據銷售渠道而不僅僅是銷售業績來評估投資回報率。我們通過商業合作來創造新的智力資本。楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，每位研究開發與管理人楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，我們保證在員工的學習計劃和企業的目標之間有最佳的合作。在我的公司，我們知道我們的商標價值。在我的公司，技術基礎設施協助成員做好工作。在我的公司，我們的企業文化是最強大的力量之一。楊斌清華大學經濟管理學院在我的公司，我們保證在員工的學習楊斌清華大學經濟管理學院第一個公司問題：公司的知識主要包括些什么？楊斌清華大學經濟管理學院第一個公司問題：公司的知識主要包楊斌清華大學經濟管理學院第一個私人問題：你的知識主要都包括些什么？楊斌清華大學經濟管理學院第一個私人問題：你的知識主要都包楊斌清華大學經濟管理學院第一個公共問題：它們都以什么方式存在著？楊斌清華大學經濟管理學院第一個公共問題：它們都以什么方式楊斌清華大學經濟管理學院誰是知識的水槽和來源知識源于機構內部何處？知識流向機構內部何處？知識怎樣在機構內部流動？知識的來源和水槽在機構的何處？應該使用什么途徑來促進知識在機構中的傳播？楊斌清華大學經濟管理學院誰是知識的水槽和來源知識源于機構楊斌清華大學經濟管理學院如果他被卡車壓了，會怎樣？楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院第三個千年的恐龍哪些不外傳知識的人能當多長時間的皇帝？也許最多是一天。在知識迅速更新的今天，中心的轉移快過你的想象。想成為第三個千年的恐龍嗎？楊斌清華大學經濟管理學院第三個千年的恐龍哪些不外傳知識的楊斌清華大學經濟管理學院知識資本就是能夠用來創造財富的一切智慧素材——包括科學知識、信息、知識產權、經驗等；也包括消息、建議、聊天、交流、看電影和電視等。楊斌清華大學經濟管理學院知識資本就是能夠用來創造財富的一楊斌清華大學經濟管理學院知識存在于：公司的員工中：這一部分被稱作公司的“人力資產”。公司的組織結構和文化中：這一部分被稱作公司的“結構性資產”。公司的客戶中：這一部分被稱作公司的“客戶資產”。楊斌清華大學經濟管理學院知識存在于：公司的員工中：這一部楊斌清華大學經濟管理學院為什么精明的公司辦蠢事？重犯過去的錯誤重復工作與客戶關系不好好點子不在部門、單位或國家之間交流不能與市場領先者競爭過分依賴關鍵性的人物遲遲不推出新產品或者進入新市場不知道如何為服務作價楊斌清華大學經濟管理學院為什么精明的公司辦蠢事？重犯過去楊斌清華大學經濟管理學院若干小花絮商務通隨身錄速錄服務印度的病案服務大鞋店楊斌清華大學經濟管理學院若干小花絮商務通楊斌清華大學經濟管理學院對知識管理方法和技術

的若干思考問題導向的學習（Problem-OrientedLearning）與隱性知識的學習知識庫的建設楊斌清華大學經濟管理學院對知識管理方法和技術

的若干思考楊斌清華大學經濟管理學院失敗、錯誤與知識創新（KnowledgeInnovation）第二文化的可能性建議與好的建議知識創新的非邏輯性——打破習慣楊斌清華大學經濟管理學院失敗、錯誤與知識創新（Knowl楊斌清華大學經濟管理學院管理你不懂的領域——領導知識員工的必然趨勢扮演什么角色，saintonthestage?法人直覺（corporateinstinct）楊斌清華大學經濟管理學院管理你不懂的領域——領導知識員工楊斌清華大學經濟管理學院企業文化和知識管理這可以算是知識管理中最關鍵的問題！什么是企業文化？最簡單的定義：企業文化就是“我們在這兒做事情的方式方法”。企業文化是看不見的，也是難以抗拒的。楊斌清華大學經濟管理學院企業文化和知識管理這可以算是知識楊斌清華大學經濟管理學院我們在這兒做事的方法廣泛共有的理念、哲學商業文化習俗和儀式冠軍和英雄所有商業行為的環境可觀測的標志：習俗、儀式、成功的尺度、企業理念、準則。楊斌清華大學經濟管理學院我們在這兒做事的方法廣泛共有的理楊斌清華大學經濟管理學院習俗和儀式啤酒聚會優秀集體本月先進員工公司野餐秘書節結婚典禮運動會職工會議楊斌清華大學經濟管理學院習俗和儀式啤酒聚會楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院通過“遺物存檔”管理知識人力資源的離職面談知識匯報畫像聯系各種信息源技術系統設計確定應該將誰的知識存檔內容設計與規劃人（第三方執行）與地點楊斌清華大學經濟管理學院通過“遺物存檔”管理知識人力資楊斌清華大學經濟管理學院360度反饋又稱多評估者評估(multiraterassessment)和多角度反饋系統，用來為組織的選拔，考核，發展，培訓以及組織變革服務。由于使用目的不同，操作內容和程序也有所不同，但其基本思路是共同的：為個體提供如何被組織各個層面的人們所認識和評價的機會。楊斌清華大學經濟管理學院360度反饋又稱多評估者評估(m楊斌清華大學經濟管理學院我們把它設想成一個圓圈，被考評人是圓心，考評人分布在他（或她）的四周，考評人是被考評人的同級人員（被考評人同部門的和部門外的），上級人員（被考評人的直接主管上級和組織內其他高一級管理人員）和下級人員（被考評人直接主觀的下級或被考評人工作直接服務的對象）；同時，被考評人自己也要評價自己的工作。楊斌清華大學經濟管理學院我們把它設想成一個圓圈，被考評人楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院組織的"設計師"知識目錄知識基礎設施知識密集型業務管理程序知識交流機制知識共享空間知識保護政策楊斌清華大學經濟管理學院組織的"設計師"知識目錄楊斌清華大學經濟管理學院CKO的能力CKO應該是位技術專家CKO還是戰略專家，環境營造者楊斌清華大學經濟管理學院CKO的能力CKO應該是位技術專楊斌清華大學經濟管理學院CKO的特點富于企業家的創新精神想要有所作為的愿望和堅持不懈的決心CKO還是顧問，他們能夠孕育和提出新思想，他們善于傾聽他人建議。一般都在該組織中有過成功的記錄，已經樹立了良好形象和贏得了廣泛信任。換言之，豐富的職業背景和在組織內的威信是CKO成功的兩個有利條件。楊斌清華大學經濟管理學院CKO的特點富于企業家的創新精神楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院為什么需要企業英雄的傳記？楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院了解你知道些什么？了解特定專門知識在公司的何處了解當一個雇員離開時，什么專門知識會丟失了解哪些人能夠集體執行任務了解知識怎樣在公司內部流動追蹤公司中的勝任能力和熟練能力追蹤喪失或得到一個特定勝任能力和熟練能力的原因楊斌清華大學經濟管理學院了解你知道些什么？了解特定專門知楊斌清華大學經濟管理學院知識管理是關于人的管理個人簡介使命教育、培訓與工作有關的知識愛好勝任能力和熟練能力心理測試專業認定楊斌清華大學經濟管理學院知識管理是關于人的管理個人簡介楊斌清華大學經濟管理學院關于審查專門知識的問題您能否向我簡述一下您受教育的情況？您做的第一份工作是什么？在哪做的？它涉及什么勝任能力？您能否把它說得更具體些？您說您在____工作過，您能否把它給我描述一下？您是否覺得為完成這項工作/任務您需要______經驗？楊斌清華大學經濟管理學院關于審查專門知識的問題您能否向我楊斌清華大學經濟管理學院如果沒有____，做那件事是否很困難？做這項工作這就是全部/足夠了嗎？您做那種工作有多長時間？我們能否給那個工作/項目起個名字？我們談到哪兒了？您做的下一個工作是什么？我們可以把它概括為______？楊斌清華大學經濟管理學院如果沒有____，做那件事是否很楊斌清華大學經濟管理學院現在我們談談您現在的工作？我們是否已經詳細討論了您做過的所有項目？當您參加項目時……您是一位空想家，還是一位實干家？在集體活動中，您擔任什么什么角色？您喜歡競爭嗎？您做過心理測試嗎？您覺得自己怎樣？楊斌清華大學經濟管理學院現在我們談談您現在的工作？楊斌清華大學經濟管理學院我們一起來畫張圖，這是您的工作，這是您做工作需要的東西，1代表無知，5代表最優秀，您可以把自己標出來嗎？您能夠給你最熟悉的某位同事分類嗎？楊斌清華大學經濟管理學院我們一起來畫張圖，這是您的工作，楊斌清華大學經濟管理學院假設公司來了個特殊項目，你想做，但是這就意味著你要離開現在的職位差不多2年工夫，因而你必須找到一個人接替你做2年。就是說，一個需要做你的工作而又不是永遠做的人，時間不會長到從工作中積累了非常多經驗。那個人需要能夠做些什么呢？如果你說他需要能夠胡說八道，那么胡說八道些什么呢？楊斌清華大學經濟管理學院假設公司來了個特殊項目，你想做，楊斌清華大學經濟管理學院如果我們要說明您能做些什么，例如您說：“如果您需要____，如果您需要___，如果您需要_____，那么請叫我?！边@三件東西會是什么？您可以告訴我您擅長什么嗎？您不擅長什么嗎？您喜歡什么？不喜歡什么？楊斌清華大學經濟管理學院如果我們要說明您能做些什么，例如楊斌清華大學經濟管理學院如果您有一個難處理的問題，如果有一種您可以完全依賴的東西，您會去那兒嗎？您會做什么？您會找誰幫忙？您使用網絡嗎？如果它在你的辦公桌上您會使用它嗎？楊斌清華大學經濟管理學院如果您有一個難處理的問題，如果有楊斌清華大學經濟管理學院給我講一講您有什么愿望？您的生活目標是什么？我們知道您的聯系辦法嗎？怎么更新呢？用不多于20個字形容您的職位您會說_______________。楊斌清華大學經濟管理學院給我講一講您有什么愿望？您的生活楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院知識管理軟件系統簡介內部網群件知識資產管理知識的管理軟件數據倉庫協作和工作管理工作流管理文本和文檔管理軟件等楊斌清華大學經濟管理學院知識管理軟件系統簡介內部網楊斌清華大學經濟管理學院數據倉庫一個以主題為導向、源于公司事務系統和外部數據源的中央知識庫。數據倉庫的成功實施會對培育一種知識共享文化產生重大影響。數據倉庫如果使用得當，會為顧客行為、產品或商業活動的效果、利潤及成本結構等的深入研究提供工具。楊斌清華大學經濟管理學院數據倉庫一個以主題為導向、源于公楊斌清華大學經濟管理學院CRM+客戶關系管理系統CRM+包括關系管理(RM-RelationshipManagement)、客訴處理(HD-HelpDesk)、技術支持(TS-TechnicianSupport)、業務研討(SD-SalesDiscussion)及信息倉儲(MB-MarketBulletin)等五大主數據庫及Web簽核箱、業務人員信息文件兩個輔助數據庫，彼此息息相關，相互輔助，使市場信息、業務活動、技術服務一氣呵成，提升企業整體業務戰力。楊斌清華大學經濟管理學院CRM+客戶關系管理系統CRM+楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院楊斌清華大學經濟管理學院關系管理(RM)永續經營需要具備與客戶維持長久合作關系的能力，CRM+關系管理(RM)將各業務人員與客戶的個人關系提升至全企業之關系，使不連貫之紙上業務信息成為可以再利用之業務知識，并且數據化分析個案之業務強弱點，亦是所有其它系統之主要進入窗口。楊斌清華大學經濟管理學院關系管理(RM)永續經營需要具備楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（上）有效性的整理各業務的任何訪談記錄，做為日后各業務活動之參考每個客戶連絡人的活動，包括訪談、報價、交易、預約提示等各版次報價單查詢提供行銷策略評量與分析完整反應未來各月、季等之營收預估楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（上）有效性的整理各楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（下）可將訪談、報價、行銷策略等公開予相關人員共同研討整批傳真或郵件通知相關活動或信息，大量節省傳真郵遞時間于適當時間，自動郵件各式自制賀卡可依客戶別、業務成交、行動追蹤、報價單、策略應用等查詢信息。楊斌清華大學經濟管理學院RM主要功能（下）可將訪談、報價楊斌清華大學經濟管理學院客訴處理(HD)良好的客訴處理在于處理過程的管理，并及時的解決客戶的抱怨問題，利用既有的標準題庫回答經常性之問題，亦可以將現有問題及解決方案匯入成為題庫的一部份。所有的客訴亦將成為未來產品研發或改善服務很好的參考資料。楊斌清華大學經濟管理學院客訴處理(HD)良好的客訴處理在楊斌清華大學經濟管理學院HD主要功能連續完整記錄客戶所有客訴查詢與客戶各成交產品狀態追蹤客訴完成與否之狀態標準題庫回答經常性問題，縮短解決時間解決方案匯入成為題庫的一部份依客戶、時間別、產品問題別查詢楊斌清華大學經濟管理學院HD主要功能連續完整記錄客戶所有楊斌清華大學經濟管理學院技術支持(TS)團隊式技術支持服務，可以提升服務品質。技術支持系統(TS)提供客戶技術支持資源有效分配，及服務狀態追蹤。楊斌清華大學經濟管理學院技術支持(TS)團隊式技術支持服楊斌清華大學經濟管理學院TS主要功能查詢客戶各項目之需求及內容完整記錄技術支持服務內容可以新增記錄服務字段，符合未來成長追蹤各項服務的完成狀態可以依據客戶、業務、日期、狀態等方式查詢簽核指派客訴服務人員并記錄楊斌清華大學經濟管理學院TS主要功能查詢客戶各項目之需求楊斌清華大學經濟管理學院業務研討(SD)有效的經驗傳承及研討，可以提