1、企業盈利模式分析Profit Model1第1頁，共18頁。目錄一、盈利模式的定義二、現代企業盈利模式的核心原則三、經典盈利模式范例及分析四、構建盈利模式“三步曲”2第2頁，共18頁。一、定義 為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提供產品和服務，使系統達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。持續盈利檢驗一個盈利模式是否成功的唯一外在標準3第3頁，共18頁。企業法人制度有限責任制度一、定義飲料公司通過賣飲料來賺錢快遞公司通過送快遞來賺錢網絡公司通過點擊率來賺錢通信公司通過收話費來賺錢超市通過平臺和倉儲來賺錢 只要

2、有賺錢的地兒就有盈利模式存在4第4頁，共18頁。二、盈利模式核心原則資源整合組織管理高效率融資有效性合理避稅風險控制創新客戶價值最大化持續盈利5第5頁，共18頁。三、經典盈利模式6第6頁，共18頁。三、經典盈利模式1、利潤乘數模式 美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現在電影電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒、主題公園，專賣店上，每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。7第7頁，共18頁。三、經典盈利模式2、稀缺資源占有模式稀缺資源資金土地罕有實物進入門檻極高的項目具有特殊能力的人才8第8頁，共18頁。三、經典盈利模式

3、3、地區領先模式 不是每個企業都適合做全國甚至全球性的企業。多數企業可能做到的是，在一個區域市場內做到行業領先地位。俗話說，強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實現比恐龍型企業更高的利潤率。因為全國性企業的運輸及銷售成本要比地區性企業大得多。9第9頁，共18頁。三、經典盈利模式4、基礎產品模式基礎產品后續產品電熱滅蚊器滅蚊片剃須刀剃須刀片電梯電梯維修業務軟件軟件升級復印機、打印機墨盒10第10頁，共18頁。三、經典盈利模式5、客戶發掘模式了解客戶的業務特點，設計出能夠適合客戶業務需求的產品了解客戶如何購買和使用產品，尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便11第11

4、頁，共18頁。三、經典盈利模式6、配電盤模式供應商客戶中介 中國紅星家具集團以“名品進名店”為原則，要想進入紅星，務必是質量、服務都過硬的知名品牌。與此同時，紅星把一切售后服務都攬過來，“一律負責到底”。這既提高了入駐廠家的經營效率，又使消費者得到了滿意的服務。 12第12頁，共18頁。三、經典盈利模式7、速度創新模式推出新產品獲取利潤效仿者跟進侵蝕利潤13第13頁，共18頁。三、經典盈利模式7、速度創新模式 華為技術有限公司是一家從事 通信產品的開發、生產與銷售的企 業，它的發展速度國內罕有。細究 其發展的超速度，源于技術創新的 超速度。華為擁有4個海外研究所和7個國內研究所，并且每年都要將

5、銷售額的10%以上作為科研投入。近5年來，華為以平均2天推出一項專利技術的速度，走在國內甚至世界通信設備技術的前沿。長年的技術積累，國內絕大多數同行以難望其項背。14第14頁，共18頁。三、經典盈利模式8、獨特產品模式 獨特產品指的是具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。 山東東阿阿膠集團運用現代科學工藝將原有秘制古方予以改進，成功實現阿膠自動化流水生產。在傳統阿膠片的基礎上，相繼研制出復方阿膠漿、阿膠補血膏、阿膠飲寶、阿膠紅酒等藥品和保健品。形成了規模化經營。15第15頁，共18頁。四、盈利模式“三步曲”我在哪里我要去哪里我如何到達那里16第16頁，共18頁。結束語企業的成功之路各有千秋百度的競價排名國美的