1、大學市場營銷實習體會范文大學市場營銷實習體會范文一、實習目的畢業實習是市場營銷專業學生在完成程之后進行的綜 合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目 標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷 的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現 狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境 下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇 實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真 正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會 的一個良好的過渡。二、實習內容根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實 習和分散實習兩種形式。分散實習學生

2、自己聯系實習單位， 集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專 業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢 地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光 環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業 績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候， 才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱， 所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大 學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著 自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工

3、一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，去卩有一定的 道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常 識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的 錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系， 然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培 養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是 酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。 那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老 公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有 一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩

4、囊的 男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒 技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒 有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不 答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時 我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一 個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上 建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很 多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能 扛下去。第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯 系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后 找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低

5、就辭職了，認為作銷 售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為 一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓 力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學 徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了 吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太 累了又不干了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多 久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為 什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因 嗎我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維 方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些 人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總

6、覺得自己 是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后 抱怨這個社會的不公平。第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知 道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的， 要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行 為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著 買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作， 考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電 腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和 事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一 些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假 期勤工儉學掙的

7、錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢 得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支 撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不 能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔 了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就 沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和 理財。在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得 低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重 要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人 在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊 的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最 年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。三、實習收獲關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參 與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對 理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完 成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就 業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習 單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計 積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會 現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立 足必須擁有強大的人際交圈，雄厚