1、 思圓魔鬼辣面策劃案 目錄一、前言（2）二、市場環境分析（2）1.市場分析（3）2.產品分析（3）3.消費者分析（4）4.競爭者分析（5）5.SWOT分析（6）三、營銷策略（7）1、營銷目的（7）2、營銷定位（8）3、理念提案（8）4、4P執行（9）（1）產品（9）（2）價格 （10）（3）渠道 （10）（4）促銷 （10）四、創意設計（14）廣告主題（14）廣告創意（15）廣告表現（15）五、媒介投放（17）媒體目標（17）媒體選擇（17）媒體評估（17）媒體組合（18）六、廣告費用預算（22）七、廣告效果評估（24）八、結論（24）前言 隨著社會經濟的日益發展，和人們消費水平的不斷提高，消

2、費者對商品的選擇更看重其品牌效應。中國市場經濟起步較晚，品牌對于中國人還是一個新生事物。而樹立一個良好的品牌形象不僅僅是靠其本身的自身優勢，還要借助廣告來進行一系列的宣傳，以達到其知名度、名譽度。近年來，品牌開始走入市場，走入尋常百姓家。中國市場目前已經進入了品牌競爭的初始階段。思圓魔鬼辣面選用世界上最辣的的印度魔鬼辣椒，除食用外，“魔鬼辣椒”在當地還常用來治療胃病和消暑。根據我們調查顯示得出，目前速食產品的消費者主要集中在青年，而根據魔鬼辣椒的醫療效果，我們打算開發其潛在消費人群中年人。我們根據辣椒的不同辣度制定了三包調味，消費者可以根據自己的喜好進行不同辣度的調配。所以我們的品牌定位為“魔

3、鬼三重奏”，相信這個全新的概念可以使消費者青睞。 根據“魔鬼三重奏”的定位，我們制定了一系列的廣告推廣活動和產品促銷活動。廣告加上活動，使思圓魔鬼辣面的品牌效應達到最佳狀態。這次我們在全國進行推過活動，加深思圓魔鬼辣面在消費者心里的知名度與美譽度。力爭做到辣面中的頂級辣面，確立其辣面品項的領導地位。二、市場環境分析；1.市場分析在金融危機的影響下，現中國經濟趨勢逐步的走向了正軌。國民生活水平不斷的提高，對食品的要求也從單一化轉變為多元化。現方便面市場呈現以下幾點；品牌競爭白熱化產品渠道狹窄口味不斷創新原料價格上漲市場空間：方便面市場已趨于穩定中的成熟，市場大格局已定；與此同時，方便面市場仍有一

4、定的發展空間。說明了中國這個方便面消費大國孕育著更多的商機。方便面食品本身有其獨到的優點，諸如生活需要、攜帶方便、產品變化空間大、運輸方便并有利于行銷廣大區域、單價低易于普及等，因而只要產品口味、品質能形成本地化，自然能有競爭力。競爭態勢：目前市場上方便面品牌已多達上百個，但真正成規模、有優勢的依然是”康師傅”和“統一”等少數品牌。優勝劣汰是自然界的基本規律，也是市場經濟規律的基本法則，方便面市場同樣在遵循這一普遍的規律。全國方便面市場經過幾年的大洗牌后，所剩的基本是有經濟規模、技術含量相對較高、市場具有壟斷地位的少數幾家，呈現出寡頭壟斷的市場結構。2.產品分析產品種類在現在的方便面市場來看主

5、要可以分為：中華面：這是沿襲中國傳統面條的配制方法制成。在面團中加碳酸鉀或純堿，湯料的風味亦接近中國習慣。和風面：日本式口味的方便面，面條配方中常摻以蕎麥粉、山芋粉或其他淀粉質原料。湯料的風味適宜于日本習慣。歐風面：歐洲型的通心面，但與一般通心面不同之處是經蒸煮處理過的，因而是一種方便通心面。冷面及炒面：20世紀70年代后期，日本市場上出現各種袋裝的專供家庭自制拌面或炒面的半制食品。產品口味在現有的市場中，方便面主要有雞肉味，牛肉味，排骨味，海鮮味。在方便面這個速食時代，長期以來都是這幾種味道獨領風騷，風味獨特且美味成為再次引領方便面市場的通行卡。如統一老壇酸菜牛肉面，從上市開始就成為很多人熱

6、烈追捧的對象。產品包裝方便面行業經過多年的發展變化，不僅要求包裝材料美觀大方、便攜即飲，而且隨著人們的環保意識的增強，對材料可回收性的要求也越來越高。碗裝或杯裝方便面方便面產品的包裝材料是用聚苯乙烯泡沫塑料或其他無毒耐熱材料制成的，包裝容器本身就是餐具，還附有塑料小叉，食用時非常方便。目前，國家已規定，方便面的包裝一律改用環保型餐具。產品價格目前市場上 120克/桶 零售價價格大都在4-6元左右，袋裝零售價大都在2-4元左右。自去年以來，原材料的價格不斷上漲，持續到今年上半年。棕櫚油、面粉價格、辣椒、馬鈴薯、淀粉等主要原材料都在上漲。方便面因原料價格的上漲而導致的成本增加在13%以上，有的企業

7、原料成本則上揚20%。所以大多方便面比剛上市時上漲20%左右。3.消費者分析現有消費者：從年齡：目前方便面消費者主要以年輕人為主，大多數以1435歲為主，他們生活節奏快，很大一部分不會做飯或者沒時間做飯，開銷也大。方便面這種速食方便快捷，可以很大的解決他們的時間開銷等問題。中年人對方便面存在排斥性，他們比較注重生活的品質，而且大部分有足夠的時間，一般不會選擇速食產品。他們占市場很小的一部分。從口味：現在方便面市場上的口味很多，大多數消費者喜好重口味，特別是一些辣口味的，比如說麻辣牛肉、麻辣排骨，紅燒牛腩.如今產品還在不斷的更新，消費者的要求也越來越高，產品的口味必須符合大眾，而且獨特。從價格：

8、消費者在選擇方便面時一般非常注重價格，他們一般不會選擇價格貴的產品，普遍的消費者能夠接受中低價格的產品。其他：消費者購買方便面產品的時候還會考慮它的包裝、口味、質量等方面。少年大多以包裝、口味、品牌為主要購買動機青年大多以品味、質量為主要購買動機中年人大多以價格、口味為主要購買動機消費者定位對消費者進行分析，綜合消費者年齡，口味，喜好等，對思圓魔鬼辣面的消費者定位。目標群體：年齡1835歲的年輕人，他們敢于接受新事物，追求時尚、個性、激情，喜歡挑戰。這類消費者是很大的市場規模，是重度消費者。潛在群體：中年人對方便面存在一定的排除性，但這個年齡段也不乏許多嗜辣者。思圓魔鬼辣面選用印度魔鬼椒，它有

9、一定的藥用價值，可以養胃。我們可以引領“健康辣時尚”的理念，帶動潛在中年消費群。4.競爭者分析今麥郎的辣煌尚1.口味種類多，適合人群廣四川麻辣牛肉，重慶辣子雞，湖南剁椒排骨，重慶水煮肉片，重慶酸辣牛肉，成都酸菜牛肉，四川泡椒牛肉,紅油爆椒牛肉共8種口味2.明星代言請唐國強做廣告，臺詞“皇上吃了都說好！”利用明星有說服力。白象大辣嬌1.價格實惠比不上其他高檔次的方便面，但價格便宜，份量充足2.口味較少只有泡椒牛肉、青椒回鍋肉、香辣排骨3種口味康師傅辣旋風1.知名度大康師傅是眾所周知的品牌2.產品定位好“我的style 我的辣旋風” 用“蘇醒”做廣告代言人，年輕時尚。符合現代年輕人的個性 3.宣傳

10、活動影響大唱享辣旋風的活動我的style我的辣旋風 網絡歌唱大賽。給時尚年輕人展示自己的舞臺，又提高了產品知名度。4.口味單一水煮牛肉.酸辣牛肉.泡椒牛肉SWOT分析S：（優勢）1.原材料優勢：精選吉尼斯印度魔鬼椒，并選用地道的懷山藥、花旗參、烏雞等高營養作料，打造頂級香辣美食。2.市場優勢：在當今快速生活的時代，速食產品成為重要的食品。方便面市場的發展前景是巨大的。3.產品優勢：一直以來很多人都覺得現有的方便面口味不夠辣，不夠爽。特別是在湖南、湖北、四川等地，辣面是有非常大的市場。W：（劣勢）品牌知名度低，沒有固定的品牌忠誠消費者渠道不夠完善，很多大型超市貨架上沒有其產品廣告力度不夠，很多人

11、都不了解辣面的獨特之處O：（機會）經濟迅速發展，消費者消費水平提高，普遍消費者都有購買力很多上班族在工作繁忙、加班時會選擇方便、快捷的方便面隨著廣告業的迅速發展，有著各種品樣繁多的廣告，這些廣告刺激消費者的視覺神經，讓人產生其購買欲望T：（威脅）方便面市場太大，魔鬼辣面還處于導入期，在很多方面還不如康師傅、統一等深入人心。速食產品市場不斷擴大，同質化產品越來越多，給消費者更多的選擇。現在提倡健康飲食，很多人對方便面有一定的抗拒心理三、營銷策略1、營銷目的：通過以上分析，方便面市場同產品企業日益白熱化的競爭，使得逐漸達到飽和，作為新產品上市的思圓魔鬼辣面需要大力的宣傳和最佳的營銷策劃。針對現狀我

12、們的營銷目的是：（1）、將思圓魔鬼辣面受眾市場重點定位在中國南部愛吃辣的地方（湖南、湖北、四川、重慶、云貴等）。通過對這些地域市場的宣傳，可以抓住嗜辣群體，開創方便面的新時尚。確立“魔鬼辣面”在辣系列產品中的領導地位。（2）、分析后我們發現達到思圓魔鬼辣面的目的，我們必須通過兩點來進一步實現。= 1 * GB3傳播辣文化引導人們健康辣時尚。（早在很久以前，辣已經成為一種飲食文化，怎樣健康的吃辣成為人們所關注的問題，思圓魔鬼辣面中獨有的印度椒除食用外，還可以用來治療胃病和消暑。這一點就非常符合當今人們的健康理念。）= 2 * GB3轉變中年人對方便面的排斥性。（在一些嗜辣地區的中年人對辣的需求量

13、是很大的。他們餐餐無辣不歡，但是他們對方便面仍然存在抗拒心理，如果能消除他們對方便面的排斥性，那么中年人市場將是方便面未來發展的新市場。）2、營銷定位：一個產品想在市場上站穩腳跟，宣傳和推廣上需要很長的一段時間，在我們對嗜辣地區的推廣和宣傳中，用他們消費引導和帶動其他地區對思圓魔鬼辣面的認識和了解。進一步提升思圓品牌的號召力。核心理念：根據嗜辣一族的喜辣程度的特點，我們提出了“魔鬼三重奏”的概念。概念解釋：都是愛吃辣的人，魔鬼辣那是有多辣呢！三個不同程度的辣味包，一個比一個辣，讓辣來刺激你的味蕾，讓你真正的體會到辣的快感，給人們一種辣時尚的新鮮感。這種辣就好比人生態度，讓人們用一種樂觀的積極的

14、態度在生活和工作中激情奮斗。理念解釋：嗜辣地區和不嗜辣地區的喜辣程度不同，魔鬼三重奏這一理念正好符合了這點。人們在品味辣時尚的同時可以選擇辣的程度。現代人心理：現代人們在不斷的追求優質生活同時，給自己的肩上背負了種種壓力。快節奏的生活使他們對速食的需求量增大，思圓魔鬼辣面給他們帶來方便的同時也通過辣來讓他們釋放了壓力，真是一舉兩得啊。3、理念提案：市場分析 細分嗜辣市場 嗜辣一族 目標消費者 潛在消費者（中年人）壓力大 對辣時尚了解不全面 對方便面排斥解決問題4、4P（1）產品 ：新的產品理念新鮮出爐啦創意根據:個人都有自己喜歡的辣的程度，商家給予的產品口味辣的程度選擇，也是在滿足現在消費者需

15、求，不同的地方嗜辣的程度不同，正因為要滿足對辣需求不同而推出了“魔鬼三椒進行曲”大家還記得進行曲的三重奏嗎？一步一步讓情緒推向了最高潮。辣也是一種享受的過程，就像在享受激昂的進行曲一樣。品嘗到了嗎？辣椒的風情正在一點點的從三重奏中展現出來。嬌嫩、嬌情、嬌艷最后譜寫成激情的“魔鬼三椒進行曲”魔鬼三椒進行曲產品創新“魔鬼三重奏”一重奏：椒嫩 橙色，一種能夠勾起人們食欲的顏色。在魔鬼辣面包裝里，是辣的第一重奏，它的口感微辣，色澤鮮明，是大眾都能夠接受的口味。放入這包辣料后，仿佛有一朵橙色的花在你心中開放一樣，暖暖的，很舒服。二重奏：椒情 紅色，一種可以讓人火熱激情的艷色。在魔鬼拉面包裝里，屬于辣的第

16、 二重奏，它的口感辣，給人們一種家鄉辣的味道，放入這包料后，身上 的每個細胞都感覺在燃燒，每吃一口，就感覺味蕾跟著歡呼著、跳躍著。 火辣辣，很爽快。三重奏：椒艷 深紅色，一種會讓人感到害怕的顏色一種想挑戰的感覺。在魔鬼辣面包裝里，屬于辣的第三重奏，它的口感很辣狠辣，辣的你的神經會一下子緊繃起來，然后一下子放松，印度椒的威力有多大，夠膽你挑戰！ 以辣的味道為基礎，在調味包上加以改進區別于其他品牌，實行調味包的“魔鬼三重奏”，將三種不同程度的辣至于一體。用三包不同顏色的辣味調包體現思圓魔鬼辣面的三種辣。依次用橙色、紅色、深紅色分別代表魔鬼辣的三重奏，顏色越深表示辣的程度越高。現在年輕時尚一族充滿著

17、熱情和個性，接受新事物的速度快，敢于嘗試和挑戰新事物。“魔鬼三重奏”正是一種新的嘗試，夠膽你挑戰。（2）價格 ： 根據魔鬼辣面獨特的賣點，做中高端產品。 我們的受眾是年輕、時尚的消費者，他們都有一定的經濟能力，在原包裝上我們加了一些改良，原料的使用上也比先前多出約0.5元的材料費用，所以零售價建議4元一桶，2元一袋。 （3）渠道 完善各城鎮小型超市鋪貨。在小型城鎮的方便面市場，仍存在一定的空缺，只有完善鋪貨才能夠擴大思圓方便面的市場。由于我們的目標消費者是嗜辣地區的人，他們的生活習慣已經有辣的陪伴，所以以他們為最開始的目標消費者從而擴散到其他地方是我們的首選。初期我們把重點的宣傳推廣放在湖南、

18、湖北、四川、云貴、重慶。加強娛樂休閑場所鋪貨（如網吧等）。因為方便面是休閑食品，所以在休閑娛樂的同時人們可以認識并且食用思圓魔鬼辣面。鐵路運輸食品鋪貨。火車一直是中國最重要的交通工具，人流量大，食品需求量也大。（4）促銷在產品推廣時期，促銷是很重要的。活動一： 熱辣之旅：活動背景： 現在人生活節奏快，心中的壓力無法得到釋放。旅游是人們喜歡做的事情之一，在負擔繁重的平常日里，如果可以到各地小游一下，對于身心都是很好的釋放。所以推出熱辣之旅活動，拉近消費者，推廣辣時尚。活動主題：讓思圓消費者能享受美味的魔鬼辣面，還可以驚喜的去參加3日輕松旅游，徹底釋放壓力，在三日中帶您游遍國內辣食文化，會讓人很難

19、忘。活動目的： 思圓辣面給人們一個放松心情的機會，以最好的獎勵形式來引導和鼓勵消費者來認識思圓魔鬼辣面。活動時間：推廣期前半年（5月到10月）活動內容：推廣期間，在包裝里的三包辣料都有中獎的機會獎項設為一等獎印度熱辣之旅，顧名思義就是傳說中的印度魔鬼椒 發源地，讓你感受印度熱辣風情（可以由辣哥辣妹陪你共游哦)2名二等獎國內辣辣之旅，由公司安排，內容豐富，在國內各個地方，有你想的到的還有想不到的辣食文化哦。6名三等獎，集齊“魔”“鬼”“辣”的字樣，就帶著身份證到當地斯美特公司兌換獎金200元現金（20名）魔鬼獎，抽中“再來一包”的字樣卡片，可以到當地零售店換取。活動二 ： 與辣共舞活動背景： 在

20、這個被時尚元素充滿的年代里，舞蹈是個不變的時尚，激情的舞蹈給人火辣的感覺，就想吃著思圓魔鬼辣面一樣。促銷最常用的手段就是在原產品的基礎上再搭上消費者喜歡的小禮品，來促動購買。我們除了要對嗜辣地區市中心進行宣傳以外，更不能忘記對一些鄉鎮地區，他們對辣的喜歡遠遠會超過城里人，所有這個活動以對鄉鎮宣傳促銷為主，請當地的的本地笑星來主持，更加接近消費心理，與辣共舞活動提出，不但加深思圓魔鬼辣面的宣傳推廣，也是一種舞蹈藝術的流行。活動主題：年輕、時尚、激情、火辣（主題一樣）活動目的： 在小廣告中大家對思圓魔鬼辣面有所了解，在嗜辣地區的鄉鎮地方進行補充宣傳，擴大思圓市場，讓產品更加貼近加深跟消費者的感情聯

21、系。活動時間： 整個推廣時間是從2010年5月開始，為期一年。所以這個與辣共舞活動時間為推廣一年中的每個月5號到8號、15號到17號、25號到27號。活動地點：每個月選擇的地方也不一樣，共36個地方（主要投放地方是湖南、湖北、貴、四川、重慶）省下的的城鎮。內容：活動場地在各城鎮的公園中心舉行在活動場地處搭起臨時賣場一些折扣和小禮品贈送來幫助購買。請本地笑星來主持，節目豐富，突出辣主題，凡有勇氣上臺即興舞蹈的消費者，可以免費獲得思圓魔鬼辣面。活動三： 辣哥辣妹：活動背景： 還記得幾年前，湖南電臺的超級女聲，紅遍半邊天，也把蒙牛酸酸乳推銷給廣大消費者。雖然事過幾年，但這股節目促銷的余威仍然留在人心

22、，贊助比賽這種促銷方式，在現在也是可行的（列：浙江電視臺的快活林果汁） 舞蹈一直是年輕人喜歡和推崇的，在舞界奇才邁克爾.杰克遜不幸去世后，在世界上又掀起舞蹈的熱潮，所以提出以“辣”為主要元素的辣哥辣妹的活動。在推廣思圓魔鬼辣面的同時讓人們有個開朗、年輕、活力的心。活動主題：年輕、時尚、激情、火辣活動目的： 鞏固宣傳。1、消費者層面：以年輕人為主要消費對象，通過比賽節目的播放和宣傳傳播新的辣時尚，讓更多的人接受它。2、企業層面：河南斯美特通過對電視比賽關注，使其在消費者心里有個貼近年輕人的新形象。3、通過辣哥辣妹的活動促銷，給人們以積極向上，激情火熱的生活態度，更重要的是讓消費者喜歡有獨特辣口味

23、的思圓魔鬼辣面。活動時間： 從2010年10月2011年2月 這幾個月之前已經在電視和戶外對思圓辣面有個初略的了解，在比賽節目播出時間里，以高中生到大學生（還有畢業后工作幾年的青年人）他們喜歡的節假日比較多，對于壓力大的他們，大部分愿意在家中休息你，所以在這個時候播放辣哥辣妹比賽時最好不過的啦）活動地點： 我們調查了各嗜辣地區的電視節目收視情況，并且做了大楷的比較，最后選定了湖南衛視（湖南也是嗜辣地區）以它知名度方便宣傳。活動對象： 前期要做好比賽報名的宣傳工作。比賽對象所有年輕、時尚、激情、火熱的人（只要購買了思圓魔鬼辣面，就可以擁有一個參賽資格）活動內容：選定湖南衛視電視臺，進行“辣哥辣妹

24、”比賽宣傳。（在8月中旬到9月初）只要購買了思圓魔鬼辣面，就可以擁有一個參賽資格（報名時間為一周（9月3號開始到9月10號結束）分2場海選，選出60個男女各30人，進行5場淘汰賽。（每周5晚上播放）最后會選出一對辣哥辣妹，來做思圓魔鬼辣面的形象代言人。其他進晉選手給予一定的鼓勵和名銜。（中間可以大力的推廣思圓魔鬼拉面，讓更多的人們認識它）四、創意設計在創意表現上，將“魔鬼三重奏”的概念通過廣告來傳達給嗜辣一族。滿足這一新人群的時尚辣飲食心特點。廣告主題：我的真辣面，夠膽你挑戰1、辣椒篇：廣告創意：辣椒不僅僅口味好，而且也有非常漂亮的外表，愛吃辣的人光提到辣口水就已經流下三尺長了，若能看到美味的

25、辣椒一定食欲大漲！長橢圓形的辣椒化作美女的嘴巴，吃著魔鬼辣面，就連口紅都省了，我的真辣面,夠膽你挑戰廣告表現：白辣椒做出的小嘴遇見了思圓魔鬼辣面，開始了魔鬼三重奏，第一口白辣椒小嘴變成了金燦燦的黃辣椒嘴唇，隨著音樂，第二口，金燦燦的黃辣椒嘴唇變成了鮮紅的辣椒微笑的嘴巴，第三口，鮮紅的辣椒嘴變成了大紅色的嘴，并且嘴巴正在開懷大笑著滿足的用辣滋滋的聲音念到“我的真辣面，夠膽你挑戰”。（可以用平面廣告或影視廣告）2、警察篇廣告創意：幽默是人們生活中一直不可缺少的元素，在這個廣告中，本應該是十分嚴肅的警察問案，但都能以比吃思圓魔鬼辣面來解決。這給現在壓力大的年輕人一種幽默的回味，也進一步把辣文化推廣。

26、廣告表現：影視廣告警察篇腳本鏡頭一：警察局的問詢桌上，中間有一桶思圓魔鬼辣面，警察和小偷對視（1秒）鏡頭二：警察看著小偷指了指思圓魔鬼辣面（1秒）鏡頭三：小偷堅定的點點頭（0.5秒）鏡頭五：警察開始向已經倒入開水的思圓魔鬼辣面，倒入魔鬼三重奏的第一辣（0.5秒）鏡頭六：桶面里頓時燃起了大火，警察和小偷同時拿起叉子開始吃（1秒）鏡頭七：兩人喘著粗氣，倒入魔鬼三重奏第二辣（0.5秒）鏡頭八：桶面里沖出了兩只火龍，廝打在一起，警察和小偷又同時吃（1秒）鏡頭九：兩人臉上張紅著，小偷仍然不服氣，倒入魔鬼三重奏最后一辣（1秒）鏡頭十：桶面在沸騰，警察和小偷通吃光，小偷吐出火辣辣的火（火的形狀就像印度妹妹在

27、跳舞一樣）倒下舉著“我輸了，我招，什么都招”（1秒）鏡頭十一：警察手舉著思圓魔鬼辣面，紅紅的嘴唇揚起，笑到：我的真辣面，夠膽你挑戰。（2秒）廣告時間共10秒3、相親篇廣告創意：南北差異大，這是大家都知道的。其中吃辣也是一種，南方愛吃辣，北方不怎么吃辣，以前北方小伙吃一點辣就臉紅眼淚留的，現在呢影視廣告相親篇腳本鏡頭一：南方女孩帶著北方小伙來見家長（1秒）鏡頭二：女方家長一邊打量一點點頭 （1秒）鏡頭三：女方母親問：小伙子你吃辣嗎？（1秒）鏡頭四：小伙驚訝的表情，很快的閃過一絲得意的笑容（1秒）鏡頭五：其他三人搖搖頭（1秒）鏡頭六：小伙子拿出思圓魔鬼辣面（15秒）鏡頭七：大口的吃起面來（1.5秒

28、）鏡頭八：其他三人投來仰慕的眼光，小伙子再次得意的笑道: 我的真辣面，夠膽你挑戰(1秒）4、街舞篇廣告創意：街舞一直是不變的時尚元素，將思圓魔鬼辣面的熱辣和街舞結合起來。影視廣告街舞篇腳本鏡頭一：一場街舞比賽正在緊張的進行(1秒)鏡頭二：但評委老師們都開始打瞌睡了（1秒）鏡頭三：主角閃亮登場，燈光閃耀（2秒）鏡頭四：他開始舞動著，動感的舞姿和著節奏，嘴里吃著魔鬼辣面（2.5秒）鏡頭五：評委驚嘆的表情，同時給出了通過（0.5秒）鏡頭六：最后一個超酷的街舞動作：我的真辣面，夠膽你挑戰(1秒）小軟文廣告：1、思鄉不知道過了多久那個味道在我離開家鄉的時候，就再沒有出現過，現在生活條件好了，但都解不了我

29、這股思鄉的味兒直到思圓魔鬼辣面的出現，讓我再次吃到了那最真實的辣味，2、我的辣時尚吃過思圓魔鬼辣面沒那味道真爽！這個辣味給我生活帶來了激情原來我可以這么厲害，吃辣眼睛都不眨一下哈哈我喜歡我的辣時尚我的真辣面，夠膽你挑戰五、媒介投放媒體目標：支持思圓魔鬼辣面系列上市信息宣傳讓消費者更加了解思圓魔鬼辣面進一步提高企業品牌形象確立“魔鬼辣面”在辣系列產品中的領導地位。媒體選擇：思圓魔鬼辣面針對的目標消費群是中青年，中青年既有學生又有上班族，因為這些人平時接觸最多網絡、戶外和電視。 思圓魔鬼辣面可以選擇把網絡和戶外作為主要的宣傳重點。一部分中青年人也較多的接觸電視，就作為輔助的媒體。媒體評估（1）網絡

30、：作為新興媒體，由于網絡媒體的，覆蓋面廣，信息含量大，越來越受到人們的關注，網絡媒體成為了產品形象新的契機。思圓同樣看到這點，隨著各大品牌進駐網絡媒體，思圓同時也在網絡上展開了自己的宣傳攻勢。而且此次推廣的消費目標人群為中青年，他們是接觸網絡最頻繁的群體，所以網絡媒體成為這次推廣的一個重點。（2）戶外：長期固定在一個特定場所，具有較高的品牌到達度、非常高的重復傳播的頻度、較好的適應性和視覺沖擊力。它的載體形式靈活，自由度大，在應用新技術方面是廣告媒體的先鋒。所以我們利用戶外的平面廣告進行宣傳。（3）電視：作為傳統的大眾媒體，有著傳播速快，到達率高，適應性強等特點。電視媒體逐漸走向多元化，信息化

31、，仍然占據的主流媒體的地位。一、初期投放：初期目標：在這個階段我們把主要投放地區放在一直以來都很嗜辣的湖南、湖北、重慶、四川、云貴等地區。在這些地區建立較高的知名度和美譽度，從而為今后打開全國市場奠定基礎。投放時間：2010年5月2010年8月媒體組合：電視廣告+戶外廣告組合類型選擇媒體特點媒體單元選擇展出時段及時間組合效果評估平面廣告零距離與消費者互動，更快、更好、更準確的把產品向消費者推銷。網吧、車身2010年5月至2010年8月覆蓋面廣，更具針對性的很直接的深入到目標受眾。電視廣告傳播范圍廣，不受時間和空間影響，針對性強。湖南經視湖北影視重慶影視說明：戶外廣告：發布的主要場所是網吧，通過

32、吸引閑著無聊的消費者注意來達到自己的宣傳效果。在這種時候，一些設計精美的廣告能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。這類廣告我們選擇各區的大型網吧，在網吧側墻懸掛大型海報。而車身廣告則盡量選擇路線長且受眾范圍多的車次。電視媒體：為了能讓思圓魔鬼辣面取得開門紅，首先投放媒體應選擇在嗜辣地區有著較高收視率的本土電臺。 媒體排期：電視廣告：媒體選擇/投放時間五月八月湖南經視頻道故事會中插播湖北影視頻道明星電影合家宴前重慶都市頻道播動城市后四川文化旅游頻道特別心動中插播戶外廣告：投放媒體投放地區車身廣告網吧廣告一級省市長沙17、308、152路公交車每個城市選擇20個網吧成都1

33、00、79、118路公交車武漢10、66、595路公交車重慶181、105、507路公交車二級城鎮湖南：懷化 郴州 益陽 4、9、23路公交車18、19、22路公交車6、7、18路公交車每個縣市選擇10個網吧湖北：宜昌荊州襄樊4、16、34路公交車101、14路公交車13、27、516路公交車四川：綿陽德陽攀枝花10、27、43路公交車5、12、22路公交車12、26、41路公交車中期投放：中期目標：在已有的嗜辣地區的基礎上，擴大其市場范圍，使其市場逐步邁向全國，提高思圓魔鬼辣面在全國消費者心里的知名度，使消費者了解，從而對其實行購買行為，擴大市場占有率。投放時間：2010年9月2010年12

34、月媒體組合：網絡廣告+電視廣告組合類型選擇媒體特點媒體單元選擇展出時段及時間組合效果評估電視廣告有著傳播速快，到達率高，適應性強等特點湖南衛視東方衛視深圳衛視CCTV-22010年9月至2010年12月繼續鞏固原有市場，加深產品的影響力。網 絡廣 告傳播范圍廣，不受時間和空間影響，針對性強。PPS、騰訊說明：電視廣告:為了擴大其市場占有率和其知名度，我們選擇國內較有影響力的湖南衛視、東方衛視、CCTV-2、深圳衛視。網絡廣告：網絡是目標消費者應用最為廣泛的媒介之一，針對這一特性，我們選擇了大家廣泛接觸的騰訊網、PPS.廣告排期：網絡廣告：媒體投放地區尺寸騰訊網QQ彈出網頁右上方30mm20mm

35、PPS播放前緩沖時15秒電視廣告：媒體九月十月十一月十二月CCTV211：2017：1015：3021：00湖南衛視21：0020：0017：0011：20東方衛視16：0016：4021：0020：30深圳衛視21：0011：3013：0017：10三、后期投放：后期目標：在前兩個階段的媒體投放中，思圓魔鬼辣面雖已有了一定的知名度，但卻始終處于不穩定階段。這次投放是為了使其有一個穩定的市場和確定其辣面領頭羊的位置。投放時間：2010年1月2010年4月媒體組合：電視+事件電視廣告組合類型選擇媒體特點媒體單元選擇展出時段及時間組合效果評估電視傳播速度快、能很好的表現出其產品的效果。CCTV2、

36、湖南衛視、浙江衛視、安徽衛視2011年2月至2011年4月很好的有效的吸引一些潛在顧客。事件能夠直接的把消息傳達給消費者，讓信息更加真實化，能提高消費者對產品的信任度。“與辣共舞”2010年5月至2011年4月讓產品更加貼近加深跟消費者的感情聯系。“辣哥辣妹”2010年10月至2011年2月通過這次活動，讓消費者更加了解辣面的獨特辣之處，提高知名度。說明：電視媒體：在后期媒體投放中。主要以10秒形象廣告為主。在已有知名度的基礎上建立一定的美譽度。加上各種活動的相輔相成，使思圓魔鬼辣面更加深入人心，增加其真實感。事件媒體：從現場活動“與辣共舞”到電視選秀活動“辣哥辣妹”，始終是為了增大其知名度，

37、讓消費者感受其年輕、時尚、激情、火辣的訴求點。刺激目標消費者實行購買行為。“辣哥辣妹”活動中期的海選開始，到后期的總決選。知名度不斷的提升，配合電視廣告的應用，更能突顯其火辣之感。廣告排期：媒體一月二月三月四月CCTV-217：2017：1011：3020：30湖南衛視11：3015：3020：0022：00浙江衛視14：0017：0019：3021：00安徽衛視11：5013：1017：0020：00六、廣告費用預算1、媒體預算(1) 初期預算: 媒體類別媒體預算用途電視媒體45萬產品宣傳廣告戶外媒體50萬產品宣傳、形象廣告（2）中期預算： 媒體類別媒體預算 用途 電視媒體81.2萬產品宣傳

38、廣告、形象廣告 網絡媒體48.5萬產品介紹、產品軟文廣告（3）后期預算： 媒體類別媒體預算 用途 電視媒體57.3萬形象廣告為主合計：282萬2、活動預算熱辣之旅 物品類別 預 算抽獎卡 1.5萬 一等獎 4.6萬 二等獎 3萬 三等獎 0.4萬 魔鬼獎 1.5萬（2）與辣共舞：物品及人員 預 算 場地租用（36個） 1.8萬 賣場搭建（36個） 5萬 禮品 18萬 主持人 3.7萬（3）辣哥辣妹：物品及人員預 算海選（2場）12萬 初選（6場） 35萬 決賽 18萬合計：103.5萬3、預算總計：282+103.5=385.5萬七、廣告效果評估1、評估目的：通過思圓魔鬼辣面產品宣傳以“我的真辣面，夠膽你挑戰！”為主題。以產品的改良“魔鬼三重奏”來讓更多的消費者認識和選擇食用思圓魔鬼辣面。是否增加了大家的關注度，還有品牌的美譽度和忠誠度的提升等廣告宣傳效果。2、評估時間：以廣告投放出來后半年為時間，半年后在目標嗜辣地區、目標人群做訪問了解情況3、評估內容：（1）：思圓魔鬼辣面提出的“我的真辣面，夠膽你挑戰”能否讓更多的人廣泛的接受認同，樹立其品牌觀點。（2）：思圓魔鬼辣面的“魔鬼三重奏”能不能吸引更多人的眼球和關心。是否可以跟其他同類以辣口感為賣點的競品區分開來。（3）：廣告投放頻率是否到達預期的效果，是否通過增加品牌接觸提升了企業認知度、品牌形象等，思圓魔鬼辣面的消費者是否增