長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)銳騎市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情本方案所涉及的內(nèi)容不僅僅是2月28日上市的活動(dòng)方案，也是我們上半年整合傳播的行動(dòng)綱領(lǐng)；本方案的核心思路是我們基于天語(yǔ)銳騎2012年全年品牌推廣策略制定：示范帶動(dòng)、體驗(yàn)營(yíng)銷是影響消費(fèi)者的核心營(yíng)銷策略；

通過(guò)運(yùn)動(dòng)賽事廣告、體育營(yíng)銷影響目標(biāo)消費(fèi)群將成為核心的傳播接觸策略；

結(jié)合產(chǎn)品行程、銷售節(jié)奏通過(guò)長(zhǎng)短線和專項(xiàng)策略結(jié)合的銷售促進(jìn)策略。

序言

活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)詳解活動(dòng)流程費(fèi)用匡算剛剛過(guò)去的2011年，中國(guó)國(guó)內(nèi)車市告別狂飆，增幅急劇回落。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)12日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)表明，2011年國(guó)產(chǎn)汽車產(chǎn)銷為1841．89萬(wàn)輛和1850．51萬(wàn)輛，分別增長(zhǎng)0．84％和2．45％，比上年回落31．60和29．92個(gè)百分點(diǎn)，增速為13年來(lái)最低。2012年的汽車市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，汽車廠家紛紛拿出新產(chǎn)品面對(duì)新年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，長(zhǎng)安鈴木的天語(yǔ)銳騎作為2012年的主打新車，將于2012年正式上市。活動(dòng)背景2008年，公司曾經(jīng)推出“銳騎”限量版，市場(chǎng)反響良好，2000臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)銷售一空，同時(shí)也在消費(fèi)者當(dāng)中形成了越野風(fēng)格化的印象。天語(yǔ)SX4銳騎在剛剛的11月份廣州國(guó)際車展上全新亮相，受到了媒體和消費(fèi)者的廣泛的關(guān)注。活動(dòng)背景此次天語(yǔ)銳騎的最大亮點(diǎn)是在于外觀的進(jìn)階。新造型的車身大包圍和鍍鉻網(wǎng)格格柵，銀黑相輝映，使得轎車具有士氣凜然的進(jìn)取氣質(zhì)。2款新色和內(nèi)部的鑲拼座椅，體現(xiàn)了它的澎湃底蘊(yùn)的兼容并蓄。因此我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)突出表現(xiàn)“桀驁的進(jìn)取派作風(fēng)”,將優(yōu)雅的舒適越野做到了極致強(qiáng)銳動(dòng)力暢快駕馭智能操控Crossover銳意跨界外觀休旅風(fēng)格車身組合套件205寬胎及五幅動(dòng)感輪轂動(dòng)感鑲拼豪華運(yùn)動(dòng)座椅全新的車身大包圍迅猛出眾的M系列發(fā)動(dòng)機(jī)卓越的VVT連續(xù)可變氣門正時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)變速器靜音正時(shí)鏈條電子油門無(wú)鑰匙進(jìn)入GPS智能導(dǎo)航系統(tǒng)方向盤音響控制系統(tǒng)C-NCAP四星安全評(píng)級(jí)175mm高底盤設(shè)計(jì)高坐姿設(shè)計(jì)TECT高強(qiáng)度安全車身鋒尚外觀活動(dòng)背景Bull’seyetargetaudience牛眼目標(biāo)消費(fèi)群SX4主體消費(fèi)群23-38歲升級(jí)YY7核心消費(fèi)群28-38歲的都市獵人職場(chǎng)精英和專業(yè)人士單身或情侶，包括已婚無(wú)子人群喜歡自由自在，享受自我空間，充滿活力、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、敢于突破及追求樂(lè)意歡聚分享，重視自我獨(dú)特，渴望得到認(rèn)可，要知心不要喧囂喜愛戶外、崇尚健康和自然的生活方式，并且有著豐富的興趣愛好可閑庭信步，亦可一往無(wú)前沉穩(wěn)進(jìn)取中透出勃勃野心內(nèi)心保持一貫的激情，沒(méi)有倦怠對(duì)事業(yè)的進(jìn)取心和世界的好奇心依然強(qiáng)烈同時(shí)也有細(xì)膩敏感的一面，不會(huì)盲目樂(lè)觀，不會(huì)忘乎所以重視價(jià)格和品質(zhì)的平衡活動(dòng)背景核心亮點(diǎn)事件活動(dòng)組合傳播面廣泛宣傳活動(dòng)目的圍繞活動(dòng)目的進(jìn)行思考，提煉出事件核心亮點(diǎn)，就是我們的啟動(dòng)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)將核心亮點(diǎn)落實(shí)并演繹成主次分明、相輔相成的一系列活動(dòng)，形成事件線核心亮點(diǎn)所具有的新聞屬性讓事件最終達(dá)成一個(gè)廣泛宣傳的效果。活動(dòng)背景1＋n更廣泛的活動(dòng)覆蓋范圍：一個(gè)核心城市（鄭州）＋兩個(gè)重點(diǎn)城市的延展+N個(gè)地級(jí)城市的外延更廣泛目標(biāo)受眾的活動(dòng)參與：一個(gè)新品上市＋N個(gè)活動(dòng)的配合更廣泛持久的宣傳炒作：一天的活動(dòng)高潮爆破＋前期鋪墊與后期延續(xù)的N個(gè)話題炒作更廣泛有效的銷售機(jī)會(huì)：一個(gè)商場(chǎng)人氣＋N個(gè)經(jīng)銷商的同時(shí)發(fā)力活動(dòng)概述如何用簡(jiǎn)單的方法,最節(jié)省的費(fèi)用,利用一場(chǎng)活動(dòng)引起他們對(duì)天語(yǔ)銳騎的關(guān)注呢?如何將天語(yǔ)銳騎信息用最直接的方式傳遞給他們呢?選擇目標(biāo)受眾集中的商場(chǎng)進(jìn)行上市活動(dòng)，整合商場(chǎng)資源，利用其品牌力和其強(qiáng)大的傳播力，迅速提高產(chǎn)品知名度，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將潛在目標(biāo)用戶吸引到4S店參觀。活動(dòng)概述天語(yǔ)銳騎全新上市活動(dòng)通過(guò)在鄭州、開封、洛陽(yáng)個(gè)城市中選取繁華地段的大型商場(chǎng)進(jìn)行新品上市活動(dòng)，利用其人流大、購(gòu)買力強(qiáng)的特點(diǎn)達(dá)到信息以最有效的方式進(jìn)行傳播。通過(guò)圍繞“駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情”為主線所開展的系列活動(dòng)，強(qiáng)化天語(yǔ)銳騎的產(chǎn)品信息，建立消費(fèi)者信心，配合終端促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售完成。通過(guò)以鄭州為起始點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)媒介宣傳，在洛陽(yáng)、開封利用周末依次展開推廣活動(dòng)，再結(jié)合地級(jí)城市活動(dòng)陸續(xù)展開，使信息得到最佳的整合傳播效果。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售終端

新車亮相領(lǐng)導(dǎo)講話媒體問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)產(chǎn)品演示升級(jí)信息促銷活動(dòng)駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)以點(diǎn)燃激情為主線，通過(guò)新品展示、互動(dòng)游戲，與商場(chǎng)購(gòu)物進(jìn)行捆綁，達(dá)到產(chǎn)品信息傳播最大化的目的。在銷售終端新品展示與原有產(chǎn)品升級(jí)信息告知與促銷合力，提高產(chǎn)品銷售活動(dòng)概述活動(dòng)目的利用本次活動(dòng)，最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得天語(yǔ)銳騎良好的形象成功的根植于社會(huì)公眾的心目中，與公眾架設(shè)一座完美的橋梁。活動(dòng)的作用不僅在于促銷。而是成為公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新的窗口，通過(guò)對(duì)天語(yǔ)銳騎的有力推廣，品牌宣傳也同時(shí)進(jìn)一步提升。活動(dòng)概述活動(dòng)公關(guān)終端3月29日4月15日3月15日2月15日5月15日6月15日廣告中期：重點(diǎn)是對(duì)新車上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況利用視頻、圖片和文字等多種形式進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，全方位介紹新車的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。后期：對(duì)天語(yǔ)銳騎后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大新車型的影響力。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、相關(guān)活動(dòng)報(bào)道后期綜合性深入報(bào)道概念討論諜報(bào)炒作升級(jí)信息整合傳播——公關(guān)預(yù)熱期圍繞天語(yǔ)銳騎上市等活動(dòng)亮點(diǎn)對(duì)整體上市活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)大眾對(duì)天語(yǔ)銳騎及其上市活動(dòng)的關(guān)注；活動(dòng)概述活動(dòng)基本信息活動(dòng)主題：駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情 ——長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)銳騎全新上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年2月28日——3月15日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 開封千盛購(gòu)物廣場(chǎng)鄭州2月28日，洛陽(yáng)3月2日、開封3月8日參與人群：長(zhǎng)安公司高層領(lǐng)導(dǎo)、渠道合作伙伴、媒體及商場(chǎng)購(gòu)物人群活動(dòng)形式：新車發(fā)布、新車展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)基本信息活動(dòng)概述四地為什么選擇繁華商場(chǎng)思路重點(diǎn)：如何使本次活動(dòng)在最短的時(shí)間達(dá)到最大的傳播效果？都市中最聚集人氣的地方是哪里？哪里是口碑效應(yīng)最廣泛的傳播途徑？答案是繁華地段的商場(chǎng)。選擇依據(jù)：在商場(chǎng)的選擇上，我們充分考慮了場(chǎng)地面積、人流量和顧客結(jié)構(gòu)，以及影響力等相關(guān)元素，甄選出三地能將活動(dòng)效果達(dá)到最大化的場(chǎng)地。推廣重點(diǎn)：鄭州、洛陽(yáng)、開封地選擇與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣，整合商場(chǎng)提供更多的推廣資源，長(zhǎng)安鈴木公司提供當(dāng)日購(gòu)物大獎(jiǎng),借用商場(chǎng)平臺(tái)提高產(chǎn)品知名度。活動(dòng)詳解本次所選擇的著名商業(yè)區(qū)均為發(fā)展成熟商業(yè)區(qū)，其客流結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定、檔次在白領(lǐng)階層。在所有選擇商場(chǎng)均毗鄰如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等聚會(huì)場(chǎng)所。所選擇著名商業(yè)區(qū)中的商場(chǎng)均為該商業(yè)圈中人流較為集中的場(chǎng)所，同時(shí)該商場(chǎng)所面臨的受眾較為集中，年齡階段為16歲-35歲。所選擇的商場(chǎng)的購(gòu)買力巨大，年度營(yíng)業(yè)額均在3-7億左右。四地為什么選擇繁華商場(chǎng)四地為什么選擇繁華商場(chǎng)活動(dòng)詳解鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的大型購(gòu)物商場(chǎng)西臨華山路，東臨秦嶺路。將建成集大型商業(yè)中心、休閑娛樂(lè)中心、高級(jí)寫字樓、精品公寓、商業(yè)步行街為一體的大型城市綜合體,成為鄭州中原區(qū)新的城市商業(yè)中心。鄭州中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已發(fā)展成為集：百貨、服飾、超市、餐飲、娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)于一體的大型綜合購(gòu)物中心。在同業(yè)中具有舉足輕重的地位。鄭州中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)地介紹活動(dòng)詳解洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(Luoyangwandaplaza)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在河南市場(chǎng)布下的第一顆棋子，2009年12月22日正式開業(yè)，是開業(yè)的第27個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。這個(gè)位于澗西商圈核心區(qū)域的廣場(chǎng)占地48畝、總建筑面積約為11萬(wàn)平方米，總投資額近10個(gè)億，擁有萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、永樂(lè)電器、大歌星KTV、大玩家超樂(lè)場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家大型綜合連鎖超市等國(guó)內(nèi)外一流的主力商家，它的開業(yè)，已成為洛陽(yáng)市中心地標(biāo)性建筑集群。洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)地介紹活動(dòng)詳解大商集團(tuán)開封千盛購(gòu)物廣場(chǎng)盛大開業(yè)。開封千盛百貨位于開封市著名商業(yè)街中山路和御街風(fēng)景區(qū)的交匯處新都匯廣場(chǎng)，外部灰色古樸的外立面與內(nèi)部現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格相得益彰。2.4萬(wàn)平方米的總建筑面積，匯集百貨、超市、電器、餐飲等多個(gè)業(yè)態(tài)。其全新的一站式購(gòu)物理念引領(lǐng)時(shí)尚潮流，彰顯經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)的完美溝通，滿足消費(fèi)者全方位、高品質(zhì)的生活需求，可以說(shuō)是開封市檔次最高的一站式購(gòu)物場(chǎng)所。開封大商千盛廣場(chǎng)場(chǎng)地介紹活動(dòng)詳解主題：駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情—長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)銳騎閃亮上市活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（2月28日） 洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（3月2日) 開封千盛購(gòu)物廣場(chǎng)(3月8日）

駕馭夢(mèng)想，點(diǎn)燃激情活動(dòng)詳解時(shí)間流程安排內(nèi)容活動(dòng)前09:40～10:00媒體簽到入場(chǎng)上午活動(dòng)10:00～10:05激情熱舞10:05～10:08主持人致辭10:08～10:15高層致辭10:15～10:25新車閃亮登場(chǎng)10:25～10:30天語(yǔ)銳騎介紹10:30～10:35趣味猜謎10:35～10:40天語(yǔ)銳騎特點(diǎn)介紹10:40～10:45趣味猜謎猜車價(jià)的每一位數(shù)字10:45～10:50宣布規(guī)則10:50～10:55激情熱舞10:55活動(dòng)結(jié)束猜車價(jià)的每一位數(shù)字活動(dòng)流程時(shí)間流程安排內(nèi)容活動(dòng)前13:30～13:50音樂(lè)預(yù)熱下午活動(dòng)13:50～13:55激情熱舞13:55～14:00整點(diǎn)抽獎(jiǎng)14:00～14:05160秒搶購(gòu)、購(gòu)物免單/獲獎(jiǎng)?wù)吡粲?4:05～14:15激情搶答16道題搶答14:15～14:25大不同找出兩幅畫面的16處不同14:25～14:35對(duì)對(duì)錯(cuò)根據(jù)主持人提示進(jìn)行站隊(duì)14:35～14:45激情舞蹈14:45～14:55成語(yǔ)接力用天語(yǔ)銳騎做成語(yǔ)接力14:55～15:00整點(diǎn)抽獎(jiǎng)15:00～15:05160秒搶購(gòu)、購(gòu)物免單/獲獎(jiǎng)?wù)吡粲?5:05～15:10160秒搶購(gòu)、購(gòu)物免單/獲獎(jiǎng)?wù)吡粲盎顒?dòng)流程時(shí)間流程安排內(nèi)容15:10～15:55中場(chǎng)休息15:55～16:00整點(diǎn)抽獎(jiǎng)16:00～16:05160秒搶購(gòu)、購(gòu)物免單/獲獎(jiǎng)?wù)吡粲?6:05～18:55休息/商場(chǎng)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)晚間活動(dòng)18:55～19:05同上一個(gè)循環(huán)19:05～20:05整點(diǎn)抽獎(jiǎng)19:05～20:10160秒搶購(gòu)、購(gòu)物免單/獲獎(jiǎng)?wù)吡粲?0:10～20:55同上一個(gè)循環(huán)20:55～21:00大獎(jiǎng)揭曉21:00活動(dòng)結(jié)束下午活動(dòng)活動(dòng)流程預(yù)熱期圍繞天語(yǔ)銳騎產(chǎn)品升級(jí)、銳騎產(chǎn)品相關(guān)配置、價(jià)格等話題等活動(dòng)亮點(diǎn)對(duì)整體上市活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)大眾對(duì)天語(yǔ)銳騎及其上市活動(dòng)的關(guān)注；整體上市活動(dòng)傳播分為預(yù)熱期、上市期、區(qū)域促銷展開期三個(gè)階段進(jìn)行；上市期重點(diǎn)是對(duì)新車上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況利用視頻、圖片和文字等多種形式進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，全方位介紹新車的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。區(qū)域促銷展開期（即截止5月1日前）對(duì)天語(yǔ)銳騎后續(xù)