1、超音速心智行銷之實戰性銷售主講人：龐峰個人簡介18年如一日，戰爭在銷售的最前沿龐教師18年來在太平洋集團、朗致集團、鏈家地產、勝道國際企業、亨通光華制藥集團，銷售及營銷運營管理閱歷，經過艱苦歷練從營銷員、業務主管、團隊經理到資深營銷經理、總經理、集團營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊伍組建、銷售隊伍管理、銷售隊伍鼓勵，銷售隊伍培訓的實戰閱歷。10年指點，統領銷售狼人創輝煌戰績龐教師從太平洋的區域總監,到勝道國際行銷高管，從朗致集團培訓總監，再到鏈家地產商學院擔任人等，10年的管理閱歷，統領人壽保險、生物制藥、保健品、房地產、美容業、汽車銷售、銀行、快消品等各行業銷售團隊突破企業乃至行業的銷售

2、神話，將一個個不能夠變成能夠，發明輝煌戰績。個人簡介8年舞臺，助無數團隊起死回生龐教師8年來不斷奔走全國各地，協助無數個銷售團隊發明輝煌業績；多家面臨問題或困難的企業，在龐峰教師的培訓和咨詢顧問下度過難關；無數銷售人因得到龐教師的指點創下銷售奇觀，做到企業甚至行業的第一！3年苦研，打造快速復制的銷售方法18年歷練，3年閉關，龐峰教師研發出快速且可復制的銷售方法。勝利打造出速度及認識化產品行銷方式，NLP產品銷售方式并勝利開創出銷售6大系統課程，范圍涵蓋：營銷、壓服、鼓勵、實戰、未來市場預測等，協助銷售員大幅提升銷售業績。授課見證授課見證 實戰性銷售 運用有效闡明產品利 益的方法 主 題明確 客

3、戶真正想要的是什么掌握 產品闡明的五個步驟及功能轉化為利益的法那么明確 產品闡明的根本原理及實例掌握 產品闡明的幾種方法 勝利銷售的關鍵是明確客戶真正想 要的是什么? 如何 激發客戶的需求,使客戶有 買的愿望? 三 幢 房 子 有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上,任何時辰他都可以在戶外散步傾聽鳥鳴 , 而不用擔憂有他人的打擾當晨曦初現,他可以徜徉在園林之中周圍鳥鳴啼轉,不時有清風拂過枝頭,繞過前廊,余音久久不散. 另外有一幢房子外型極美,他看一 眼便會深深愛上它.白色的長廊配 以桃木的矮板墻,真實是視覺上的 享用.從清晨到傍晚,各種不同的光線,可以從四面的窗戶穿入房中, 構成不同的氣氛.房內的各

4、式擺設,從螺旋的樓梯到雕刻精細的橡木門, 可以讓他消磨整天,流連于每一個角落. 第三幢房子就很難描畫,除非他本人去領會.它的構造堅實穩定,每個房間透發著難以言宣的溫馨,深深地觸及他內心的深處.當他坐在任何一個角落,都可以覺得到房子里彌漫著令他內心恬恬的氣氛,因此倍感安祥.掌 握 產品闡明的五個步驟及功能 轉化為利益的法那么 產品闡明的五個步驟我真的需求這種產品嗎?這種產品是滿足我個人需求最好的解答嗎?這家是最好的公司及所引薦的是最好的產品嗎?這是適宜的價錢嗎?如今是最好的購買時機嗎? 將產品功能轉化為客戶購買利益的 三 個 步 驟列出產品功能決議此功能能為客戶做些什么向他的客戶講解購買產品如何

5、有利 (轉為客戶的利益) 功能+實行=客戶利益 產品名稱 功能 實行 客戶利益 明 確 產品闡明的根本原理及實例 激起準客戶的心境,經過四個階段引 導他作出購買決策.這四個階段是: 吸 引 注 意 引 起 興 趣 刺 激 欲 望 采 取 行 動 這 需 要 我 們了解需求論述利益處置意見并試探促成確認及促成買賣 了 解 需 求 闡 述 利 益 把產品的特征優點,轉換為準客戶 的需求,也就是有關利益上. 處置反對意見,證明他所講的并 試探促成 反 對 意 見 證 實 試 探 促 成 確認及促成買賣確認:減低客戶以為購買風險及利用使客戶以為購買高興(追求高興)的方法.包括強調一切利益總結,信譽與保

6、證,以及售后效力等.促成買賣 方案式銷售闡明客戶姓名性別年齡等檔案推薦產品名稱對該類產品的認知度本次面談的目的開場白的說法:用來吸引注意引起興趣刺激欲望的方法所探知客戶的需求有關客戶需求的特征與利益對客戶的利益利益的證明 客戶可能提出的反對意見以及你的回答反對意見：回答：反對意見：回答：試探促成的說法:1.2.確認的說法:1.2.促成交易的說法:1.2.列出你所準備的銷售說明:1.2.3. 產品 闡明的六個方法1. 自在法2. 方案法3. 下降式引見法4. 輔助法5. 參與闡明法6. 引見產品的成效自在法營銷員根據本人對產品的了解,針對詳細的客戶自在發揚,對產品進展闡明.方案法方案法也稱組織法

7、,營銷員根據公司的一致方案 , 產品 ,圖片進展銷售闡明.下降式引見法最終利益引見,列出他的產品一切給客戶的最終利益并把他的產品按照對客戶的吸引力逐項引見.重點在于他所引見的順序.輔助法借助輔助器材引見他所引薦的產品參與闡明法在闡明的過程中,與客戶產生互動從而引起他的愿望. 回 顧 我 們 所 學 到 的 展現心中的理想 設定明確的方案明確他真正想要的是什么?了解生長過程中的相互作用, 發現目的背后的目的.掌握設定目的的方法.展現心中的理想,設定明確的方案. 提升任務的績效 采取有效的行動 探尋客戶購買的原動力 明確客戶購買抗拒的來源 客戶分析,明確客戶的性格溝通方式 運用超音速銷售及行銷心智勝利締結客戶 運用超音速銷售及行銷心智勝利締結客戶超級誘惑力 掌握以最快的速度和客戶達成自然契合的方法實戰性銷售 運用有效闡明產品利益的方法如何制定銷售詞？ 銷售詞的制定必需符合以下規范1.必需可以提起并堅持客戶的興趣.2.必需可以顯示出他所引薦的產品可處理準客