1、促銷活動方案提報程序1促銷方案申報程序促銷方案申報程序促銷活動方案提報程序2目目 錄錄促銷活動方案費用歸屬促銷活動方案費用歸屬促銷方案提報程序促銷方案提報程序促銷費用報銷流程促銷費用報銷流程促銷活動方案核準權限促銷活動方案核準權限附件：促銷方案會簽封面附件：促銷方案會簽封面促銷活動方案提報程序31 1、歸屬市場部費用項目：、歸屬市場部費用項目：常規促銷物料費用；年度規劃的消費者促銷活動費用（不含與消費者促銷活動相關的通路配合費用和常規贈飲活動費用，如商場陳列費、常規贈飲費用等）；區域突發性消費者促銷活動；浙南市場和福建市場形象店費用。廣東、浙江、福建和北京市場：常規促銷物料費用（海報、圍裙、常

2、規用宣傳單張、價格牌等）經銷商車體廣告廣東、浙江、福建和北京以外市場：一、促銷活動方案費用歸屬一、促銷活動方案費用歸屬促銷活動方案提報程序42 2、歸屬銷售部費用項目：、歸屬銷售部費用項目：通路促銷活動費用，如會員獎勵、特銷商獎勵、商場陳列和針對商場的促銷費用、終端鋪市與陳列獎勵（浙南和福建市場形象店費用除外）等；通路促銷活動專案促銷物料；商場與餐飲店進行的常規試飲活動的全部費用廣東、浙江、福建和北京市場：通路促銷活動費用；消費者促銷活動費用；除常規促銷物料以外的所有促銷物料費用。廣東、浙江、福建和北京以外市場：促銷活動方案提報程序5二、促銷方案提報程序二、促銷方案提報程序原則上講，所有促銷活

3、動方案（包括通路促銷活動和消費者促銷活動）均由市場部品牌管理組或市場推廣組駐地企劃擬訂并提報。品牌管理組主要負責年度行銷規劃中全國性促銷活動及大區以上市場統一執行的促銷活動的提擬。市場推廣組駐地企劃主要負責年度行銷規劃中區域性和突發性促銷活動的提擬。對2004年度行銷規劃中計劃的促銷方案的具體分工如附件：2004年行銷規劃促銷方案提擬分工明細1 1、促銷活動方案提報分工：、促銷活動方案提報分工：促銷活動方案提報程序62 2、工作職責、工作職責歸屬市場部費用促銷活動方案：歸屬市場部費用促銷活動方案：市場部區域企劃根據市場分析提出方案建議，經與區域銷售負責人溝通后形成正式方案并提報；區域企劃作為方

4、案提報人，負責方案審核過程中的全程跟進；并負責方案所需區域媒介、促銷、宣傳物料的設計申請和制作、執行跟進工作。區域企劃方案提報：對方案在區域市場執行的可行性提出專業建議；建議權。銷售部會簽：全面評估方案執行效果及對品牌建設的推動作用；根據年度費用預算控管費用；協調媒介、設計、物料配合；指導方案的實施及執行費用審核；否決權。市場部提報、審核：促銷活動方案提報程序72 2、工作職責、工作職責歸屬銷售部費用促銷活動方案：歸屬銷售部費用促銷活動方案：銷售部相關區域負責人根據區域市場銷售規劃提出促銷活動建議，由區域企劃整理后撰寫正式方案；區域企劃作為方案撰寫人，負責歸納、總結區域建議，并提供專業建議，最

5、終根據促銷方案的規范形式撰寫方案。區域企劃方案撰寫：評估方案對品牌形象和市場價格體系維護的影響，及相關促銷物料設計、制作的可行性，并提供專業化建議；建議權。市場部會簽：全面評估方案執行效果及對通路建設的推動作用；根據年度費用預算控管費用；區域負責人作為方案提報人，負責方案審核過程中的全程跟進；指導方案的實施及執行費用審核；否決權。銷售部審核：促銷活動方案提報程序83 3、促銷活動方案申報流程、促銷活動方案申報流程由市場部品牌組統一提報的促銷方案：由市場部品牌組統一提報的促銷方案：市場副總經理審核市場副總經理審核總經理批準總經理批準品牌管理組討論品牌管理組討論NOYESNOYESYESNONO產

6、品產品/渠道經理提案渠道經理提案部門領導小組討論部門領導小組討論下達執行下達執行促銷活動方案提報程序93 3、促銷活動方案提報流程、促銷活動方案提報流程區域方案提報（費用歸屬市場部）區域方案提報（費用歸屬市場部）區域企劃提出方案區域企劃提出方案市場推廣主任審核市場推廣主任審核區域經理區域經理/ /主任會簽主任會簽大區經理會簽大區經理會簽品牌管理經理核準品牌管理經理核準下達執行下達執行總經理核準總經理核準銷售部副總經理會簽銷售部副總經理會簽根據財務核根據財務核準權限需要準權限需要市場部副總經理核準市場部副總經理核準促銷活動方案提報程序10區域企劃撰寫方案區域企劃撰寫方案區域經理區域經理/ /主任

7、提報方案主任提報方案市場推廣主任會簽市場推廣主任會簽市場推廣經理會簽市場推廣經理會簽大區經理核準大區經理核準下達執行下達執行總經理核準總經理核準市場部副總經理會簽市場部副總經理會簽根據財務核根據財務核準權限需要準權限需要銷售部副總經理核準銷售部副總經理核準區域經理區域經理/ /主任提出促銷方案建議主任提出促銷方案建議3 3、促銷活動方案提報流程、促銷活動方案提報流程區域方案提報（費用歸屬銷售部）區域方案提報（費用歸屬銷售部）促銷活動方案提報程序11銷售主任提出方案銷售主任提出方案區域企劃會簽區域企劃會簽區域經理審核區域經理審核市場推廣經理會簽市場推廣經理會簽大區經理核準大區經理核準下達執行下達

8、執行總經理核準總經理核準市場部副總經理會簽市場部副總經理會簽根據財務核根據財務核準權限需要準權限需要銷售部副總經理核準銷售部副總經理核準3 3、促銷活動方案提報流程、促銷活動方案提報流程區域方案提報（費用歸屬銷售部）區域方案提報（費用歸屬銷售部）流程適用范圍：未設駐地區域企劃的辦事處促銷活動方案提報程序12三、促銷費用報銷流程三、促銷費用報銷流程1 1、歸屬市場部費用報銷程序：、歸屬市場部費用報銷程序：企劃專員檢核費用并填寫支付證明單企劃專員檢核費用并填寫支付證明單市場推廣主任審核市場推廣主任審核市場監察審核費用真實性市場監察審核費用真實性區域主任區域主任/ /經理會簽經理會簽品牌管理經理根據促銷預算審核費用品牌管理經理根據促銷預算審核費用總經理核準總經理核準遞交財務部會審遞交財務部會審市場部副總核準市場部副總核準根據財務核根據財務核準權限需要準權限需要說明：對于填寫人和直屬主管（推廣主任/經理）不在同一辦事處辦公的情況，可由辦事處區域主任/經理會簽后交市場監察審核。促銷活動方案提報程序131 1、歸屬銷售部費用報銷程序：、歸屬銷售部費用報銷程序：辦事處辦事處/ /聯絡站填報支付證明單聯絡站填報支付證明單市場監察審核費用真實性市場監察審核費用真實性區域經理區域經理/ /主任審核主任審核大區經理核準大區經理核準總經理核準總經理核準遞交財務部會審遞交財務部會審銷售部副總核準