1、機會識別與企業戰略決策Opportunity recognition and enterprise strategic decision 作者：班級：09財管 學號：90413050 姓名：張友福摘要：伴隨著經濟全球化，企業間的競爭更加激烈，趨于全球競爭，企業戰略管 理在企業經營發展中的重要性日益凸顯。機會識別在企業戰略決策中發揮著重要 的作用，企業的戰略決策影響企業識別機會的能力。二者的關系是相互作用相互 影響。Abstract: as the economic globalization, the competition between enterprises more fierce, t

2、end to global competition, the enterprise strategic management in enterprise management development, the importance of the increasingly prominent. Opportunity recognition in enterprise strategic decision plays an important role in, the enterprise strategic decision affect the ability of the enterpri

3、se to identify opportunities. The relationship between the two is interaction influence each other.關鍵字：企業戰略決策 機會識別 企業外部環境 企業內部環境 企業戰略意圖， 宗旨和目標 作用影響聯系。Key word: enterprise strategic decision-making opportunity recognition enterprise external environment enterprise internal environment enterprise stra

4、tegic intent, aims and objectives Impact of the contact.目錄：一，機會識別與企業戰略決策二.機會識別與企業外部環境分析三，機會識別與企業內部環境分析四，機會識別與企業戰略意圖，宗旨和目標 五，機會識別與企業戰略決策的聯系 Directory:One, the opportunity recognition and enterprise strategic decisionTwo, the opportunity recognition and enterprise external environment analysisThree, t

5、he opportunity recognition and internal environment analysisFour, the opportunity recognition and enterprise strategic intent, aims and objectivesFive, the opportunity recognition and enterprise strategic decision making contact 正文：一，機會識別與企業戰略決策（一）企業戰略決策的定義企業戰略決策是企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的 戰略目標，為保證目

6、標的正確落實和實現進行謀劃，并依靠企業內部能力將這種 謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。（二）企業戰略決策的特點1企業.戰略決策具有全局性企業的戰略決策是以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要而制定 的。它所管理的是企業的總體活動，所追求的是企業的總體效果。雖然這種管理 也包括企業的局部活動，但是這些局部活動是作為總體活動的有機組成在戰略管 理中出現的。具體地說，戰略管理不是強調企業某一事業部或某一職能部門的重 要性，而是通過制定企業的使命、目標和戰略來協調企業各部門自身的表現，而 是它們對實現企業使命、目標、戰略的貢獻大小。這樣也就使戰略管理具有綜合 性和系

7、統性的特點。企業戰略決策的主體-是企業的高層管理人員由于戰略決策涉及一個企業活動的各個方面，雖然它也需要企業上、下層管 理者和全體員工的參與和支持，但企業的最高層管理人員介入戰略決策是非常重 要的。這不僅是由于他們能夠統觀企業全局，了解企業的全面情況，而且更重要 的是他們具有對戰略實施所需資源進行分配的權力。企業戰略決策涉及企業大量資源的配置問題企業的資源，包括人力資源、實體財產和資金，或者在企業內部進行調整， 或者從企業外部來籌集。在任何一種情況下，戰略決策都需要在相當長的一段時 間內致力于一系列的活動，而實施這些活動需要有大量的資源作為保證。因此， 這就需要為保證戰略目標的實現，對企業的資

8、源進行統籌規劃，合理配置。企業戰略決策從時間上來說具有長遠性戰略管理中的戰略決策是對企業未來較長時期（5年以上）內，就企業如何 生存和發展等進行統籌規劃。雖然這種決策以企業外部環境和內部條件的當前情 況為出發點，并且對企業當前的生產經營活動有指導、限制作用，但是這一切是 為了更長遠的發展，是長期發展的起步。從這一點上來說，戰略管理也是面向未 來的管理，戰略決策要以經理人員所期望或預測將要發生的情況為基礎。在迅速 變化和競爭性的環境中，企業要取得成功必須對未來的變化采取預應性的態勢， 這就需要企業做出長期性的戰略計劃。企業戰略決策需要考慮企業外部環境中的諸多因素現今的企業都存在于一個開放的系統中

9、，它們影響著這些因素，但更通常地 是受這些不能由企業自身控制的因素所影響。因此在未來競爭的環境中，企業要 使自己占據有利地位并取得競爭優勢，就必須考慮與其相關的因素，這包括競爭 者、顧客、資金供給者、政府等外部因素，以使企業的行為適應不斷變化中的外 部力量，企業能夠繼續生存下去。（三）企業戰略決策的作用：重視對經營環境的研究由于戰略管理將企業的成長和發展納入了變化的環境之中，管理工作要以未來的 環境變化趨勢作為決策的基礎，這就使企業管理者們重視對經營環境的研究，正 確地確定公司的發展方向，選擇公司合適的經營領域或產品一市場領域，從而能 更好地把握外部環境所提供的機會，增強企業經營活動對外部環境

10、的適應性，從 而使二者達成最佳的結合。重視戰略的實施由于戰略管理不只是停留在戰略分析及戰略制定上，而是將戰略的實施作為 其管理的一部分，這就使企業的戰略在日常生產經營活動中，根據環境的變化對 戰略不斷地評價和修改，使企業戰略得到不斷完善，也使戰略管理本身得到不斷 的完善。這種循環往復的過程，更加突出了戰略在管理實踐中的指導作用。日常的經營與計劃控制，近期目標與長遠目標結合了在一起由于戰略管理把規劃出的戰略付諸實施，而戰略的實施又同日常的經營計劃 控制結合了在一起，這就把近期目標（或作業性目標）與長遠目標（戰略性目標） 結合了起來，把總體戰略目標同局部的戰術目標統一了起來，從而可以調動各級 管理

11、人員參與戰略管理的積極性，有利于充分利用企業的各種資源并提高協同效 果。重視戰略的評價與更新由于戰略管理不只是計劃“我們正走向何處”，而且也計劃如何淘汰陳舊過 時的東西，以“計劃是否繼續有效”為指導重視戰略的評價與更新，這就使企業 管理者能不斷地在新的起點上對外界環境和企業戰略進行連續性探索，增強創新 意識。（四）機會識別企業根據自身的內部環境和企業的戰略目標，分析和發現企業的內部環境和 外部環境中有利與企業發展的因素、并加以利用，從而促進企業的發展。二.機會識別與企業外部環境分析（一）企業外部環境的含義企業外部環境是指在特定的時期中所有處于企業之外而又將去企業的存在 和發展產生影響的各種因素

12、。（二）企業外部環境分為三個層次第一層是企業的一般外部環境或者宏觀環境，主要包括影響企業戰略選擇的 政治與法律，經濟，社會文化，技術，人口等五大方面的各種因素第二層是企業的市場與行業環境或者任務環境，主要包括市場相關因素，如 顧客訴求，消費方式，目標市場，商業模式，行業相關因素（包括供應商，購買 者，潛在進入者，替代產品以及行業內部的競爭者等）等。第三層次是競爭環境，主要包括企業競爭對手的戰略選擇，行為模式和經營 實力。（三）企業戰略決策的一般外部環境分析 1政治與法律環境 企業一般環境中的政治法律因素主要是指一個國家或地區政府的政治制度，政府 政策和法律法規等因素。考慮到對企業戰略選擇的影響

13、企業一般環境中的政治因 素應該包括政治制度、外交政策、國防政策、經濟政策以及中央與地方政府的關 系等等。2經濟環境 企業一般環境中的經濟因素主要是指：（1）基本經濟結構和特點，（2）國民經濟 發展狀況（3）政府的經濟政策（4）國際經濟形式、經濟發展趨勢以及企業面臨的 經濟國際化市場全球化等狀況。3社會文化環境企業一般環境中的社會文化因素一般是指特定歷史時期社會發展的一般狀況，包 括人們的宗教信仰、社會價值觀、文化傳統與風俗習慣等等。4技術環境企業一般環境中的計算環境主要是指國家計算進步的整體水平和變化 趨勢、政府技術進步或者創新戰略、國家技術創新的體系和變化、國家去技術進 步鼓勵和保護政策等。

14、5人口環境企業一般環境中的人口環境主要是指一個國家或者地區的人口數量和社會學特 點，包括居民性別結構，年齡結構，文化水平，區域分布，民族構成，收入狀況， 以及居民在工作、消費、閑暇方式上的選擇（四）市場與行業環境分析1顧客需求在一般環境分析的基礎上，企業戰略管理者應該更關注顧客需求的細分和取舍， 在努力成為產品提供商的同時成為服務商，應該在滿足消費者的物質需求的同時 滿足消費者的社會需求。2消費方式在一般環境分析的基礎上，企業戰略管理者應該更關注一般環境變化去顧客在消 費方式的影響，關注顧客在消費方式上的差別，并且根據這種差異來確定目標顧 客，目標市場和商業模式的選擇3目標市場企業戰略管理者應

15、該根據市場和行業邊界的變化重新分析競爭對于，重新分析自 己的優勢和劣勢，重新評價和定義自己的目標市場4商業模式在重新評價了顧客需求，消費方式和目標市場后，企業戰略管理者還需要進一步 考慮目標市場適用的商業模式，通過怎樣的價值創造活動組合和管理模式，才能 購最有效的滿足目標顧客的需求。（五）行業競爭結構分析1潛在進入者的威脅一個行業的潛在進入者威脅的大小主要是指愿意進入該行業的企業數量的多少 和進入該行業的容易程度的大小。在行業的早期發展階段新進入者或許帶來新的 資金和新的創意，促進整個行業的形成和發展，但是行業進入成熟階段后，新進 入者越多，行業競爭強度就越高，行業平均收益率就越低。2供應商討

16、價還價的權利一個行業平均盈利水平的高低與該行業上游的供應商討價還價的權利大小密切 相關，因為下游企業與上游供應商的關系就是討價還價的關系。如果供應商的 權利大，那么他們會向下游行業企業提高采購價格，或者自動降低產品質量和服 務的方法，從而壓低整個下游行業的利潤，因此在進入一個行業或者制定行業競 爭戰略之前，企業戰略管理者需要分析這個行業供應商討價還價權利的大小或者 變化情況。3顧客討價還價的權利一個行業平均盈利水平的高低還與顧客討價還價權利的大學密切相關。如果顧客 討價還價的權利比上游行業大，那么顧客就會要求這個行業的企業降低產品價 格、提高產品和服務的質量，上游行業的平均盈利水平就會下降。因

17、此，在進入 一個行業或者制定行業競爭戰略之前企業戰略管理者需要分析和判斷顧客討價還價權利的大小或變化情況。4替代產品的威脅在決定進出一個行業的時候，企業戰略管理者必須了解本行業是否存在著功能向 天的替代品，因為替代品是本行業盈利潛力的最高限制。5行業內競爭特點在選擇進入或者退出一個行業的時候，企業戰略管理者應該避免進入那些經常爆 發價格戰的行業。在制定行業競爭戰略的過程中，企業戰略管理者應該通過自己 的戰略行動去避免整個行業經常陷入價格戰，（六）機會識別與企業外部環境分析外部環境的變化對企業既有威脅又有機遇，企業戰略管理者通過對企業外部環境 的分析發現企業的發展機會制定和實現企業戰略。三，機會

18、識別與企業內部環境分析（一）企業內部環境的含義企業內部環境是指企業內部的物質、文化環境的總和，包括企業資源、企業能力、 企業文化等因素，也稱企業內部條件。即組織內部的一種共享價值體系，包括企 業的指導思想、經營理念和工作作風。（二）內部環境分析的目的企業內部環境分析的主要任務就是重新確認企業目前的資源優勢、能力優勢和核 心專長，或者根據原有的資源能力優勢和核心專長去尋求新的行業或者市場，確 定企業定位和商業模式。（三）企業內部環境分析的過程1分析企業的發展歷史、現行戰略與所面臨的挑戰企業戰略管理這應該認真分析企業發展歷史，了解企業優劣勢來源，了解企業行 為模式和價值觀；判斷企業現行戰略是什么，

19、是否有效及原因；為了抓住機會或 者避免威脅，判斷是否需要改變現行戰略。2分析企業內部的資源條件企業戰略管理者需要了解企業實現戰略意圖、宗旨和目標需要具備的資源條件， 以及企業目前所具備的資源條件，這些資源條件是否足夠支撐企業的戰略意圖， 宗旨和目標的實現。3分析企業內部的能力水平企業戰略管理者需要了解企業實現其戰略意圖，宗旨和目標所需具備的能力，以 及企業目前具備何種能力，這中能力水平是否足夠支撐企業戰略意圖，宗旨和目 標的實現。4分析企業的競爭優勢基于在外部環境分析中對競爭對手的認識，企業戰略管理者需要判斷自己在資源 和能力具有何種和何種程度上的競爭優勢，并且明確企業的競爭優勢是否具有獨 立

20、性，是否具有可保持性等問題。5分析企業的核心專長企業戰略管理者需要根據核心專長的判斷標準分析企業的競爭優勢是否能成為 其核心專長。企業的核心專長實際上就是企業的目標市場，競爭定位或者商業模 式與其所具有的資源能力優勢的匹配，而且這種匹配具有很高的價值性，稀缺性， 難以模仿性和不可替代性。（四）機會識別與企業內部環境分析企業的內部環境分析可以知道自己的優勢和劣勢，影響企業發現和抓住機遇的能 力，同時也可以讓企業戰略管理者識別外部環境對企業是機遇還是威脅。企業只 有了解自己的情況才能知道自己需要什么不需要什么。四，機會識別與企業戰略意圖，宗旨和目標（一）企業戰略意圖定義企業戰略意圖是企業長期承諾和價值取得型戰略的一種大眾化的表達和傳播形 式，其核心內容就是要表述企業希望長期恪守的經營范圍和追求。（二）企業的宗旨陳述含義企業的宗旨陳述是企業長期承諾和價值驅動型戰略 另一種正式、專業、全面和 具體的表達和傳播形式，其核