1、 MBA第七部分 企業定價決策1.當一種產品的價錢和數量變化改動其它產品的收益和本錢時, 那么這兩種產品就存在著相互影響。例: P&G公司同時消費 Luvs 和 PampersTR = TRA + TRB當一種產品的價錢和數量變化不改動其它產品的收益和本錢時, 那么這兩種產品就是不相關的多產品廠商定價2.需求相互影響的產品定價：替代品 & 互補品兩種產品的總收益應TR=TRA+TRB假設兩種產品具有相互影響，就要思索對邊沿收益的影響:MRA = TRA / QA + TRB / QA MRB = TRA / QB + TRB / QB替代品 -負影響，互補品 -正影響3.本錢的相互影響出現于同

2、時消費的產品之中，關聯產品就是在消費過程中相互影響的產品。E.g., 牛肉&牛皮; 羊毛&羊肉; 煤油&汽油 假說消費中存在固定比例: 屠宰一頭牛，可得500磅牛肉+10平方碼牛皮兩種情況: 沒有過多的牛皮, 牛皮過多關聯產品定價4.牛:產品組合 牛DHDBMRHMRB兩條需求曲線:牛皮 & 牛肉(DB)和(DH) 兩條MR曲線:牛皮 & 牛肉(MRB)和(MRH)5.消費過程中關聯產品定價：固定比例6.消費過程中關聯產品定價：固定比例7.一種關聯產品過多的情況過多意味著價錢將是零處理方法: 減少過多產量直至需求曲線上單位彈性那一點。這樣就可以使總收益最大。過多產量應該銷毀或丟棄，才不會壓低市

3、場價錢。在求解數字問題時，可以把最優產量Q*代入MRA和MRB函數。假設哪個邊沿收益值是負數，那么就應該使邊沿本錢函數等于其它產品的邊沿收益函數，以此來決議最優價錢和最優產量的組合。 例如，假設MBB函數為負值，那么就要用MRA而不是MRT來決議最優解。8.價錢歧視三級價錢歧視的定義：在同一時間內以不同的價錢向不同的買主出賣由同一廠商消費出來的一樣產品的行動。必要的條件:1.一定的壟斷力量在完全競爭市場中, P = MC, 所以不能采取價錢歧視2.市場具有不同的需求彈性 3. 無法套利顧客分開, 防止再次銷售9.10.實施價錢歧視的第一步：使總銷售量的收益最大P*P*MReMReMR1MR2D

4、1D2MR1MR2P1P2Q1eQ1Q2 Q2eMR1(Q1)=MR2(Q2)兩個市場中邊沿收益相等11.三級價錢歧視12.不同細分市場定價根據價錢彈性細分市場對彈性缺乏的市場索取高價那么 P1 = 150元P2 = 120元 P ( 1 + 1/ Ep ) = MC 假設兩個市場上的 MC = 100元 E1 = - 3 ， E2 = - 6為何小孩理發比大人廉價?13. 中間產品多事業部廠商的轉移價錢轉移價錢的兩個作用:1.衡量資源的邊沿產值2.為曾經運用的資源提供一個績效衡量目的14.轉移價錢：中間產品或效力在同一廠商內部進展買賣的價錢不存在中間產品的外部市場時，轉移價錢等于上游事業的邊

5、沿本錢 存在完全競爭的外部市場時，以外部市場價錢作為轉移價錢15.中間產品定價:不存在外部市場P和m分別表示消費事業部和營銷事業部。廠商的邊沿本錢等兩個事業部邊沿本錢垂直相加之和。最終產品的最優產量為40單位，是由MRm=MC決議的，最優價錢為14元。由于一單位最終產品需求一單位中間產品，所以中間產品的轉移價錢Pt等于MCp,Qp=40,P=6元。由于在Qp=40程度上，Dp=MRp=Pt=MCp=6元，所以Qp=40是消費事業部消費中間產品的最優產量。16.中間產品定價:存在完全競爭的外部市場存在完全競爭的外部市場時，中間產品的價錢Pt=6元，消費事業部面對Dp=MRp=Pt=6元，因此最優

6、消費量為50單位，由于Dp=MRp=PtMCp=6元。最終產品的最優產量是40單位，是由MRm=MCt決議的，最優價錢為14元。17.其他定價實際經理人員廣泛運用本錢加成定價法cost-plus pricing，使多產品定價和零售定價得以簡化。 P = ACn + 加成額或P = ACn(1+ m) 其中的ACn 為正常產量的平均本錢， m 是加成百分比。18.本錢加成定價法的優缺陷簡單易行易于向它人授權可用于多種產品可用于不同類別的產品需求的變動有時會被忽略本錢數據能夠不準商業循環不同階段中的產量會變動19.實際中的最優加成雜貨店的加成很低存在眾多的嚴密替代品 - 其它雜貨店 (面包的種類和

7、質量曾經規范化)頻繁購買, 所以顧客對價錢和質量非常了解需求彈性充足最正確加成很小20.珠寶的加成人們都知道珠寶的加成很高要對不同珠寶店進展比較是很困難的反復購買很少, 所以人們對價錢的了解不多因此, 珠寶的價錢彈性較低最正確加成較高21.實際中的最優加成P = AVC 1 + m m = -1 / (E+1)假設E = - 3, 那么加成為50%。假設E = - 5, 那么加成為25%假設E = - 11, 那么加成為10%。最優加成取決于價錢彈性22.本錢加成定價與經濟實際之間的關系經濟實際以為: 在競爭條件下，P= MC； 壟斷條件下，P(1 + 1/EP) =MC定價實際中運用: 本錢加成定價法在零售業中, MC = AVC所以, P(1 + 1/Ep) = MC = AVC重新陳列: P ( (E+1)/E ) = AVCP = AVC E /(E+1) =AVC(E+1-1)/(E+1)= AVC 1 + (-1/(E + 1) = AVC( 1 + m)23.全部本錢-能收回規范或正