1、汽車產業分析報告汽車產業分析報告2021年我國進口牛奶開展現狀及趨勢分析 近幾年，隨著電商平臺的開展，進口牛奶市場也越來越好，幾乎是在短短三年的時間內，進口牛奶的品牌急劇擴容。例如在一號店上，銷售的品牌從10余種猛增至140種，這還僅僅只統計了一號店的自營品牌，店中店的銷售未納入其中。以下是2021年我國進口牛奶開展現狀及趨勢分析： 現狀 1、由信任危機帶來的商機 目前市場上的乳品主要分兩種，一種是巴氏鮮牛奶，這種乳品根本都是國產品牌；另一種是利樂裝常溫奶，這類乳品又分為兩大陣營，其中250ml小包裝的根本是國產品牌，而1L的利樂裝牛奶那么根本是進口品牌。 據業內人士介紹，進口牛奶之所以能夠快

2、速吸納消費者的關注，很大一局部原因來自于國內乳制品的平安事件頻出，從奶粉市場幾乎被外資品牌壟斷就可以看出，國內消費者對國內乳制品缺乏信心，這讓國外乳企看到了時機。 不過，由于進口牛奶的售價過高，在2021年以前，在中國的銷售一直不溫不火。據統計，以前進口牛奶的關稅和運輸本錢非常高。并且運輸時間長，一般歐盟國家的牛奶走海運入關的時間大約需要2-3個月時間，到達國內已經接近3個月。按照常規，商超貨架內的食品大多是“過半不銷，也就是說，一年的保質期過了6個月之后，動銷就會很慢了，因此運作進口牛奶還需要承當動銷難的風險。 2、低價促銷引爆市場 在上海里夏貿易總經理彭飛印象中，進口牛奶實現真正跨越，源于

3、2021年的首次低價大促。上海的高副食品公司音譯在2021年，自己成立了多美鮮品牌，貼牌找好沃德做代加工，在上海所有的大型商超諸如大潤發等大賣場鋪貨，并且同步以每盒9.9元錢的價格拋售。這樣的價格，別說比常規的進口牛奶廉價3-5倍，甚至比國內的知名品牌都還廉價，此舉很快引發搶購熱潮。 據知情者透露，當時該公司每個柜的利潤只賺取一萬元錢，如果按照一個柜約2000箱牛奶來算，相當于一盒1L裝的牛奶只賺錢4-5毛錢。在2021年底，這場持續的促銷使得多美鮮這一年售出了500多柜，約等于1百萬箱牛奶。按照每箱牛奶約為12盒計算，共計銷售一千二百萬盒牛奶，總銷售額約為一個多億，多美鮮的低價操作，儼然是進

4、口牛奶蓄勢待發的導火索。2021年后，由于企業的種種原因，多美鮮的表現不再搶眼。但在多美鮮的一炮而紅之后，更多進口牛奶品牌涌入，嘗試以更低的價格操作。 3、政策利好順風順水 由于品類的教育已經逐步成熟，并且消費者的購置力也在不斷增強，并且大環境已經順風順水。 上海鼎派貿易總經理吳朝暉認為，進口牛奶趕上了一個好時代：“2021年前后正是電商逐步崛起的時代，不管是淘寶、一號店還是京東，都紛紛開始在食品領域發力，商家集體營造的氣氛，對品類的宣傳引導有促進作用；并且，在一定程度上，電商的消費者也都與消費得起進口牛奶的人群重合，他們大多是白領、關注健康、接受新事物快。 當然，國家政策導向的改變，隨著關稅

5、的不斷下調，進入福州市場的進口牛奶也越來越多，從原來的一兩種增加到目前的十幾種。 有新聞報道稱，為應對中國和其他新興經濟體對歐盟奶制品的旺盛需求，歐盟宣布從今年4月1日起取消已實施30年之久的奶制品配額制，這意味著歐盟牛奶正式“開閘泄洪。 業內人士認為，歐盟牛奶產量不受限制后，生產的牛奶無疑將大量進入中國市場，特別是在上海、福建、重慶等多省設立了自貿區設立后，進口牛奶價格可能也會進一步下降，屆時將對市場上的國內乳品再次造成巨大沖擊。許多國內企業也看準了進口牛奶的商機，一瞬間群雄并起，甚至業內風傳某涼茶企業也參與了進來。 趨勢一：價格持續下跌 現有市場常見市場的進口牛奶主要來自德國、荷蘭、法國、

6、新西蘭、澳大利亞等國家，1升裝純牛奶售價每盒約在9.9元至二十幾元不等。但國產品牌1升裝的純牛奶根本都賣11元左右。 進口牛奶的價格構成除了生產本錢外，還有關稅、超級稅、運輸本錢及相關的渠道費用。但近年很多本錢都在下降，比方生產本錢，國際奶價在2021年底創下歷史新高，之后下跌，目前降幅已達30%，還有關稅也都在下降，自貿區建成后，很多進口牛奶就可以省掉很多中間環節。另外，超級稅的取消，也將極大影響進口牛奶的價格。 代理商估計，未來一兩年，他們代理的牛奶進口量可能會增一倍，而且除了原有的1升裝，可能還會延伸到250毫升裝的牛奶產品上，以進一步搶占市場份額。 趨勢二：由電商向實體線下轉型 羅星表

7、示：“根據我們監測的數據顯示，進口牛奶2021年進口奶銷售額增長103%，銷售量增長92%，特別是常溫奶連續4年保持增速第一，這個增速非常驚人。現在進口牛奶可以分為三種：一是外資品牌直營，二是中國代理商代理外資品牌，三是國內乳品企業自有進口牛奶；并且我們還發現進入中國的進口牛奶企業和品牌越來越多，產品在不斷豐富，渠道和市場也在不斷延伸，進入的步伐明顯在加快，這塊蛋糕也在被越做越大。所以，我認為進口牛奶下一步一定會加快擴張步伐，快速由虛電商轉實KA，由上一二線城市向下三四線城市延伸。 趨勢三：提升品質，兒童牛奶有機遇 吳朝暉認為：“進口牛奶目前增長的速度過于突兀，同期涌入的品牌太多，容易形成龍魚混雜的局面。擔憂市場會呈現拋物線狀態，在到達制高點之后迅速降溫。例如橄欖油這個品類，就是最好的案例。 因此，為了防止進口牛奶市場走下坡路，