1、第七章 銷售收入和利潤管理第一節 銷售收入管理一、銷售收入的有關概念銷售表現為商品品轉化為貨幣幣的過程，當當企業將自己己的商品或勞勞務提供給需需用者，企業業即可從需用用方得到相應應的貨幣資金金。這部分貨貨幣資金稱之之為銷售收入入。企業的銷銷售收入包括括兩部分：（l）產品銷售收入；（2）其他銷售收入。 （一）銷銷售收入的確確認。按照收收付實現制原原則，企業收收入的確認是是以貨款收到到與否為標志志，收到貨款款，則確認為為收入的實現現。按照權責責發生制原則則，企業收入入的確認一般般有兩個標志志：一是物權權的轉移；二二是收到貨款款或取得索取取貨款的權利利。必須同時時具備這兩個個條件，才確確認為企業銷銷

2、售收入的實實現。我國新新財務制度規規定，按權責責發生制原則則確認企業銷銷售收入。 （二）銷銷售凈收入。企企業在銷售產產品的過程中中，由于各種種原因有時會會發生銷售退退回（發出去去的商品被退退了回來）、銷銷售折讓（即即價格上適當當降低一些）和和銷售折扣（即即現金折扣）的的情況。銷售售收入減去銷銷售退回、銷銷售折讓和銷銷售折扣，即即為銷售凈收收入。 （三）銷銷售收入管理理的意義在于于：（1）及時取得得銷售收入，是是補償資金耗耗費、持續生生產經營的基基本前提。（2）及時取得銷售收入，是加速資金周轉、提高資金利用效果的重要環節。（3）及時取得銷售收入，是及時實現利潤、分配利潤的必要條件。 二、銷銷售收

3、入的預預測銷售收入預測的的方法主要有有時間序列法法、因果分析析法和本量利利分析法等。時間序列法，是是按照時間的的順序，通過過對過去幾期期實際數據的的計算分析，確確定預測期產產品銷售收入入的預測值。由由于計算程序序的不同，這這種方法又可可分為歷史同同期（季）平平均法、滾動動（或加權）平平均法、基數數加平均變動動趨勢法。 因果（相相關）分析法法，是利用事事物內部發展展因果關系，并并著重研究影影響事物發展展變化外因的的作用，來預預測計劃期事事物發展變化化的趨勢。這這種方法一般般適用于銷售售量直線上升升的企業。本量利分析法，是是在成本劃分分為變動成本本和固定成本本的基礎上，根根據銷售成本本、銷售量與與

4、利潤三者之之間的內在聯聯系，假定已已知其中兩個個因素，來推推測另一個因因素，以尋求求最佳方案。運運用這種方法法，既可以預預測保本點銷銷售量和銷售售收入，也可可以預測為實實現目標利潤潤需要達到的的銷售量和銷銷售收入。 三、銷銷售收入的日日常管理認真執行銷售合合同，監督發發出商品計劃劃的編制和執執行。要求做做到：1認真簽訂和和執行銷售合合同。企業財財務部門要積積極協助銷售售部門組織好好銷售合同的的簽訂和執行行，并對銷售售合同規定的的各項內容和和企業應承擔擔的經濟責任任，認真仔細細地進行審查查、核實。 2編編制季度和月月度發出商品品計劃，按照照合同要求組組織產品的包包裝和發運。 3財財務部門對發發出

5、商品計劃劃的制定和執執行要進行監監督 （二）及及時辦理結算算，盡快取得得銷售貨款 （三）搞搞好售后服務務，掌握市場場反饋的信息息第四節 利潤的的預測和計劃劃考點分析 一、企企業利潤的構構成 企業的的利潤包括三三部分：銷售售利潤、投資資凈收益和營營業外收支凈凈額。 （一）銷銷售利潤，銷銷售利潤包括括產品銷售利利潤和其他銷銷售利潤兩部部分。其計算算公式為： 銷售售利潤產品品銷售利潤其他銷售利利潤管理費費用財務費費用投資凈收益投投資收益投投資損失營業外收支凈額額營業外收收入營業外外支出上述三部分構成成企業利潤總總額。計算公公式如下：企業利潤總額銷售利潤投資凈收益益營業外收收支凈額 二、利利潤預測 利

6、潤預預測通常主要要是對產品銷銷售利潤進行行預測，預測測的方法常用用的有本量利利分析法、相相類比率法（比比例計算法）、因因素測算法等等三種： （一）本本量利分析法法，運用本量量利分析法預預測產品銷售售利潤，其計計算公式如下下： 在生產產多種產品的的情況下，可可先求出各種種產品的加權權平均邊際創創利率，然后后再據以測算算計劃期商品品銷售利潤額額。本量利分分析法適用于于實行變動成成本法核算成成本的企業。 （二）相相類比率法（比比例計算法），就就是根據產品品銷售利潤指指標與相關指指標之間的內內在聯系，先先求出相關比比率（如銷售售收入利潤率率、資金利潤潤率等），然然后據以計算算計劃期產品品銷售利潤的的一

7、種方法。其其計算公式為為：預測產品銷售利利潤預測產產品銷售收入入總額銷售收入利利潤率預測產品銷售利利潤預測全全部資金平均均占用額全部資金利利潤率 還可以以用另一種方方法，即在上上年利潤額的的基礎上，考考慮計劃年度度銷售收入增增長的幅度，預預測產品銷售售利潤。其計計算公式為： 這種方法法適用于產銷銷、價稅比較較平穩的企業業。 （三）因因素測算法是是在上年利潤潤水平的基礎礎上，考慮計計劃年度影響響利潤變動的的各項因素，測測算計劃年度度企業產品銷銷售利潤的方方法。用因素素測算法預測測產品銷售利利潤，計算公公式為： 運用因因素測算法預預測產品銷售售利潤，一般般要分為以下下三個步驟進進行：1確定上年年度

8、產品銷售售利潤額和成成本利潤率。2測算各因素變動對產品銷售利潤的影響。3綜合計算計劃年度產品銷售利潤額。 三、利利潤計劃 利潤計計劃表分為銷銷售利潤計劃劃、投資凈收收益計劃、營營業外收支計計劃三部分。例題推薦1、某企業生產產甲、乙兩種種產品，上年年產品銷售成成本總額為33300000元，產品銷銷售利潤為446000元元；按上年單單位成本計算算的計劃年度度生產成本總總額為3966000元；計劃年度生生產產品的應應銷比例為995%；可比比產品成本降降低率為2.25%。預預計甲產品的的銷售會有如如下表所示的的變化，而乙乙產品無變化化。其它有關關資料如下表表所示：項目上年計劃 成本利潤(%)甲產品乙產

9、品銷售比重(%)甲產品乙產品甲產品銷量（臺臺）甲產品售價（元元）甲產品銷售稅率率207.98505010006%406028011005%要求：確定計劃劃年度產品銷銷售利潤。解：（1）基期期可比產品平平均利潤率為為 446000/3300000=13.93%（2）產銷量變變動使利潤增增加的數額 （396000095%-33300000）13.933%=64335.66（3）計劃成本本降低使利潤潤增加的數額額39600095%2.25%=8464.5元（4）計劃品種種結構和上年年各產品的成成本利潤率計計算的平均利利潤率為20%40%+7.988%60%=122.78%由于銷售產品的的品種結構變變

10、動使利潤減減少的數額為為39600095%（12.788%-13.93%）=3762000（-1.115%）=-4326.3元（5）由于甲產產品銷售價格格提高使利潤潤增加的數額額為280（11100-10000）（1-6%）=263320元（6）銷售稅率率降低使利潤潤增加的數額額為280110000（6%-55%）=30080元綜合以上各項，可可預測計劃期期產品銷售利利潤為46000+66435.666+84664.5-44326.33+263220+30880=946626.466元第五節 利潤分分配考點分析一、利潤分配制制度的沿革 在利潤潤分配方面先先后實行了以以下幾種制度度：（1）企業基

11、金金制度；（22）利潤留成成制度；（33）利改稅制制度；（4）上交利潤潤承包制度。 二、試試行稅利分流流， 1稅稅利分流，就就是把企業應應交納的所得得稅同應上交交國家的利潤潤區分開來。企企業實現的利利潤，先按稅稅法規定交納納所得稅，然然后再以利潤潤形式上交國國家一部分，稅稅歸稅，利歸歸利，稅利兩兩種形式同時時并存。 2稅稅后還貸。 3稅稅后分利。 三、利利潤分配的原原則 基本原原則：（1）堅持全局局觀念，兼顧顧各方利益。（2）統一分配制度，嚴格區分稅利。實行統一的所得稅制度，普遍推行先納稅、后分利的辦法。（3）參照國際慣例，規范分配程序。正確體現企業的產權關系，兼容不同所有制企業、不同經營方式

12、的利潤分配的特征。 四、利利潤分配的一一般問題 （一）所所得稅的上交交企業實現利潤首首先應按國家家規定作相應應的調整，計計算應納稅所所得額，并據據以計算應上上交的所得稅稅稅額。 （二二）經營虧損損的彌補 企業發發生的年度虧虧損，可以用用下一年度的的利潤彌補；下一年度利利潤不足彌補補的，可以在在5年內用所得得稅前利潤延延續彌補。延延續5年末彌補的的虧損，用繳繳納所得稅后后的利潤彌補補。 （三）公公積金和公益益金的提取 法定盈盈余公積金和和公益金，按按照制度規定定的比例從稅稅后利潤中提提取。公積金金用于彌補虧虧損，按照國國家規定轉增增資本金等；公益金主要要用于企業職職工的集體福福利設施支出出。 （

13、四）向向投資者分配配利潤 企業利利潤在上交所所得稅、彌補補經營虧損、提提取公積金和和公益金以后后，所剩利潤潤應在投資者者之間進行分分配。企業以以前年度未分分配的利潤，可可以并入本年年度向投資者者分配。 五、股股份制企業的的利潤分配 （一）利利潤分配程序序 股份制制企業的利潤潤，首先應按按國家稅法規規定交納所得得稅，稅后利利潤按下列順順序分配： 1彌彌補虧損。 2提取法定盈盈余公積金。 3提取公益金。 4支支付優先股股股利。 5提取取任意盈余公公積金。 6支支付普通股股股利。 （二）股股利分配政策策 股利分分配政策是指指股份制企業業確定股利以以及與之有關關的事項所采采取的方針和和策略，其核核心是

14、正確處處理公司與投投資者之間、當當前利益與長長遠利益之間間的關系，從從實際情況出出發，確定股股利支付比率率。一般說來來，股份制企企業常用的股股利分配政策策有4種。（1）剩余股利政策，即將企業的稅后可分配利潤首先用作內部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。（2）穩定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。（3）變動的股利政策。即企業支付給股東的股利隨盈利額的變動而變動。（4）正常股利加額外股利的股利政策。企業一般每年按固定數額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長時，再加付一部分額外股利。 （三）股股利支付辦法法根據股份有限限公司規范意意

15、見規定，我我國股份制企企業的股利發發放主要有現現金股利和股股票股利兩種種形式。無論論采用什么形形式分派股利利，公司董事事會均應確定定一些必要的的日期界限，主主要是：（11）股利發放放宣告日；（2）股權登記日；（3）除息日；（4）股利發放日。例題推薦1（ ）之之后的股票交交易，其交易易價格可能有有所下降。A股利發放日 B股權登登記日 CC股利分配宣宣布日 DD除息日答案：D同步練習一、單項選擇題題（在下列備備選答案中選選取一個正確確答案，將其其序號填在括括號內）固定資產出租收收入屬于（ ）A.營業收入BB.營業外收入入C.專門基金收收入D.投資收益2企業發生的的年度虧損，在在延續五年內內不能用稅

16、前前利潤彌補的的部分，可以以用（ ）來來彌補A.資本金B.資本公積金金C.銷售收入DD.凈利潤3下列各項支支出中不應列列入營業處支支出的是（ ）A.子弟學校經經費支出B.捐贈支出CC.勞動保險費費支出D.固定資產毀毀損凈損失4按照剩余股股利政策，假假定公司的目目標資本結構構（自有資本本：借入資本本）為5：33，明年計劃劃投資6000萬元，今年年末股利分配配時，應從稅稅后凈利中保保留（ ）萬元用于于投資需要，再再將剩余利潤潤用于發放股股利。A.360B.375C.600D.5005采用分期收收款方式銷售售產品，產品品銷售利潤實實現的時間應應為（ ）A.產品發出時時B.辦妥產品交交接時C.收到貨款

17、后后D.合同約定的的收款日期6企業繳納所所得稅后的凈凈利潤分配，分分配順序排在在最后的項目目是（ ）A.提取法定盈盈余公積金BB.向投資者分分配利潤C.提取公益法法D.彌補虧損7無論企業當當年盈虧狀況況如何，必須須（ ）A.向投資者分分配利潤B.彌補以前年年度虧損C.支付借款利利息D.繳納企業所所得稅8企業用盈余余公積金轉增增資本金后，法法定盈余公積積金不得低于于注冊資本的的（ ）20%B.255%C.30%D.35%9下列各項收收入中，不屬屬于營業收入入的是（ ）A包裝物租金金收入B.無形資產轉轉讓收入C.股利收入DD.工業性勞務務收入10財務制度度規定企業銷銷售收入的確確認應采用（ ）A.

18、實地盤存制制B.收付實現制制C.權責發生制制D.永續盤存則則二、多項選擇題題（在下列備備選答案中，選選取所有正確確答案，將其其序號填在括括號內）1產品銷售是是否實現的標標準是看是否否同時具備（ ）A.產品出廠BB.收回貨款或或已取得了索索取價款的憑憑證C.產品所有權權的轉移D.合同的訂立立2下列費用或或支出應計入入管理費用的的有（ ）A.行業保險費費B.技術轉讓費費C.退休職工醫醫藥費D.獨生子女補補貼E.固定資產投投資方向調節節稅3下列各項支支出中不應計計入營業外支支出的有（ ）A.新建職工了了北學校校舍舍支出B.被沒收的財財物損失C.非常損失DD.職工了北學學校經費E.公益救濟性性捐贈4下

19、列各項中中屬于稅后利利潤分配項目目的有（ ）A.法定盈余公公積金B.公益金C.資本公積金金D.股利支出EE.職工福利基基金5下列各項目目按規定可用用于彌補虧損損有（ ）A.法定盈余公公積金B.公益金C.資本公積金金D.未分配利潤潤E.稅后利潤潤6從19788年以來，國國有企業利潤潤分配制度的的改革經歷了了如下階段（ ）A.企業基金制制度B.利改稅制度度C.利潤留成制制度D.承包經營制制度E稅利分流制制度7我國股份制制企業股利分分配的方式主主要包括（ ）A.現金股利BB.財產股利CC.負債股利DD.股票股利E.實物股利8下列各項目目中構成企業業利潤總額的的有（ ）A.營業利潤BB.其它業務利利潤

20、C.投資凈收益益D.營業外收支支凈額E.產品銷售售利潤9下列各項收收入中應計入入營業利潤的的有（ ）A.產品銷售收收入B.非工業性勞勞務收入C.無形資產轉轉讓收入D.債券利息收收入E.經營期間利利息收入10下列收入入中屬于營業業外收入的有有（ ）A.固定資產盤盤盈B.罰款收入CC.利息收入DD.處理因定資資產的凈收益益E確實無法支支付的應付款款項三、簡答論述題題1企業確認銷銷售收入的原原則是什么？2稅后利潤分分配的一般順順序是什么？3股份制企業業利潤分配應應遵循怎樣的的順序？ 四、計算題某企業生產甲產產品，計劃年年度預計固定定成本總額為為800元，單單位變動成本本50元，單單位售價1000元，

21、消費費稅稅率1005，目標利利潤為180000元。要求：確定（）保本銷售售量和保本銷銷售額；（）目標利潤潤銷售量和目目標利潤銷售售額；（）若若單位售價降降到90元，目目標利潤銷售售額應為多少少？2某企業生產產A、B兩種種產品，上年年產品銷售成成本總額為990000元元，產品銷售售利潤為90000元；上上年成本利潤潤率分別為113%和8%；A產品上上年銷售單價價為60元，稅稅率為10%，計劃年度度商品銷售單單價58元，稅稅率8%。其其它有關資料料如下表所示示：產品計劃產量度計劃應銷比例計劃銷售比重單位成本上年平均本年計劃AB2000120090%90%70%30%40203618要求：確定計劃劃

22、年度產品銷銷售利潤。【參考答案】一、單項選擇題題1.A 2.D 3.C 4.B 5.D 6.B 7.C 88.B 9.C 100.C二、多項選擇題題1BC 22.ABC 3.AB 44.ABD 5.AE 6.ABBCDE 7.AC 88.ACD 9.ABCC 10.ABDEE三、簡答論述題題1答：企業財財務制度規定定企業應采用用權責發生制制原則來確認認銷售收入：企業一般于于產品已經發發出，勞務已已經提供，同同時收迄價款款或者取得收收取價款的憑憑據時，確認認銷售收入的的實現。按照權責發生制制原則，企業業收入的確認認一般有兩個個標志：一是是物權的轉移移；二是收到到貨款或取得得索取貨款的的權利。必須須同時具備上上述兩個條件件，才確認企企業銷售收入入的實現。2答：企業的的稅后利潤應應按照以下順順序分配：（11）被沒收的的財物損失，支支付各項稅收收的罰金和罰罰款。（2）彌彌補企業以前前年度虧損。（33）提取法定定盈余公積金金。（4）提提取公益金。（55）向投資者者分配利潤，企企業以前年度度未分