1、新能源出行平臺曹操專車項目介紹杭州優(yōu)行科技有限公司 2016年11月12CONTENTS目錄導讀一曹操專車是誰？做什么？二曹操專車為什么有機會？三曹操專車的競爭優(yōu)勢？3一.曹操專車是誰？做什么？4戰(zhàn)略投資企業(yè)名稱業(yè)務品牌曹操專車簡介新能源汽車共享生態(tài)曹操專車是吉利集團布局的戰(zhàn)略性投資項目5品牌定位新能源專車共享出行服務第一平臺致力于為用戶提供低碳健康便捷時尚優(yōu)質平價的專車出行解決方案核心價值Core Value符號Symbol功能利益情感利益品牌事實角色和個性理想消費者形象符合專車新規(guī)中高檔新能源專車車型認證司機，專業(yè)服務多樣化的低碳生活服務崇尚環(huán)保理念擁有精致生活態(tài)度的城市輕生活精英低碳健康

2、/時尚便捷/優(yōu)質平價的專車體驗核心價值低碳出行健康生活新能源專車共享出行服務第一平臺低碳/時尚/精致輕松愉悅的出行享受符號6目標市場（理想用戶）的城市輕生活精英擁有環(huán)保、精致生活態(tài)度族群標簽：雅皮士、樂活族社會層屬：泛中產(chǎn)、新富階層職業(yè)特征：白領、金領、公務員、教師、醫(yī)生、自由從業(yè)者價值觀：奉行健康、環(huán)保可持續(xù)的價值主張生活態(tài)度：擁有進取、精致、環(huán)保、健康的生活態(tài)度，引領著都市時尚潮流生活出行方式：買車要買環(huán)保車，坐車優(yōu)先選擇自行車、電動車等交通工具7品牌愿景打造新能源汽車無人駕駛出行服務生態(tài)利用車聯(lián)網(wǎng)、全自動駕駛（無人駕駛）等創(chuàng)新技術手段升級構建新能源汽車無人駕駛出行服務生態(tài)圈打造新能源汽車

3、低碳潮流生活服務生態(tài)圈依托曹操專車平臺運營采集大會員數(shù)據(jù)，秉持用新能源汽車服務生活的理念，整合低碳生活資源打造低碳優(yōu)品、低碳酒店聯(lián)盟、低碳餐飲聯(lián)盟等項目，構建城市低碳潮流生活服務生態(tài)圈重塑低碳、健康、共享的：人車生活圈打造新能源汽車共享出行服務第一平臺成為用戶首選的“新能源專車出行”平臺依托創(chuàng)新的商業(yè)模式，致力于為用戶提供低碳時尚、優(yōu)質平價、便捷安全的出行體驗。引導社會低碳出行潮流，成為用戶“互聯(lián)網(wǎng)+出行”的首選品牌8出行產(chǎn)品構成即時專車預約專車接送機/高鐵包車（日/半日）城際快車團體個性化用車定制順風專車曹操專車低碳出行個人出行公務出行9即時專車預約專車接送機/高鐵包車（日/半日）城際快車團

4、體個性化用車定制順風專車品牌產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈（生態(tài)閉環(huán)）低碳U品（同城電商）曹操幫忙（同城快遞）曹操一日游（綠色旅游）曹操綠色傳媒（車載移動傳媒）曹操碳銀行曹操低碳潮流生態(tài)圈公務出行用戶個人出行用戶公務出行用戶個人出行用戶低碳出行服務（互聯(lián)網(wǎng)入口層）CCER碳減排資產(chǎn)金融服務（曹操碳銀行）本地化低碳潮流生活服務（低碳生活資源集群-吃、游、購）曹操專車致力于為用戶構建低碳生活生態(tài)圈10綠色公務致力于為政企客戶，提供隨叫隨到（配駕專車）或隨取即用（自駕租車）的一站式公務出行解決方案。綠色公務全部采用中高檔新能源車型，并建成遍布全城通勤觸點的新能源智慧租賃站點網(wǎng)絡，且配駕司機均通過英國倫敦出租車司機資質標

5、準培訓認證。從而能為政企大客戶提供高效、舒適、安全、低碳、經(jīng)濟的公務出行用車解決方案，是政企大客戶值得信賴的公務出行高效管理平臺。針對政企大客戶公務通勤提供一站式出行解決方案11是曹操專車模擬銀行運營模式，專門針對用戶使用優(yōu)行科技公司旗下新能源服務產(chǎn)品產(chǎn)生核證自愿碳減排量CCER而設立的“綠碳銀行”。是國內首家以新能源汽車（純電動汽車、混動力汽車、替代清潔能源汽車）產(chǎn)生核證自愿減排量CCER的“綠碳銀行”。國內首家以新能源汽車產(chǎn)生CCER的“綠碳銀行”12依托曹操專車線下配送系統(tǒng)而開發(fā)的，一個專注低碳優(yōu)品購物的本地化移動電商品牌， “低碳生活優(yōu)品消費”領域的開創(chuàng)者。低碳U品奉行“低碳、健康、環(huán)

6、保”的品牌主張，致力于為消費者提供真正“環(huán)保、健康、優(yōu)質”的生活產(chǎn)品。低碳U品依托自有新能源汽車同城物流配送網(wǎng)絡，實現(xiàn)“當日下單，當日送達”的極速同城電商購物體驗，在時尚消費前沿市場掀起“低碳優(yōu)品消費”之風。專注低碳優(yōu)品購物的本地化移動電商品牌13基于大數(shù)據(jù)用戶的DPI精準廣告運營平臺14曹操綠色傳媒曹操綠色傳媒APP數(shù)據(jù)廣告運營公眾號運營車載雜志運營車載C-PAD低碳精品生活第一時尚讀物低碳精品生活導購雜志低碳精品生活超級網(wǎng)絡社區(qū)&超級營銷載體（開發(fā)中）車載音樂（MV）點播運營基于大數(shù)據(jù)用戶的DPI精準廣告運營平臺15曹操綠色傳媒APP開機廣告靜態(tài)展示+外鏈每天可存儲近75萬的用戶行為數(shù)據(jù)，

7、通過對價值數(shù)據(jù)的整合分析，準確鎖定最具價值的標記用戶。挖掘海量用戶行為，準確鎖定用戶真實需求，判定用戶行為屬性，并進行用戶分類深度數(shù)據(jù)挖掘與行為分析1.DPI精準廣告推送2.可針對不同城市、時段、目的地、人群活躍地點等群體分類標簽,進行指定篩選投放及廣告推送基于大數(shù)據(jù)用戶的DPI精準廣告運營平臺16曹操綠色傳媒低碳致尚低碳精品生活第一時尚讀物低碳精品生活導購雜志傳遞低碳、健康、環(huán)保的時尚理念倡導低碳、健康、環(huán)保的生活方式引導用戶進行低碳潮流購物二.曹操專車為什么有機會？17專車市場容量大18網(wǎng)約車-萬億規(guī)模的藍海需求市場網(wǎng)約專車市場交易規(guī)模持續(xù)高速增長，2016年交易規(guī)模將達559.3億元，增

8、長50.9%，預測2018年交易規(guī)模將達813.8億元。相比于傳統(tǒng)出租車1800億元的市場規(guī)模，市場滲透和增長空間大。從潛在市場角度來看，到2020年潛在出行次數(shù)達到1.1億次，網(wǎng)約專車潛在的市場需求達到1.1萬億2020年網(wǎng)約車市場潛在的市場需求容量用戶出行痛點，其他競爭品牌無法完全解決19用戶出行痛點還遠未被滿足專車就等于貴高峰、雨天打車難還漲價（競品動態(tài)調價）司機路篇就拒載私車司機安全隱患上車想休息司機太話嘮傳統(tǒng)燃油車出行造成城市空氣污染車少打不到車網(wǎng)約車新能源化代表著未來主流新能源，開啟網(wǎng)約車新紀元國家大力推廣新能源汽車應用與示范運營新能源專車采購補貼新能源專車不限行不限號新能源汽車使

9、用成本低綠色低碳已成為城市交通發(fā)展新趨勢燃油車尾氣污染造成霧霾中國是巴黎氣候協(xié)議締約國可持續(xù)發(fā)展理念與碳減排壓力20網(wǎng)約車共享經(jīng)濟專車1.0專車2.0專車3.0專車4.0效率服務新能源無人駕駛道路資源的節(jié)約停車資源的節(jié)約能源資源的節(jié)約時間資源的節(jié)約汽車資源的節(jié)約曹操專車引領網(wǎng)約車3.0時代通過互聯(lián)網(wǎng)技術，運用智能終端、基于定位服務的汽車出行解決方案 專車行業(yè)本質上是服務+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 綠色低碳是城市交通發(fā)展必然 21網(wǎng)約車市場競爭格局演變五強并逐：C2C、B2C兩種模式此消彼長20122013201420152016.1-22016.3-42016.5-62016.7-82016.9-106月成

10、立4月獲騰訊投資8月上線滴滴專車1月上線企業(yè)版2月滴滴快的合并9月更名滴滴出行5月成立，8月杭州上線快的獲阿里投資7月快的推出1號專車進駐中國，試點上海7月進駐北京12月獲百度投資10月落戶上海自貿區(qū)4月滴滴開拓海外6月融資45億美元8月，滴滴收購UberC2CB2C6月易到2.0上線在價格/支付方式/網(wǎng)站/APP方面全面升級12月易到完成6000萬美元的B+輪融資7月易到進軍國際市場，首站開通紐約、舊金山、鳳凰城1月與海爾產(chǎn)業(yè)金融合資成立汽車租賃公司海易出行10月，樂視7億入股易到6月，易到用車更名易到，宣布共享汽車生態(tài)戰(zhàn)略C2CB2C1月優(yōu)車科技與神州租車合作，在60城上線專車；9月完成A

11、輪融資；10月成立硅谷實驗室，展開無人駕駛領域研究企業(yè)重組為神州優(yōu)車股份完成新一輪融資36.8億，獲光大金融租賃200億授信4月遞交新三板完成19.2億元融資7月神州優(yōu)車正式掛牌新三板2015年9月，APP上線12月獲中國建投2.2億元投資首汽政務用車自助服務站在北京上線聯(lián)手康輝集團推出“旅游出行+”聯(lián)手如家推出“住宿+出行”B2C2015年吉利集團戰(zhàn)略投資成立優(yōu)行科技有限公司15年12月寧波上線公測16年1月杭州上線運營青島上線南京上線成立曹操學院培養(yǎng)認證司機聯(lián)合沃爾沃開展無人駕駛研究22網(wǎng)約車新規(guī)驅動行業(yè)重新洗牌B2C模式符合新規(guī)，漸成網(wǎng)約車市場發(fā)展的主導模式新規(guī)要求規(guī)范網(wǎng)約車平臺按照高品

12、質服務、差異化經(jīng)營的原則，有序發(fā)展網(wǎng)約車；具備法人資質，服務器在中國境內運營主體車輛性質從業(yè)資格運營規(guī)范允許私家車做網(wǎng)約車，但要登記并獲得網(wǎng)絡預約出租汽車運輸證；各地（城市）對車輛軸距、排量均有具體要求；各地（城市）均要求網(wǎng)約車有本地牌照；網(wǎng)約車行駛里程達60萬千米時強制報廢，未達60萬千米但使用年限達到8年，退出網(wǎng)約車經(jīng)營3年以上駕齡，無犯罪記錄；駕駛員具有合法從業(yè)資格：需條件核查并按規(guī)定考核合格獲得網(wǎng)絡預約出租汽車駕駛員證；依法納稅；網(wǎng)約運營車要按照規(guī)定購買交強險、第三者責任險、乘客意外傷害險、承運人責任險等相關保險；網(wǎng)約車司機需與網(wǎng)約車平臺簽訂勞動合同或協(xié)議；采集的信息和數(shù)據(jù)不得外流C2

13、C平臺的大量不合規(guī)車主將被迫退出網(wǎng)約車市場網(wǎng)約車營運成本將大幅度增加，推高行業(yè)門檻網(wǎng)約車保險運營成本大幅增加；營運車輛產(chǎn)生報廢年限；營運車輛殘值減少30%-50%；直接影響對營運車輛提出更高要求，大量不合規(guī)私家車退出市場受新規(guī)影響，以C2C模式運營的滴滴和易到其車主（網(wǎng)約車司機）、車輛規(guī)模將大幅減少23網(wǎng)約車市場競爭焦點用戶體驗縱向深化、服務品質成市場競爭焦點B2C模式服務優(yōu)勢凸顯車主素質參差不齊車型車況參差不齊無法提供個性化服務全職司機專業(yè)素養(yǎng)可統(tǒng)一車型車況提供個性化用車服務B2C服務優(yōu)勢凸顯C2C服務短板呈現(xiàn)司機服務素養(yǎng)車況車配標準化定制化出行服務從現(xiàn)金補貼轉向服務補貼服務24網(wǎng)約車行業(yè)競

14、爭升級為：多個綜合出行服務生態(tài)體系的相互角逐互聯(lián)網(wǎng)城市交通綜合出行生態(tài)目的地用車場景出行生態(tài)愿景成為全球最大的一站式移動出行平臺汽車生態(tài)愿景深度聚焦汽車產(chǎn)業(yè)鏈重塑人車生態(tài)圈新能源汽車共享生態(tài)愿景重塑低碳、健康、共享的：人車生活圈打造新能源汽車共享出行服務第一平臺共享汽車生態(tài)愿景打造汽車共享平臺愿景打造高品質、定制化專車服務第一平臺25網(wǎng)約車有萬億規(guī)模的藍海需求前景用戶網(wǎng)約車消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)約專車習慣移動支付習慣低價（補貼）驅動消費用戶缺乏品牌忠誠新規(guī)驅動市場重新洗牌C2C網(wǎng)約車平臺退熱B2C服務模式開始主導市場大量C2C私家車退出大量C2C車主退出需求缺口，B2C迎來契機專車運營門檻提高市場

15、競爭壁壘漸成專車車型的壁壘司機從業(yè)資格的壁壘線下運營成本（車輛、燃油、司機工資）的壁壘26國家大力推廣新能源汽車應用與示范運營新能源專車采購補貼新能源專車不限行不限號新能源汽車使用成本低綠色低碳已成為城市交通發(fā)展新趨勢燃油車尾氣污染造成霧霾中國是巴黎氣候協(xié)議締約國可持續(xù)發(fā)展理念與碳減排壓力曹操專車的市場機會（小結）三.曹操專車的競爭優(yōu)勢？2728曹操專車的三大化競爭優(yōu)勢成本領先優(yōu)勢服務品質優(yōu)勢汽車生態(tài)鏈優(yōu)勢291.成本領先優(yōu)勢運營新能源專車，更低運營成本，構筑平價競爭力采用新能源汽車做專車可享受國家/地方政府購車補貼，可免車輛購置稅新能源專車使用成本遠低于傳統(tǒng)燃油車，可大幅度縮減專車線下運營成

16、本動力意愿服務意識情緒管理健康心態(tài)安全駕駛302.服務品質優(yōu)勢成立曹操學院，打造認證司機培養(yǎng)生態(tài)，保障優(yōu)質服務力曹操學院認證司機曹操專車服務3年曹操司管司機社會招募3年以上駕齡無犯罪記錄28-55歲退伍軍人轉職職崖晉升通道曹操城市經(jīng)理吉利4S店店長沃爾沃4S店店長英國倫敦黑色出租車司機服務標準培訓認證體系素質測評模型獲得網(wǎng)絡預約出租汽車駕駛員證獲得曹操學院中高級商務司機培訓認證證書313.汽車生態(tài)鏈優(yōu)勢曹操專車作為吉利汽車制造商主機廠戰(zhàn)略投資品牌對汽車有深刻理解對汽車市場有深刻理解對汽車用戶需求有深刻理解吉利集團長期耕耘汽車市場，對汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展演進趨勢、汽車共享經(jīng)濟生態(tài)形成的關鍵挑戰(zhàn)等，有更深刻的理解曹操專車共享吉利集團用戶出行需求研究數(shù)據(jù)庫，更能準確把握用戶出行需求，針對性的提供出行解決方案（產(chǎn)品/服務）吉利集團作為汽車制造商，對用戶需要什么樣的汽車，專車出行需要什么樣的汽車？具有深刻的理解，能夠快速的因應市場生產(chǎn)汽車323.汽車生態(tài)鏈優(yōu)勢吉利&沃爾沃前沿汽車科技：無人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、汽車空間定制等，可領先應用到曹操專車沃爾沃的無人駕駛技術