1、農夫山泉消費者的心理活及購買傾向目錄：農夫山泉消費者心理活動分析農夫山泉消費者行為分析農夫山泉消費者動向分析農夫山山泉企業經營決策良好的廣告對消費者購買傾向有促進作用總結附加：討論稿照片一、農夫山泉消費者心理活動分析從教育程度和職業考慮：在校的大多數大學生和上班族。學生每 天過著有節奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。從經濟角度考慮：沒有經濟獨立的學生，收入中等迫于活壓力大 的上班族從消費心理考慮:這兩類人群，對于“健康”很重視從接觸媒介的習慣考慮：農夫山泉有點甜”這句廣告語深入人心從文化角度考慮：中國人注重誠信，坦誠。農夫山泉保護消費者 權益樹立良好的社會形象，深受消費者歡迎。二、農夫山泉

2、消費者行為分析習慣性購買：今的消費者講究質量農夫山泉選擇了由天然水代替純凈 水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達到使消費者習慣性去購買此產品，市場需求：隨著消費水平提高，人們對健康越來越注重，尋求多樣性都買：現在農夫山泉的品種越來越多，消費者選擇也 得到擴寬忠誠購買：對于發現農夫山泉的一種水的獨特價值，消費者更愿 意為他支付更高的價值。促銷購買：現在農夫山泉的一些超市批發價格更低，也易打動 消費者三、農夫山泉消費者動向分析現有消費者：由于農夫山泉的價格和品質較為符合大學生和上 班族的需求，所以他們是目前主要的消費群體。潛在消費者：中小學生天性好奇又好動，最容易接受新鮮事物。而且家長重視孩子的

3、身體健康，所以中小學生是潛在的消費者。目標消費者：對水品質要求較高的人群，如學生和白領。戶外 工作者和旅行愛好者。 由于水市場競爭激烈，越來越多的水產 品涌入市場，讓消費者在購買時無法保持對一種產品的選購。但 是水是人們身體不可缺少的重要元素，因此農夫山泉在失去老顧 客的同時也會有新的消費者進入。四、農夫山山泉企業經營決策產品質量決策：堅持水源地生產，引入全新生產線保持質量安 全。價格差異化決策：產品出現滯銷可以和當減少價格侵略消費。廣告決策：堅持農夫山泉有點甜，利用有點甜的優勢入侵市場， 同事在不同時期跟變不同廣告語。五、良好的廣告對消費者購買傾向有促進作用天然的概念讓農夫山泉與其他品牌有區

4、別點。抓住了中國人非常注重健康的心理，反復突出農夫山泉的優良 水質。簡單的“有點甜”三個字讓消費者輕松能夠記憶。大自然的搬運工，和競爭對手拉開距離。六、總結：對于我們消費者來說，產品的廣告宣傳十分重要，它可 以加深人們的記憶，讓人想喝水時輕而易舉、顯而易見的就想到農夫 山泉，從而達到吸引消費者的目的，無論對于什么群體的消費者，都 要以質量、品質為主，這樣才能做到以質取勝，才會吸引更多消費者, 從而擴大市場，進而取得更好的銷售量。對于不同年齡、階層的消費 者來說，消費水平不一樣，消費觀念也不一樣：老年人多不會去購買 礦泉水，會自帶家用開水；學生及白領工作人員多會喝水，所以其為 我們的主要銷售群體，因此我們要注重重點區