1、 企業(yè)戰(zhàn)略管理 職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理職能戰(zhàn)略學習目的學習重點學習難點學習建議企業(yè)戰(zhàn)略管理學習目的重點掌握市場營銷的含義與詳細方式；財務戰(zhàn)略及其義務、掌握人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的含義與詳細方式；了解消費戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略的含義與詳細方式。企業(yè)戰(zhàn)略管理學習重點市場細分戰(zhàn)略；市場營銷競爭戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研討與開發(fā)戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略管理學習難點市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研討與開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理學習建議本章涉及的內容多，是學習過程中的一個難點，但是本章節(jié)的內容與以往學過的知識有很大的相關性，同窗們在學習過程中可以結合本人的薄弱環(huán)節(jié)學習，不用面面俱到。同時在學習

2、過程應該結合案例學習。企業(yè)戰(zhàn)略管理主要章節(jié)市場營銷戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略消費戰(zhàn)略研討與開發(fā)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略市場細分戰(zhàn)略市場選擇戰(zhàn)略市場進入戰(zhàn)略市場營銷競爭戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理市場營銷戰(zhàn)略市場指點者 市場挑戰(zhàn)者市場跟隨者 市場補缺者 企業(yè)戰(zhàn)略管理市場指點者開發(fā)整個市場 堅持現(xiàn)有的市場份額 擴展市場份額 企業(yè)戰(zhàn)略管理開發(fā)整個市場 尋覓新用戶 開辟新用途 擴展運用量 企業(yè)戰(zhàn)略管理堅持現(xiàn)有的市場份額陣地防御 側翼防御 以攻為守 還擊進攻 運動防御 收縮防御 企業(yè)戰(zhàn)略管理擴展市場份額 市場領先者設法提高市場占有率，也就是添加效益、堅持領先位置的一個重要途徑。美國的一項研

3、討闡明，市場占有詣投資收益率的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率高于40%的的企業(yè)其平均投資收益率相當于市場占有率低于10%者的3倍。許多企業(yè)以提出市場占有率不是第一或第二，否那么就退出該市場。 企業(yè)戰(zhàn)略管理市場挑戰(zhàn)者 正面進攻 側翼進攻 包圍進攻 迂回進攻 游擊進攻 企業(yè)戰(zhàn)略管理市場跟隨者 嚴密跟隨寄生者 間隔跟隨有限跟隨 選擇跟隨改良者 此外還一種跟隨著非常猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。 企業(yè)戰(zhàn)略管理市場補缺者 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專門關注市場上被大企業(yè)忽視的某些細小部分 ，在這些小市場上經(jīng)過專業(yè)性化的運營來獲取最大限制的收益，也

4、就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和開展。這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche所謂的補缺者就是指精心效力于市場的某些細小部分，而且與主要的企業(yè)競爭，只經(jīng)過專業(yè)化運營占據(jù)有利位置的企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略管理第二節(jié)財務戰(zhàn)略 資金籌集戰(zhàn)略資金運用戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理資金籌集戰(zhàn)略長期資金籌集方式：普通股、優(yōu)先股、公司債券 短期資金籌集的方式：商業(yè)信譽、銀行信譽、應付費用長、短期籌資構造戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略管理 長、短期籌資構造戰(zhàn)略：低風險、平安戰(zhàn)略低本錢、昌險戰(zhàn)略低本錢、低風險戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理資金運用戰(zhàn)略長期投資戰(zhàn)略 短期投資戰(zhàn)略 投資組合戰(zhàn)略利潤分配戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理第四節(jié) 研討與開發(fā)戰(zhàn)略研討與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：研討與開發(fā)戰(zhàn)略類型研討與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)戰(zhàn)略管理研討與開發(fā)戰(zhàn)略的意義： 有利于企業(yè)加快產品更新?lián)Q代 有利于堅持企業(yè)競爭優(yōu)勢有利于企業(yè)降低本錢，提高經(jīng)濟效益 企業(yè)戰(zhàn)略管理研討與開發(fā)戰(zhàn)略類型研討與開發(fā)包括科學技術和運用研討，以及新產品、新工藝的設計和開發(fā) 對于企業(yè)來講，研討與開發(fā)涉及市場、技術、產品、消費、組織等各方面，其中