1、泓域咨詢/半導體設備零部件研發產業園項目可行性分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114328413 第一章 項目緒論 PAGEREF _Toc114328413 h 5 HYPERLINK l _Toc114328414 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114328414 h 5 HYPERLINK l _Toc114328415 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114328415 h 5 HYPERLINK l _Toc114328416 三、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114328416 h 6 HYPE

2、RLINK l _Toc114328417 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114328417 h 6 HYPERLINK l _Toc114328418 五、 項目預期經濟效益規劃目標 PAGEREF _Toc114328418 h 6 HYPERLINK l _Toc114328419 六、 項目建設進度規劃 PAGEREF _Toc114328419 h 7 HYPERLINK l _Toc114328420 七、 研究結論 PAGEREF _Toc114328420 h 7 HYPERLINK l _Toc114328421 八、 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _To

3、c114328421 h 7 HYPERLINK l _Toc114328422 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114328422 h 7 HYPERLINK l _Toc114328423 第二章 發展規劃 PAGEREF _Toc114328423 h 9 HYPERLINK l _Toc114328424 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114328424 h 9 HYPERLINK l _Toc114328425 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114328425 h 10 HYPERLINK l _Toc114328426 第三章 行業和市場分析 P

4、AGEREF _Toc114328426 h 12 HYPERLINK l _Toc114328427 一、 行業發展概況 PAGEREF _Toc114328427 h 12 HYPERLINK l _Toc114328428 二、 半導體設備零部件市場規模 PAGEREF _Toc114328428 h 12 HYPERLINK l _Toc114328429 三、 整合營銷傳播 PAGEREF _Toc114328429 h 13 HYPERLINK l _Toc114328430 四、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114328430 h 15 HYPERLINK l _Toc11

5、4328431 五、 營銷調研的含義和作用 PAGEREF _Toc114328431 h 16 HYPERLINK l _Toc114328432 六、 行業發展趨勢 PAGEREF _Toc114328432 h 17 HYPERLINK l _Toc114328433 七、 半導體設備零部件競爭格局 PAGEREF _Toc114328433 h 18 HYPERLINK l _Toc114328434 八、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc114328434 h 18 HYPERLINK l _Toc114328435 九、 行業發展現狀 PAGEREF _Toc11432843

6、5 h 21 HYPERLINK l _Toc114328436 十、 關系營銷及其本質特征 PAGEREF _Toc114328436 h 22 HYPERLINK l _Toc114328437 十一、 品牌更新與品牌擴展 PAGEREF _Toc114328437 h 23 HYPERLINK l _Toc114328438 十二、 關系營銷的具體實施 PAGEREF _Toc114328438 h 30 HYPERLINK l _Toc114328439 第四章 項目選址方案 PAGEREF _Toc114328439 h 33 HYPERLINK l _Toc114328440 一、

7、 加快產業優化升級 PAGEREF _Toc114328440 h 35 HYPERLINK l _Toc114328441 二、 加大人才引進培養力度 PAGEREF _Toc114328441 h 35 HYPERLINK l _Toc114328442 第五章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114328442 h 37 HYPERLINK l _Toc114328443 一、 股東權利及股東（大）會形式 PAGEREF _Toc114328443 h 37 HYPERLINK l _Toc114328444 二、 公司治理原則的概念 PAGEREF _Toc114328444 h

8、 41 HYPERLINK l _Toc114328445 三、 企業內部控制規范的基本內容 PAGEREF _Toc114328445 h 43 HYPERLINK l _Toc114328446 四、 監事會 PAGEREF _Toc114328446 h 54 HYPERLINK l _Toc114328447 五、 內部控制的重要性 PAGEREF _Toc114328447 h 56 HYPERLINK l _Toc114328448 六、 信息披露機制 PAGEREF _Toc114328448 h 60 HYPERLINK l _Toc114328449 第六章 運營管理模式 P

9、AGEREF _Toc114328449 h 67 HYPERLINK l _Toc114328450 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114328450 h 67 HYPERLINK l _Toc114328451 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114328451 h 67 HYPERLINK l _Toc114328452 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114328452 h 68 HYPERLINK l _Toc114328453 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114328453 h 72 HYPERLINK l _Toc

10、114328454 第七章 企業文化 PAGEREF _Toc114328454 h 77 HYPERLINK l _Toc114328455 一、 企業文化的整合 PAGEREF _Toc114328455 h 77 HYPERLINK l _Toc114328456 二、 企業先進文化的體現者 PAGEREF _Toc114328456 h 82 HYPERLINK l _Toc114328457 三、 品牌文化的塑造 PAGEREF _Toc114328457 h 87 HYPERLINK l _Toc114328458 四、 企業文化的特征 PAGEREF _Toc114328458

11、h 98 HYPERLINK l _Toc114328459 五、 企業文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc114328459 h 101 HYPERLINK l _Toc114328460 第八章 財務管理方案 PAGEREF _Toc114328460 h 111 HYPERLINK l _Toc114328461 一、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114328461 h 111 HYPERLINK l _Toc114328462 二、 財務管理原則 PAGEREF _Toc114328462 h 112 HYPERLINK l _Toc11432846

12、3 三、 現金的日常管理 PAGEREF _Toc114328463 h 116 HYPERLINK l _Toc114328464 四、 計劃與預算 PAGEREF _Toc114328464 h 121 HYPERLINK l _Toc114328465 五、 存貨成本 PAGEREF _Toc114328465 h 122 HYPERLINK l _Toc114328466 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114328466 h 124 HYPERLINK l _Toc114328467 七、 資本成本 PAGEREF _Toc114328467 h 126 HYPE

13、RLINK l _Toc114328468 八、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114328468 h 134 HYPERLINK l _Toc114328469 第九章 項目經濟效益 PAGEREF _Toc114328469 h 138 HYPERLINK l _Toc114328470 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114328470 h 138 HYPERLINK l _Toc114328471 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114328471 h 138 HYPERLINK l _Toc114328472 綜合總成本費

14、用估算表 PAGEREF _Toc114328472 h 139 HYPERLINK l _Toc114328473 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114328473 h 140 HYPERLINK l _Toc114328474 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114328474 h 141 HYPERLINK l _Toc114328475 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114328475 h 142 HYPERLINK l _Toc114328476 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114328476 h 143 HYPE

15、RLINK l _Toc114328477 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114328477 h 145 HYPERLINK l _Toc114328478 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114328478 h 146 HYPERLINK l _Toc114328479 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114328479 h 147 HYPERLINK l _Toc114328480 第十章 項目投資計劃 PAGEREF _Toc114328480 h 149 HYPERLINK l _Toc114328481 一、 建設投資估算 PAGEREF _To

16、c114328481 h 149 HYPERLINK l _Toc114328482 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114328482 h 150 HYPERLINK l _Toc114328483 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114328483 h 150 HYPERLINK l _Toc114328484 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114328484 h 151 HYPERLINK l _Toc114328485 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114328485 h 152 HYPERLINK l _Toc114328486 流動資金估算表

17、 PAGEREF _Toc114328486 h 152 HYPERLINK l _Toc114328487 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114328487 h 153 HYPERLINK l _Toc114328488 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114328488 h 153 HYPERLINK l _Toc114328489 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114328489 h 154 HYPERLINK l _Toc114328490 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114328490 h 154 HYPERLIN

18、K l _Toc114328491 第十一章 總結說明 PAGEREF _Toc114328491 h 156項目緒論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：半導體設備零部件研發產業園項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx（以最終選址方案為準）5、項目聯系人：鐘xx（二）項目選址項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。項目提出的理由目前精密零部件的制造工藝復雜程度高，使用的材料先進，對所需設備要求高，材料、設備價值昂貴，使得相關企業缺乏充足資金購置價值較高的設備，以達到較高的生產工藝技術水平，滿足生產需要。同時，軍品研發、生產的投資回報具有不確定性，航

19、空零部件制造行業各層級分包、轉包的模式導致其收款周期較長，對流動資金也有一定要求，缺少雄厚資金支持的企業，容易出現資金鏈斷裂。以上因素導致進入航空零部件等零部件制造領域需要一定的資金規模。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2119.33萬元，其中：建設投資1180.60萬元，占項目總投資的55.71%；建設期利息16.15萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金922.58萬元，占項目總投資的43.53%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2119.33萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）1

20、460.17萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額659.16萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：8900.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6474.65萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1781.29萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：67.81%。5、全部投資回收期（Pt）：2.92年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2221.32萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目

21、；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2119.331.1建設投資萬元1180.601.1.1工程費用萬元831.371.1.2其他費用萬元323.481.1.3預備費萬元25.751.2建設期利息萬元16.151.3流動資金萬元922.582資金籌措萬元2119.332.1自籌資金萬元1460.172.2銀行貸款萬元659.163營業收入萬元8900.00正常運營年份4總成本費用萬元6474.655利潤總額萬元2375.056凈利潤萬元1781.2

22、97所得稅萬元593.768增值稅萬元419.199稅金及附加萬元50.3010納稅總額萬元1063.2511盈虧平衡點萬元2221.32產值12回收期年2.9213內部收益率67.81%所得稅后14財務凈現值萬元5639.82所得稅后發展規劃公司發展規劃（一）戰略目標與發展規劃公司致力于為多產業的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續做出貢獻，同時通過與產業鏈優質客戶緊密

23、合作，為公司帶來穩定的業務增長和持續的收益。公司通過產品和商業模式的不斷創新以及與產業鏈企業深度融合，建立創新引領、合作共贏的模式，再造行業新格局。（三）未來規劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優的產品和技術服務的理念，充分發揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創新能力，為成為百億級產業領軍企業而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業的研發、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發展機遇，利用獨立創新、聯合開發、并購和收購等多種方法，掌

24、握國際領先的技術，使得公司真正成為國際領先的創新型企業。保障措施(一)抓好政策落實指導各地區從擴大產業服務供給、激發產業市場需求、優化產業發展環境等方面，制定本地區促進產業發展的政策措施，形成政策合力。發揮產業發展專項資金的政策導向作用，根據產業發展情況，及時調整政策實施重點。(二)大力招商引資，實現跨越式發展全方位、深層次、寬領域、多渠道推進海內外招商引資工作。吸引經濟發達地區企業來區域投資。(三)深化管理體制改革加快轉變部門職能，積極推進行業領域事項改革，完善市場準入制度，加強誠信體系建設，營造公平競爭的市場環境。(四)擴大國內外合作鼓勵企業與國外公司加強合作，支持有條件的企業在境外設立研

25、發中心，充分利用國際資源提升發展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業開拓海外業務，推進產業發展走出去。(五)營造良好發展環境深化企業投資管理體制改革，促進民間資本投向產業領域。加大專利等知識產權保護力度，營造有利于產業發展的誠信、規范、公平的市場環境。倡導“工匠精神”，傳承和創新工業文化，為產業提供強大的精神動力，探索產學研用協同創新的組織形態和“產業+知識創造”的實踐之路。廣泛開展典型案例宣傳，提高全社會對產業的認識，調動社會各方參與的主動性、積極性。(六)加大人才培養鼓勵企業和園區更加重視人才培養和引進工作，根據企業和園區發展需要，樹立戰略眼光，加快培引各類人才，特別是加

26、快產業化經營管理人才培養。按照現代企業制度的要求，大力培養職業經理人和中層經營管理人才，多種方式引進高層次技術人才，為龍頭企業的發展提供更加強大的人才支撐。行業和市場分析行業發展概況半導體零部件是半導體設備的重要組成，核心零部件作為半導體設備的主要組成部分，與半導體材料、EDA軟件共同支撐著半導體產業鏈中設計、制造、封測等環節，從而支撐全球經濟數字化進程。半導體核心零部件與半導體原材料一樣，盡管市場規模不大，卻決定了半導體設備的核心構成、主要成本、優質性能等。目前分類標準主要有以下兩種。按照集成電路設備腔體流程劃分，可分為五大類：電源和射頻控制類、氣體輸送類、真空控制類、溫度控制類、傳送裝置類

27、。按照半導體零部件的主要材料和使用功能劃分，可分為十二大類，包括硅/碳化硅件、石英件、陶瓷件、金屬件、石墨件、塑料件、真空件、密封件、過濾部件、電控部件以及其他部件。半導體設備零部件市場規模半導體零部件產業通常具有技術密集的特點，占半導體設備總價值量的50%左右，半導體設備零部件是半導體設備廠商最主要的營業成本來源，在半導體設備廠商營業成本中約占90%。根據Semi的數據，2021年全球半導體設備市場規模為1030億美元，2022年市場規模將達到1140億美元，可以預測2022年半導體設備零部件的全球市場規模將在500億美元以上。Semi數據顯示，2020年中國大陸半導體設備銷售額為187.2

28、億美元，占全球總銷售額26.3%，因此預期2022年中國大陸半導體設備零部件市場規模約為150億美元。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著整合營銷傳播在美國問世，其作者是美國西北大學教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰略性經營流程，用于長期規劃、發展、執行并用于評估那些協調一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內外相關目標群體為受眾的”。按照喬治貝爾奇和邁克爾貝爾奇對唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰略性的商業流程，用來規

29、劃、開拓、執行和評估具備可協調、可測量、具有說服性和持續性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關的內部和外部的目標受眾的溝通，產生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應廣告、銷售促進以及公共關系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營銷傳播理論的內涵是以消費者為核心，綜合、協調使用各種傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致

30、的信息，實現與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關系，更有效地達到品牌傳播和產品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關、銷售促進、直復營銷等，使其發揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關鍵因素是營銷企業必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們如何能夠形成一個有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業需要結合各種促銷組合要素，平衡

31、每一個要素的優勢和劣勢以產生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們如何進行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。行業壁壘1、技術壁壘航空零部件、工業自動化設備零部件、半導體設備零部件屬于高技術含量的精密制造領域，尤其是是航空零部件的制造，其加工材料大多為專用的鈦合金、鋁合金、不銹鋼和高強度耐熱合金等，需要加工成各種結構復雜的

32、零件，如飛機肋類、梁類、框類、接頭類以及各種形狀的結構件，其形狀復雜異形，加工難度大，加工精度和產品質量可靠性要求高。為確保產品制造的安全性和良品率，進入航空零部件制造領域，必須擁有長期積累的專業人才、技術儲備和研發實力。2、資金壁壘目前精密零部件的制造工藝復雜程度高，使用的材料先進，對所需設備要求高，材料、設備價值昂貴，使得相關企業缺乏充足資金購置價值較高的設備，以達到較高的生產工藝技術水平，滿足生產需要。同時，軍品研發、生產的投資回報具有不確定性，航空零部件制造行業各層級分包、轉包的模式導致其收款周期較長，對流動資金也有一定要求，缺少雄厚資金支持的企業，容易出現資金鏈斷裂。以上因素導致進入

33、航空零部件等零部件制造領域需要一定的資金規模。營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發展規律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業營銷活動的出發點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規模和競爭格局、消費者意見與

34、購買行為以及營銷環境的基本特征，從而科學地制定和調整企業營銷規劃。2、有利于優化營銷組合企業根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發新用途，研究新產品的創意、開發和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環節，節約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業可

35、發現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業帶來新的機會和挑戰，企業可據以確定和調整發展方向。行業發展趨勢1、國產化率目前，大陸半導體產業擴產帶動半導體設備需求迅速增長，進而帶動提高半導體設備零部件國產化；更多國產廠商在現有業務基礎上切入半導體設備零部件行業，國產化零部件也將越來越受重視。國內半導體設備零部件行業發展空間大，國產化率的提升成為發展趨勢。2、專業化發展趨勢半導體設備零部件企業對產品應用的特定下游客戶行業的經驗積累不同，使得企業會利用自身條件和競爭優勢，選擇特定下

36、游行業領域發展并提供專業化的零部件，以滿足下游半導體設備客戶對半導體設備零部件的定制化、精度高、交付快等要求。半導體設備零部件競爭格局從當前市場格局來看，美國和日本在半導體設備零部件市場上領先地位明顯，據ICWorld2020公開的20類半導體核心零部件產品的44家主要供應商，其中美國供應商有20家，約占45%，日本供應商16家，約占36%。目前，國產半導體設備零部件企業的技術能力、工藝水平、產品精度和可靠性與海外差距較大，整體國產化率僅為10%-30%。但國內半導體設備零部件企業在鈑金件、金屬件、腔體等一些技術壁壘相對容易突破的領域已經完成了一定程度的國產化，國內半導體設備廠和半導體制造廠在

37、這些領域愿意選擇使用國內廠商生產的零部件。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區。有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的

38、地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競

39、爭者的加入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用

40、率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。行業發展現狀半導體核心零部件國產化真空系統、真空泵、射頻電源、機械手等通用部件主要是采購外資品牌的產品。我國半導體

41、零部件產業尚處于起步期，核心零部件仍然依賴進口。射頻發生器、MFC、機械臂等零部件的國產化率在1%-5%，而閥門、靜電吸盤、測量儀表等零部件的國產化率不足1%。通用零部件的國產化率低，主要原因在于通用零部件的設計和生產要求高，國內加工商通常難以滿足要求，由于我國半導體設備發展還未成熟，下游客戶在通用零部件的采購上也較為被動，不敢輕易嘗試國產新品種。關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施。”菲利普科特勒認為：“關系營

42、銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關系以獲得和維持企業業務。”關系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。

43、交流應該是雙向的，既可以由企業開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基

44、礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質是對品牌補充能量。品牌經過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消

45、費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經品牌設計而生成的品牌就一定能持續永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業品牌定位接近，侵占了本企業品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業品牌的信任，轉購競爭者品牌的商品，使本企業品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調整。適時、適當做法的品牌階段性調整是非常必要的。“Mar

46、lboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉變成有“拼搏、挑戰、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業選擇了哪一種，經過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴

47、用到與成名產品或原產品完全不同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調等新產品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業的特別厚愛。許多企業都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產品的市場導入費用，可

48、以使新產品借助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產品產生波及效應，從而有助于消費者對擴展產品產生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產品的認可到對品牌產生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產品上，就會使消費者在短期內消除對新產品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產品。2、品牌擴展的形式不言而喻

49、，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業務的產品方面，華為消費者業務將堅持精品戰略，以差異化創新，勇敢打破看似不可能的各項技術極限，讓世界各地更多的人享受到技術進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現夢想。其實，產品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區域等），也可能屬于同一類但不同質地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品

50、牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業自身努力完成，也可以通過品牌授權、特許經營等形式來實現。（三）品牌授權與特許經營1、品牌授權品牌授權是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區域內的特定產品。也就是說，品牌授權（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區域和使用的時間段）的基礎上，通過有關協議，允許被授權方使用授權方的品牌生產、銷售某種產品或提供某種服務，并向被授權方收取商定數額權利金的營銷方式。當然，授權方要給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導和協助。品牌授權的方式有很多，一般有商品授權、促銷授權、

51、主題授權等。被授權商可根據自身的實際情況與授權商采用不同的合作方式獲取品牌授權。授權方可以直接與零售商、授權代理商、被授權方或者銷售促銷機構進行交易。品牌授權有利于擴展營銷企業的產品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權能夠給授權方帶來新的收入來源，這是品牌授權的最大益處；其二，品牌授權可以借助被授權方的積極努力，擴大原有產品的市場邊界；其三，品牌授權可以擴展到新的業務領域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權方也在品牌授權過程中受益：（1）借勢授權方品牌（包括聲譽、技術體系、渠道關系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產品快速進入市場

52、；（3）最有效地學習知名品牌的經營模式（包括技術、管理等）來帶動企業自有品牌的發展。2、特許經營（1）特許經營以品牌為核心。特許經營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術、管理方法或體系等。特許經營作為知識產權的總體轉讓，實質上說就是一種以契約方式構筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現市場拓展進而實現雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經營存在的基礎。不可否認，特許經營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自

53、己的未來發展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發展潛力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌實現雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少。可見，品牌的價值提升是特許經營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優質的服務、整潔明快的用餐環境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他

54、們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經營方式。可以說，沒有特許經營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現品牌擴展和市場拓展。在特許經營方式下，新開設的每一家特許經營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權。這就使得特許人能以更快的速度擴展業務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經營可使特許人節省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業擴大經營業務、拓展市場需要大量人力，而特許經營方式的人員

55、管理、日常經營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節約了經營管理成本，而將更多的資源用于新產品開發和品牌聲譽提升等方面。關系營銷的具體實施（一）組織設計關系營銷的管理，必須設置相應的機構。企業關系管理，對內要協調處理好部門之間、員工之間的關系，對外要向公眾發布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構要代表企業有計劃、有準備、分步驟地開展各種關系營銷活動，把企業領導者從煩瑣事務中解脫出來，使各職能部門和機構各司其職，協調合作。關系管理機構是企業營銷部門與其他職能部門之間、企業與外部環境之間聯系溝通和協調行動的專門機構。其作用是：收集信息資料

56、，充當企業的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當企業的決策參謀；協調內部關系，增強企業的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業內部關系的建立；另一方面從內部提升經理，可以加強企業觀念并使其具有長遠眼光。（2）信息資源共享。在采用新技術和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網絡協調企業內部各部門及企業外部擁有多種知識與技能的人才的關系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統的工作效率；建立“知識庫”或“回復網絡”，并入更龐大的信息系統；組成臨時“虛擬小組”，以完成自

57、己或客戶的交流項目。（三）文化整合關系各方環境的差異會造成建立關系的困難，使工作關系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規范帶來的交流障礙。文化的整合，是關系雙方能否真正協調運作的關鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學習彼此的文化差異。文化整合是企業市場營銷中處理各種關系的高級形式，不同企業有不同的企業文化。推行差別化戰略的企業文化可能是鼓勵創新、發揮個性及承擔風險；而成本領先的企業文化，則可能是節儉、紀律及注重細節。如果關系雙方的文化相適應，將能強有力地鞏固企業與各子市場系統的關系并建立競爭優勢。項目選址方案畢節，貴州省

58、下轄地級市，位于貴州西北部，貴州金三角之一，烏蒙山腹地，川、滇、黔之鎖鑰，扼滇楚之咽喉，控巴蜀之門戶，長江珠江之屏障，西鄰云南，北接四川，總面積2.69萬平方公里。是烏江、北盤江、赤水河發源地，一個多民族聚居、歷史文化燦爛、紅星閃耀的地方。根據第七次人口普查數據，截至2020年11月1日零時，畢節市常住人口為6899636人。畢節，國家“西電東送”的重要能源基地，國家新型能源化工基地，國家新能源汽車高新技術產業化基地，國家生物醫藥產業基地，現代山地高效生態農業、新能源、新型建材、以大數據為核心的服務外包和呼叫中心等多種新興產業的集聚地。2020年，全市完成生產總值2020.39億元。畢節，川、

59、滇、黔、渝結合部區域性中心城市，西南地區區域性重要綜合交通樞紐，珠三角連接西南地區、長三角連接東盟地區的重要通道。已探明礦產60多種，磷礦儲量名列全國前茅，鐵礦、銅礦、鉛礦、稀土礦儲量處在貴州第一；生物資源多樣，動植物資源2800多種，有全國、全省如馬鈴薯之鄉、白蒜之鄉等眾多“地理標志”；水能資源豐富，河湖水系縱橫交錯，流域面積100平方公里以上的河流有80條。畢節是古夜郎政治經濟文化中心之一，中國南方古人類文化發祥地。畢節風光景色旖旎，被譽為“洞天湖地、花海鶴鄉、避暑天堂”；畢節氣候清涼宜人，是避暑旅游城市觀測點。畢節是三省紅都，長江以南最后一塊革命根據地，厚重歷史文化，在全國都具有唯一性。

60、“十四五”時期，奮力實現以下目標：綜合實力顯著提升。地區生產總值增速高于全國全省平均水平，財政收入穩步增長，城鄉居民人均可支配收入顯著提升，經濟結構更加優化，創新能力更加增強，一產持續鞏固、二產不斷提升、三產實現突破，高質量發展邁出堅實步伐。鄉村振興穩步實施。脫貧攻堅成果持續鞏固拓展，農業供給側結構性改革全面推進，強村富民產業體系基本形成，農民增收渠道有效擴大，鄉村建設、治理、經營水平持續提升，鄉村振興取得階段性成效，實現脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接。展望二三五年，我市將與全國全省同步基本實現社會主義現代化，建成經濟更加發達、環境更加優美、文化更加繁榮、社會更加和諧、人民更加幸福的美麗新畢節。綜