1、 銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫 銷售職業(yè)生涯是海，沒(méi)有規(guī)劃的銷售人生，好比在大海中航行沒(méi)有指南針，下面是銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫，歡迎參考閱讀！ 一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容： A.題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo); B.職業(yè)方向和總體目標(biāo); C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論; D.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論; E.角色(貴人)及其建議; F.目標(biāo)分解、挑選、組合; G.明確勝利標(biāo)準(zhǔn); H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果; 銷售職業(yè)規(guī)劃（一） 盡管這十幾天做了大量的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)光較短，欠缺營(yíng)銷工作的學(xué)問(wèn)、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，

2、盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 (1)、抽時(shí)光通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷辦法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的學(xué)問(wèn)支撐。 (2)常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)伴侶以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 十月份在做好廣告宣揚(yáng)的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企

3、業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其它企業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和試探，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完美各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及囫圇白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營(yíng)銷策略。 4、與胡總密切協(xié)作，做好銷售工作 幫助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售樂(lè)觀性。 5、建議和實(shí)施 (1)、提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。 (2)、要面對(duì)社會(huì)

4、吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。 (3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。 (4)、要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。 最后希翼公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中賦予更多的批判、指正、指導(dǎo)和支持。 銷售職業(yè)規(guī)劃（二） 在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中碰到的問(wèn)題的，雖然我們還不清晰將來(lái)會(huì)碰到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)覺(jué)在未曾深化了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪! 這期間又沒(méi)有經(jīng)歷正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者碰到良

5、好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭受到以前從未碰到過(guò)的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，疑惑自己是不是入錯(cuò)行了! 經(jīng)受過(guò)的人會(huì)靠著閱歷寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶溝通的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，可以解決部分困窘問(wèn)題，這就是謎底。除了疑難問(wèn)題的阻止外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排解這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開(kāi)頭有了起色。所以，假如不控制好自己的期望的話，無(wú)數(shù)新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋覓這種機(jī)會(huì)，如同水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度

6、損耗殆盡，無(wú)數(shù)企業(yè)對(duì)跳槽特殊頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)久擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不抱負(fù)，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換進(jìn)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面向的關(guān)口。 當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)頭對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將來(lái)3-5年假如不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要仔細(xì)對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開(kāi)頭總結(jié)閱歷嘗試快捷推斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)溝通，自我充電。假如你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)

7、會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此無(wú)數(shù)同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)無(wú)數(shù)老總，大部分都經(jīng)受過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。對(duì)于想長(zhǎng)久在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的故鄉(xiāng)固然會(huì)有很重要的協(xié)助，故意思的是，無(wú)數(shù)銷售同仁都不是在自己的故鄉(xiāng)，同樣做的十分好。 在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)覺(jué)了更適合自己堆積財(cái)寶的職業(yè)，因?yàn)槿褐写蟛糠秩藛T還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)受，我在這里就不說(shuō)了。 離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招 在這十年中的前五年需要怎么做才干夠離自己的職業(yè)目標(biāo)

8、越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢? 我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。 五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀看力、執(zhí)行力： 驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清晰，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢堆積財(cái)寶，還是喜愛(ài)銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能含糊，它屬于我們職業(yè)進(jìn)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)寶，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者。或者有的伴侶說(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)進(jìn)展，這都沒(méi)問(wèn)題，由于你驅(qū)動(dòng)力會(huì)推進(jìn)你朝著成為老板的職業(yè)進(jìn)展方向給出動(dòng)力。

9、抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推進(jìn)下，我們解決的困難逐漸增多，堆積了實(shí)戰(zhàn)閱歷，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中碰到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思量有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種主意，我們的壓力眨眼卸下來(lái)，實(shí)際上，這種主意局限性很大，由于無(wú)數(shù)狀況下無(wú)法落實(shí)，簡(jiǎn)單讓人在壓力之下浮現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到無(wú)數(shù)工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的

10、示意心理來(lái)承受壓力。 親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長(zhǎng)銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們向來(lái)忽略了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感觸到我們是一個(gè)簡(jiǎn)單打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)簡(jiǎn)單打交道的人，才干讓更多的客戶在初次見(jiàn)面時(shí)就削減生疏感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感觸是親和力最基本的組成要素。常常會(huì)有無(wú)數(shù)高校生伴侶問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)伴侶以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了須要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。大概這些問(wèn)題讓人看了有不被敬重的感覺(jué)，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么

11、，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)由于一句話會(huì)讓客戶感覺(jué)與我們打交道是不開(kāi)心，躲避的方式就是直接否決我們而不會(huì)告知我們緣由。即使不做銷售，人們也是喜愛(ài)和那些有素質(zhì)簡(jiǎn)單相處的人溝通，不是嗎? 觀看力：不具備觀看力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀看力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的仿照行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，因?yàn)楦袗?ài)好的事物逐步趨向固定，觀看力下降很厲害，這也是為什么精心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于馬虎大意的人的緣由。但是做銷售，必需通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀看力提升起來(lái)。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀看來(lái)推斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的馬虎與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H，能力的提高必需經(jīng)過(guò)一個(gè)完美過(guò)程，只要我們能力在提升，無(wú)數(shù)結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論。 執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái)，銷售初期，有人會(huì)建議我們