1、能找到國外客戶的網址集錦/ProductShow.asp?ID=172用關鍵詞搜索就可以了http:/www.applegate.co.uk2)可以查搜到很詳細的聯系方式 :www.scoot.co.uk這個網站不用注冊的，直接輸入產品關鍵字搜索，在搜索結果中，點擊more information,就會顯示該公司的詳細聯系方式，絕大部分可以visit website, 也就是可以去他們公司聽網站上看一下，是否真的適合推銷產品給他（看是工廠，還是貿易公司）3) 一個剛發現的網站！www.canadianbusinessdirectory.ca不錯的！注冊就行了！里面有很多加拿大客戶的信息！4)

2、占領玻利維亞市場， 最好的網站，有Email /. m=&tc=&csc=今天摸到這個站點，它有玻利維亞大城市santa cruz幾乎所有代理商的詳細信息。5) 加拿大一個很不錯的貿易網站!輸入產品的關鍵字可以找到很多有用客戶資源!6) 再分享一個精典的網站，德國的:www.wlw.de7) 好像是奧地利的http:/www.herold.at/做了好幾個月的業務了,感覺在搜索能力上還可以,有時可以直接搜到國外的黃白頁,心里甚是竊喜,心里想: 呵呵,打入敵人內部了嘍!全世界都在你的掌握之中,很是驕傲呢.貼出來希望大家一起攻入,賺外匯啦.咯咯.8) 新西蘭的搜索網址 http:/www.acou

3、rts.co.nz感覺還不錯,有網址和郵件9）另外有個網址也不錯,都有郵件地址也可以免費把自己的信息掛上去10）全球黃頁大全/hydq/hydq.htm11)更多的網站http:/www.廣告 /ProductShow.asp?ID=172外貿找客戶實用方法大集合-連載中外貿找客戶30個實用方法30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法總結如下5大類,共30種方法第一類：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。小技巧：可以用importer替代importers方法2 關鍵詞上加引號操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品

4、名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索產品名稱+ Distributor方法4 其他類型目標客戶搜索操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+產品名稱方法6 buy方法操作方法：搜索buy+產品名稱方法7 國家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制方法8 關聯產品法操作方法：產品名稱+關聯產

5、品名稱方法9 market research方法操作方法：產品名稱+market research方法10 著名買家法操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱方法11 觀察搜索引擎右側廣告操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告方法12 尋找行業展覽網站注：時間問題，部分小技巧省略某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展。附：第二類 高級搜索引擎方法13 高級搜索的title方法操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結

6、果的準確性和買家信息的相關性。方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁操作方法：使用google查找大客戶網站的連接這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面方法16 網址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索方法17 多種語言方法操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫方法18 專業文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。第三類

7、 專業網站類方法19 網址目錄方法注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中方法20 企業名錄網站方法全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。urlwww.K和/url最為有名和受市場好評方法21 進口商與分銷商名錄網站方法一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory方法22 行業網站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry

8、（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站方法23 綜合商貿網站方法方法24 黃頁網站查找方法第四類 政府與機構類網站方法25 商務部世界買家網這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:方法26 商務部駐外機構方法27 進出口協會會者商會方法28 各國行業協會在搜索引擎中搜索行業名稱+Association第五類 其他方法方法29 行業巨頭渠道方法30:Alexa工具篇裝柜完全流程成功裝柜是外貿業務環節中重要的一個流程。全面了解裝柜過程，避免裝柜過程中不必要的麻煩，才意味著一個訂單的全面落實。 裝柜主要分三大步驟

9、： 一 裝柜前 1 擬定裝柜方案 貨柜的體積，每柜需裝的貨物（種類，數量），了解貨物的性質（體積-若無現成的，需要自己測量， 重量-測量， 耐壓度， 是否易碎等） 注意：計算裝柜方案時要考慮貨柜的平衡（重量要平均），柜尾最好擺放海關易通過的貨物，為減少不必要的麻煩 2 貨物的準備 去倉庫或廠房看哪些貨物以準備好，哪些貨物在準備當中，并催促準備尚未齊全的貨物（吸取教訓，缺少一樣貨，裝貨將無法進行，只能中斷。 12-1） 3 分工工作 記錄員（至少2個，誰具體負責什么；），裝柜大哥（人數），叉車（需要幾輛） 4 相關表格貨柜方案，裝柜清單，貨柜重量-哪些需要中英兩份，格式要正確，報關可用； 裝貨記

10、錄表（需要數量，長度要適合） 5 器具 相機（充電池充滿電），尺子，磅秤-備用，量體積和重量，筆，表； 防曬/防雨準備（防曬霜，帽子，長袖衣服， 衣物最好為黑色，耐臟； 平底鞋） 6 貨運公司 需要幾輛車， 車什么時候來，什么時候開始裝貨， 7 裝貨計劃 分幾天裝完，每天裝貨數量（幾個柜），幾點開始裝貨-通知相關人員 8 天氣預報 裝貨日子的天氣，做相應的防范措施 9 態度，心情 裝貨前休息好，保持心情的舒暢；以平等，尊重的態度待人-搬貨大哥們，司機等持續更新中.這樣的標題和設置阿里關鍵詞，我收到了很多回復不要以為我是標題檔啊，我剛做外貿一個月，我就覺得發給客人郵件的標題很重要，因為客人一天可

11、能要處理很多郵件，所以每個郵件的時間應該是3到5秒，所以標題成了很關鍵。發郵件最重要的幾點：1. 一定要選對郵箱地址，好像我公司是經營遙控飛機的 /，就不能發給采購服裝的客人，除了平時經理給我的郵箱，自己也要去谷歌郵箱，至少怎么樣GOOGLE，相信這里也有很多帖子介紹的.2. 我常用的兩個標題，給大家參考一下，如果是用OUTLOOK的童鞋可以設置高優先級，這樣客戶看到的機會又會大很多.(1). 我常用兩個Re: Re: Thank you very much ，客人看到這個標題的話，很多都會打開弄明白，弄明白你為什么會Thank me.(2). Re:Re:Your sample Test ,

12、對于我公司來說，經營是高端航拍的遙控飛機，一臺就要500RMB以上，所以樣品測試時候也不可能送給客人的，如果有童鞋公司是生產單個價值小的東西，只要客人愿意付運費，建議可以送給客人來Test.3. 怎么樣讓不給你回郵件的老外回你郵件,我之前在這里看到一個童鞋寫的帖子,蠻有效果的,我也去試了一下,如果你發了一兩次郵件給他,他沒有回,你可以用下面的方法:Dear *,Have a nice day!This is my third time to send email to you, thanks for reading my email.*后面就自己發揮羅,前面假裝騙老外說,你發了三次件給他,他都

13、沒有回,所以如果他看到的話,他會覺得不好意思的,所以他很回復你的,這個我試過,有效果的!4.怎么樣在阿里平臺設置關鍵詞,我公司產品是遙控飛機,所以英文就是Rc Helicopter,我在地址上打上了Rc Helicopter,然后阿里那個詞匯聯想系統就會出現前5名分別是rc helicopter, rc helicopter craft model, rc helicopter gyro, rc helicopter 9098,rc helicopter 6ch 這五個詞語,這些詞語就是買家常用來搜索產品的,所以用啊里平臺的童鞋在上傳產品的時候,一定要好好利用前5名的熱門詞.我空間有一些關于外

14、貿分享的資料,有興趣的童鞋可以去看看 /1486101213/blog/1301498987大家有什么更好的方法,可以分享交流一下!客戶詢價，我怎么回? 閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉（猙獰地笑）? 首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用quote這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1.規定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補充說明,上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付

15、款方式的不同，價格會有很大的區別-有時甚至會有高達10%的折扣。云云-當然這都是虛的。 3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關于產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。 我們的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。 總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯系”的欲望才是最主要的。 幾種付款方式1。CAD（cash a

16、gainst documents,憑單付款）其中的一種做法：賣方在合同中規定在出口地銀行提示單據，收取貨款。出貨后，賣方將裝運事實通知買方，買方依約將貨款向銀行申請匯付，匯款銀行將款項匯給出口地的指定付款銀行，后者收到后，按照匯款指示通知賣方。賣方提示單據，請求付款。付款銀行取得單據后付款，然后將單據寄交進口地的匯款銀行，該銀行收到單據后，通知買方領取單據。2。D/P sight（documents against payment at sight即期付款交單）的一般做法：出口商在合同中規定即期托收（D/P sight）支付方式。出貨后，賣方將單據通過出口地的銀行（托收行）寄單給買方當地銀行（

17、代收行）。代收行收到單據后，通知買方，買方付款后拿單據。3。不難看出，都是客人付款在先，拿單在后。但1。是發生在國內；2。是在發生在國外。4。個人感覺，選擇上面1。的方式來操作好一些，風險容易控制，這是最為主要的。交貨付現CAD (Cash Against Documents )CAD（CASH AGAINST DOCUMENTS）即交單付現，就是說，買方付款后，賣方交單。買方付款是賣方交單的前提條件。在賣方對買方資信不了解的情況下采用此種支付方式，對賣方具有保護作用。在國際貿易中，常用的支付方式有三種：匯付、托收和信用證。前兩者為商業信用，后者為銀行信用。CAD屬匯付范疇，具有商業信用性質。

18、匯付有三種方式：信匯（MT）、電匯（TT）、票匯（DD），在國際貿易實務中，有三種做法：預付貨款、見單付款（包括售定、寄售）、交單付現（CAD）。預付貨款對出口商最安全，見單付款對出口商風險最大，交單付現介于前兩者之間，對出口商和進口商比較公平。匯付為順匯法，即進口商主動將貨款匯給出口商；托收和信用證則為逆匯法，即出口商主動索取貨款。電子商務平臺10強,一個老外貿業務員的心得 阿里巴巴():馬云帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；2. 環球資源網()：環球資源是最早一家在美國納斯達克上市并盈利的B2B網上交易中樞。1971年以后，環球資源一直致力于提供專業的貿易資訊。3. 慧聰商

19、務網()：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平臺；4. 文筆網()：臺灣文筆網絡資訊有限公司是一家專業的推廣平臺，成立于1975年，文筆網自創立以來全心致力于搭建貿易信息溝通平臺，定位于協助中小企業拓展海內外市場，用貼心的服務成就買賣。文筆網攜30余年的推廣經驗，以專業的展會推廣、豐富的平面刊物為基礎，以網絡+平面+會展三方渠道專業推廣，服務全球貿易，見證了整個臺灣經濟的繁榮；5. 中國供應商( )：是中國政府為推動中國制造及對外貿易產業重拳打造的電子商務平臺。在國務院新聞辦公室、中華人民共和國商務部和國家發展和改革委員會指導下，由中國互聯網新聞中心推出的中

20、國唯一對外的官方電子商務平臺。；6. 中國商品網()：是國家商務部公共商務信息服務項目之一，也有五年歷史，擁有近百萬家企業,兩百多萬種產品的詳細資料，稱為中國產品的動態普查點；7. 中國制造網(htp:/):最資深的全球采購網，它的信息平臺和優質商業服務更為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持；8. 萬國商業網()：萬國商業網是提供全球性網上貿易電子商務平臺及網上貿易服務解決方案的供應商，為全球商家和中國各類企業提供最強大、最優惠、最便捷的網上貿易信息發布、展示、搜索等各項服務功能；9. SOHU商機()：中國第二門戶搜狐網旗下電子商務平臺，憑借搜狐的門戶影響，以及長期以為為中國企業提供全

21、面性服務，在中國電子商務界起到領頭作用；10. 沱沱網()：沱沱網中文站的前身貿茂網，九城公司重金打造的、以廣大進出口企業及外貿職業人士為服務對象的行業門戶網站。Alibaba 信息質量提升手冊目錄一、 前言二、Alibaba搜索引擎的工作原理三、信息質量基本準則1. 產品標題2. 產品關鍵字3. 類目選擇4. 產品圖片5. 產品簡要描述6. 產品屬性7. 產品詳細描述8. 公司信息9. 管理商鋪Alibaba搜索引擎的工作原理Alibaba電子商務搜索引擎的工作原理是：根據買家的搜索意圖，對站內所有的產品信息進行識別，并糅合買家行為等因素，對產品信息進行檢索，并進行排序。因此明確的標題，精煉

22、精辟的關鍵字和準確詳實的產品描述，將有助于搜索引擎更好地識別您的產品，幫助買家更快捷地進行產品檢索，從而實現交易。信息質量基本準則準則1: 根據您的產品有條理地組織內容有邏輯的產品羅列可以幫助買家快速查找因此，請您在提交產品信息時避免如下一些情形： 一個產品下出現不相關信息的羅列 信息不分段落、層次和標識準則2： 通順易懂的文字買家更喜歡點擊結構簡單清晰，表述嚴謹專業的信息因此，請您在提交產品信息時避免如下一些情形： 語法及拼寫錯誤 拖沓冗長準則3：提供新穎、獨特的內容新穎獨特的內容能夠幫助買家區分您和其他賣家的不同因此，請您在提交產品信息時避免如下一些情形： 產品多為拷貝自己已有或他人產品，

23、無針對性描述 提交大量重復的信息 單純為了占據更好的搜索排名而堆砌關鍵字信息質量提升詳解1. 產品名稱應該符合如下要求：A 有明確的產品名稱（以幫助買家明確定位你的產品）產品名稱將出現在搜索結果的核心位置，因此一個準確簡潔的產品名稱，可以幫助提升您的產品在買家眼中的第一印象。B 根據產品情況適當加入產品特征描述 （顯示產品的個性化，減少產品同質化）C 書寫規范 （增加可讀性）小提示：書寫規范可以體現一個賣家的專業度，但不作為搜索依據。標題填寫時避免如下一些情形： 只用某一產品特征或很泛的名字做標題案例類型 示例 優化建議只有外觀 Watch-Styled MP3只有型號 JX 01 Combi

24、ned Tools只有材質 Bamboo Fabric很泛的詞 Rabbit Fur Coat with fox fur collar 在產品名稱中堆砌關鍵字示例 優化建議 BlackBerry 8900 GSM Mobile Phone HY902 Computerized Embroidery Machine Bamboo Fabric 特殊字符的不恰當使用Case類型 示例 優化建議產品主體寫在特殊字符之后 MP3 function mobile phone mobile phone MP3 function 或 mobile phone (MP3 function)特殊字符和單詞間無空

25、格 Bottle Making Machine（XD-2） Bottle MakingMachine （XD-2） 拼寫錯誤示例 優化建議Dinning Table Dining TableGas Lightere Gas Lighter2. 產品關鍵字應該符合如下要求：A 使用買家搜索習慣關鍵字 關鍵字與標題相匹配，保證買家在搜索產品時能精準的搜索到您的產品。 有多個類似產品時，綜合使用各種具有潛在搜索可能性的關鍵字兼顧不同買家的搜索習慣。例如： mobile phone， cell phone都是買家習慣性搜索。B 關鍵詞與產品標題匹配關鍵詞填寫時避免如下一些情形： 關鍵詞與產品標題不匹配Case