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精彩2014開門紅財智盛宴《實話實說談保險》吳志祥老師簡介中國壽險行銷教父中國壽險理財教育第一導師美國百萬圓桌協會MDRT內閣會員美國LIMRA協會中國區授權講師獲美國LIMRA協會CFA財務規劃師資格中國信達資產管理公司特聘講師中國建設銀行總行培訓中心特聘講師2013年亞洲金融高峰論壇特邀主講嘉賓《阿里巴巴投資理財》作者《實話實說談保險》暢銷DVD主講人

實話實說談保險吳志祥主講世界上幾種人?男人女人保險代理人保險公司有幾種代理人？★新人★老人★高手★主管★名人★新人人海茫茫親愛的客戶你在何方？問蒼天，為什么受傷的總是我？茫新人，剛剛入道，四顧茫然，雖豪情萬仗，卻力不從心，人海茫茫，親愛的準客戶你在何方？因為是新人，所以專業、技巧、經驗、客戶的累積與信任等。一切都有待市場殘酷洗禮，經常一生嘆息，無奈地道一聲：保險真他媽的說聲愛你不容易！原因？★老人忙★來也匆匆去也匆匆整天為誰而匆匆？★早也匆匆晚也匆匆不上市場口袋空空回家發功定會發瘋？原因？老人，雖入道多年，也小有成就，卻始終“苦大仇深”，不知自己未來路在何方？突破吧，找不出行之有效的方法，放棄吧，看在續保傭金的份上混混再說，讓自己寶貴的青春年華在黃金時代的歲月中無情地等待、流逝，好可惜、好可憐、好可悲，因為人生有多少個3-5年，人生又有多少個黃金時代。

★高手盲人生高處不勝寒保險何時是歸路明星容易恒心難永保高手登天難夕陽總有西下時風流總被雨打風吹去原因？長江后浪淹前浪，前浪死在沙灘上；進步太慢是落伍，驕傲自滿必死亡。★主管忙盲茫可憐主管工作忙業務帶頭客戶忙組織不好增員忙教育訓練盲中忙晉升考核天天忙幾年下來前途茫原因？1.血管硬化的危機—增員管道阻塞2.百病從生全身病—活動管理疏松3.教育問題貧血病—新人教育輕率4.死路死巷絕望病—組員活動無路★名人亡曾經初衷無限好，一心想把業績好；多年磨煉沒突破，只因行動方法少；如今只想混續保，列上陣亡將士表。一路走來，很多伙伴都跟我講：唉！為什么我努力搞，但是命一直不好？為什么我很向前，結果現在還沒錢？為什么我很努力，至今沒出人頭地？為什么我很認真，可是美夢不成真？為什么？為什么？為什么？請你告訴我，我該怎么辦。。。？反省？乃成功之母反省乃成功之母反省是勇氣的表現反省是自知的明鏡反省是明日的祥和反省是覺悟的根本反省是成功的要務2022/10/31為什么很多伙伴入行卻不成功？反省因為：

干勁—沖勁—傻勁2022/10/3132YES&N0行銷教育訓練機構我們很多伙伴都是有“三勁”：

結果總是要命！所以：方法搞錯就要命！

方向搞錯更要命！反省人壽保險到底是用來干什么的？人們（客戶或增員）為什么拒絕保險？怎樣讓人們（客戶或增員）接受保險？有二大問題必須解決?…。錢

解決哪二大問題？人&賺錢花錢錢賺錢花錢守錢金戈戈＆錢如何認知

保險是賺錢還是守錢？一袋子思想

一袋子財富錢袋子祥哥價值億萬的袋子理論錢袋子&米袋子支出風險漏洞工資投資

股票

開源節流賺錢守錢

基金

錢袋子保險

房產

錢袋子

項目

實體

公司

高利貸

信托花錢米袋子愛心責任心要不要提醒？要不要堵住？要不要感謝？回答：YES!保險如何認識

保險營銷員和客戶之間的關系？

營銷員拜訪客戶的因是什么？果是什么？米袋子通則不痛痛則不通傳道@客戶授業@增員解惑@自己錢袋子＆米袋子換芯片錢袋子&米袋子做事之智慧

做人之福報福慧雙修做事之道做人之道行善積福報理性思想感性拜訪銷售的信念之魂錢袋子＆米袋子從業的信念之魂魂忐忑賣保險

坦蕩賣保險怕說：再見！這個行業到底誰怕誰？誰幫誰？誰害誰？客戶無限，只要是個人進貨不要錢，出貨就賺錢產品無過期、無假貨、無缺貨、無囤貨、可退貨無需個人租生產、門面、辦公、倉庫等經營場地工商、稅務、衛生、消防、廣告等無需個人辦理賣貨利潤因人而自定賺錢方式靈活：零售＋批發開門做生意的時間自由靈活生意經：公司免費傳授，師傅免費傳授收入倍增，只講“頂薪”，不講“底薪”邊賺錢，邊環游世界，享受人生不會擔心下崗，老了都能干無高學歷，但做久了個個都是“專家”、“教授”賣保險是從NO到YES,賣其他商品都是從YES到NO結果行為信念觀念信念的力量所以：我的信念我相信聚天下之善人而賣保險乃人生之福報也！得親敬一友人而買保險乃人生之智慧也！福慧雙修1正心正念正見正能量

利民利己利國利天下2022/10/31壽險事業經營成功且圓滿的三大核心信念:點——面——線點：對壽險銷售意義的信念線：對壽險營銷組織架構的信念面：對壽險行業的信念我們怎樣賣保險呢?化繁為簡化簡為易化易成趣化趣成道道VS術人道術以道御術內在的外在的客戶怎樣買保險呢?保錢保命二種保命活得太長命活得太短命半死不活命養老年金險意外、重疾險意外、重疾、養老險保錢生病的錢&

養老的錢父母的錢&

子女的錢夫妻的錢&

個人的錢企業的錢&

私有的錢現在的錢&

未來的錢愛命！愛錢！愛保險！財有所屬故有所顧子有所教老有所養病有所醫保險五用產說會+創說會銷售增員銷售+增員+零售+批發傳播人壽保險之道的二大會以道御術賣保險YES&NO反制銷售