1、義烏小商品市場成功因素探討及推廣價值研究報告改革開放以來，義烏小商品批發(fā)市場得到了迅猛的發(fā)展并取得了輝煌的成果, 是中國獨具特色的經(jīng)濟現(xiàn)象。它不但成為了當?shù)亟?jīng)濟的一大亮點和優(yōu)勢，而且對 全國經(jīng)濟和社會的發(fā)展都起到了巨大的推動作用。目前，在我國商品批發(fā)市場蓬 勃興起的背景之下，義烏小商品市場成功因素的分析及推廣價值研究更是具有極 強的指導意義和實踐價值。本研究從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的視角出發(fā)，基于產(chǎn)業(yè)集群的觀點，來分析義烏現(xiàn)象的 根本動因。本文共分為六章。第一章為緒言，簡要介紹了論文的選題背景、分析 框架、主要觀點及創(chuàng)新之處等內(nèi)容。第二章從歷史環(huán)境、地方需求、產(chǎn)業(yè)積累和 鋪墊、先發(fā)效應和路徑依賴及企業(yè)家資

2、源五個方面分析了義烏小商品市場形成的 原因。第三章以波特的鉆石模型為工具，通過產(chǎn)業(yè)集群的六大要素以及它們之間 的互動機制來研究義烏小商品市場擁有持續(xù)競爭力的根本原因。第四章總結(jié)了同 類市場成功的必要因素，并通過分析北榮世貿(mào)的案例證明了研究成果的可推廣性C 第五章對義烏小商品市場發(fā)展的外部環(huán)境進行了分析，指出了市場所面臨的嚴峻 挑戰(zhàn)，并提出了未來發(fā)展的建議。第六章為結(jié)束語，簡要總結(jié)了本文所得出的重 要結(jié)論目錄第一章 緒 言 1義烏小商品市場的形成背景及現(xiàn)狀 1義烏小商品市場的經(jīng)濟貢獻和社會貢獻 1.本地經(jīng)濟的繁榮 2全國經(jīng)濟的發(fā)展 3義烏小商品市場成功因素的借鑒意義 3分析框架及主要觀點 4分析

3、框架 4主要觀點 5主要創(chuàng)新點 6研究方法和相關(guān)理論回顧 7研究方法 7相關(guān)理論回顧 7第二章 義烏小商品市場形成的原因 1.0.歷史環(huán)境 1.0經(jīng)商傳統(tǒng) 1.0農(nóng)業(yè)資源缺乏 1.0.政府政策的轉(zhuǎn)變 1.1.地方需求 1.2產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊 1.2先發(fā)效應和路徑依賴 1.3.企業(yè)家資源 1.4第三章 義烏小商品市場成功的原因分析 1.5.生產(chǎn)要素 1.6自然資源 1.6人力資源 1.7基礎設施及配套服務 1.7.資本 2.0相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè) 2.2.工業(yè) 2.2會展業(yè) 2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對競爭優(yōu)勢的支持 2.4企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭 2.8.企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu) 2.8.企業(yè)競爭 3.0

4、需求條件 3.1需求規(guī)模不斷擴大 3.1.需求質(zhì)量不斷提高 3.2.鉆石體系的互動機制 3.6.政府政策 3.7政策發(fā)展階段 3.7.現(xiàn)行政策 3.8機遇 4.1.政府政策和機遇對市場的催化作用 4.2.義烏小商品市場的公司化運作 4.3.義烏小商品城公司管理結(jié)構(gòu) 4.3.公司化對市場的作用 4.5.義烏小商品市場的競爭優(yōu)勢 4.5. TOC o 1-5 h z 第四章 義烏小商品市場成功經(jīng)驗的可推廣性 4.8.批發(fā)市場的業(yè)態(tài)前景分析 4.8.我國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析 4.8.批發(fā)市場主要競爭業(yè)態(tài)分析 4.8.批發(fā)市場主要成功因素分析 5.1.成功案例分析：北京百榮 5.5.第五章 義烏小商品

5、市場面臨的挑戰(zhàn)及發(fā)展建議 5.9.義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn) 5.9.義烏小商品市場的發(fā)展建議 6.1.第六章 結(jié) 論 6.6.致 謝 6.8.參考文獻 6.9.附錄 1 7.1.附錄 2 7.3.附錄 3 7.4.第一章 緒 言義烏小商品市場的形成背景及現(xiàn)狀義烏的經(jīng)濟發(fā)展條件并不優(yōu)越，在沒有良好的自然資源稟賦，沒有良好的工 業(yè)基礎，沒有政府強力的直接投資推動，沒有大量的外商投資的情況下，他們勇 于開拓，突破了地域局限，率先發(fā)揮了市場配置資源的作用，促進了經(jīng)濟快速發(fā) 展。特別是改革開放以來，他們以敏銳的市場經(jīng)濟意識和過人的膽略，善于從一 針一線極小的商品中，挖掘全國乃至世界無限的商機，不以利厚而

6、趨之，不以利 薄而棄之，培育出了一批具有專業(yè)特色、規(guī)模較大、輻射面廣的商品專業(yè)市場。 目前義烏市場經(jīng)營面積達到 260 萬平方米，商位 5 萬多個，匯集了 34 個行業(yè) 1502 個大類 32 萬種商品， 市場成交額連續(xù)多年位居全國榜首， 產(chǎn)品出口到全世界五大 洲的 200 多個國家和地區(qū)。 2004 年 10 月舉辦的中國義烏國際小商品博覽會， 吸 引了來自 142 個國家和地區(qū)的 12312 名外商參會， 15 家跨國零售集團前來采購 商品。同時，圍繞 發(fā)展、壯大、集聚、提升 這八字產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，義烏逐步構(gòu) 筑起 小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群 的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，培育了服裝、針 織、飾品

7、、彩印、拉鏈等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)集群。義 烏市場已經(jīng)發(fā)展成為初具規(guī)模的國際性小商品流通中心、信息中心、研發(fā)中心和 展示中心。義烏小商品市場的經(jīng)濟貢獻和社會貢獻義烏小商品市場是當?shù)亟?jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，對當?shù)啬酥寥珖慕?jīng)濟和社 會發(fā)展起到了巨大的推進作用本地經(jīng)濟的繁榮義烏小商品市場的發(fā)展有力地推動了義烏的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟的市 場化、專業(yè)化及兩現(xiàn)代化。1促進了農(nóng)村經(jīng)濟商品化。小商品市場沖破了封閉的自然經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 逐步形成開放的商品經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。義烏小商品市場的繁榮，激發(fā)了農(nóng)民的商 品意識，涌現(xiàn)了一批經(jīng)商務工的能人，成為發(fā)展商品經(jīng)濟的帶頭人；改變了以農(nóng) 為主的自

8、然經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成以工商業(yè)為主的商品經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；帶動了 農(nóng)村經(jīng)濟的全面振興，大大促進了農(nóng)村經(jīng)濟的商品化。2促進了農(nóng)村經(jīng)濟市場化。義烏各類市場的培養(yǎng)和生長，出現(xiàn)了一批專業(yè)批 發(fā)市場，越來越多的生產(chǎn)要素進入市場，促進了要素市場的發(fā)展，形成了多層次 的復合體系：第一層次，中國小商品城；第二層次，專業(yè)市場、專業(yè)街。目前主 要的專業(yè)市場有農(nóng)貿(mào)城、生產(chǎn)資料市場、木材市場、家具市場、黃金飾品加工市 場等，還有化妝品、電器等種類專業(yè)街。第三層次是生產(chǎn)要素市場。目前已初步 形成的有運輸、勞動力、技術(shù)、房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)資料等要素市場。而其中又 以運輸市場對小商品市場的支撐作用最為明顯。3促進了農(nóng)村經(jīng)濟專

9、業(yè)化。目前的義烏已初步形成了“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專 業(yè)村”的新格局。而其中又是以商業(yè)城帶動了工業(yè)鎮(zhèn)和專業(yè)村的發(fā)展。4促進了農(nóng)村工業(yè)化。近年來，義烏的私營企業(yè)數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值和 固定資產(chǎn)快速增長，大量經(jīng)商積累的資金投向工業(yè)領(lǐng)域。5促進了農(nóng)村城市化。市場的發(fā)展產(chǎn)生經(jīng)濟集聚，促進了城鎮(zhèn)的建設。小商 品市場的發(fā)展， 促進了市場所在地稠城鎮(zhèn)的現(xiàn)代化建設； 帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設； 促進了人口注入城市，城鎮(zhèn)人口比重迅速增長。義烏市城區(qū)面積已從 1980 年占 地 2.3 平方公里，發(fā)展到 2002 年的 32.2 平方公里，城市常住人口和流動人口達43 萬人。全市城鎮(zhèn)比率達 55.2% 左右。6促進了人

10、民生活水平的提高和地方財政收入的增加。 1978 年義烏的國內(nèi) 生產(chǎn)總值僅 1.28 億元，財政收入僅 1779 萬元，農(nóng)民人均收入僅 180 元。經(jīng)過改 革開放以來 20 年的發(fā)展， 1997 年全市場實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 110 億元，工農(nóng)業(yè)總 產(chǎn)值 230 億元，財政收入 3.796 億元，全社會固定資產(chǎn)投資 29.6 億元。 1995 年 在第三屆全國百強縣評比中，義烏名列第 47 位，全省第 8 位。人均國內(nèi)生產(chǎn)總 值等多項指標居全省各縣（市）第 1 位。全國經(jīng)濟的發(fā)展1義烏市場的發(fā)展推動了全國市場的發(fā)展。義烏市場發(fā)展到今天，已不僅是 區(qū)域性市場，它的商品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，使它成為一個聞名

11、中外的市場，并且成 為全國與此相關(guān)的市場的源頭，帶動了全國批發(fā)市場和集貿(mào)市場的發(fā)展。2義烏市場的發(fā)展帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。 義烏市場的發(fā)展首先帶動了義烏 當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟和周邊農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。與此同時，義烏市場的示范效應，也對其 他地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟起了積極的影響作用。義烏小商品市場成功因素的借鑒意義近幾年中國商品交易市場發(fā)展迅猛，日益成為專業(yè)化程度高、門類齊全、吞 吐量大、輻射范圍廣的綜合市場體系，為擴大就業(yè)機會，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，活躍地 方經(jīng)濟發(fā)揮了重要作用。在我國商品交易市場蓬勃興起的背景之下，義烏小商品市場成功因素的分析具有極強的指導意義和實踐意義：為原有的商品交易市場指明發(fā)展方向及改進方法，增強

12、市場的競爭力。為新市場的成功規(guī)劃和運作提供有力的依據(jù)，降低失敗的風險。為同類市場的國際化經(jīng)營指明方向。避免在市場建設時，人力、財力、物力的浪費，提高資源的利用效率。使全國的商品交易市場得到更好的發(fā)展， 促進地區(qū)乃至全國經(jīng)濟的發(fā)展以及 社會的進步。分析框架及主要觀點分析框架本文共分為六章。第一章為緒言部分，簡要介紹了選題的背景、現(xiàn)實意義、 論文的分析框架與主要觀點、研究該課題所使用的方法以及目前國內(nèi)相關(guān)的研究 狀況。第二章從特殊的歷史環(huán)境，不尋常的、復雜或緊迫的地方需求，業(yè)已存在 產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊，先發(fā)效應和路徑依賴的強化作用及企業(yè)家資源五個方面分析了 義烏小商品市場形成的原因。第三章以波特的鉆石

13、模型為工具，通過生產(chǎn)要素， 需求條件，相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量加上機會和 政策兩大外生變量以及它們之間的互動機制來研究市場擁有持續(xù)競爭力的根本原 因。第四章總結(jié)了同類市場成功的必要因素，并通過分析北榮世貿(mào)的案例證明了 研究成果的可推廣性。第五章對義烏小商品市場發(fā)展的外部環(huán)境進行了分析，指 出了市場所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，并提出了未來發(fā)展的建議。第六章為結(jié)論，簡要總 結(jié)了本文所得出的重要結(jié)論主要觀點1關(guān)于義烏小商品市場形成的原因（1）當?shù)卦械慕?jīng)商傳統(tǒng)、 農(nóng)業(yè)資源的匱乏以及我國經(jīng)濟體制和政府政策的 變革是市場誕生的特殊歷史環(huán)境。（2）零散的農(nóng)村百貨市場、僵化的國有銷售體系、農(nóng)

14、民收入水平的提高使得 小商品市場順應了需求趨勢。（3）義烏商人積累的經(jīng)商經(jīng)驗、原始資本、銷售網(wǎng)絡以及結(jié)成的群體優(yōu)勢為 市場的誕生提供了產(chǎn)業(yè)鋪墊。（4）率先進入小商品批發(fā)行業(yè)使得市場具有了先發(fā)優(yōu)勢和路徑依賴的強化作 用。（5）當?shù)爻湓５钠髽I(yè)家資源對市場的產(chǎn)生有著極其重要的作用。（6）五大因素相互作用，促成了義烏小商品市場的形成。 2關(guān)于義烏小商品市場成功的原因（1）市場成功的原因可以運用波特的鉆石模型進行分析。（2）天然資源的缺乏激發(fā)了義烏對企業(yè)家資源、資金資源、基礎設施資源等 生產(chǎn)要素的創(chuàng)造和開發(fā)，為市場的競爭優(yōu)勢奠定了堅實的基礎。（3）貿(mào)工聯(lián)動和會展業(yè)的發(fā)展為市場提供了強大的競爭力。（4）家

15、族式企業(yè)逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度， 幫助經(jīng)營者更好地適應經(jīng)營規(guī)模 的擴大和競爭的需要。（5）市場內(nèi)部激烈而公平的自有競爭是促動市場發(fā)展的最重要的因素。（6）國內(nèi)外需求的不斷擴大， 對小商品要求的不斷提高以及對交易效率的追 求為小商品市場在交易內(nèi)容及方式上的持續(xù)改進提供了動力（7）政府政策的適時轉(zhuǎn)變和機遇的促進作用使得小商品市場的發(fā)展得到了更 好的支持。（8）四大內(nèi)生變量相互作用，兩大外生變量施加影響，共同為市場提供了源 源不斷的創(chuàng)新和發(fā)展動力。（9）市場的公司化運作是提升市場競爭力的又一重要因素。（10 ）義烏形成了以小商品市場為核心的產(chǎn)業(yè)集群，獲得了外部經(jīng)濟的競爭 優(yōu)勢以及持續(xù)競爭的能力。3關(guān)

16、于義烏小商品市場成功經(jīng)驗的可推廣性（1）專業(yè)批發(fā)市場主要的競爭業(yè)態(tài)包括大型超市、倉儲式會員店、工廠直銷 中心、以及網(wǎng)絡交易平臺等。從中國目前的國情分析，專業(yè)批發(fā)市場仍然具有廣 闊的發(fā)展前景，義烏小商品市場的成功經(jīng)驗具有可推廣性。（2）同類型的市場可以通過在人才、交通網(wǎng)絡、配套服務、電子商務、貿(mào)工 聯(lián)動、會展、外貿(mào)、市場公司化運作、政府政策、開發(fā)合理的盈利模式等方面建 立優(yōu)勢來獲取持續(xù)競爭力。4關(guān)于義烏小商品市場面臨的挑戰(zhàn)及發(fā)展建議義烏小商品市場面臨著同業(yè)競爭、業(yè)態(tài)競爭、自身素質(zhì)等問題的嚴峻挑戰(zhàn)，應該在支持性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、信息技術(shù)的利用、市場國際化等方面進行改進。主要創(chuàng)新點本文創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以

17、下兩點：1.鉆石模型之外，提出了市場的公司化運作是提升市場競爭力的又一重要因2.提出了合理的市場開發(fā)盈利模式是新市場建立并成功的重要因素，并構(gòu)建了市場利益相關(guān)者關(guān)系結(jié)構(gòu)圖（見附錄 1 ），為從哪些方面處理開發(fā)市場的各主體 的利益提供了參考。研究方法和相關(guān)理論回顧研究方法本文在研究方法上主要具有以下幾個特點：1理論研究與史實陳述相結(jié)合。本文始終以史實貫穿，任何理論上的分析都 堅持以史實為基礎。在史實研究的前提下，運用理論進行提煉和升華，得出切實 可行的結(jié)論。2文獻研究與調(diào)查相結(jié)合。在研究本課題的過程中，不僅對相關(guān)文獻進行了 搜集、吸收、消化，還進行了大量的資料調(diào)查。通過對廣泛的相關(guān)素材的掌握，

18、力求客觀、綜合地、有一定創(chuàng)新地研究義烏小商品市場成功的原因。3理論研究與對策研究相結(jié)合。 本文不但分析了義烏小商品市場成功的原因， 更進一步提出了它的推廣價值。在分析小商品市場面臨的挑戰(zhàn)時，本文給出了一 些未來發(fā)展的建議。相關(guān)理論回顧關(guān)于義烏小商品市場成功的原因，許多學者利用了產(chǎn)業(yè)集群的觀點進行解釋 和分析。產(chǎn)業(yè)集群理論的代表人物和主要觀點包括：1從競爭力角度研究。從這個角度進行研究的代表人物是邁克爾波特。波特在其競爭優(yōu)勢理論中指 出，國家的競爭優(yōu)勢，是在由生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭四大內(nèi)生變量和機會、政策兩個外生變量構(gòu)筑的鉆石模型的 作用下獲得的，其中，關(guān)

19、鍵因素是產(chǎn)業(yè)的競爭。2從經(jīng)濟學角度研究。從這個角度進行研究的代表人物有馬歇爾、韋伯、克魯格曼。這種觀點認為 當產(chǎn)業(yè)集中在特定的地區(qū)時，會出現(xiàn)熟練勞工的市場和先進的附屬產(chǎn)業(yè)，或產(chǎn)生 專門化的服務業(yè)，以及鐵路交通和其它基礎設施的改進；企業(yè)集聚還會引起知識 量的增加和技術(shù)信息的傳播 (技術(shù)外溢 )。工業(yè)區(qū)位理論的創(chuàng)立者韋伯則從企業(yè)的區(qū) 位選擇角度闡明了企業(yè)集群能創(chuàng)造低成本的優(yōu)勢。3從管理學角度研究。從這個角度進行研究的代表人物有波奧爾和薩貝爾以及威廉姆森。波奧爾和 薩貝爾(1984) 認為：產(chǎn)業(yè)組織形式進入了柔性專業(yè)化生產(chǎn)方式取代福特制生產(chǎn)方 式的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換時期，主要依靠以信任為基礎的合作的非等

20、級制組織取代了 等級制組織。柔性專業(yè)化為基礎的產(chǎn)業(yè)集群顯然更能適應市場的不確定性。威廉 姆森(1975) 則從市場與企業(yè)之間的中間組織角度進行了分析。4從社會學角度研究。較多學者從這個角度對產(chǎn)業(yè)集群的形成進行研究。 他們認為， 由于偶然因素， 一旦某個區(qū)域率先進入某個新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使該產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這 是因為，率先者會取得某種“先行者效益” ，出現(xiàn)先行者的實踐樣板，產(chǎn)生誘導作 用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積累和強化，從而形成持久性的 優(yōu)勢。我國的許多學者對于義烏小商品市場成功的原因，在上述理論的基礎上，分別從當?shù)氐纳虡I(yè)文化、外部規(guī)模經(jīng)濟、政府行為等方面進行了具體的論述

21、。1從義烏小商品市場的發(fā)展歷史進行研究從這種角度出發(fā)的觀點普遍認為義烏小商品市場的競爭力與當?shù)貍鹘y(tǒng)的經(jīng)商 文化密不可分，充分的創(chuàng)業(yè)精神、信息交流頻繁的商人群體，積累的豐富的經(jīng)營 經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡是市場形成和持續(xù)興旺的關(guān)鍵因素。2從外部規(guī)模經(jīng)濟的角度進行研究該類觀點認為義烏小商品市場的成功主要是因為產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的外部規(guī)模經(jīng) 濟使其獲得了成本、信息搜集、人才等方面的優(yōu)勢，同時，商業(yè)、工業(yè)、運輸業(yè) 等多類企業(yè)間的互動造就了市場強大的競爭力。3其它觀點還有一些學者認為，政府政策的轉(zhuǎn)變、支持和正確的引導，市場本身日益規(guī) 范化的運作和管理以及國際市場開發(fā)等因素對義烏小商品市場的發(fā)展起到了相當 重要的作用。東

22、南大學學士學位論文第二章 義烏小商品市場形成的原因第二章 義烏小商品市場形成的原因義烏小商品市場的形成有其特殊而復雜的原因。下文以邁克爾波特在競爭優(yōu) 勢理論中提出的觀點為基礎，加以一定的修改，從特殊的歷史環(huán)境 ,不尋常的、復 雜或緊迫的地方需求 ,業(yè)已存在產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊 ,先發(fā)效應和路徑依賴的強化作用 以及企業(yè)家資源 10 這五個方面進行分析。2.1 歷史環(huán)境經(jīng)商傳統(tǒng)義烏人具有長久的經(jīng)商傳統(tǒng)，從清乾隆年間，義烏人已開始“敲糖換雞毛” 的商務活動。這種極原始、簡單的物物交換在義烏的歷史上綿延了數(shù)百年，培育 了義烏人的經(jīng)商民性 9 。從建國以來至七十年代末，由于政治、經(jīng)濟種種因素， 義烏人“敲糖”

23、行業(yè)一直受到限制。但是這種經(jīng)商傳統(tǒng)則歷久不衰的延續(xù)了下來。農(nóng)業(yè)資源缺乏浙江是一個人多地少的省份，而這個問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占 浙江國土面積的 1%，但卻擁有占全省 1.5%的人口，其人均土地面積僅三分 （0.3 畝），并且土地的酸性很強，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時，當?shù)赜譀]有什么可以依 賴的其它自然資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思 變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進行簡單的小商品經(jīng)營 活動了。從某種意義上來講 ,正是義烏在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的比較劣勢 ,促使農(nóng)民選擇了小商品流通的專業(yè)化分工。從事“雞毛換糖”的那些農(nóng)民就是早期的小商品經(jīng)營者 這種交換

24、總需求量雖然很大 , 但單位交易量較小 , 利潤很薄。 只有像義烏這樣一個 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件極差的地區(qū) , 不具備起碼的商業(yè)資本的農(nóng)民 , 才愿意從事如此不顯 眼的微利商業(yè)。政府政策的轉(zhuǎn)變我國經(jīng)濟體制的變革1979 年以來，中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了兩次重大變革， 一是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制 的推行和普及，使農(nóng)村生產(chǎn)的制度安排和微觀基礎發(fā)生了重大變化，其直接結(jié)果 是帶來了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長，并使農(nóng)民獲得了制度變革所帶來的收益。二是從 1983 年開始全面展開的農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)換。 允許農(nóng)民從事第二、 第三產(chǎn)業(yè)的一 系列制度變革，為農(nóng)民進入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)尋求新的獲利機會提供了更多的經(jīng)濟自由和 更大的行為空間 14 。2

25、當?shù)卣叩淖兓?20 世紀 70 年代末 80 年代初，地方政府在實施“禁、趕、堵”等取締性 政策失敗后，先是采取了“不公開同意，不明令禁止”的模糊政策，而后又選擇 了“明文允許且鼓勵發(fā)展”的積極政策。 1982 年，有關(guān)部門分別發(fā)出通告，先后 宣布正式開放稠城鎮(zhèn)、 廿三里鎮(zhèn)兩個小商品市場。 1984 年，義烏縣委明確提出 “興 商建縣”的戰(zhàn)略方針，出臺了一套扶持和培育市場的政策措施，直接推動了小商 品市場的快速發(fā)展。在計劃經(jīng)濟仍占主導地位的體制轉(zhuǎn)軌初期，地方政府的這種 政策取向變化無疑對專業(yè)市場的興起產(chǎn)生了關(guān)鍵性的作用2.2 地方需求當?shù)匦∩唐返氖袌鰻顩r主要具有以下特點：1. 大商人承

26、受不了農(nóng)村生意的零散性，從而放棄了人口分散、貨幣缺乏、需 求水平遠低于市鎮(zhèn)的農(nóng)村商品市場。新中國成立后，農(nóng)村的商品銷售完全依賴于計劃經(jīng)濟體制下的農(nóng)村供銷社 系統(tǒng) , 但這種批發(fā)零售體系下的價格缺乏靈活性 , 供銷社固定網(wǎng)點的經(jīng)營方式很 難適應人口較為稀疏的農(nóng)村地區(qū)的需求。改革開放以后，隨著農(nóng)村收入水平的提高 , 村鎮(zhèn)居民對小商品的種類、數(shù) 量的需求都有較大提高。正是由于農(nóng)村市場的需求分散，而原有國有、集體商業(yè)渠道被分割得支離破 碎，既沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有經(jīng)營范圍的優(yōu)勢，因此，要開發(fā)農(nóng)村的小商品市場， 就更需要一個集中的批發(fā)渠道。產(chǎn)業(yè)積累和鋪墊“雞毛換糖” 的交易方式在義烏有一種優(yōu)勢 , 那就是

27、群體優(yōu)勢。 在中國的其他 農(nóng)村地區(qū) , 各色各樣的貨郎擔并不少見 , 但都不如義烏的“雞毛換糖”那樣 , 具有 悠久的人文傳統(tǒng)和廣泛的群眾基礎。 因此 , 早在小商品市場出現(xiàn)之前 , 由于鄉(xiāng)親鄰 里和風俗習慣等原因 , 專業(yè)商人所掌握的信息就在義烏籍商人之間交流 , 從而在 事實上形成了一個商品信息的集聚中心 , 也就是無形市場。團體中的成員并不是孤 立的。他們在商品信息、商品收購、運輸和銷售中通過合作建立了密切的聯(lián)系。 為了有效降低上述過程中的成本 , 加強商人之間的合作、 縮短買賣雙方的空間距離 以適應市場擴展的需要 , 客觀上需要無形市場向有形市場轉(zhuǎn)變。 作為最底層的創(chuàng)新 者,他們在有組

28、織地推動市場交易制度和產(chǎn)業(yè)集群的形成 4 。隨著日用小商品的生產(chǎn)和需求的增長，義烏“敲糖幫”販賣的路程由近而遠， 南至廣東，西至湖南，北至徐州。 70 年代以后，沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個體加工業(yè)興 起。他們需要有各自的銷售渠道，義烏的商販們便充當了這一角色，進一步擴大 了自己的經(jīng)營地域范圍。因此，義烏雖然沒有雄厚的工業(yè)基礎，但已形成了一支 組織嚴密的專業(yè)的小商品銷售隊伍，掌握了廣泛的銷售網(wǎng)絡。正是這支隊伍，建 成了后來輻射全國的小商品市場。這些初步的貿(mào)易活動使義烏商人淘到了第一桶金，為今后的發(fā)展積累了充裕 的原始資本。先發(fā)效應和路徑依賴根據(jù)路徑依賴理論，一旦某個區(qū)域率先進入某個新興產(chǎn)業(yè)，收益遞增將使

29、該 產(chǎn)業(yè)在那里生根開花。這是因為，率先者會取得某種“先行者效益” ，出現(xiàn)先行者 的實踐樣板，產(chǎn)生誘導作用，通過相互博奕，促使最初的優(yōu)勢不斷地自我積累和 強化，從而形成持久性的優(yōu)勢 10 。當義烏的稠城鎮(zhèn)、廿三里鎮(zhèn)兩個小商品市場正式開放之時，全國尚未出現(xiàn)同 類型的市場， 商品自由流通渠道也十分的單一和僵化。 由于處于競爭的真空地帶， 義烏小商品市場獲得了極大的先發(fā)優(yōu)勢，從而迅速崛起。市場從 1986 年占地 44000 多平方米，攤位 5000 多個，發(fā)展到 1994 年的占地 13.8 萬平方米，攤位 7000 多個，再到 2003 年的占地 70 萬平方米，攤位個 3.5 萬個，義烏中國小商

30、 品城的成交額也從 1992 年的 20.54 億元飛升至 2003 年的 248.7 億元，連續(xù)多 年雄居全國第一位。市場的日益繁榮吸引著越來越多的生產(chǎn)要素向其匯聚，使得 市場的規(guī)模不斷擴大，市場活力也得到了極大的增強。企業(yè)家資源在集群的最初發(fā)展階段，顯著的企業(yè)家活動，他們對承擔風險并建立新企業(yè) 的愿望，他們進入現(xiàn)有技術(shù)和市場新領(lǐng)域的能力對集群的產(chǎn)生是決定性的 1 。因 為其它生產(chǎn)要素，如資金、設備、勞動力等在短時間內(nèi)都可以得到解決，但與市 場經(jīng)濟向適應的企業(yè)家資源則需要一定時間的積累。特別是在近現(xiàn)代的中國，政 治經(jīng)濟體制都發(fā)生著重大的轉(zhuǎn)變，如果沒有在思想、觀念和能力方面緊跟時代變 化的企業(yè)

31、家資源， 創(chuàng)新性的小商品市場根本不可能建立。 而義烏具有經(jīng)商的傳統(tǒng)， 早在清代就開始了“雞毛換糖”的商品交易。同時，他們在面向各地的經(jīng)銷中， 增強了冒險的勇氣，積累了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，掌握了發(fā)達的銷售網(wǎng)絡。義烏商人 的創(chuàng)業(yè)精神和經(jīng)驗有力地推動了小商品市場的產(chǎn)生和發(fā)展。這五大因素為義烏小商品市場的出現(xiàn)提供了人力資源、營銷網(wǎng)絡資源、原始 資本和發(fā)展機遇。它們相互影響，相互作用，共同孕育了義烏小商品市場的誕生東南大學學士學位論文第三章 義烏小商品市場成功的原因分析第三章 義烏小商品市場成功的原因分析在過去 20 多年的時間里， 義烏小商品市場取得了令人矚目的輝煌成就， 從馬 路市場到固定集市，從商品交

32、易到貿(mào)工聯(lián)動，從輻射全國到經(jīng)銷海外，如今的義 烏已發(fā)展為一個擁有著雄厚實力的產(chǎn)業(yè)集群。就其成功的原因，許多學者分別從 外部規(guī)模經(jīng)濟、政府行為、國際化貿(mào)易等方面進行了詳細的論述。但這只是競爭 力的結(jié)果，而非競爭力的根源。在解釋產(chǎn)業(yè)集群的競爭力來源方面，邁克爾.波特的鉆石體系無疑是最經(jīng)典的模型。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)簇群理論，一個地區(qū)能否促成某一類產(chǎn)業(yè)簇群的發(fā)展，取決 于六大因素，其中，起決定性作用的四大內(nèi)生變量是當?shù)厣a(chǎn)要素條件、需求條 件、相關(guān)與支援性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭， 機會和政策則是產(chǎn)業(yè)簇群發(fā)展 的兩個外生變量（見圖 1）。外生變量必須通過影響內(nèi)生變量才能對產(chǎn)業(yè)集群起作 用。鉆石體系中的每

33、個關(guān)鍵要素都是相互依賴的，因為任何一項的效果都是建立 在其他條件的配合上的。另外，鉆石體系是一個互動的體系，它內(nèi)部的每個因素 都會強化或改變其他因素的表現(xiàn) 13 。下面，本文將借助于該理論框架，對義烏小 商品市場成功的原因進行分析圖1鉆石模型3.1生產(chǎn)要素3.1.1自然資源義烏市所處的浙江省是一個自然資源匱乏的省份，沒有什么可以依賴的的資源，人均資源擁有量綜合指標僅列全國倒數(shù)第七。特別是人多地少這個問題，在義烏表現(xiàn)得更為突出。不僅如此，當?shù)氐耐恋厮嵝赃€很強，根本不適合種植業(yè)的 發(fā)展3.1.2 人力資源在義烏小商品市場網(wǎng)絡中，各種參與主體的交往和交流十分頻繁，容易產(chǎn)生 信息、知識的溢出效應，因此

34、，生活在這種共享性世界里的人們?nèi)菀撰@得各種隱 含性知識，如管理經(jīng)驗、交易技能和交易技巧等。同時，由于信息流量大、試錯 頻率高，因此各種知識的積累速度快，更新頻率也快。這種邊干邊學所產(chǎn)生的實 踐性知識和經(jīng)驗是當?shù)亟?jīng)營者最為寶貴的財富。同時，由于傳統(tǒng)的經(jīng)商活動使當?shù)厝溯^早地形成了與市場經(jīng)濟相適應的觀念 和行為方式，義烏實現(xiàn)了人力資本的快速轉(zhuǎn)化與增值。這使得經(jīng)營者在獲取商機 方面取得先發(fā)優(yōu)勢，為市場發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，也使他們能憑借經(jīng)營管理能 力特別是經(jīng)商能力， 迅速完成資本原始積累，為市場提供強有力的民間資金支持。 同時，還使越來越多的義烏人敢于經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)， 為市場提供了豐富的企業(yè)家資源。此外，

35、義烏小商品市場的繁榮又使其在人才搜尋過程中擁有優(yōu)勢。對于義烏 而言，一方面，其產(chǎn)業(yè)主要集中在資本和技術(shù)進入壁壘較低的食品、紡織、塑料 制品等行業(yè)，需要大量的基礎勞動力，本地供給已遠遠不能滿足要求；另一方面 隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科技和管理人才顯得越來越重要，而這些資源都比較稀缺，尋 找難度更大。正因為在義烏形成了集中而多樣的人才需求，許多尋找就業(yè)機會的 人為了提高就業(yè)幾率和節(jié)省個人搜索成本，都向義烏匯集，并依據(jù)自己的專業(yè)技 能分類集聚，形成了專業(yè)化的勞動力市場和人才市場，為當?shù)亟?jīng)營者提供了高效 的人才庫，大大減少了搜尋費用。3.1.3 基礎設施及配套服務1交通：鐵路，浙贛鐵路線橫貫境內(nèi)； 公路，境內(nèi)

36、公路縱橫交錯， 四通八達， 形成 10 分鐘經(jīng)濟圈， 省道干線穿境而過， 出境道路網(wǎng)絡比較完善， 杭金衢高速公 路、甬金高速公路已建成通車， ，義烏至寧波港及省會城市杭州行程將縮短為 1 個 多小時左右，至上海也只有 2 個多小時左右；航空，義烏機場已開通廣州、深圳、 汕頭、廈門、海口、上海、北京等城市十多條航線。2郵政電信：郵政服，義烏市的郵政服務網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，擁有集資金流、信 息流、物流三位一體的綜合網(wǎng)絡，提供快捷的郵政信函和速遞服務；電信服務， 電信建成了電信寬帶網(wǎng)、廣電寬帶網(wǎng)，形成了溝通世界的信息高速公路。市場還 成立了信息網(wǎng)絡公司，把主要的商品信息輸入計算機信息網(wǎng)，創(chuàng)立了“中華商埠”

37、 “易舟”等電子商務網(wǎng)站，提供網(wǎng)上交易服務平臺。3供水供電：城市供水設施完善，飲用水源達到國家一級標準，城區(qū)綜合日 供水能力 15 萬噸。2003 年 9 月底又增加日供水能力 15 萬噸。供電形成了以 220 千伏和 110 千伏為主網(wǎng)， 35 千伏和 10 千伏為配同網(wǎng)的輸變電網(wǎng)絡， 供電量充足。4金融服務：金融機構(gòu)種類齊全，服務功能完善，國際結(jié)算渠道順暢，存貸 總量居全省縣（市）第一。5物流：物流系統(tǒng)發(fā)達， 是浙江省三大物流中心之一。 以中國小商品城為例， 市場擁有直達國內(nèi) 300 個大中城市的 300 余條聯(lián)托運線路，六條鐵路行包專列， 浙中地區(qū)唯一的民用機場。市場緊鄰寧波、上海港，海

38、運發(fā)達，形成了公路、鐵 路、航空立體化的交通運輸網(wǎng)絡，日貨物吞吐量達 5000 余噸。 2002 年外運 20 萬個標準集裝箱，同時，配套建設了國際物流中心、商城物流中心兩個現(xiàn)代物流 基地，現(xiàn)代物流基礎設施先進，功能完善、高效。6海關(guān)：金華海關(guān)駐義烏辦事處，于 2002 年 10 月 18 日正式開關(guān)，管轄 義烏、東陽、磐安、浦江，貨物進出口可在義烏“一站式通關(guān)”辦結(jié)海關(guān)手續(xù)。7生活服務：市場周圍，賓館、酒店一家挨一家，各種生活娛樂設施俱全， 為到當?shù)刈錾獾念櫩秃屯獾亟?jīng)營戶提供了較好的休息和娛樂場所。8醫(yī)療衛(wèi)生：擁有設施先進全省一流的市中心醫(yī)院及中醫(yī)院、婦幼保健院等22 家醫(yī)療衛(wèi)生單位，現(xiàn)有

39、衛(wèi)技人員 3500 余人，為市民提供全面的衛(wèi)生防疫、體 檢、醫(yī)療和救護等服務。9文化教育：義烏是“文化之鄉(xiāng)” 、教育強市。現(xiàn)有國家級、省級重點、示 范學校 22 所，大、中、小學生在校生 11 萬人，高中段教育入學率達 90.7 ，大 學學齡人口入學率達 42 。外籍經(jīng)商人員與外來人員子女就學極為便利。10義烏小商品市場自身的硬件設施：義烏小商品市場由最早的馬路市場到 簡陋的棚架市場，再到國際性商貿(mào)城， 20 多年間實現(xiàn)了市場經(jīng)營環(huán)境的大變樣、 大跨越。就義烏國際商貿(mào)城來說，不僅規(guī)模宏大，而且場內(nèi)配套設施完善、服務 功能齊全、環(huán)境優(yōu)雅。市場專門設立了外貿(mào)商品采購中心， 引進了來自 18 個國家

40、 的 80 多家外貿(mào)、外運以及外商服務機構(gòu)；中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、電話進入每一個商 位，汽車可直接進入每個樓層； 2003 年 6 月開通了義烏中國小商品數(shù)字城， 僅一 年多時間，已發(fā)展會員 3000 多家，上網(wǎng)商品 50 余萬種，日點擊率達 10 萬次左 右，并實現(xiàn)與新浪網(wǎng)等國內(nèi)外知名網(wǎng)站的鏈接；設立了餐飲美食、電訊服務、中 庭休閑、物流運輸、金融租賃等服務，是全世界最大、現(xiàn)代化程度最高的市場， 也是一個集購物、旅游、休閑于一體的國際性商貿(mào)區(qū)。 2004 年 10 月 22 日開業(yè) 的國際商貿(mào)城二期市場，在建設中就吸納了國際大型商業(yè)中心先進的設計理念， 融多項高科技于一體，配備中央空調(diào)、大型室外

41、和室內(nèi)電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡系 統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、消防安全監(jiān)控中心等，設施精良，功能齊全。它 使義烏市場國際標準商位總量得到擴張。硬件設施的建設加快了市場與國際接軌 的步伐。3.1.4資本地區(qū)超常規(guī)的高速發(fā)展一般都需要依靠外部資金的大力推動，但是，從義烏 小商品市場形成的背景來看，外源性資本相當缺乏。就整個浙江省而言，外商投 資占直接投資和固定資產(chǎn)投資的比重都大大低于全國平均水平。下表是我國東部 九省吸引外資額占全國的比重。表1我國東部九省吸引外資額占全國的比重（）北京天津遼寧上海江蘇山東浙江福建廣東1992.904.093.867.7713.957.233.3810.8727.575

42、1993.715.144.159.4112.446.293.639.7528.0761993.435.415.109.1211.715.983.249.0527.2371994.794.674.847.9514.644.862.919.3026.5481994.954.422.667.1015.225.653.0910.0829.1992004.202.915.117.8916.057.424.038.5728.170同時，政府的直接投資也相對不足，因而，義烏小商品市場發(fā)展所需的資本只能依靠民間個人投資。雖然這種狀況極大地激發(fā)了經(jīng)營者積極競爭，獲取更豐 厚的利潤的熱情，但是個人資本的積累速度和

43、規(guī)模已經(jīng)越來越無法滿足市場飛速 發(fā)展的需要。于是，當?shù)卣环矫婕哟笞①Y力度，另一方面確立招商引資工程， 在努力擴大引資規(guī)模的同時，全面提高利用外資的質(zhì)量和水平，明確引資重點， 進一步加大對世界 500 強企業(yè)、大型國際采購商、駐義外商和機構(gòu)的招商引資力 度，努力引進投資規(guī)模 1000 萬美元以上的大項目。同時，拓寬引資渠道，實行 全民招商。 據(jù)統(tǒng)計，2003 年，全市合同利用外資 2.4 億美元，實際利用外資 7164 萬美元，分別比上年增長 223% 和 249% ，招商引資取得新突破。由上述狀況可以看出， 義烏在資源的天然秉賦方面具有比較劣勢。 但特定時期 內(nèi)，一個地區(qū)擁有生產(chǎn)要素的多寡

44、，還不及創(chuàng)造生產(chǎn)要素來得重要。義烏小商品 市場充分開發(fā)了獨具特色的人力資源、完備的基礎設施和配套服務以及多源型的 資本，為小商品市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎。從另一方面來說， 自然資源匱乏這一靜態(tài)競爭的劣勢， 恰恰是動態(tài)競爭中的一 項優(yōu)勢。根據(jù)統(tǒng)計的情況可以看出，市場化改革啟動和推進的速度與農(nóng)業(yè)資源稟 賦條件成反比。人均耕地越多的地區(qū)，如衢州地區(qū)、嘉興地區(qū)、湖州地區(qū)市場化 啟動和推進速度越慢，這是因為當?shù)爻渑娴霓r(nóng)業(yè)資源使得該地區(qū)產(chǎn)生了依賴的惰 性，導致了經(jīng)濟發(fā)展效率的缺失。另外，自然資源只是初級生產(chǎn)要素，是被動地 繼承得來的，在競爭力上，這類生產(chǎn)因素的重要性已經(jīng)越來越低。而義烏由于在 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上

45、的比較劣勢 ,一方面，使得當?shù)刎毟F落后，另一方面，也使得當?shù)氐霓r(nóng) 民由農(nóng)轉(zhuǎn)商的機會成本較小，從而，激發(fā)了他們勇于改革、敢冒風險的市場意識， 很早就開始從事小商品的經(jīng)營活動，并且在該領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，從而實現(xiàn)了由不利 的生產(chǎn)要素到全新的競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造。3.2 相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)發(fā)達的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)以數(shù)種方式創(chuàng)造著優(yōu)勢： 首先，它們以有效率、 及早、快速，有時甚至是特惠的方式，傳送最符合成本效率的原料、產(chǎn)品及信息； 第二，它們?yōu)槠髽I(yè)提供創(chuàng)新與升級的優(yōu)勢。這種互動由于地點鄰近的特點而具有 相互受益與自我強化的效果。義烏小商品市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)具有配套服務業(yè)完善全面，工業(yè)與 商貿(mào)相互促進，

46、會展業(yè)興旺繁榮等特點。3.2.1 工業(yè)義烏依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達 200 平方公里兩大工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展 帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。1服裝：成為國內(nèi)四大襯衫生產(chǎn)基地之一，大陳、蘇溪更是被譽為“中國襯 衫之鄉(xiāng)”。2針織：以襪業(yè)為主的針織行業(yè)，擁有襪機 6 萬多臺，其中當今世界最先進 的襪機數(shù)萬臺，生產(chǎn)總量約占全國的 50 。3工藝品：以飾品、裝飾、相框為優(yōu)勢的工藝品行業(yè)，生產(chǎn)裝備日趨現(xiàn)代， 款式新潮，風靡世界。4拉鏈：產(chǎn)量占全國的四分之一，銷量占全國市場三分之一強。5玩具：充氣、塑膠、毛絨等玩具產(chǎn)品暢銷幾十個國家和地區(qū)。6印刷：共有大小企業(yè)數(shù)百家，并擁有世

47、界上最先進的印刷設備。7毛紡：成為國內(nèi)兩大毛紡織品生產(chǎn)基地之一。目前，義烏形成了文教用品、五金家電、工藝飾品、針織服裝、襪業(yè)毛紡、 拉鏈玩具、印刷禮品等 20 余個在全國具有影響力、 主導力的核心產(chǎn)業(yè)群。 新興的 “義烏制造”創(chuàng)下了多個“全國第一”乃至“世界第一” 。自 1992 年以來，義烏市就開始了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設。在實施完成了一、二 期 3.5 平方公里的開發(fā)后，進區(qū)工業(yè)企業(yè)已達 296 家，總投資額達 50 億元。培 育出浪莎襪業(yè)、年年紅家具、華鴻工藝、偉海拉鏈、三鼎織帶、王斌相框、順時 針內(nèi)衣等一大批骨干龍頭規(guī)模企業(yè)，其中浪莎被評為“中國馳名商標” 。三期開發(fā) 的 7.1 平方公里中

48、，共引進工業(yè)企業(yè) 56 家，其中高新技術(shù)企業(yè) 17 家，外資企業(yè) 16 家，規(guī)模龍頭企業(yè) 9 家，品牌企業(yè) 8 家，包括 3 家擁有中國馳名商標企業(yè)。四 期 22 平方公里的開發(fā)建設已于 2003 年全面啟動。 當?shù)卣€積極申報了出口加 工區(qū)和以開發(fā)區(qū)為龍頭組團式發(fā)展的義西南 100 平方公里的中國小商品制造基地 兩個國家級項目。3.2.2 會展業(yè)義博會開始于 1995 年，義烏會展業(yè)從此起步。經(jīng)過 10 年的發(fā)展，義博會展 覽的檔次、規(guī)模、客商參會活躍程度逐年上升。尤其是 2001 年梅湖會展中心啟 用后，義博會的發(fā)展出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，次年便被升格為由國家商務部參與主辦的國 際性展會。義博會帶

49、動了專業(yè)展會的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計， 2001 年有專業(yè)展會 11 場， 2002 年有 12 場， 2003 年有 13 場， 2004 年增加到 17 場，國內(nèi)外觀眾和采購 商達 18.3 萬余人次，實現(xiàn)成交額 34.6 億余元。目前，義烏的專業(yè)會展主要有以下兩大特點。1出現(xiàn)了一批品牌專業(yè)展會。義烏市場發(fā)達，服裝、針織、飾品、拉鏈、玩具、印刷、五金等特色行業(yè)發(fā)展迅速，依托市場和這些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，出現(xiàn)了文體用 品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展等一批有一定規(guī)模和影響力的專業(yè) 展會，吸引了大批國內(nèi)外客商。例如2004五金電器展就吸引了 94個國家和地區(qū) 的19520余名貿(mào)易代表和采購商。據(jù)統(tǒng)計，20

50、04年全年專業(yè)展中，展覽面積超 過7500平方米、展位數(shù)在400個以上的有6場，占當年專業(yè)展總場數(shù)的35%左 右。2 會展服務專業(yè)化。承辦專業(yè)展會的主體主要是展覽服務公司。從2004年7月起，義烏會展業(yè)真正走向市場化，展覽服務公司只要取得相應的營業(yè)執(zhí)照就 可以組織專業(yè)展會，多家展覽公司在平等競爭中，不斷開發(fā)和組織專業(yè)展覽項目。 到2004年為止，義烏已有18家展覽服務公司，其中來自上海、杭州、南京、蘇 州、深圳、香港等地的共有10家。它們的加入促使當?shù)氐臅共粩嘧呦蛞?guī)范化、 專業(yè)化和國際化。義烏已被人們稱為中國最有發(fā)展?jié)摿Φ臅钩鞘兄唬瑫箻I(yè)發(fā)展前景十分 廣闊。今后的義烏會展業(yè)將走向國際化、

51、專業(yè)化、市場化、品牌化，申辦與自辦 并舉，展覽與會議并重，強化政策引導，整合會展資源，規(guī)范會展市場，優(yōu)化會 展環(huán)境，培育展會品牌，壯大會展企業(yè)，形成以義博會為龍頭，與義烏市場和產(chǎn) 業(yè)相關(guān)聯(lián)、多門類、強輻射的會展業(yè)格局。3.2.3相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支援性產(chǎn)業(yè)對競爭優(yōu)勢的支持1 貿(mào)工聯(lián)動義烏的貿(mào)工聯(lián)動大致經(jīng)歷了如下四個發(fā)展階段（見表 2）:表2義烏貿(mào)工聯(lián)動四大發(fā)展階段階段時段發(fā)展形態(tài)貿(mào)工聯(lián)動方式市場工業(yè)一一一1979-1尚未形成，以個人出現(xiàn)了許多小型家庭前店后廠982流動式直銷為主作坊二二二1983由“馬路市場”逐初步形成了塊狀產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)依托的1990步發(fā)展為早期的專帶和區(qū)域間的專業(yè)化專業(yè)市場和塊業(yè)市場分

52、工狀經(jīng)濟-三90年代初專業(yè)市場逐步興鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，以工業(yè)發(fā)展成為至中國加旺，面向國內(nèi)、國中小企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)的促進貿(mào)易發(fā)展入WTO際兩個市場組織方式逐步向現(xiàn)代的重要因素企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，走專業(yè)化經(jīng)營之路成為其主要目標四中國加入專業(yè)市場成為全國企業(yè)不斷發(fā)展壯大。利貿(mào)工聯(lián)系日益WTO 至同類商品的集散地用信息技術(shù)，提咼創(chuàng)新緊密，互相促進今和銷售中心，國際能力成為企業(yè)發(fā)展新貿(mào)易不斷擴大方向貿(mào)工聯(lián)動有力地推動了義烏商業(yè)和工業(yè)的互動發(fā)展:（1）義烏小商品市場促進了當?shù)毓I(yè)的發(fā)展。義烏小商品市場的發(fā)展提高了當?shù)仄髽I(yè)的競爭力。首先，由于義烏小商品市場擁有種類豐富、品種眾多的商品，具有產(chǎn)品集群效應，能為顧客提供

53、極大的挑選空間，大大節(jié)省了顧客選購產(chǎn)品的時間和精力， 因而能夠吸引更多的顧客前來采購，為企業(yè)的產(chǎn)品提供了廣闊的銷路。其次，專業(yè)市場與制造業(yè)的聯(lián)動能使企業(yè)在第一時間展示最新的產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品信息得到及時而有效的傳播，進而通過搶占市場先機獲得競爭優(yōu)勢。此外，隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡的不斷擴展，如果在產(chǎn)品銷售的區(qū)域內(nèi)全面地開展 宣傳、鋪設銷售點、建立銷售渠道必將極大地提高企業(yè)的銷售成本。而專業(yè)市場 的發(fā)展則能變產(chǎn)品找顧客為顧客找產(chǎn)品，從而大大節(jié)約了企業(yè)在營銷方面耗費的 資源，降低了運作成本。同時，專業(yè)市場也是市場信息中心，顧客的集中使得廠家可以更準確地掌握 產(chǎn)品供求現(xiàn)狀與趨勢。產(chǎn)品的集中展示也為更方便、更快捷

54、地了解競爭對手的產(chǎn) 品狀況以及最新的技術(shù)動向提供了條件，有利于企業(yè)更敏捷地調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策 略，提高自身的競爭力。義烏小商品市場培育了當?shù)貎?yōu)勢行業(yè)。義烏小商品市場依托市場優(yōu)勢，逐步構(gòu)筑起規(guī)劃面積達 200 平方公里兩大工 業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶，并培育了服裝、針織、工藝品、彩印、拉鏈等優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品。（2）工業(yè)的發(fā)展也為義烏小商品市場注入了強大的動力。義烏的貿(mào)工聯(lián)動使得生產(chǎn)企業(yè)和交易市場地理上較為接近， 從而減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)， 大大降低了商品的運輸?shù)戎虚g費用， 使企業(yè)更容易獲得低 成本優(yōu)勢，以更低的價格出售產(chǎn)品，為市場吸引到更多的客戶。貿(mào)工聯(lián)動使市場成為了最新產(chǎn)品信息， 包括新產(chǎn)品上市、 價格調(diào)整等

55、訊息的誕生地， 為客戶提供了第一手的商機， 對眾多的客戶具有著強大的吸引 力。當?shù)仄放频男纬蓪Q(mào)易產(chǎn)生了極大的促進作用。 地產(chǎn)品牌的形成提高了市 場中交易商品的品質(zhì)形象和價值含量， 對交易市場向著更高層次的發(fā)展起 到了相當關(guān)鍵的作用。貿(mào)工一旦有機結(jié)合，便成為了推動經(jīng)濟發(fā)展前后呼應的強有力的“車輪” 。一 方面，市場的強大吞吐，有力地促進了產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使之不斷與需求相適應， 大大加快了產(chǎn)業(yè)的升級和更新?lián)Q代的速度。另一方面，市場有地方產(chǎn)業(yè)的依托和 支撐，有源源不斷、品種繁多的產(chǎn)品供給，市場的進一步繁榮興旺就有了堅實的 物質(zhì)基礎。義烏正是因為成功地駕馭了工貿(mào)之間的雙向推動、雙向聯(lián)動和雙向互 動，

56、才保持了快速而強勁的發(fā)展勢頭。（3）會展業(yè)的促進作用會展功能多樣 , 集商品展示、交易和經(jīng)濟技術(shù)合作等功能為一體,對義烏小商品市場的貿(mào)易、技術(shù)交流、信息溝通等諸方面都有著顯著的促進作用。通過會展， 企業(yè)可以展示自己的品牌， 通過會展提供的信息渠道和網(wǎng)絡宣傳自己的商品。 企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通， 可將產(chǎn)品的信 息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應。會展是生產(chǎn)商、 批發(fā)商和分銷商進行交流、 溝通和貿(mào)易的匯聚點， 專業(yè)性會 展更是其所代表行業(yè)的縮影。 企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的 關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會期間的調(diào)查和觀察， 企業(yè)可以收集到有關(guān)

57、競爭者、 分銷商和新老顧 客的信息， 企業(yè)能夠迅速、 準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè) 發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。會展是優(yōu)于推銷員推銷、 公關(guān)、廣告等手段的高效率、 低成本的營銷中介體，有利于降低企業(yè)的營銷生本，增強產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。 會展的舉辦既吸引了大量的國內(nèi)外企業(yè)進場設點， 也吸引了大量的境內(nèi)外客 商前來考察、 訂貨，為專業(yè)市場構(gòu)筑窗口功能提供了良好的載體， 加快了市 場的國際化進程。高規(guī)格展會的舉辦有利于提升義烏小商品市場的知名度、美譽度和整體形 象，為市場品牌增加了更高的價值和吸引力。隨著產(chǎn)品競爭日益激烈，會展的重要性越來越得到凸顯。會展作為一個有效

58、 的商務平臺，為市場和企業(yè)展示產(chǎn)品、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、收集行情、拓展客 戶提供了橋梁和舞臺，對義烏小商品市場的發(fā)展起到了巨大的推動作用。3.3 企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)義烏的發(fā)展屬于典型的民間力量推動類，市場的經(jīng)營者及企業(yè)主的創(chuàng)業(yè)和投 資大多出于個人行為。當?shù)仄髽I(yè)也以家庭作坊或家族式企業(yè)為主。這樣的企業(yè)結(jié) 構(gòu)使其具備了以下優(yōu)勢：1決策快速。 家族企業(yè)由于它的管理的集權(quán)性，決定了它在決策中的快速 性。不存在對上級機關(guān)的請示，也無須交董事會的討論，只要在以家族為主體的 管理層形成統(tǒng)一的意見，甚至就是家長一個人即可拍扳。這樣一來，能為占領(lǐng)市 場爭取時間。2目標一致、反應迅速。以家族整

59、體利益來看，在通常情況下，利益的一致性使得各成員對外部環(huán)境變化具有天然的敏感性，外部尤其是市場變化的信息能 很快傳遞至企業(yè)的每位成員。在執(zhí)行上，由于內(nèi)部信息溝通順暢，成員之間容易 達成共識，使得政策和決定執(zhí)行得力，同時，家族整體利益使得家族成員本身具 有更高的誘因努力工作，自然地幫助公司的價值趨向最大化。3管理成本低。創(chuàng)業(yè)初期，家族企業(yè)成員通過在血緣、地緣關(guān)系結(jié)成強大的 聯(lián)盟，如同家庭般的和睦與信任。成員彼此間的信任及了解的程度遠高于其它非 家族企業(yè)的成員，無需額外的監(jiān)督與控制，可以使企業(yè)的管理成本降到最低。4有效組織網(wǎng)絡。家族企業(yè)家的社會關(guān)系網(wǎng)絡，可以形成相互依賴、互通有 無的組織間網(wǎng)絡。這

60、不僅可以降低市場風險，得到相互支持和學習，同時，也是 降低交易成本的有效組織方式。5最初的融資渠道。中國當前特定的經(jīng)濟金融體制主要是對國有企業(yè)服務的， 同時，由于當?shù)赜謽O其缺乏外部注資，因此經(jīng)營和生產(chǎn)的融資渠道相對單一，通 常只能利用家族式的融資網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)時期企業(yè)的經(jīng)營風險無疑偏大，此時只有家 族資金才愿意承擔類似高科技發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)風險投資資金的作用。而且，在創(chuàng)業(yè) 階段，企業(yè)常常發(fā)生資金困難，此時只有家族人員可以不計報酬地工作，緩解資 金的壓力。6勇于開拓的企業(yè)文化。由于企業(yè)完全由個人或家族控制，使企業(yè)完全傳承 了當?shù)貏?chuàng)業(yè)者的冒險精神和開拓精神 16 。這些優(yōu)勢對于義烏小商品市場及當?shù)孛駹I企業(yè)