1、有實效的營銷管理咨詢幫您締造最正確營銷業績呈：屯河工貿公司滴灌工程組北京派力營銷管理咨詢藺先生，趙先生：二位好，非常贊賞二位破例給予我們這次提案時機！我們充分了解這次時機對于派力與屯河公司協作的重要意義！正如您所知，作為中國外鄉知名的營銷管理咨詢公司，派力曾為很多領先的各類公司效力過例如，青島啤酒、南孚電池、西安均利等等，并且與其中的多家公司不斷堅持長期的、卓有效果的協作關系，因此，我們對于在中國外鄉如何展開市場營銷任務有非常豐富的職業閱歷。尤其我們在過往的8年中曾先后效力過幾家與貴公司滴灌工程相類似的企業，假設可以與貴司協作，置信我們一定可以為貴公司提供極富價值的處理方案。但是，由于我們對貴

2、公司的詳細情況尚缺乏足夠的了解，所以此份建議書僅供協作參考。其中任務人員我們能夠要根據貴司工程開場的時間進展部分調整。另外關于費用，只是初步根據派力的行業閱歷做的匡算，詳細金額可根據雙方的配合程度和任務深化程度酌情調整。我們等待著這次協作可以協助滴灌工程快速安康生長！姚曉娜客戶總監2002年8月8日派力對此次咨詢任務的了解咨詢協作的根本思緒工程操作的時間進度以及任務量預算4. 任務費用和付款方式5. 結合工程小組及派力任務人員簡介6. 關于協作嚴密的問題7. 關于派力的簡單引見附件一 工程費用預算目錄嚴密要求：本文件由北京派力營銷管理咨詢以下簡稱派力撰寫，屬派力專有資料，屯河工貿以下簡稱屯河在

3、運用本文件時，須遵守此嚴密條款；在屯河與派力簽定正式咨詢效力合同前，本文件一切權屬派力公司一切，因此，屯河公司不得向現有滴灌工程組成員以外的任何人展現、傳閱或派發此文件，或將其內容向第三者泄漏。 1、協作背景：一、派力對此次咨詢任務的了解 由于看好未來節水工程的良好前景，尤其是近期中國政府對于培育更好的生態環境的越來越注重以及公司本身整合諸多資源的才干較強，所以公司確定上馬“滴灌工程； 目前公司曾經對工程的可行性進展了較充分的論證，而且在公司的開展戰略上曾經具備較明晰的任務思緒； 但是，由于根本戰略思緒曾經相對明晰，那么下一步的任務那么主要是如何組建公司、如何制定各職能部門的開展戰略，其中，在

4、“營銷任務如何展開方面，公司希望尋覓顧問公司提供咨詢意見，在此背景下，派力公司提交本工程建議書。 派力公司初步以為屯河公司滴灌工程目前在營銷管理方面的主要任務重點在于：制定明晰的營銷戰略、結合營銷戰略作好任務流程和組織系統規劃，以保證公司可以繼續安康的長久開展；另外要制定明確高效能的年度營銷方案，力爭在進入市場的第一年就獲得較好的營銷業績；更重要的一點是公司目前急需建立一支高效有戰斗力的專業的營銷隊伍。以上四點也將構成派力與屯河公司就滴灌工程產生協作的主要內容。2、當前的主要任務4、營銷隊伍建立有效率的保證系統有效能的任務方法1、營銷戰略目的與實現思緒2、關鍵管理流程與營銷組織體系3、2003

5、年度市場營銷方案市場研討公司戰略目的 市場環境自有營銷資源與才干評價3-5年的營銷戰略目的實現目的的根本戰略相關的資源投入預算營銷戰略在公司戰略的根底上，營銷戰略往往是其他一切職能任務的龍頭。對于滴灌工程而言，有一個明晰的、可執行的營銷戰略尤為重要。營銷系統內部的關鍵管理流程營銷系統的組織架構與崗位職責營銷系統內相應的各種管理制度關鍵管理流程與組織體系 結合公司戰略要求，從提高任務效率、降低本錢和風險控制的角度對現有任務流程進展優化調整；根據優化的任務流程來設計或調整營銷組織，進而完善各項管理制度。 物流、資金流與營銷系統的接口2003年度的營銷戰略產品、價錢、渠道、推行、效力、人力資源等20

6、03年度的營銷預算與分解2003年度的營銷行動方案2003年度市場營銷方案2003年度的營銷目的市場目的和銷售目的營銷戰略處理的是未來幾年的開展思緒問題，那么，年度營銷方案那么是未來1年內的實踐任務指南。人員的專業化培訓與培訓系統建立營銷人員的考評方法營銷人員的各種鼓勵機制營銷隊伍建立人員的招聘3、在此次咨詢協作任務中，派力可以承當的角色與奉獻 在此工程中，作為第三方的專業咨詢機構，派力可以提供的是企業界普遍相對缺乏的專業的營銷管理知識、發現和處理問題的系統化的任務思緒、行業內外廣泛的見識和成敗閱歷，以保證滴灌工程一開場就沿著專業的道路開展，并逐漸提高。 但是對于滴灌行業的了解、企業相關資源情

7、況的了解派力還有很多缺乏，為了更好的節省時間本錢和資金本錢，此項咨詢協作須由雙方派力和屯河嚴密配合、有效分工、結協作業才有能夠獲得最正確效果。此次工程中，派力將誠心奉獻的3大利益：1、協助明確營銷方向以及詳細做法，建立高效的管理與監控系統；2、在公司組建伊始，既導入專業、系統的營銷管理觀念和先進的、有效的運做方法；3、在協作過程中，為屯河公司帶動以及培育3-5個營銷骨干。二、此次咨詢協作的根本思緒腳踏實地伴您生長年年營銷顧問制定年度方案規劃營銷戰略組建營銷系統3個月以內完成12個月營銷環境評價 就向與其他多家客戶的勝利協作一樣，派力非常情愿與屯河公司堅持長期的協作關系，以盡量減少雙方的買賣本錢

8、，并可以為屯河公司提供越來越有針對性的、卓有實效的咨詢意見。營銷環境評價 相關管理人員訪問 資料搜集與分析 渠道/用戶訪問 3人各3天 3*3=9人天 1人15天 1*15=15人天 3人各12天 3*12=36人天評價報告撰寫與闡明3人各7天3*7=21人天3年營銷戰略思緒2人各20天2*20=40人天2人20天2*20=40人天2人10天2*10=20人天2人10天2*10=20人天人員培訓4人天年年營銷顧問1-2人，每月10天，12個月計120人天工程執行總結與修正此處所列任務天為工程實踐的任務天，不含路途時間營銷組織與營銷管理體系明確關鍵管理流程2003年度營銷戰略(產品戰略、價錢戰略

9、、渠道戰略、品牌及推行、效力等工程后期效力三、工程操作的時間進度以及任務量預算 時間項目0-1011-2021-3031-4041-5051-6061-7071-80第1季度第2季度第3季度第4季度1完成營銷環境評估報告與說明（20-30天）2營銷戰略思路（20天）4 完成年度營銷策略（20天）5關鍵流程6組織體系7培訓說明8 常年顧問，每月工作10天，每季度進行一次項目工作回顧。工程任務時間表按此方案，派力公司將派出1名工程經理、1名高級咨詢顧問、1名咨詢顧問和1名助理咨詢顧問參與任務，歷時80天左右完成任務，并在工程終了后12個月內提供嚴密的跟進輔導。另外，派力另外將有1名合伙人參與5天任

10、務。“營銷環境評價任務由三步驟組成，歷時1個月營銷環境評價A.目前行業的營銷管理情況 B.與需求/業界最正確 規范進展比較C. 找出我們的營銷時機成果 了解目前的行業渠道方式、各方式下的利潤空間、渠道的營銷才干情況、渠道對于廠家效力的評價以及意見； 了解行業的開展階段與相應的生命周期； 目前行業中各類競爭者 的開展情況以及營銷才干。資料搜集+面訪的方式10-15天 分析各類關系人的實踐需求和現存問題 - 直接用戶 相關關系單位 總部 營銷系統內部 利用派力本身的各類信息庫，與相關產業最正確規范做比較。5-10天 找出發明最正確績效的時機- 思緒上包括戰略與方向 組織與流程上 人員素質與技藝上

11、管理方法上 根據現實評價滴灌工程的營銷任務環境內部和外部，為隨后制定營銷戰略和營銷戰略奠定扎實的根底。小組討論的方式營銷戰略思緒規劃步驟營銷戰略思緒規劃需求歷時20天36912151821天了解現有公司戰略分析現有市場環境評價公司現有以及潛在資源構成初步的戰略想法討論構成明確的戰略思緒(定位、未來3年的市場目的、銷售目的、盈虧預算、實現目的的根本步驟圖例和決策委員會一同召開匯報討論會0圖例休憩2天年度營銷戰略36912151821天了解現有營銷戰略分析本年度可用各類資源明確目的用戶并構成初步的渠道構造設計意見針對不同渠道與用戶設計相應的營銷戰略如相應的產品、價錢、推行重點等圖例和決策委員會一同

12、召開匯報討論會0年度營銷戰略將歷時20天完成圖例休憩2天制定相應的行動方案營銷管理體系的出臺需求歷經3個階段，歷時20天36912151821024天明確關鍵管理流程構成組織架構細化崗位職責與營銷管理體系制度與表單圖例和決策委員會一同召開匯報討論會決策方案流程管理睬議流程數據信息流程銷售業務流程組織架構設計崗位職責與相關要求渠道客戶管理制度與表單營銷與銷售人員管理制度與表單銷售運營系統管理制度與表單含物流營銷管理體系圖例休憩2天關鍵管理流程關鍵管理流程是保證營銷體系正常運轉的中心機制 決策方案流程舉例 定義 全局性、多步驟的決策發生頻率較小，普通為年度性 以會議方式進展經常性、制度化 牽涉數據

13、的操作過程為決策與運營提供現實根據 與實踐日常運營任務有關的流程取決于銷售業務操作過程 管理睬議流程數據流程業務流程營銷規劃考核方案 月營銷運營會營銷部門例會業務、財務數據流程營銷數據處置、報表編制銷售作業流程財務憑證處置年年營銷顧問36912顧問的方式：/郵件/座談討論/市場訪問等圖例與相關人員一同討論溝通面對面或非面對面1工程跟進將歷時12個月，每月方案10天顧問對象：高層、部門經理、基層市場一線人員詳細的顧問內容為：方案的執行指點和樣板市場輔導工程實施后每3個月進展一次回想，并對原有方案進展相應的調整和修訂。工程回想四、任務費用和付款方式派力公司咨詢任務收費規范：合伙人；20000元/天

14、工程經理：8000元/天高級顧問：6000元/天咨詢顧問：4000元/天助理顧問：2000元/天付款方式：20萬以下金額簽約時一次性支付；20-50萬，簽約時支付80%，余款工程終了時一次性支付；50萬以上的金額，簽約時支付70%，余款工程終了時一次性支付。其他產生費用的地方：額外收總費用10%的工商稅金；工程期間的差旅費用由客戶方實報實銷。五、關于結合課題小組的闡明各抒所長，優勢互補！培訓與跟進任務將由以上工程組成員中抽調。派力工程小組將由具有資深戰略制定閱歷和咨詢效力閱歷的人員組成，并且在需求的時候可以相應添加人手。屯河公司高級指點派力合伙人工程決策委員會主席屯河公司成員派力成員工程組長：

15、派力-待定 屯河-待定營銷環境評價營銷戰略營銷組織與管理體系工程組長工程組員年度營銷戰略關鍵流程本工程組成員簡介牛海鵬工程經理95年人民大學市場營銷碩士畢業參與派力公司，歷任助理咨詢顧問、咨詢顧問、高級咨詢顧問。曾先后參與或主持過小天鵝、南孚電池、承德露露、重慶必揚等多個管理咨詢工程。專業任務方向：營銷戰略規劃和營銷戰略咨詢。熟習各類企業的文化及特性，有非常豐富的營銷戰略和營銷戰略咨詢閱歷。許衛平高級咨詢顧問天津經濟學院學士，曾先后任職于結合利華、德國漢高等公司，在派力公司任務近3年，曾先后參與或主持科龍集團、青島王冠、南孚電池等咨詢和培訓工程，并曾以帶職顧問的身份任草原興發集團總總經理/特別

16、顧問。專業任務方向，營銷戰略和銷售管理。謝瑩 咨詢顧問英國謝菲而德大學MBA市場營銷方向，曾先后任職于美國奧的斯公司以及新加坡國際匯商公司。專業方向流程再造和客戶關系管理。龔毅助理咨詢顧問加拿大麥吉爾大學經濟學碩士，97年人民大學畢業后曾于珠海格力電器銷售部任職一年。什么是工程終了按照國際咨詢慣例，派力將以提交最終報告的方式終了工程：咨詢報告完成后，派力將就咨詢報告舉行闡明會。屯河公司應在闡明會后5天內提出反響意見，派力將就反響意見調整并修訂報告。假設沒有反響意見，視同工程終了。 六、關于協作嚴密的問題派力承諾：1、對在協作洽談以及實踐任務期間所接觸到的屯河公司的一切商業信息承當永久嚴密責任；

17、2、假設派力公司因圖書出版以及公司推行需求，而援用或引見屯河公司的效力案例或任務成果，須事先咨詢屯河公司的贊同，方會進展。七、關于派力的簡單引見 派力是中國最早的、目前最具聲譽的、規模最大的營銷管理咨詢機構； 派力是中國境內，老客戶最多的咨詢公司之一； 派力在營銷的專業任務中強調“中西結合，即需求將西方優秀的科學的營銷和管理理念融會貫穿到中國外鄉的實踐情況中； 派力的咨詢效力相對同時關懷短期的業績生長和長期的繼續開展； 在以往的8年歷史中，派力先后協助多家公司“上馬新工程，均獲得了較好的營銷業績，其中2001年派力曾咨詢效力黑龍江一企業的某工程，當年銷售即到達1.8億，提早2個月打產二期工程； 派力曾先后效力過多種與農業相關的產品如農機、水泵、農藥、果肥等，相對熟習農用品行業； 派力追求和倡導“踏踏實實做人、扎扎實實做事以及“敬業是一種美德，派力顧問的職業精神多年來深受客戶好評；