1、營銷市場活動潛在風險控制的幾點考慮1800字 一、增加對產品的風險管理產品是市場營銷中的重要組成局部，面臨著來自客戶和同行的宏大競爭風險。因此，在對產品進展風險管理時，必需要以客戶為中心，從滿足客戶的需求出發，理解市場的動向和同行的營銷狀況，以發現更多的商機，只有這樣才能使自己的產品更加有競爭力。1.客戶需求至上。企業要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過各種途徑來掌握市場。而將來市場的主宰是客戶。所以一個企業要想盈利，必須做到抓住客戶的心理，得到客戶的認同。然而，由于如今的很多企業產品的價格、功能等方面沒有到達客戶的滿意程度，造成了產品營銷活動很難進展，給企業的開展帶來很大的風險。所以，企業必

2、須順應市場的需求，從產品的價格、定位、新產品的研發等方面，做到滿足客戶的需求，來搶奪市場。企業應該積極的進展市場調研，對目的市場的客戶的特點和需求進展理解，比方，性別、年齡、職業、薪資等方面做詳細的調查，以把握住客戶的需求。掌握區域內的環境和市場競爭狀況，來應對市場中的各種變化，全方位的加強風險的防范。2.增加產品的競爭力。產品是一個企業的核心，關系到企業的命脈。只有做到產品可以為大家所信賴，所歡送，在市場中才有一定的競爭力，那么這個企業才有資本在本行業快速的開展。所以企業要調動各種資源來增加自身產品的競爭力。目前，很多企業的產品功能都是一樣的，那么如何做到有打敗競爭對手呢？比方，在價格機制上

3、，可以根據市場的變化來對價格適當的做些調整，還要考慮到競爭對手關于產品的相關知識，使制定的價格更有競爭力。二、對客戶進展信譽管理客戶作為企業的效勞對象，是企業生存和開展的核心。大多數的企業為了贏得市場，不惜采取賒賬、呆賬、壞賬等手段，使銷售費用上升、負債增多，嚴重的影響了資金的運轉。1.加強客戶信息的平安管理。對客戶的信息進展管理，可以預防客戶信譽風險的發生。首先，企業應該掌握客戶以往的信譽狀況，并建檔整理。企業可以全面的調動各種資源來獲得客戶的信譽信息，理解客戶的經營狀況、財務狀況、擔保狀況和是否有過不良記錄等。其次，我們要做的是根據搜集到的信息對客戶進展評估，評估的內容主要包括客戶的經營才

4、能、歸還才能等。但是，客戶的信譽狀況也是處在變化之中的，為了準確的掌握客戶的信譽信息，必須對其進展及時的更新或者是動態性的評估，以減少客戶帶來的風險。2.加強應收賬款的平安管理。企業只要有賒賬，就會存在應收賬款的風險，所以企業必須加強對這項工作的管理。第一，要明確應收賬款的責任人。營銷人員當然是第一責任人，他負責與客戶進展溝通，追要貨款，對賬目的管理和監視應該由企業的財務人員來負責，以保證貨款的定期到賬。此外，企業應該制定應收賬款的管理方案，來詳細的實現對賬款的追要，以保證對貨款的回收率。三、對營銷人員的平安管理1.進步營銷人員的素質。企業營銷人員的素質直接影響著企業的市場營銷程度。所以企業應

5、該對營銷團隊進展定期的培訓，來增加業務才能和程度。在培訓過程中，要根據人員的層次，有針對性的展開對產品知識、技術知識、營銷策略、實戰分析等多方面的培訓，來進步營銷人員的實戰才能。2.建立鼓勵機制。建立完善的鼓勵機制對于企業的開展是很重要的。鼓勵機制可以充分的調動起營銷人員的積極性。使他們的營銷潛力充分的開掘出來。一方面，還可以進步營銷人員對公司的熱愛，為公司贏得更多的人才。另一方面也可以加快營銷人員營銷方案的完成和公司經營目的的實現。四、結語總之，對于一個企業來講，營銷這一環節是非常重要的。從市場戰略的制定、產品的銷售、到最后賬款的結算，每一步都充滿著風險。所以企業要加強對營銷市場的平安管理，從客戶的需求、產品的質量、客戶信譽狀況、人員的素質上進展風險管理，使企業在市場競爭中可以力挽狂瀾，保證企業的營銷獲得成功，使企業獲得長遠的開展。參考文獻：1王磊.高新技術企業雇主品牌競爭力影響機制及其協同進化研究D.天津大學,2022.2李東陽.中國上市公司競爭戰略因素與戰略績效關系的