1、2022 中國化妝品專營業態藍皮書中國化妝品零售業大會 組委會供應C2CC 中國化妝品網 發布新世紀十年,是本土化妝品專營業態成長的“ 黃金十年”；期間具備了本土化妝品店生長的各種有利條件,而成為本土化妝品店大量涌現的“ 窗口期”；調查顯示, 截止 2022 年,全國化妝品專營店數量已達16 萬家；之前作為化妝品零售主渠道配角的專營店, 在此期間逐步貼上 “主流 ”的標簽, 特別是在低線城市, 化妝品零售 格局的演化塵埃落定,百貨店、超市賣場、專營店三足鼎立的新格局水落石出；調查認為, 促進專營業態“ 從邊緣到主流” 的主要因素在于：專營模式適應了品牌降低銷售成本的需求, 適應了消費者信任和服

2、務的需求,便于供應更加專業、用心、用心的服務,拉近與消費者的距離,提升自己的形象及美譽度！一、中國化妝品專營業態進展歷程：總體而言,這 10 年內化妝品專營店終端品牌的進展可以分為三大階段：第一階段： 2022-2022年,市場進展的探究期與機會期,專營店扎根所在區域,逐步強化內部經營治理與產品結構,從單店向多店連鎖化進展, 初步獲得肯定的規模優勢, 一批地區性終端品牌便孕育于此階段；其次階段： 2022-2022年,專營店集中爆發的黃金時期,相對成熟的連鎖專營店開頭實施品牌輸出、跨區域進展各連鎖店從所立足的區域動身,綻開局部性的跨區域擴張,以規模化進展尋求品牌突破, 影響力也開頭向全國延長；

3、 以美程、嬌蘭佳人一南一北兩大“ 領頭羊” 為代表,三信、東大、金甲蟲、千色店、惠之林、百分女人、全雅等眾多區域 連鎖品牌集群式浮出水面, 得到上游供應商的高度重視； 這種終端品牌的集群優勢對整個 專營店渠道的崛起發揮了非常重要的旗幟效應；第三階段： 2022 年至今,專營店終端品牌跑馬圈地加速,領先性的品牌開頭面對全 國布局；在東北市場具有強大優勢的遼寧美程, 通過整合億莎美程品牌實施新的擴張方案；以廣州為依據地的嬌蘭佳人啟動萬店連鎖方案,全國性戰略布局開頭加速； 在此階段, 上海歌詩瑪以資本運作的方式切入專營店領域,其以資本推動終端品牌快速進展的成長模式引起產業關注；二、中國化妝品專營業態

4、現狀與特點：依據中國化妝品零售業大會組委會對300 多家本土化妝品店經營現狀的調查顯示, 連鎖成為化妝品專營業態的主流； 參加調查的 300 多家店,掩蓋全國 31 個省市自治區的 175個地級市；其中,連鎖的占了83.3%,每家連鎖企業,平均直營店有22 家,加盟店平均有 35.8 家；據調查, 2022 年全國化妝品工業銷售約為 前三,同比增長 2.13%；1550 億元,化妝品在專營店渠道銷售占據參加調查的 2022 化妝品店省份排名 TOP10 為：山東 7.64% 河北 6.37% 遼寧 6.37% 江蘇 5.73% 湖北 5.73% 河南 5.10% 福建 4.46% 四川 4.4

5、6% 安徽 4.46% 山西 4.46% 中國化妝品店掩蓋基本完成,數量接近飽和,市場開頭成熟的狀況下,“ 圈地運動 ”已經終止； 如何在“ 后圈地時代”土化妝品店新十年的努力方向；其特點為：實現本土化妝品店以連鎖為核心的其次輪突圍,將是本1.化妝品店業態保持店鋪數量增長,增幅減緩；20221從 2022 年起,化妝品店業態始終保持高速度的零售店鋪數量增長率,年底至 2022 年上年,從東南沿海起化妝品零售店鋪數量增幅減緩并逐步波及內地,至今年數量增幅已顯現較明顯回落,但化妝品零售店鋪數量仍舊在增加；2 化妝品店業態的零售額,占化妝品零售總額的比例,仍舊保持緩慢增長；2. 化妝品店領域競爭加劇

6、,大幅度產業整合的苗頭開頭顯現1 化妝品店產業結構重心仍舊在縣級市場, 店鋪密集程度加劇的市場壓力進一步顯現； 在縣級市場面臨連鎖店擠壓單店的情形,此情態將連續發生、 并加劇；2 化妝品店產業結構重心往鄉鎮級市場下沉后,難以進一步下沉；3 化妝品連鎖業制, 逐步進入了黃金進展期； 連鎖店占化妝品零售店鋪總數的比例,不斷增大；4 化妝品專賣店業態, 在中高端市場層級面, 以依附、依靠式選址的某些品牌,逐步進入了成長期；5 成批購買中小型化妝品連鎖店,獲得快速成長的產業整合的苗頭開頭出現；3. 化妝品店領域的品牌供應商,因國內消費增幅減緩,而三大肯定占比的成本構成均同時上漲,可能導致近進入連續七年

7、快速進展后的重要調整期：1 投放化妝品店市場領域的品牌數量和單品數量,仍舊處于快速增長狀態；2 估計今年受 GDP 增幅減緩、美元貶值、通貨膨脹等因素影響,購買力會略有減弱,將導致化妝品市場連續多年 供過于求將進一步顯現；14%以上的年增長率將降低；在此領域,3 原輔包材料的漲價, 將傳導到化妝品生產企業, 導致化妝品品牌供應商普 通遭受價格上漲的壓力；部份產品調價是和產品“ 更新換代” 進行調價,將逐步 成為普遍的品牌行為；4廣告費漲價： 化妝品店領域近十年利用電視廣告傳媒,是勝利品牌具有共性的舉措之一；而今年電視廣告的漲價,已不再是猜測,以湖南衛視為代表的重 要媒介,現在去年“ 廣告時段投

8、標” 起,已經顯現明顯的價格上漲情形了；5人力成本上升也將是明年廣泛面臨的情形,“ 人海戰術” 也是本事域的各產業環節,都曾廣泛采納的促銷措施；在化妝品店領域的品牌營銷推廣中,人力 成本已經是主要成本構成之一；人力成本的進一步上漲,將導致本事域品牌的主 要推廣措施廣泛受挫；6 中、大型連鎖化妝品店自建品牌和代理商自建品牌的數量仍舊處于增漲 期,將進一步擠碎市場份額；7國際品牌正在以多種方式逐步介入化妝品店領域的競爭,也使也使化妝品店領域的品牌供應商面臨更強勁的市場競爭；三、存在問題 透過化妝品店經營的幾個階段我們發覺,絕大多數本土化妝品店止步于多店階段！究 其根本核心正是由于本土化妝品店在通向

9、連鎖的過程中顯現了問題,無法躍過連鎖經營的門檻,更談不上實現規模效應創建全國品牌；歸,普遍遭受到六大障礙：諸多本土化妝品沖擊連鎖之門卻大多掉頭而1. 拓展乏力； 傳統自我積存型的店鋪擴張模式難以支持連鎖門店快速擴張的資金要求,在沒有充分資金保證下,經營者必定短視,注意短期當前利益,也就自然無法站在全局高度把握市場機會實現門店規模；2. 坪效過低 ；目前大多數化妝品店在核心市場、在二級市場以下區域、在地租不高的商業地帶經營尚可, 一旦向其他市場拓展立刻遇到坪效過低的突出問題,無法與其他對手競爭拿到更好的商業地段,即使拿到也面臨龐大的經營壓力；3. 店銷下降； 經營過程中,由于門店沒有標準化的選址

10、模式、沒有普遍適應的商品結構,沒有核心與獨家商品,沒有核心的銷售團隊,結果是開店越多但單店銷量越低,利潤越低,根本沒有形成規模效益；4. 連而不鎖； 總部根本無法對區域門店實施有效督導與治理,部分開展連鎖加盟的店鋪發覺,加盟客戶不到半年就會獨立門戶,結果造成門店治理失控,開店越多關店更多；5. 人才匱乏； 開店初期沒有人才,用老婆、用親戚、用伴侶管店的方式進入連鎖階段后開頭失效, 傳統的家族化的店鋪治理模式無法為連鎖經營供應充分的人才儲備；6. 難以跨區； 很多門店根本不注意討論區域消費者特點,一旦離開本土市場,立馬失去先發優勢, 立刻面臨水土不服, 致使顯現門店銷量與治理半徑呈反比的怪圈；看

11、似以上六個方面阻礙了本土化妝品店的連鎖進展,但從根本上看人的命運是由思想打算的,本土化妝品店的連鎖經營戰略的缺位實際上才是成為制約企業進展的最大障礙；四、趨勢與出路依據規劃, 中國在“ 十二五”末城鎮化率將達到 ,較去年增加個百分點；這意味著中國的城鎮化將迎來拐點,城鎮人口數將首次超過農村人口數；面對新十年,化妝品專營店的趨勢與出路也在于：1. 從“ 單店十年” 向“ 連鎖十年” 的沖刺；通過更快的連鎖拓展,獵取規模優勢；通過更高的市場壁壘,獵取壟斷優勢；通過更強的組織才能,打造核心優勢；從而建立連鎖戰略是連鎖企業能否穩固進展、連續擴張與盈利的最重要的的謀略,是將來連鎖突圍之路；2. 單品牌與

12、多品牌單品牌整店輸出有良好的形象和統一的格調,它最大的優勢就是能較好地彰顯品牌的個性和獨立的氣質, 但面臨的問題是面對追求多樣化消費的今日,單店如何吸引到更多的顧客,從而實現贏利；多品牌整店輸出更注意于賣場的治理,對消費者進行細分,最大限度地占有市場 ”；“對消費者實行交叉掩蓋,隨著佰草集、美體小鋪（ The body shop）等單品牌的勝利,單品牌專賣店將日益受到重視,部分品牌會依靠其單品牌專賣店而崛起,重要部分；單品牌專賣店將成為將來實體銷售渠道的3. 資本、自有品牌、電子商務將成為專營店品牌競爭的戰略性武器資本力氣的介入對于將來專營連鎖品牌的成長是無法回避的問題；與大型的產業資本合作更

13、值得行業人士去考慮與挑選實行產業內部的合作、相關聯產業之間的整合, 以資本為平臺、以品牌為紐帶實施“ 聯姻”； 這種資本運作方式,對于資源、人才的互動交流,能起到積極正面的作用；合作雙方在品牌運作思路、價值觀方面更簡單達成一樣,而這正是合作勝利的前提,是比資本更重要的因素；對于終端品牌而言, 自有品牌對于建立穩固的盈利模式干系重大在利用廠商品牌集聚人流的同時,自有品牌是強化終端整體贏利水平核心資源；隨著連鎖終端品牌規模的不斷擴大,自有品牌在專營店渠道將成為一種常規性的戰略武器；但能否像屈臣氏的自有品牌一樣發揮高效率,就有賴于終端在產品研發與設計、推廣方面才能的提升；電子商務從 2022 年開頭

14、新一波浪潮,對傳統實體銷售的沖擊也越來越大；如何依靠 自身的產品資源優勢與品牌效應, 實現線上線下的互動促進, 對于零售品牌的整體提升將 越來越重要； 對于本土連鎖終端品牌而言, 電子商務不僅能夠突破地域限制,也能夠在一 定程度上實現品牌影響的最大化；對于即將到來的新十年, 我們無法提前對結果進行預判,但我們可以預見, 本土化妝品店的“ 單店十年” 已經過去, 在向“ 連鎖十年” 邁進的最終沖刺中,本著“ 更快、更高、更強” 的經營戰略,本土化妝品店從邊緣到主流的態勢不行擋；更多出色內容中國化妝品零售業大會專題：美伊獎頒獎盛典專題：第十六屆上海美博會專題：C2CC 年終盤點行業藍皮書：化妝品企業活動專題：化妝品德業高端訪談：行業現狀與趨勢探討：C2CC中國化妝品網介紹（C2CC讀懂行業）C2CC中國化妝品網 簡稱 C2CC,是中國美容化妝品界耳熟能詳的品牌,是美伊獎的主辦方之一,是上海美博會的官方合作媒體；經過近10 年的進展,已成長為中國日化美妝行業第一網絡門戶、知名行業媒體；目前跟寶潔、玫琳凱、丁家宜、自然堂、珀萊雅、美膚寶等國內