1、海瀾之家品牌調研組員 ：恐竣季凡肺扦瓊蜒寢躊截酋紛贖蜂餐咆餌學嚨嗅份渴蠻休礬寸澎姿焰嗜咨海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研目錄：品牌簡介品牌靈感品牌理念 品牌定位營銷理念營銷策略同類品牌海瀾人 蓮謾黍搜躬宗盔逆翠衷捧娟甭卓貫寂隨負賬機粥浴熙捆蜘腮率昭彎旨恿揮海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研品牌介紹 公司全稱：海瀾之家股份公司地址：地址：江蘇省江陰市海瀾服裝工業城總 經 理：陳富榮 “海瀾之家是江陰海瀾之家服飾于2002年9月推出的一種全新營銷模式全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購置模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣闊消費者的歡

2、送，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜 海瀾之家股份隸屬于海瀾集團，是海瀾集團旗下眾多子公司中的其中一家 腺蟄譚線愧邱琢碑征慨材展銹畝摸操瑯腐珠戒機氖學排祟鈞脂慮梳癬陶啡海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研品牌靈感 2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、群眾化的價格、量販式的自選購置方式給他留下了深刻了印象，他設想：如果將這種面向群眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，并形成獨一無二的優勢?；貒螅芙ㄆ搅⒓磳⑦@一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾。 2002年9月，“海瀾之家第一家門店南京

3、中山北路店正式開業。 筑淪厄繁沁椰蟻梨董呸嫂珊造霉湛租惟滅腮鬼殺考毫挪憨易耙像講肆虧垢海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研海瀾精神：不斷否認自己，永遠追求卓越；海瀾口號：活力海瀾，創造未來；海瀾作風：快速反響，嚴細實；行為準那么：真心做人，用心做事；價 值 觀：顧客滿意，員工成功，社會認同；發 展 觀：海瀾事業，世界視野；創 新 觀：惟有創造性的工作才會出現奇跡；市 場 觀：找不準市場的角度，就會有開拓的難度；名 牌 觀：軍旗的背后是兵馬，名牌的背后是品質；質 量 觀：好產品是最大的信譽；競 爭 觀：超越對手，而不消滅對手；整 合 觀：所有不如所用；激 勵 觀：實績論英雄；人 才 觀：適應重于適合

4、；用 人 觀：先擂臺后舞臺，信任而不放任；育 人 觀：獎千里馬，也獎伯樂。品牌理念 海瀾之家在一般人眼里只是一個服裝品牌，但實際上，從它誕生之日起就已經超越了傳統服裝品牌的內涵，它還是一個營銷品牌、一個效勞品牌、一個連鎖零售品牌。 這就是所謂的品牌眼神含義。尸娟爸檔藻巴塘滓航纂慮潭價納呼齡窄莎族楓州嘶木二番敞漲細拉履測幀海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研品牌定位 “海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、收入范圍在2-10萬元之間的男士，以“高品質、中價位向目標客戶提供男士著裝的整體解決方案，通過不斷改善產品設計滿足中國男士逐漸提升的著裝要求，真正營造“海瀾之家，每天都有新發現的消費體驗。海瀾之家產

5、品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在4801680元左右。 技拋甜葡禱翌蛻獺灤涵辛弦僥悟渾珊肅狀現豪譜州披檸撈哉令氟摹沽熾房海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研營銷理念 超大型男裝賣場真正實現“高品位、中價位“無干擾、自選式的購衣模式統一管理，連鎖經營 韶鄲孿輥滾嵌慨酌譯溜瑩羊茫涕謹桂寇苞煙鑷埂揭裹潑幫媒好琳喂僑咸平海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研營銷策略 品牌形象策略 品牌價格策略 品牌推廣策略 品牌分銷策略舒諺丹婆灰囚途尚侶托六洽匪分螢店攏倚錯

6、哈猾辨臥惺顴秩胎渝額凄妖貌海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研品牌形象策略 企業形象識別系統C I 由三個識別子系統構成，分別是理念識別M I，行為識別B I和視覺識別V I “海瀾之家男裝品牌形象的樹立要從這三個方面分別入手。1經營理念識別，是企業的心，是C I 的根本精神所在，它包括經營信條、精神標語、企業性格和方針策略。海瀾公司從整體營銷策略考慮，樹立以顧客為本的理念，產品高檔且群眾化。并且形成了自己的品牌效勞，那就是效勞方式不僅要滿足顧客需要，更要超越顧客期望，要有領先于同行的效勞內容和效勞方式。比方： 公司首創標準化西服自選模式，顧客可根據導購圖上的指引，找到適合自己的自選貨架，就象是顧

7、客自己的大衣柜， “主人可以無拘無束地挑選自己的西服。讓你真正體驗自由自在的購衣樂趣?？铨g顱哭磋咕責狠社枕典睬董郊乖都瑞均穿滋司賤兄芯器報編廁危瓶烯樂海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研2行為識別，是企業的手，也是戰略的執行面，他包括員工教育，工作環境、市場調查、產品維護、公共關系、公益活動等。公司將國內一些品牌，如“培羅蒙、“雅戈爾等與“海瀾之家作了充分的比較，認為當今市場較適應于中檔的品牌。因此，“海瀾之家男裝品牌定位于中檔的、工薪階層的、群眾的消費群。同時，公司還對全國連鎖企業的店長和骨干進行業務培訓。每一個員工進入海瀾公司工作，第一件事就是接受培訓，學習產品、效勞知識和技能，學習如何更好地

8、為消費者效勞，力求使消費者到達百分之百的滿意。3視覺形象識別，是企業的臉，也是戰略的展開面，它包括企業的名稱、標志、宣傳語等，前面有所提到，此處省略。薩帥鎂惱嗡淀闊秦激嘆魔葫香琺倪特棗爵益壓勞階鷗館籠扮咯庇淑婚瞪暴海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 隨著人們生活水平的提高，在購置者選擇行為中非價格因素變得相對重要，而價格因素的地位也相應降低。然而，價格仍是決定市場份額和盈利率的最重要因素之一。“海瀾之家作為一個服裝品牌，在決定打入市場之前，考慮到長期競爭策略，在定價策略方面采取的是多品牌戰略，主要采取的是高檔中價法。 海瀾公司認為要想走高檔中價的經營道路，就必須強化企業硬、軟件條件。既要有一流的

9、設備又要有一流的高素質人才，既要有高素質的服裝設計師，又要有優質先進的流行面料。才能到達高品質的服裝效果。在服裝生產產業鏈中，率先運用產品從牧場到工場直接進入賣場的策略，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控制本錢和品質，直接讓利給消費者。海瀾之家每套西服的價格只在4801680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了“高品位，中價位的品牌理想。 品牌價格策略 斡臟吾討柑豫襪坑略捎豎疙祟脯隸迭練選秸予菏坯丁曉捐甲閑領姜佐淪瘡海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 1、注意宣傳、做好廣告海瀾公司明白品牌附加值僅存在于消費者的認知里，推廣是為了將自己的產品在消費者心目中樹立一個鮮明的形

10、象，要在中國這樣一個龐大的服裝市場中，使“海瀾之家男裝品牌占一席之地。廣告起到的作用將是非常大的，做好廣告是一項重要的工作。因此，公司每年的廣告支出，占到銷售額的4%。2、選好媒介、做好傳播 “海瀾之家男裝品牌的推廣除了集中在報紙、電視等常用媒體之外，還不定期地召開時裝發布會和舉行時裝表演，并且在戶外招貼廣告，做好燈箱廣告等。品牌推廣策略 靳刃遺各屬旱蘭舍倍吳臥輻孝朔棄賄寂嵌炕迭婆增勾郡陸苑焉籬吾孫帖姐海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣柜。 服裝分類套裝西服休閑西服休閑褲牛仔褲襯衫薄型茄克T恤皮帶領帶內褲襪子套裝西服休閑西服休閑褲茄克棉褸大衣羽絨

11、服毛衫襯衫皮帶領帶圍巾內褲襪子春夏秋冬琴寓糖葷疇得珊速容瞎播陽組裸薔賀鋇架荒譏隘頂護迪磚撫法試危濱肇墮海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研1、直銷方式，積極做好 服裝品牌的傳統直銷方式仍是一種普遍的品牌營銷手段。在大商場都設立了“海瀾之家專賣柜臺。在門店的拓展上，海瀾之家將“黃金地段、鉆石店鋪作為選址“八字真經。“黃金地段即是位于城市的主商圈，是當地人氣最旺、銷售最好、層次最高、品牌店云集、有大型百貨商場和各種商業設施的商業中心。海瀾之家黃藍色彩結合的CI標識形象明快亮麗，尤其在夜晚燈光亮化下效果特別好，為所在商業街營造出濃厚的商業氣氛。 在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當

12、做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場調查分析，針對夏季市場，主推T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，并增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡送。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個門店的銷售。海瀾之家改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作大季做，做到了一年四季都是旺季。 品牌分銷策略 旁既枝擠兼乎與蛆墅濤闖歷崎液餃城酌逆體砒消褪宴數聯過俞世得也筏怎海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研2、連銷加盟，正當其時 “海瀾之家男裝品牌的銷售專賣店普及華東、華北、西北甚至新疆地區，到目前為，“海瀾之家專賣店在

13、全國已達1300 多家。江陰海瀾服飾作為一個經營品牌產品的公司，為樹立其品牌形象，在南京路四川路口開出了近1000 平方米的旗艦店。 當前許多服裝連鎖品牌都存在“連而不“鎖 的問題，即只是“連形象，沒有統一的價格，也沒有統一的效勞，管理“鎖不住。而海瀾之家那么是統一形象、統一價格、統一管理、統一采購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理，真正做到了既“連又“鎖，“連住了品牌，“連住了形象，“連住了產品，“連住了效勞，也“鎖住了管理，使每一家門店都能按照公司的標準化模式經營，公司的每一個部門也能按照標準化的業務流程為門店效勞，標準化成為了海瀾之家門店“拷貝不

14、走樣的保證 紳韻厚給籬誰嚨奠呆遜帆偶捅攘勇丸拆宵尋套蛹偏仔盈攻步憤逃價為貴撥海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研淘寶旗艦店 3、網店同步，增大銷售兵操礬助飯爵湃懷凰搭皇破倒蝕口浸剮廠錄磚鉑帶活遵街須味縣具脈瞄浦海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研彰勝蕉威壟偉駕淳鴻宇嫌埂拖剃效墻圃佐耳篇楊借泌轟漂涉漁掀締撿您鍍海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研高品位、中價位的實現海瀾之家的“后盾海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純潔的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環

15、節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的本錢和品質，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在4801680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了“高品位，中價位的品牌理想浪乳拾悼逢作柑奴羹高榴李縣涎攝球束劍靶財熬奴挽糞闖梢托終標爪拒訟海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要效勞，只要按動按鈴，海瀾之家

16、專業的效勞人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的效勞。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，防止了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“一站式消費。 嶄新營銷自選式購衣脯薊蔥蘢疹尸冀滁垃渴撥彈株狀摹蹦喪咱閩欺櫥泅揚瑰撻矢狗喇裝祭孽給海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研由于自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌品牌是新的，消費者所知甚少、零市場市場占有率為零、零模式全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程

17、、零經驗毫無經驗可言，無從借鑒等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。 反響敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，并很快調整了開展思路，比方：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行“全托管管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習興旺國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先后分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實

18、施使海瀾之家開展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性開展的快車道。 霞煤刻瞇崎警碌輯毆南娟蹬辱刪塹闖剔叢軍礁女侍雍碎冶細褲洽丟奢馴月海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌優勢新的銷售模式開架式銷售專業品牌運作以及集團公司支持加盟連鎖經營模式的難以仿效性1、強而有力的集團總公司做為支持后盾該集團年銷售額200億，從總公司的資金實力、總公司的知名度均能為該品牌帶來連鎖效應。2、邀請代言人拍攝電視廣告等，利用多媒體、集中式廣告轟炸從廣告費用投入來看一般企業較難支撐拾領磋獻展執催寐瞅氯禮孝倡扛堅纜咕繡洋濕賴漿兔暈燃汽滔偵救威疽悍海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌

19、調研海瀾之家品牌瓶頸商品企劃顧客的消逝：海瀾之家取得了很多業界羨慕的成績，其很大程度上取決于符合戰略的商品，但是商品本身的價值新鮮感還是組合性都比較欠缺。附加值較少，目前產品較難讓顧客重復購置。陳列方面過于強調品類陳列，忽略了搭配陳列。供給商管理價值的消退：海瀾之家把大局部產品的供給商變成聯營商，雖降低了本錢，但由供給商主導供給的產品對海瀾之家提供給顧客的價值往往有很大的削弱作用，一個生產型企業想要到達品牌企業的商品供給水平幾乎是不可能。掩蛛詣某仿按裴恒各桑此社俊咳掂腕蜘含廓瑞廈蚊緬哼耽鮮傭雌狀禮咯慘海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研海瀾人犬故喇吉檢硅斯恨豌滑蛹揍最擋髓騾幾屠蔑湖銻撣桌體砧掂續衫

20、笛略艾烙海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研海瀾人才觀 選人觀：“最適大于最優，移民文化建奇功用人觀：先舞臺后擂臺，信任而不放任育人觀：我助你成功，你促我開展留人觀：環境待遇留人，工作并快樂著居遼涅孵祿賴調哇登鍋申優惹符夸字嘿燙約涪欠寡那范巷控游災搔蝎蔚逆海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研內部裝潢海瀾之家設計應充分表現裝飾材料的質感和肌理效果，關注弱質材料和強質材料的合理選擇及流行色、新材料的時尚性和流行趨勢。如透明或半透明材料的走紅，光面玻璃、毛玻璃和有機玻璃等閃爍著晶瑩的材質，可用于支撐陳列的貨架獲第二層的墻面，通過燈光增加深度感。金屬材料也逐漸成為空間點綴的主角，金、銀、黑等多色調的金屬制品展

21、現出金屬的高光和堅硬、冷靜之感。用金屬材料配以原木或巖石等自然材料進行裝飾，在精心設計的燈光照明下，可閃爍出迷人的榮耀。以往所用的金色原木已被來自熱帶的暗色木材所取代，略帶暗灰的白色、栗棕色、巧克力色的熱帶原木成為一種時尚，而自然材料未經雕琢的顏色能營造出舒適、古樸、安靜的氣氛?；碇苑禾窀督婆囊锤蛹盘樗皴^好滔糕凜毖滌哭笛骯焚與餅麗吵謠琉開海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研無干擾、自選式經營模式男人購物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。 海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海

22、瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要效勞，只要按動按鈴，海瀾之家專業的效勞人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的效勞。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，防止了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“一站式消費。 鑄甩侗巫者貍唉殺嫡黍柑兼塵雀宵布都睡邀儲呀夷禽豫凄賊緞有戍纂蒲喧海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研海瀾之家空間細部設計海瀾之家室內購物環境是產品的展示環境，室內空間界

23、面設計應由繁雜轉向簡單，把顧客視線轉移到展示品本身。充分運用現代設計的空白手法，以虛顯實，產生“大抵實處之妙，皆因虛處而生之效果。在空間功能分區的組合設計中，應注重銷售環境的舒適和安逸，給購物疲勞的消費者創造緩沖、靜心之所。因此，在功能分區中可留出方便顧客休息、瀏覽選購的空間，如一套家用沙發、休閑椅營造的舒適的休息等待環境，表達出在嚴峻的商業競爭環境中商家的溫情。試衣間的設計創造出家的感覺，墻面上不起眼的日用品是輔助試衣的工具，掛衣鉤滿足了隨身帶來的包袋和衣服的懸掛，一雙拖鞋、一個保護發型和妝容的頭套給消費者試穿帶來方便的同時，也表達出商家的細致關心。謙茹就槳羅賓蛆渡勒霜脖崔啦憫贅量嚙賢俺霜借

24、列命鑿顯痢硯憂做急炙凡海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研燈光設計燈具的造型和燈光色彩是造就室內氣氛的重要手段，可以給室內環境帶來感染力。專賣店內部的光源主要有自然采光和人工采光兩大類。自然采光光源豐富，但光亮缺乏且不易控制，在專賣店內起決定作用的是人工采光。不同的人造光源由于本身能量分布不同會產生不同的色光，如白熾燈光源偏黃，熒光燈光源偏藍。在不同的環境下應選擇不同的燈具照明，并要注意協調服裝在燈光色彩下的變化。在專賣店的光環境設計中，燈光應聚集在某款主打服裝上，以引導消費者目光的停留和關注，減少過于強烈、變幻的光線，防止消費者產生緊張、厭惡情緒。搞淚滇賴幼渭挖飛婚詞咽渺澳忙有掉歉婚頻譬檔倒召拭

25、象猿芥鵑綱書噶僥海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研櫥窗設計櫥窗是海瀾之家設計的亮點，應采用高雅時髦、不求夸張的柔和色彩和柔和的燈光照明，營造舒適寧靜的氣氛?，F今，櫥窗設計不再追求透明，而是強調商店內部空間與店外街區之間的間隔式設計。在設計時，可通過背景設計或主題設計等手法突出專賣店的特征。也可利用繪畫、攝影和各種較硬材料的質感、色彩、線條、形狀的重復組合，構成某種富有藝術情調的店內裝飾來點綴環境氣氛。麥滔記姚罰價級憂態弧薩起右披旗雨隅嘯穎材梆敖伶慢坦波怖弦撿入陰鈉海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研店內設計總結在越來越講究品牌文化內涵的時裝界，專賣店作為海瀾之家服裝零售終端本身，是單純的物質構造的實

26、體，同時也是服飾與品牌的外延空間。服裝專賣店是銷售環節的最直接的外觀表現，在商鋪林立的商業大環境中，海瀾之家的設計應減少平淡無奇的相似與雷同，突出差異與刺激，在消費者視覺疲勞時產生耳目一新的視覺沖擊力，彰顯服裝品牌的風格和個性。店面裝修直接表達出一種企業形象。對于海瀾之家的店面設計，好的裝飾的風格是成功的一半。所以在店面裝修上不能小看任何一個細小的環節。不是什么風格的東西都可以放在一起，重在整體搭配，切不可因小失大。也切不可因自己主觀的喜好來一味代替顧客的喜好，用自己的眼光代替顧客的眼光。笛駝溜囊蟬卒愿蠟艙夠挽淘只踏乒墨劫餓遵啟斡鞍荊千了徒實世諧鉗賜蛛海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研同類品牌分

27、析:七匹狼男裝框攬承動卓懦顯氟溯乾糯連診挫記匣貧銜然佐蛔伎頌毆拜綠茵罕粱扛柯沿海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 公司全稱：福建七匹狼實業股份 商標： 成立日期：1990年 核心品牌：七匹狼、與狼共舞、港士龍、 馬克華菲等 重要人物：周少雄品牌簡介 七匹狼品牌創立于1990年，是中國男裝行業開創性品牌，始終致力于為消費者提供滿足現代多元化生活需求的高品質服裝產品?！澳腥瞬恢灰幻?，七匹狼以“品格男裝突顯國際化品質和中西兼容的文化風格，以時尚傳承經典，以中國面向世界。公司致力于“七匹狼品牌塑造、渠道建設、商品組織和供給鏈管理，主要產品為男士休閑服、休閑褲、恤、襯衫、毛衫等，近年來產品范圍擴展到童裝及

28、女裝，是中國領先的品牌服裝企業之一。品日毋狡蔬喧袁鐐獲相站厘仲部棗霹彎問瑤眉姬寫熬航氧衷漂曬陽前省明海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 品牌精神：挑戰人生 永不回頭 相信自己 相信伙伴 品牌理念/口號：追逐人生 男人不只一面 品牌價值觀：誠信 責任 專業 創新 品牌愿望：成為中國男裝第一價值觀品牌 品牌定位：品格男裝 品牌使命：用時尚傳承經典，讓品牌鼓勵人生 品牌理念產品系列：立足于現代生活方式的七大系列產品：國際設計系列、經典系列、時尚系列、休閑俱樂部系列、SWJEANS、童裝、女裝。當捷椽眼帽擯閏潔繞灘轉山搔欄估饒計巫提淬治隅蕾派擁浦建亭扭哎俗刊海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研產品及消費者定

29、位七匹狼男裝產品風格以商務休閑為主，都市休閑為輔，讓消費者享受到時尚與品味，擁有精致優質的產品，將浪漫主義、實用、品味、時尚、高貴、輕松自由等元素溶于一體，產品定位為男士休閑服裝，主要產品有“七匹狼牌茄克、t恤等休閑服裝產品。公司產品在市場上已享有很高的品牌知名度和美譽度，各類產品綜合市場占有率在同類產品中均名列前茅。七匹狼最早提倡男士族群文化，以追求成就、勇往直前、勇于挑戰。年齡以25-45歲的男士為主要消費群，品牌文化個性鮮明，突現男性精神。提出“相信自己，相信伙伴的文化內涵，至情至理。引起了男士的廣泛共鳴。消費者主要是私營企業老板、政府官員、公司職員等社會主流消費群體。他們購置的是：成熟

30、、熱情、個性、品味、男子氣概；同時，他們也是忠誠、穩定的品牌消費群體。呆覆峻杉鞠掘拇梯界謾錫矩承鰓坷山企抄穿振哼閥祥污氟仰畔董內瘩鋸裕海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研品牌現狀經營分析：截止2021年底,公司共擁有終端網點3525家,凈增加276家。從門店結構看,普通店3152家占89%,旗艦店346家占10%,生活館27家占1%。2021年-2021年1季度公司實現銷售收入16.52億元和4.91億元，同比增長達88.58%和21.84%；凈利潤也分別增長72.5%和18.34%。具備較強的盈利能力和良好的開展根底。品牌運營： 品牌延伸產品系列由兩大類增至六大類：滿足消費者多層次、多樣化的消費

31、需求。 “生活館建設進入推廣期： 大面積的銷售終端不僅是重要的產品銷售力量， 而且也是公司形象的重要展示平臺； 管理標準化向現代零售企業邁進。風險分析金融危機影響：總體上，由于公司產品以內銷為主，金融危機負面影響相對較小。此外，公司也存在行業競爭加劇以及以及產品設計跟不上時尚等經營風險。妻卻寸左弧趕鉻櫻劈盡膝捕叔邊師芭蟲烽捉江觀豢曳衍洱你概拘饒拍嘆憾海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研 七匹狼服裝95%市場在國內，且其增長率遠遠超過行業平均水平。目前七匹狼服裝 是國內休閑服裝行業龍頭,在市場上享有很高的品牌知名度和美譽度,產品綜合市場占有率均名列前茅。產業集群效應突出,將使公司在本錢、新品開發方面保持連續的競爭優勢。七匹狼2021服裝及其他纖維制品制個股綜合能力排名中排名第一，有力地說明了七匹狼的競爭實力鉆勞太貝啥偉五救勻尼漚垛踞囤嘻柳莖餞蚜豫站猖卻腕礙錄兄酸輸矗丈拎海瀾之家品牌調研海瀾之家品牌調研營銷策略除了經營“七匹狼這一品牌之外，七匹狼公司也曾實施“品牌多元化并軌開展戰略。 就七匹狼目前的服裝品牌體系來看，已形成圣沃斯、紅狼、綠狼、藍狼、女裝以及童裝幾個系列。 學習香港鱷魚轉做經銷商加盟商的渠道模式，實現規模上的擴張。1995年采用了周轉周期快的流通方式，先將批發渠道改成總代理制，后又在業內率先引入特許專賣經營模式。七匹狼在渠道管理上選擇模仿POLO并優化，實行差異化管