1、XX工程價值體系梳理報告2021年10月28日報告構造PART1：工程及營銷目的思索 背景闡明 營銷思索背景闡明目的現實情況實現現金流，思索量價關系，進一步實現溢價實現精裝均價元M2起建符合當地主力客群定位的房子在市場中找到機遇，抓住其他板塊外溢客戶，提高區域競爭力市場遺忘板塊“破、舊、老深化人心；市場主力客群需求層次低：價錢、戶型、物業；工程地塊局限性：小，不規那么，難以做大周邊未見有價值的可用資源，如好學校、湖等僅憑現有條件難以支撐公司期望對外：區域市場空白，其中緊鄰小河板塊，有兩個品牌標桿影響兩塊區域，產品以剛需和首改為主，但價錢略高，花溪出現地王碧桂園6800元會對區域整體均價起到一定

2、的拉伸作用。假設見擠出客戶，工程必需做到能納入客戶視野，作為主要參考工程，代言XXXXX對內：市場饑渴已久，區域籠統產業質量較差，乃至客群需求層次較低，但保管著對質量生活的向往。工程需求做到定義區域質量生活，提升區域整體籠統的使命。 營銷思索總結關鍵詞7000元/M2起溢價主力客群機遇破題方向塑造工程籠統價值體系分析工程，發明或梳理工程中心價值支撐PART2：工程本體分析 區位、土地屬性 配套設備 交通條件 環境景觀及物理屬性 工程籠統定位 區位、土地屬性分析土地域位等級城市開展趨勢產業開展歷史接受度南明郊區，相對落后，沒有質量住宅XX城市建立“一城三帶多組團工程地塊納入“一城范圍或將享用政策

3、紅利XX已成為以工業、倉儲、物流、為一體的混合型區域，共有大小企業198家區域相對落后，屬于市場遺忘板塊，市場接納需求時間優勢：優勢：特性：深化方向城市開展趨勢：雖然開展趨勢有利，但需求時間、整體變速較大，且難以以此建立籠統價值體系產業開展：周圍以工業產業為主，但缺乏政府的大力支持，無法構成產業經濟體區，無法建立籠統價值體系配套設備分析日常商業教育配套文娛休閑醫療配套以餐飲，零售為主，籠統低端區域僅有XX小學，教育培訓產業較少區域文娛休閑配套配套缺失僅有第六人民醫院、療養院優勢：優勢：特性：深化方向日常商業：區域商業業態缺失，缺乏規劃，業態層次較低，可以適當深化，構成賣點；但區域受區域人口約束

4、，小河板塊商業競爭影響，無法承載以商業綜合體來構建工程籠統價值體系。教育配套：區域空白產業可以適當什么構成賣點，單缺乏主要的名校資源，無法承載工程籠統價值體系；交通條件分析公交線路主要干道地鐵線路已有10條公交線路交通便利依托于富源南路及南二環，整體交通便利缺失優勢：優勢：特性：深化方向交通條件：區域交通主要依靠于富源南路及南二環，公交以開通，根本覆蓋全城，但非工程獨有特性，且道路老舊偶見擁堵，難以承載工程籠統價值體系環境景觀及物理屬性分析文脈資源可視景觀間隔景觀空氣質量區域屬于鐵路交通樞紐，對鐵路品牌會有一定的親進工程東部有座山嶺工程半斤2公里內，無大型的景觀節點富源南路來往車輛較多，空氣灰

5、塵較重優勢：優勢：特性：深化方向物理屬性和景觀屬性：工程地塊天然不平整，在設計上景觀會高于地面，利用這天然的特性，可以針對XX的情況衍化出高人一等“空中樓閣“等概念，且臺地景觀在大片區內少有，可以作為工程獨有的賣點以此深化，加上之前梳理的賣點可以提升區域生活質量，對主力客群構建奢闊“的生活概念，共同承載工程的籠統價值體系！物理屬性工程呈三角形，且土地不平整有高度差地塊屬XX城市XX區城郊區域，緊鄰小河板塊，西臨鐵路及小河板塊、東接近山嶺，是進城的門戶，但是區域相對封鎖，除借道進城外，稀有人口流動或外來投資，現目屬于市場遺忘板塊。城市開展趨勢：雖然開展趨勢有利，但需求時間、整體變速較大，但以此包

6、裝可以構成賣點之一；產業開展：周圍以工業產業為主，但缺乏政府的大力支持，無法構成產業經濟體區，無法建立籠統價值體系；日常商業：區域商業業態缺失，缺乏規劃，業態層次較低，可以適當深化，構成賣點之一；教育配套：區域空白產業可以適當深化，如引入創世紀教育等構成賣點之一；交通條件：區域交通主要依靠于富源南路及南二環，公交興隆，可以構成賣點之一；區域位置：地塊屬XX城市XX區城郊區域，緊鄰小河板塊，西臨鐵路及小河板塊、東接近山嶺，是進城的門戶，可以以“南明后花園的概念進展包裝構成賣點之一；進過對工程特性分析，上訴條件可以優化構成賣點，但是難以作為構建工程籠統價值體系的發揚點；但工程的物理屬性獨特：天然抬

7、高的優勢，以臺地景觀的概念上可以衍生“高人一等“空中之城進展延伸包裝，構成工程的價值體系.小結PART3：工程價值體系梳理 價值梳理建議提煉演繹籠統定位 價值梳理建議“高人一等“：工程產品、工程規劃上，可提高區域生活質量曾經區域整體籠統，定義區域生活規范。“空中之城：在景觀上可以構成空中景觀，空中會所，空中會客廳，空中跑道等概念設計臺地工程以臺地為點做衍生，以“高人一等和“空中之城的概念作為梳理原那么，在產品配套等方面突破區域現有情況，提高生活質量以及整體籠統，豐富商業業態、代言XX立足南明。再可見的景觀設計方面圍繞臺高的物理屬性，規劃“空中概念共同構建整體工程籠統價值體系。報告將以此原那么從

8、：規劃、產品、景觀、精裝、配套、品牌、交通、效力等緯度梳理工程價值。內涵外在規劃篇 一站式質量生活規劃，全方位提升生活質量 價值梳理建議-規劃 點式半圍合規劃，將庭院美景和山體景觀浸透到每一戶巨匠級設計理念：城市府邸、大院鄰里，以人行空間序列組織，以市、門、院、堂的緯度，營造社區大院鄰里的居家氣氛，全面提生活質量點式半圍合規劃，將庭院美景和山體景觀浸透到每一戶巨匠級設計理念點式半圍合價值梳理建議-規劃全系高端生活配套，深化生活環節集中商業街電影院品牌超市打造區域第一質量集中商業，影院、超市一網打盡！空中商業街，提升區域商業籠統，補缺商業業態！一站式休憩文娛體驗，在家既是享用！空中商業街價值梳理

9、建議-規劃產品篇 匠心筑建城市生活典范，代言區域居住享用 價值梳理建議-產品奢闊尺度，定義生活夢想5.3-6米極致挑高大堂，酒店式入戶，等待他的365個日夜，打造尊貴生活體驗。空中連廊，在您歸家途中為您遮風擋雨，從容不迫。 空中臺地園林，空中“僅為您私享。只能入戶，打造科技新生活，帶來平安智能體驗酒店式入戶空中連廊五大會所智能入戶價值梳理建議-產品價值梳理建議-產品建筑風格：新典雅建筑運用互聯網美學法那么來使現代資料與構造產生規整、端莊、典雅的平安感，淡色鏡面石材墻面，繁復中裝飾線腳,現代又不失韻味。 沉穩大氣，莊嚴高貴，引領區域籠統新標桿95-105 闊尺三房，定義區域舒居規范價值梳理建議-

10、產品126超級四房，引領區域居住新方向闊尺客廳奢華主臥帶衣帽間超高贈送多功能房間價值梳理建議-產品景觀篇 以平臺起步，代表一種幸福的聲音 價值梳理建議-景觀新中式臺地園林景觀、私密空中花園經過空間、顏色、植物的靈敏運用營造出內斂、含蓄幽靜的意境，居高臨下，居家宛如空中花園21123333價值梳理建議-景觀空中會客廳，品鑒生活非凡頂級景觀團隊打造價值梳理建議-景觀空中會客廳，是小區的景觀中心，從大門進入，映入眼簾；以中式風格打造，是客戶閑談，會客的區域。 空中連廊：四季輪番，處之泰然；增添生活雅致 縱有雨雪也無關蘇州園林標配價值梳理建議-景觀新中式臺地景觀結合蘇州園林經典的風雨連廊，從小區入口貫

11、穿銜接至每一個單元門入口，讓您增添雅致，艷陽，風雨從容淡定。 全區慢跑道，景觀和安康生活的交融300米起跑預備：起跑區域設置鍛煉器械起跑鏈接：每隔一定間隔都有間隔標識，時辰提示住戶跑步間隔休憩坐凳：鍛煉之余，健身場地也是一個鄰里交流的空間價值梳理建議-景觀 精致入戶，景觀年齡功能分區，營造溫馨生活3124無妨礙坡道智能入戶大堂建立活動區休閑座椅區21134兒童戶外游樂區價值梳理建議-景觀從精致入戶開場，規劃每一個細節。小區內部規劃了安康活動區，可供老人休閑文娛，營造鄰里氣氛；休閑座椅區，可供日常休憩，欣賞院內美景，兒童有樂趣，讓兒童的笑臉灑滿幸福。彼此功能分區互不干擾。精裝篇 國匠精工筑建傳奇

12、 關鍵之處見精工價值梳理建議-精裝“1890規范精裝標配，晉級精致規范，建立區域體系化精裝范本18大系統為本，90個細節為鑒，匠造“1890精裝規范細那么90個細節18大系統價值梳理建議-精裝配套篇 享樂定義區域消費新天堂 價值梳理建議-配套空中商業金街，全系業態，滿足日常生活所需，更添一點精致1萬方特征風情金街，重新定義區域商業中心。主力品牌自持運營，保證業態運營質量。衣食住行質量首選，全業態滿足生活所需。二層露臺設計主力品牌招商商業金街全系業態價值梳理建議-配套品牌影院主力品牌招商品牌超市質量集中商業，主力品牌會聚，區域商業消費新天堂品牌影院入駐，,釋放他的電影熱情；品牌超市入駐，定義區域

13、質量生活新規范；質量集中商業，購物文娛一站式體驗，主力品牌會聚，主力品牌自持，區域商業消費新天堂；價值梳理建議-配套區域圖書館，五大泛會所，構建精致生活體驗休閑文娛會所園藝會所健身會所兒童興趣會所老年活動會所五大會所區域圖書館架空層注入5大主題會所，構建功能立領會所。區域圖書館，讓生活更有溫度價值梳理建議-配套品牌篇 責任央企，最有價值的城市運營商 價值梳理建議-品牌交通篇 鏗鏘大道，通達全城 ，南明后花園價值梳理建議-交通鏗鏘大道，便利交通，XX區的后花園緊靠東二環，與南二環，親近主城調和商圈僅需20分鐘便利公交體系覆蓋全城市富源南路東二環南二環公交站公交線路圖價值梳理建議-交通人車分流人車

14、分流，營造私密小區氣氛合理規劃人流、商業、地下停車動線，營造私密小區氣氛住宅基地最高12M，退道20M，最大程度弱化來往噪音弱化噪音價值梳理建議-交通效力篇 精致效力，極盡人性關懷，提供極奢闊居住享用價值梳理建議-效力黃金管家體系，三重效力規范，刷新區域優質家居體驗規范22項186條超行業一級規范的物業效力。8大個性化效力：房屋租售/家政效力/兒童教育體系/家庭看護/居家便民/圈子文化/伶包入住/醫療直通車。21條零干擾效力/30項客戶關懷效力。超五星效力規范8大個性化規范價值梳理建議-效力全社區平安系統，打造科技新生活， 極盡人性化關懷全社區無線WIFI覆蓋，科技覆蓋社區每一個角落全社區監控

15、，6重安防體系、平安貼心隨行6重安防體系/21條零干擾效力/30項客戶關懷效力。全時段巡查全社區監控六大人性設計指紋門禁社區老人兒童無妨礙暢通規范無妨礙坡道設計美觀位置明晰可見社區大堂、兒童活動區等集中場地做到無線網絡信號WIFI熱點覆蓋。寵污袋在人流活動密集處提供方便拾掇寵物糞便的袋子或廢舊報紙集中活動場地戶外插座方便業主戶外集體活動老人活動區添加“物業緊急呼叫鈴方便物業在老人有不測時第一時間呼應與救助小區全程智能監控價值梳理建議-效力價值演繹-四重禮序四重禮序，晉級歸家風格闊尺入戶大門：極致挑高，尊稱感受從此不同！雙層挑高華美大堂以吊燈掛畫裝點，彰顯業主品味，人車分流，升華歸家禮儀，感受居

16、于此的溫馨和品調智能入戶系統：多重安防，一路歸家更有范兒！車輛識別系統、一級物業安防，大門密碼鎖，多重保證打造集便利、平安、舒居一體智能化社區新中式臺地園林：攬下四季的視界，邂逅生活靜好！步入恢宏的園區大門，臺地風情園林映入眼簾，代言一種幸福的聲音空中連廊：四季輪番，處之泰然，增添生活雅致，縱有風雪也無關！新中式臺地景觀結合蘇州園林經典的風雨連廊，讓您增添雅致，艷陽，風雨從容淡定。價值演繹-六大陪伴空中會客廳：散步小徑、閑談靜心、享用活力盎然綠意！空中會客廳，是小區的景觀中心，從大門進入，映入眼簾；以中式風格打造，是客戶閑談，會客的區域。全區慢跑道：在蜿蜒的跑道上，釋放安康活力和家人慢跑在跑道

17、上，步伐間攜帶春草的芬芳，安康與陽光并行，把活力綻放在他我之間兒童游樂區：在自然里游戲，綻放童年歡聲笑語！兒童活動場所，布置有秋千，小滑梯等設備，閑暇時間享用歡聲笑語極致安保：全社區全天候智能監控，僅限人性化細節，為您平安財富保駕護航！全封鎖式小區，全天后智能監控，人性化效力細節浸透到每一個街角，物業定時巡查，為您平安財富保駕護航質量集中商業：一站式休閑文娛陪伴，質量生活盡在咫尺！質量集中商業品牌超市，品牌影院，購物文娛一站式體驗，主力品牌會聚，主力品牌自持，區域商業消費新天堂五大主題泛會所：休憩、文娛、健身，老年文娛、從不耽擱，安放身心回歸優雅！打造架空層主題泛會所，為您提供休憩、文娛、安康

18、的空間，讓身心回歸優雅XX工程價值體系一站式質量生活規劃，提升區域生活質量95-126大尺度華宅，樹立居住范本新中式臺地園林景觀，營造生活愉快中鐵建精裝體系，關鍵之處見精工集中商業一站式生活體驗，區域商業晉級“雙鐵責任央企誠意巨制鏗鏘大道，通達全城國家一級物業，彰顯質量生活典范規劃 產品 景觀 精裝 配套 品牌交通 效力價值演繹-八大體系 XX區后花園奢闊臺地精裝華宅 四重禮序、六大陪伴、八大價值籠統定位雙央企前來立標，定義區域生活新規范PART4：售樓部價值體系建議 展現區定位及風格建議、臺地景觀功能分區、營銷中心功能分區、籠統展現體系 展現區定位及風格建議新中式臺地莊園：因工程地塊存在高差

19、，展現區建議打造1500臺地景觀，階梯式花園提高工程景觀層次感，營銷中心以新雅典外立面風格打造，室內配合新中式風格，結合中西元素打造一個國際化新中式臺地莊園，拔高工程籠統臺地景觀：建筑物通常位于山坡地段的最高處，在它的前面沿山坡而引出的一條中軸線上開辟一層層的臺地，配置保坎、平臺、花壇、水池、噴泉、雕像。各層臺地之間以蹬道相聯絡。特點：利用高低差地面打造層次感及奧秘感較強的臺地景觀特點：利用高低差地面打造層次感及奧秘感較強的臺地景觀以水景為主，運用松、柏、月桂等植物搭配造景營銷中心外立面：運用新雅典風格外立面，以石為主要資料，米色系，表達國際化及時髦化特點，給區域營造國際化視野感官營銷中心內部

20、：新中式風格是中國傳統風格文化與現代時髦元素的交融與碰撞，臺地景觀表示臺地景觀表示營銷中心內風格營銷中心前景營銷中心前景營銷中式風格外立面臺地景觀功能分區一站式全齡安康生活：以居民生活為主的有氧安康跑道、兒童主題樂園、康體設備等親民化功能設計，為業主提供至美園林體驗感同時，打造安康的全齡一站式生活方式打造室外兒童文娛中心、羽毛球館、健身會所環園林景觀打造塑膠跑道景區環形跑道兒童文娛設備體育設備健身會所外景區動線客戶接待動線區域動線內容安排外景區進門處物業形象崗位客戶停車場物業停車指引新中式臺地景觀新中式臺地景觀互動場地兒童、體育、健身跑道等設施景觀大道景觀大道路外場洽談區設置休閑座椅售樓部大門

21、物業形象崗1234675營銷中心功能分區1F功能分區2F功能分區營銷中心所在位置銷售前臺銷售茶水間兒童文娛區沙盤區品牌展現區休閑書吧屏幕播放區戶型模型展現物業吧臺洽談區衛生間辦公室財務室貯藏室大三房樣板間小三房樣板間工藝工法展現區上樓此處以品牌、物業價值體系展現為主并設立座椅進展裝飾營銷中心門口處設置為停車場；營銷中心1F分區以銷售前臺、茶水間、品牌展現區、沙盤區包含戶型展現模型、區位圖、屏幕區，兒童文娛區、休閑書吧、物業吧臺、洽談區、貯藏室、財務室、辦公室及衛生間2F主要是以打造小三房及大三房樣板展現區為主，同時打造工藝工法展現，通道以品牌價值、物業價值展現為主動線安排合理，整體過程井然有序

22、；區位圖下樓營銷中心動線1F功能分區銷售前臺銷售茶水間兒童文娛區沙盤區品牌展現區休閑書吧屏幕播放區戶型模型展現物業吧臺洽談區衛生間辦公室財務室貯藏室上樓區位圖12435768休閑區及營銷運用客戶接待動線客戶接待動線區域動線內容安排銷售前臺客戶進門，銷售人員問崗接待品牌講解進行中鐵建品牌、發展史、項目布局、物業區位講解進行本項目區域位置及周邊交通、配套介紹沙盤區到達沙盤區域講解項目規劃戶型模型展示區戶型介紹參觀樣板房上二樓參觀樣板房及工藝工法展示洽談區對客戶進行算價，逼定財務室刷卡填單客戶交錢填單/簽約營銷中心二樓打造建議二樓打造小三房及大三房精裝樣板房展現，精裝打造提升客戶體驗感，樣板房入口展現交付規范，工藝工法展現區打造讓客戶直觀看到建筑運用資料，提升客戶信任度；看房通道可打造品牌及物業價值走廊，進展價值深化小三房風格打造建議：現代簡