1、經銷商如何有效運營汪兆洪問題：他在所屬區域的市場位置如何？導致他目前位置的主要緣由有哪些？他預備如何應對目前的競爭對手？勝利的運營首先來自勝利的理念!有效的運營首先來自科學的管理!管理既是科學又是藝術,其基點是人性!協作同伴的選擇 與時俱進,選擇最有競爭力的廠家協作,可以迅速脫穎而出,實現飛躍。選擇有勝利潛力的企業協作是獲得勝利的最正確捷徑!他的命運掌握在協作同伴的手中!專營與兼營的利于弊. 為什么要專營? 何時該當專營?資源短缺的必需做專賣新崛起的必需做專賣小經銷商必需做專賣 運營才干弱的必需做專賣競爭對手強的該當做專賣 經銷商專賣的前提是廠家實力強、誠信度高否那么風險很大。兼營的根本原那么

2、不同的廠家的產品是互補的,且層次明晰.廠家的優勢最好是互補的。廠家之間沒有矛盾或者矛盾很小。每種產品都能很好地滿足某一層面的客戶需求。兼營的廠家不要過多，不能超越三個。特殊情況下才可以同時運營競爭性極強的兩個廠家的產品。為什么我不建議兼營?集中.聚焦.簡單-勝利的三大原那么簡捷有力的產品線工欲善其事,必先利其器.產品力是第一競爭力,優秀的產品使他事半功倍自信心倍增.好的產品都是簡單易懂的,都是容易了解和運用的。好的產品也都是種類少，功能突出的。好的產品功能經常都是單一且專注的，而不是通用的。簡捷有力的產品線賣一個比賣十個更好!少就是多合理產品線的特征: 1.每一個產品都是互補的，而不是重疊的。

3、 2.產品線可以滿足畜禽各階段的需求，便于客戶購買。 3.好的產品線首先可以滿足主流客戶群或目的客戶群的需求，然后才可以適當擴展產品的覆蓋面。簡捷有力的產品線4.好的產品線不一定每個產品都是最優秀的，但是必需至少有一個產品是最有競爭力的。5.好的產品線不是品牌大全，而是名牌開路。6.好的產品線符合20/80法那么,并且經常有新的有開展潛力的新產品。優質的客戶群如今許多經銷商要做的首要任務不是開發更多的客戶,而是要裁減客戶。裁減客戶可以使他抓住關鍵客戶群，更好地滿足優質客戶的需求;可以使他在同樣的本錢的情況下獲得更佳效益;可以讓他更輕松的應對銷售的市場變化。取舍/舍得裁減什么樣的客戶不守信譽的客

4、戶讓他無法賺錢的客戶/得不償失的客戶不能給他帶來足夠營業額的客戶沒有未來的客戶千萬不要裁減什么樣的客戶挑剔的客戶挑剔的客戶是好客戶要求嚴厲的客戶“小客戶樹立專業和專家籠統這包括兩方面的含義: 1.本人的商店是某種或類產品該地域的最專業.最好的運營場所。 2.他是該行業在該地域最具有專業程度的。這樣他必需做到以下幾點:A.他的運營領域和范圍必需是既很有限又很專業的.樹立專業和專家籠統B.必需努力成為這方面的專家。C.他擁有可以支持他的專家系統或資源.D.他所運營的產品也是行業最知名的品牌之一中的最有生命力的產品。E.他的店面讓人一看就覺得與眾不同，耳目一新。就覺得到他這里買東西平安可靠，自我籠統

5、得到提升，有驕傲感和快感。請記住:當客戶到他這里買東西是為了榮譽而來時,他的運營才實現了真正的勝利!樹立專業和專家籠統F.他該當具有很好的產品知識和行業知識或者擁有這方面的專家為他任務,能為客戶有效地處理他們的困惑和問題。 G.他總是新產品的率先推行和運用者,他總能為客戶恰當地引見他們最需求的產品而不僅僅是他最想賣給他們的那一個。H.他擁有一批忠實的大客戶群，他們是他產品的心甘情愿的義務推銷員。 問題 利潤越來越薄，上量越來越難，客戶要求越來越多，怎樣辦？利潤趨薄是行業走向成熟的開場。上量困難是競爭晉級的開場。客戶難“伺候是他們維權的開場。怎樣辦？如有能夠，就先下手為強，積極進取。等待和推委甚

6、至責怪只能導致失敗。困難最大的時候，就是時機最多的時候。關注客戶并搶在對手之前滿足他們的正當需求。給經銷商朋友的幾點忠告1、同優秀并有開展潛力的廠商協作是他最明智的選 擇。2、進一步明確他的運營戰略是他必需盡快做出的選 擇。3、加強內部運營管理程度、加大市場投入是他不得 不做出的選擇。4、同養殖戶、飼料廠結盟是他遲早要做出的選擇。給經銷商朋友的幾點警告1、要抑制“萬事不求人的思想，更要抑制“只 置信本人的思想，協作時代曾經降臨。2、要抑制“肥水不流外人田的思想，要從事 業的開展著眼。3、要抑制“小富即安的小農思想，要一直抱 著創業者的心態做事。4、要抑制“患得患失的思想，最穩健的運營是不 斷拓

7、展本人的事業。舍得，舍得！付出才有回 報！5、要抑制“勝利得意癥，勝利是失敗之母，必需 謙虛和藹，不斷努力學習、銳意進取！小企業 做事，大企業做人！6、要抑制“多元化的激動，要仔細分析本人勝利 的緣由可否復制，不能盲目多元化。經銷商的勝利戰略1.品牌化:實施名牌戰略. 運營名牌產品使銷售變得容易，能更快更好地博得用戶的信任，事半功倍。 知名企業更有信譽度，運營風險小對經銷商的協助大。2.有戰斗力的產品線: 要精練.優化組合，繼續改良。經銷商的勝利戰略3、專注：寧做小河里的大魚，不做大河里 的小魚。 市場更大了，產業領域就要更小， 只需更小，才干更優、才干博得更大的 市場，這就是大與小的辯證法。

8、專賣：廠商雙贏、共生開展資源短缺的必需做專賣新崛起的必需做專賣小經銷商必需做專賣競爭對手強的該當做專賣 經銷商專賣的前提是廠家實力強、誠信度高否那么風險很大。薄利多銷：擴展市場占有率追求總利潤，不片面追求單噸利潤。追求長久利益、不片面追求眼前利益。追求市場佳譽度、不片面追求知名度。6、效力營銷：可防止價錢戰。獲得客戶忠 誠，增大競爭力。7、直銷：降低運營本錢，減少營銷環節，掌 握終端客戶，控制市場風險。“終端為王8、聯盟、連鎖：上下游及橫向聯盟，產生連 動優勢，可使弱者變強、強者變大，眼 明耳通。9、電子商務：不論喜歡不喜歡、預備好了 沒有，它正快步走來、勢不可擋。足不 出戶便知天下事，快捷高

9、效。讓下一代 做預備，本人也得學！10、創新：不斷變換花樣來吸引客戶的“眼 球，并深化滿足他們不斷變化的需求。11、專家化：將產品和技術同客戶的利益完 美結合，給出最合理、最有效的營銷組 合，由賣產品到為客戶提供問題的處理 方案。12、誠信：這是最易最難做到、也是最重要的無上法那么，“誠信無價！ 由于飼料行業在中國是一個很大的新興行業，所以廠、商、戶都不很成熟。信息不對稱導致了決策的異化，因此產生了許多“正常而又不合理的景象，這是一個非常特殊時期的生態圈，它影響了人們對市場游戲規那么的了解和把握，但這畢竟是暫時的、短暫的，隨著市場的進化和演化，廠、商及消費者才干的提升，新的業態正在逐漸構成，在這場變革中，誰能先知先覺或者現知現覺并能快速行動、因勢利導、借機行事，就能夠脫穎而出、成就事業！問題經銷商的開展趨勢會怎樣？未來會如何？從大到小再到大從少到多再到少從多種類到專項從多品牌到專賣從單打獨斗到協作聯盟、協同開展，從隨機協作到強強聯手，廠商一家，三角同盟。問題同什么樣的廠家協作才是正確選擇？山不在高，有仙那么名；水