1、成功招商如何策劃獨特產品賣點: HYPERLINK 陳志懷序現在在，生產產企業需需要招商商，營銷銷企業也也需要招招商。可可以說，招商是是企業營營銷過程程中的關關鍵環節節之一，是企業業將產品品推向市市場的必必由之路路。任何何一種產產品要想想走向市市場，必必須要通通過網絡絡渠道來來傳遞出出去。而而這個銷銷售網絡絡的每一一個點是是由企業業的經銷銷商構建建成的，那么，經銷商商從何而而來？這這就是招招商所要要做的工工作。有人人認為，招商無無非就是是要尋找找經銷商商，讓他他們打款款進貨，經銷企企業的產產品。企企業只要要有好的的產品和和經銷政政策，還還怕招不不到經銷銷商嗎？實際上上，并非非如此。招商工工作看

2、似似簡單，但是要要想從別別人的腰腰包里掏掏錢，并并不是一一件很容容易的事事，這不不光需要要有好的的產品，還要有有周密的的策劃。有時候候，一個個細節上上的失誤誤，就有有可能流流失一批批客戶。企業業招商是是一個系系統工程程，任何何一個環環節的疏疏落都會會造成企企業資源源的浪費費，導致致招商效效果不理理想。有有好的企企業背景景，沒有有好的產產品不行行；企劃劃做的再再漂亮，缺乏到到位的執執行也不不行；有有好的方方案，沒沒有好的的解讀和和培訓也也不行；廣告氣氣勢再大大，因為為電話溝溝通技巧巧不夠也也會大打打折扣。筆者110年醫醫藥企業業高層管管理經驗驗中也有有過成功功的招商商歷程，總結為為成功招招商九步

3、步A、組組建強有有力的招招商隊伍伍；B、確定獨獨到招商商模式和和策略；C、如如何擬定定招商方方案、舉舉辦招商商會？DD、包裝裝、策劃劃獨特產產品賣點點；E、廠商如如何確保保合作成成功；FF、如何何培訓經經銷商；G、如如何拜訪訪經銷商商并執行行合同？H、如如何量化化考核經經銷商；I、如如何層級級管理經經銷商渠渠道。愿愿與大家家分享如何制造造一個讓讓經銷商商動心的的產品？中國國的藥品品、保健健品生產產廠家過過剩，產產品功能能重復是是不爭的的事實，雖然經經過GMMP廠驗驗收，地地標升國國標以及及大力推推廣的GGAP中中藥材基基地要求求會讓大大批的廠廠家被兼兼并、消消失，但但因中國國的幅員員遼闊，人口

4、眾眾多，地地域差別別太大，管理職職能部門門關系重重重，地地方經濟濟的保護護等等，在一定定時期內內仍將是是群雄并并起，諸諸候割據據的局面面。生存存與發展展，尋找找企業突突圍之路路還將聚聚焦于競競爭并能能幸存！整個個招商市市場由產產品供不不應求到到產品供供過于求求，產品品同質化化嚴重，不追求求醫學技技術含量量，只停停留于浮浮淺的老老藥新包包裝、新新定位，概念被被模仿，理論被被抄襲，我們經經常聽到到經銷商商抱怨說說好產品品、好項項目越來來越難找找了。眾眾多的廠廠家爭奪奪為數不不多的經經銷商，同一個個配方，同一個個產品名名讓經銷銷商面對對的是眾眾多個廠廠家包裝裝！經銷銷商憑什什么要賣賣你的產產品？消消

5、費者憑憑什么要要買你的的產品？你總得得給經銷銷商、消消費者一一個理由由吧。這這就需要要對產品品進行策策劃，創創意一個個好產品品、提煉煉一個好好概念在在招商工工作中的的作用是是舉足輕輕重的。如果能能提煉一一個讓經經銷商眼眼睛為之之一亮的的獨特賣賣點，招招商就成成功了一一大半。尤其對對那些沒沒有企業業背景和和區位優優勢的招招商企業業來說，出挑的的產品賣賣點成為為它們成成功的最最重砝碼碼。創造造產品賣賣點的過過程，就就是對產產品進行行定位的的過程。所謂定定位，不不是指產產品本身身，而是是指產品品在潛在在消費者者心目中中的印象象，即產產品在消消費者心心目中的的地位。你的產產品是什什么并不不重要，重要的

6、的是消費費者認為為你是什什么。對對于消費費者來說說，產品品的賣點點和定位位，要能能夠滿足足他的物物質和精精神的需需要，激激發他現現實的和和潛在的的需求，這樣的的產品才才是好產產品。我們們首先可可以借鑒鑒50年年代的雷雷斯提出出的USSP（獨獨特銷售售主張），是一一種有廣廣泛影響響的產品品創意策策略理論論,USPP的特點點是找出出該商品品的與眾眾不同之之處，即即獨特的的賣點，具有以以下三種種特質：1. 明確確性（明明確一個個利益），每一一則廣告告必須向向消費者者說一一個主張張(Prropoosittionn),必必須讓消消費者明明白,購購買廣告告中的產產品可以以獲得什什么具體體的利益益.2. 獨

7、特特性（對對手所沒沒有），所強調調的主張張必須是是競爭對對手所做做不到的的或者無無法提供供的,必必須說出出其獨特特之處,在品牌牌和說辭辭方面是是獨一無無二的.3. 促銷銷性（吸吸引購買買），所所強調的的主張必必須是強強而有力力的,必必須聚集集在一個個點上,集中打打動感感動和吸吸引消費費者產生生購買動動機.USSP的提提煉基本本上可以以有6條條路徑可可以走，如圖11所示：第11路徑：優先應應用于單單一產品品線或線線下某單單品。第第2路徑徑：優先先應用于于產品總總類和線線下某一一單品。第3路路徑：優優先應用用于產品品線下的的某一單單品。第第4路徑徑：優先先應用于于單一產產品線或或線下某某單品。第5

8、路路徑：優優先應用用于產品品線下的的某一單單品。第第6路徑徑：優先先應用于于總體產產品線。USSP的提提煉，其其目的就就是更多多的吸引引目標客客戶的關關注，給給其留下下深刻的的印象。例如：我們在在面對電電視鏡頭頭里草原原中上一一群牛時時我們一一定計不不住全部部的牛，但一個個看著鏡鏡頭的牛牛讓我們們一定不不會忘記記。根據據不同的的思路，可分為為兩種方方向：1、從產品品本身的的優勢出出發這種種策略主主要是建建立在產產品的與與眾不同同上，強強調實效效的承諾諾，第一一視覺的的沖擊。中國老老百姓受受幾千萬萬的封建建思想影影響，本本身既有有強烈的的權力欲欲望，同同時因自自身卑微微，更有有強烈的的權力崇崇拜

9、，曾曾幾何只只要你產產品有個個好名字字，或有有個權威威理論支支撐，甚甚至有個個權威人人士或名名人給產產品叫幾幾個好，產品就就會紅起起來。還還有就是是包裝方方面，包包裝是產產品的第第一張臉臉，好比比女人美美要美在在臉上一一樣，包包裝設計計出色，就能在在終端抓抓眼球，就能在在經銷商商的競品品中跳出出來，優優秀的包包裝我們們一定符符合市場場化，必必須具備備“三感原原則”：看上上去有價價值感；摸起來來有手感感；使用用后有滿滿足感。包裝的的設計我我們要使使其能夠夠在反映映出產品品獨特個個性的同同時賦予予消費者者視覺上上的高價價值享受受，使其其產生聯聯想與向向往；消消費者被被吸引后后觀摩包包裝能促促成購買

10、買；精美美獨特的的包裝對對于品牌牌形象塑塑造還可可起非常常重要作作用。我我曾經策策劃一個個招商藥藥品時發發現常規規藥產品品的包裝裝一般很很小（都都是臨床床推廣用用），市市場上調調查發現現藥品沒沒有一個個包裝象象保健品品的包裝裝那樣大大器、現現代，于于是我力力排眾議議，決定定在產品品包裝設設計時做做成常規規同類藥藥品包裝裝的4倍倍大，且且讓包裝裝正反面面完全一一樣，把把成份、用法用用量、地地址、日日期等等等排到側側面，上上白下藍藍，簡單單的四個個字“膠囊囊”，下面面為異形形心形狀狀，投放放市場后后反響很很好；當當然產品品名字也也更重要要，例：腦白金金、腦黃黃金、等等等。也也有強調調產品整整體概念

11、念的，例例如：麥麥當勞產產品是什什么？在在大家頭頭腦中的的印象就就是（美美味食品品兒童童樂園好環境境兒童童玩具干凈洗洗手間）；腦白白金是什什么？就就是（禮禮品治治療失眠眠調節節腸胃）附：我曾經經參與策策劃的熱熱膠囊囊時，它它上市已已有三年年，一直直沿用一一種淺綠綠色包裝裝，無論論外觀還還是大小小，均顯顯得沒有有檔次。另外，熱治療上上、下呼呼吸道感感染和感感冒的時時間為224天天，而單單天服用用量為112粒，老包裝裝則為220粒/盒，既既不美觀觀，又不不實用（不夠兩兩天），因此包包裝必須須改。同同時，過過去三年年來，市市場上老老包裝有有一些存存貨，為為了整合合渠道，也需要要重新修修改設計計包裝。

12、經過精精心研究究我們從從三個方方面入手手：首先，熱膠囊規規格更改改為122粒2板，議適用用兩天的的量，病病人無論論上購一一盒還是是兩盒，均不浪浪費。其次，增大熱熱膠囊囊的包裝裝，以增增加藥店店展示面面。第三三，放棄棄綠色，選擇了了以藍色色為主杜杜色調。綠色的的包裝太太多，不不突出。同時，為了配配合純中中藥“抗生素素”杜概念念，藍色色具有更更強的親親和力。2、從產品品病理藥藥理角度度提煉UUSP這種種USPP主要圍圍繞產品品的作用用機理，提出區區分于競競爭對手手的銷售售主張，在化妝妝品和醫醫藥保健健品行業業里最常常見。比比如我在在策劃一一個產品品時發現現它具有有增強心心臟泵血血功能，修復及及延長

13、心心肌細胞胞的作用用，效果果較明顯顯，于是是我首先先提出了了一個權權威的理理論依據據：人的的心臟只只有拳頭頭大小，但心臟臟強大的的泵血功功能卻十十分驚人人，毫無無疑問，它所憑憑借的正正是其本本身規律律而不停停歇的收收縮與舒舒張，我我稱之為為“心動力力”，心動動力不足足，致使使心臟超超負荷工工作，導導致心肌肌缺血、缺氧，出現心心功能下下降甚至至心力衰衰竭，從從而導致致心臟本本身及人人體一系系列病變變和癥狀狀。我提提出了產產品的獨獨特銷售售賣點：提高心心動力，治療心心臟病。同時根根據產品品的成份份策劃出出“心肌、血液、血管”三位一一體療法法，我們們堅持不不讓消費費者脫離離生活常常識，但但是反常常規

14、的策策劃讓消消費者一一定覺得得此產品品與眾不不同。其其他產品品很成功功的：溶溶栓膠囊囊，首提提容栓概概念、排排毒養顏顏膠囊首首提排毒毒理念、新膚螨螨靈霜更更是全新新概念、腸清茶茶提了個個洗腸名名詞就旺旺銷全國國。在市市場實戰戰中，我我們制定定產品概概念時牢牢牢把握握三個原原則：11、可識識別性；2、差差異化個個性；33、攻擊擊性。既既要能彰彰顯產品品獨特個個性，還還要是經經銷商與與消費者者內心強強烈需要要的表達達。附：產品感感念定位位個性熱膠囊囊：20004年年7月11日，國國家食品品藥品監監督管理理局關于于規范西西藥抗生生素使用用的條例例將正式式開始執執行。醫醫院將嚴嚴格控制制西藥抗抗生素的

15、的使用，非必要要情況不不得再開開西藥抗抗生素，同時，藥店西西藥抗生生素則必必須憑處處方銷售售。此前前，國內內無論是是藥店還還是醫院院，西藥藥抗生素素都是廣廣泛使用用，上、下呼吸吸道感染染和感冒冒，絕大大多數都都是以抗抗生素配配合治療療，而實實際上，這些病病一般情情況下完完全沒有有必要使使用抗生生素。為為什么形形成這個個局面呢呢？一是是抗生素素初次使使用確實實效果好好，二是是抗生素素的銷售售利潤大大，對廠廠家、醫醫藥公司司、醫院院等各環環節都有有好處，由此就就造成了了國內西西藥抗生生素的濫濫用。一一個抗生生素的研研發需要要數億資資金，110年時時間，而而國內一一個抗生生素產業業大面積積耐藥性性不

16、超過過兩年。在國家家藥監局局規范抗抗生素使使用的同同時，國國家計委委也將對對抗生素素大幅度度降價，降幅更更是高達達75255，抗抗生素的的生產、銷售均均將進入入微利時時代。大大批從事事抗生素素銷售人人員和公公司將不不得不更更換補充充新的品品種。如果果說政府府持全政政策性的的東西還還有一個個執行過過程和監監管的力力度，但但隨著近近一時期期及7說說份各媒媒體關于于濫用抗抗生素危危害的宣宣傳，在在百姓對對抗生素素將有更更加深入入的認識識，不會會再盲目目胡亂購購買和使使用抗生生素。至至此，一一個近百百億的藥藥品銷售售空缺形形成，如如何抓住住這個機機會呢？西藥藥抗生素素為什么么要限制制規范使使用？因因為

17、西藥藥抗生素素的濫用用，會嚴嚴重損害害人的肝肝、腎，更使細細菌產生生耐藥性性，從而而導致無無藥可治治，小病病也能致致命。而而熱膠囊是是純中藥藥，不傷傷肝、腎腎，無大大的副作作用，老老人、小小孩、孕孕婦都可可在醫師師指導下下服用，如何切切入這個個比PPPA事件件更大的的蛋糕呢呢？僅從從純中藥藥、毒副副作用小小、安全全方面入入手，肯肯定是不不行，因因為國內內重要品品種數千千個，用用于上、下呼吸吸道感染染、感冒冒治療的的也有幾幾十個，難以突突出。醫醫師、老老百姓為為什么喜喜歡用抗抗生素呢呢？主要要原因之之一就是是抗生素素效果確確實快，而這也也是中藥藥普遍的的缺陷：效果慢慢或不明明顯。熱膠囊囊成份是是

18、蒲公英英、虎杖杖、壯敗敗醬和半半枝蓮。蒲公英英在醫學學界被稱稱為“純天然然抗生素素”，具有有良好抗抗菌作用用，虎杖杖具有抗抗病毒作作用，壯壯敗醬和和半枝蓮蓮也具有有抗菌，消炎作作用。此此四種藥藥配合組組方，經經臨床和和市場驗驗證，效效果甚佳佳，對一一般的上上、下呼呼吸道感感染，基基本上能能做到六六小時起起小，一一盒痊愈愈，彌補補了大多多數中藥藥效果慢慢的不足足。至此此，熱膠囊囊產品概概念定位位形成：純中藥藥“抗生素素”熱膠囊囊產品品功能與與概念定定位一確確認，產產品賣點點即可形形成：熱熱膠囊囊純中藥藥“抗生素素”，抗菌菌消炎，效果一一樣好。3、圍繞產產品的工工藝或成成分的制制定USSP這種種U

19、SPP可以是是別人沒沒有注意意到的特特性，也也可以是是大家共共有但都都沒有說說過的產產品特性性。如樂樂百氏純純凈水的的277層凈化化，再再如PPPA事件件發生以以后，9999感冒靈靈率先先提出不不含PPPA的UUSP，這是感感冒藥產產品原來來不具備備的銷售售主張，這一主主張曾經經幾乎成成為所有有感冒藥藥的賣點點。其次次我們在在實際運運作中也也采取由由70年年代美國國TroontJ&LRiiseA提出出的產品品定位（STPP）。STTP實際際就是：先市場場細分（seggmenntattionn）；確確定目標標市場（tarrgettingg）“靶子”；然后后定位（posstiooninng）即即將

20、“箭”射向靶靶子。產品品定位包包括兩方方面：第第一就是是產品競競爭方面面，如（實在性性）物質質與技術術；另外外就是品品牌競爭爭方面，如（附附加性）精神與與心理；當然然無論是是臨床推推廣還是是OTCC推廣，藥品的的功能也也只能是是主推一一到二個個最主要要的，什什么都治治，往往往變成什什么都不不治。附：產產品功能能定位唯唯一：熱膠囊囊對上、下呼吸吸道感染染、感冒冒、發熱熱、上火火等病癥癥都有效效，如何何定位其其產品功功能呢？在翻閱閱了大量量臨床數數據及專專家討論論后，熱熱膠囊囊產品功功能定位位形成了了：用于于上、下下呼吸道道感染和和感冒的的治療。熱膠囊具具有抗菌菌、消炎炎、抗病病毒、祛祛火、治治感

21、冒的的功效，且效果果良好，但用于于祛火的的藥品眾眾多而且且價格便便宜，治治感冒則則有眾多多的強勢勢品牌，市場壁壁壘較大大。因此此，熱膠囊囊主要功功能推廣廣定位為為上、下下呼吸道道感染的的治療，在夏季季則主推推風熱感感冒的治治療，以以彌補夏夏季上、下呼吸吸道感染染用藥的的淡季。還有有19664年，美國營營銷專家家鮑敦提提出了市市場營銷銷組合概概念，是是指市場場營銷人人員綜合合運用并并優化組組合多種種可控因因素，以以實現其其營銷目目標的活活動總稱稱。這些些可控因因素后來來被麥卡卡錫歸并并為四類類即4PP（產品品Prooducct；價價格Priice;地點Plaace;促銷Proomottionn）

22、，從從那以后后4P成成為每一一個商業業人士的的公用語語言。風風行營銷銷界300多年。19990年，美國學學者勞朋朋特（LLautteboorn）教授提提出了與與傳統營營銷的44P相對對應的44C理論論，即消消費者的的需求與與欲望（Connsummer neeedswannts）把產品品先擱到到一邊，趕緊研研究消費費者的需需求與欲欲望，不不要再賣賣你能制制造的產產品，而而要賣某某人確定定想要買買的產品品；消費費者愿意意付出的的成本（Cosst）暫暫時忘掉掉定價策策略，趕趕快去了了解消費費者要滿滿足其需需要與欲欲求所必必須付出出的成本本；購買買商品的的便利（Connvenniennce），忘掉掉通

23、路策策略，應應當思考考如何給給消費者者方便以以購得商商品；溝溝通（CCommmuniicattionn），最最后請忘忘掉促銷銷，900年代以以后的正正確新詞詞匯應該該是溝通通。附：產品價價格定位位絕妙熱膠囊囊熱膠囊囊是企業業自主定定價品種種，如何何定個合合適的價價格確實實是大費費了周折折。熱膠囊囊由GMMP廠生生產，劑劑量大，生產成成本高，如何兼兼顧廠家家，經銷銷商渠道道，患者者三方面面的利益益呢？熱熱膠囊囊對中、輕度上上、下呼呼吸道感感染和感感冒的治治療，一一般是一一盒就可可以，而而且不用用配其它它藥品，經比較較同類品品種及調調整醫生生、患者者，最終終將價格格定在某某元/盒盒，最后后，由物物

24、價局根根據成本本審核為為某元/盒。治治療上、下呼吸吸道感染染和感冒冒，花費費某元藥藥費，對對大多數數患者來來說，是是可以接接受的，也保證證了廠家家、經銷銷商渠道道的可持持續性發發展必要要的利潤潤。渠道道整合“一劍封封喉”：在我我們接手手熱膠囊之之前，西西安某藥藥廠遺留留下了幾幾十個經經銷商，其中，90以上的的經銷商商都是年年銷量低低于1萬萬盒的，如何處處理這些些客戶呢呢？沒有有做不好好的品種種，只有有做不好好的市場場。熱膠囊囊無論從從療效還還是賣點點，都是是很好的的，為什什么他們們賣不起起來呢？雖然這這里有很很多原公公司管理理、支持持的原因因，但與與經銷商商的實力力、信心心及投入入也有很很大關

25、系系。長痛痛不如短短痛，因因此在留留下了二二、三個個優秀的的客戶外外，其它它客戶一一律停止止發貨，申明不不再合作作。既然然是“雞肋”遲丟掉掉，不如如早丟掉掉。面對對熱膠囊幾幾乎空白白的市場場網絡，渠道策策略如何何定？是是發展經經銷商代代理還是是做辦事事處呢？某藥藥業股份份有限公公司注冊冊資本550000萬，220033年底，帳面尚尚有8000多萬萬流動資資金。同同時，某某藥業集集團20003年年銷售回回款達22.5億億，如果果得到集集團公司司支持，做辦事事處是有有資金保保障的是是否可以以選擇做做辦事處處呢？創新新是企業業發展永永恒的主主題，把把熟悉了了的方式式運用好好，也是是一種創創新運作方方

26、式的創創新。熱熱膠囊囊，選擇擇了結合合產品、市場及及公司現現狀，發發展經銷銷代理渠渠道，但但我們堅堅決執行行寧缺勿勿濫的原原則，在在沒有找找到優秀秀的經銷銷代理之之前，寧寧可讓這這塊市場場空白，也絕不不將就發發展一個個實力不不強的經經銷代理理。空白白可以再再招再發發展，如如實力不不強做不不好做不不透，重重新再作作，難度度將更大大。4PP是站在在企業的的角度來來看營銷銷， 44C是站站在消費費者的角角度來看看營銷。實踐中中我們發發現只是是出發點點不同而而已，兩兩種思維維方式都都正確。 附件件一：脈利利通策劃劃記實集團公公司有一一個產品品“中風回回春膠囊囊”功能是是“活血化化瘀，舒舒筋通絡絡，宣痹

27、痹止痛；”是一個個全國上上百家藥藥廠都在在生產和和銷售的的常規產產品。但但集團另另一個產產品的銷銷售精英英們在努努力開拓拓一“中風回回春膠囊囊”后也主主動放棄棄，因為為市場上上幾乎就就銷售不不了幾盒盒。但我我在做此此策劃時時沒有退退縮。一、經過幾幾天的市市場調研研，同時時與醫學學專家進進行了深深入的交交流溝通通后，決決定首先先總結歸歸納出“心腦血血管病發發病之謎謎”。經過過查閱醫醫療書籍籍并詳細細研究對對手的優優缺點后后，專家家總結了了心腦血血管病發發病之謎謎：1、動脈硬硬化：人人到中老老年，動動脈血管管壁變厚厚變臟，管腔狹狹窄或阻阻塞，當當血壓過過高時導導致血管管破裂造造成腦出出血；管管腔狹

28、窄窄，血壓壓過低時時造成腦腦缺血及及供血不不足。2、血質改改變：年年齡增大大，新陳陳代謝減減慢，血血液粘稠稠度增加加，血小小板聚集集性增高高，血液液中纖維維蛋白增增高，造造成血流流不暢，甚至堵堵塞血管管，加速速動脈硬硬化形成成。3、血栓堵堵塞：動動脈硬化化、高血血壓、高高血脂、高血粘粘度等影影響，人人體極易易形成微微血栓堵堵塞血管管，引發發腦血栓栓、冠心心病。二、其次決決定增加加一個商商品名。因為中風回回春膠囊囊老百百姓太熟熟悉，既既不會相相信科技技含量，也不能能賣到中中高價位位，于是是經過大大家開會會討論，最后定定名為“脈利通通”，同同時再加加上該集集團公司司的品牌牌商標“”，全稱稱為“脈利

29、利通”，而中中風回春春膠囊的的字很小小且很淡淡，幾乎乎看不見見。新的的包裝很很有時代代感，流流行感，科技感感，定價價為元每盒盒。三、外部的的策劃均均已定型型，現在在一個最最大的難難題擺在在大家面面前就是是產品本本身的內內涵。在在我仔細細看處方方時，發發現產品品組方竟竟有那么么多味藥藥，是我我從事營營銷行業業以來見見得最多多成份的的產品，于是一一個念頭頭馬上浮浮現腦中中：公布布藥方，讓消費費者明明明白白治治病，成成為心腦腦血管藥藥第一家家！我查查閱本本草綱目目，大大部分藥藥物均有有記載，我把十十九味藥藥綜合并并分類形形成“三藤、六蟲、九草（炒）”一條線線：三藤藤：忍冬冬藤通絡。絡石石藤祛風通通絡、涼涼血消腫腫。絡石石藤中的的牛蒡子子甙可引引起血管管擴張，降低血血壓。雞血血藤行血補補血，舒舒筋活絡絡，有降降低血壓壓的作用用。六蟲蟲：蜈蚣蚣息風風止痙，通絡止止痛，解解毒散結結。全蝎蝎通絡絡止痛，解毒散散結，息息風止痙痙。試驗驗證明可可使心肌肌收縮張張力明顯顯增加。僵蠶蠶息風風止痙，解毒散散結，祛祛風止痛痛。地龍龍通絡絡，清熱熱息風，平喘利利尿降壓壓。地龍龍提取物物能明顯顯抑制凝凝血酶纖纖維蛋白白原反應應。金錢錢白花蛇蛇祛風風、活絡絡定驚。抗凝血血作用。土鱉鱉蟲破血逐逐瘀，