1、 主講人： 周曉春工資的真正來源工資的真正來源提高工資的途徑提高工資的途徑工資與公司利潤工資與公司利潤工資與工作績效工資與工作績效工資與工作方法工資與工作方法工資與品德工資與品德工資與工作態度工資與工作態度1、為公司創造利潤是我們的使命、為公司創造利潤是我們的使命一個企業生存的唯一理由就是創造利潤。一個企業生存的唯一理由就是創造利潤。企業有贏利，員工才能獲取報酬，才能有穩定的生活保障。企業有贏利，員工才能獲取報酬，才能有穩定的生活保障。“只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下，他們的獎金和工作才能得到保障。金和工作才能得到保障。” 比爾比爾*休利

2、特（戴爾創始人）休利特（戴爾創始人）案例：馬太效應案例：馬太效應使財富增值是每個員工的天職使財富增值是每個員工的天職 商業社會商業社會“利潤至上利潤至上”的階段，想方設法為的階段，想方設法為公司創造財富是最重要的，企業不歡迎只公司創造財富是最重要的，企業不歡迎只“聽話聽話”的員工。的員工。2、如何給公司創造利潤？、如何給公司創造利潤？1積積極極地地行行動動一個簡單而又重要的觀念一個簡單而又重要的觀念全力以赴為公司賺錢全力以赴為公司賺錢“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”比爾比爾* *蓋茨蓋茨2、如何給公司創造利潤？、如何給公司創造利潤？2責責任任感感

3、2、如何給公司創造利潤？、如何給公司創造利潤？為公司賺錢是一種義不容辭的責任，公司賺了為公司賺錢是一種義不容辭的責任，公司賺了錢，你的薪水自然會得到提升。錢，你的薪水自然會得到提升。3、節能降耗，降低經營成本、節能降耗，降低經營成本“注意小筆開支，小漏洞也能使大船沉沒。注意小筆開支，小漏洞也能使大船沉沒。”富蘭克林富蘭克林3、節能降耗，降低經營成本、節能降耗，降低經營成本海爾人海爾人報道：如果每一個海爾人報道：如果每一個海爾人 一天浪費一張一天浪費一張A4A4紙（按紙（按0.070.07元元/ /張計），張計），1818萬名員工一年就會浪費萬名員工一年就會浪費45.9945.99萬元呢！萬元呢

4、！3、節能降耗，降低經營成本、節能降耗，降低經營成本節約每一分錢，每一分鐘，每一張紙節約每一分錢，每一分鐘，每一張紙，每一度電，每一滴水，每一滴油，每，每一度電，每一滴水，每一滴油，每一塊煤，每一克料。一塊煤，每一克料。讓節儉成為一種自覺行動讓節儉成為一種自覺行動1、用業績說話、用業績說話績效績效是通過一個統一的標準，通過結果和過程是通過一個統一的標準，通過結果和過程來綜合考察一個人的能力。這個來綜合考察一個人的能力。這個“能力能力”又可以分又可以分為業績和效率。為業績和效率。“不重過程重結果，不重苦勞重功勞不重過程重結果，不重苦勞重功勞”聯想集團聯想集團高績效是好員工的顯著標志，沒有績效，再

5、聰高績效是好員工的顯著標志，沒有績效，再聰明的員工也會被淘汰出企業。明的員工也會被淘汰出企業。1、用業績說話、用業績說話老板心中分數很高的職員，一定是那些業績斐老板心中分數很高的職員，一定是那些業績斐然的員工，當然，他們將獲得豐厚的獎賞。然的員工，當然，他們將獲得豐厚的獎賞。2、干出你的工作績效、干出你的工作績效“我認為對待元老還是要看創始是否我認為對待元老還是要看創始是否對企業做出貢獻，如果你因為照顧他，對企業做出貢獻，如果你因為照顧他，導致企業沒有飯吃了，那么這種照顧導致企業沒有飯吃了，那么這種照顧就是對所有員工的不照顧。無論是元就是對所有員工的不照顧。無論是元老還是年輕人，你到底怎么樣才

6、算是老還是年輕人，你到底怎么樣才算是真正的照顧呢？我認為不是表現在小真正的照顧呢？我認為不是表現在小恩小惠上，而是讓他自己具有競爭恩小惠上，而是讓他自己具有競爭力。力。”海爾集團海爾集團 張瑞敏張瑞敏完成任務完成任務結果結果對結果負責，對結果負責，是對我們工作是對我們工作的價值負責的價值負責對任務負責，對任務負責，是對我們工作是對我們工作的程序負責的程序負責2、干出你的工作績效、干出你的工作績效能者上、平者讓、庸者下能者上、平者讓、庸者下2、干出你的工作績效、干出你的工作績效某公司財務總監可以說是工作狂，據她在例會某公司財務總監可以說是工作狂，據她在例會上稱，曾連續加班三天三夜。大家都在納悶，

7、上稱，曾連續加班三天三夜。大家都在納悶，如此黑白顛倒，白天上班能有多少效率可言？如此黑白顛倒，白天上班能有多少效率可言？結果后來事實的發展讓人大跌眼鏡，在該總監結果后來事實的發展讓人大跌眼鏡，在該總監任職不到一年離職時，居然有半年的帳未作。任職不到一年離職時，居然有半年的帳未作。“莫斯科不相信眼淚莫斯科不相信眼淚”工作要有方法工作要有方法忙，決不能盲！忙，決不能盲！做任何事情要有方法，要講究效率和效益。做任何事情要有方法，要講究效率和效益。凡事分清輕重緩急凡事分清輕重緩急1預先規劃，制定工作進度表預先規劃，制定工作進度表2工作要有方法工作要有方法善于利用零碎時間善于利用零碎時間34遇事不拖延遇

8、事不拖延知識知識能力能力業績業績利潤利潤收入收入善于轉換善于轉換工作要有方法工作要有方法1、處處維護公司的利益、處處維護公司的利益維護公司利益是一個員工必須恪守的維護公司利益是一個員工必須恪守的基本的職業道德。基本的職業道德。要求員工盡職盡責，熱愛本職工作，對客戶負要求員工盡職盡責，熱愛本職工作，對客戶負責，有強烈的責任感，能充分承擔本職工作的責，有強烈的責任感，能充分承擔本職工作的經濟責任、社會責任和道德責任，不做任何與經濟責任、社會責任和道德責任，不做任何與履行職責相悖的事，不做那些有損于企業形象履行職責相悖的事，不做那些有損于企業形象和企業信譽的事，更不做違背公司利益的事。和企業信譽的事

9、，更不做違背公司利益的事。“維護公司利益維護公司利益”從細處講從細處講1、處處維護公司的利益、處處維護公司的利益 一個公司所器重、所信賴的員工，往往都是那些一個公司所器重、所信賴的員工，往往都是那些維護公司利益的人！維護公司利益的人！2、努力維護公司形象、努力維護公司形象 企業就像自己的名片一樣，與個人的職業理想、價值企業就像自己的名片一樣，與個人的職業理想、價值觀和社會地位有密不可分的關系。每個員工都應該像愛護觀和社會地位有密不可分的關系。每個員工都應該像愛護自己的家庭、珍惜自己的名譽一樣維護企業的聲譽，企業自己的家庭、珍惜自己的名譽一樣維護企業的聲譽，企業有了良好的社會信譽，才能在激烈的市

10、場競爭中得到生存有了良好的社會信譽，才能在激烈的市場競爭中得到生存和發展，個人的價值才能得到體現。如果企業的聲譽受到和發展，個人的價值才能得到體現。如果企業的聲譽受到損害，個人的價值也同樣會受到損害。損害，個人的價值也同樣會受到損害。如果說企業的硬件是肢體，如果說企業的硬件是肢體，那員工則是企業的血液和靈魂！那員工則是企業的血液和靈魂！2、努力維護公司形象、努力維護公司形象3、時刻想著為公司做宣傳、時刻想著為公司做宣傳一個處處為公司著想的員工，不管他身在何處、一個處處為公司著想的員工，不管他身在何處、在什么時候，也不管他在做什么，他都會時刻想在什么時候，也不管他在做什么，他都會時刻想著為公司做

11、宣傳。時刻想著公司的利益，自己的著為公司做宣傳。時刻想著公司的利益，自己的利益也能得到最大的滿足。利益也能得到最大的滿足。“每桶每桶4美元的標準石油美元的標準石油”美國標準石油公司第二任董事長美國標準石油公司第二任董事長阿基勃特。阿基勃特。3、時刻想著為公司做宣傳、時刻想著為公司做宣傳4、樹立對公司的榮譽感、樹立對公司的榮譽感榮譽感榮譽感（包括個人和集體榮譽感）是使人積極向（包括個人和集體榮譽感）是使人積極向上，建立功勛的強大動力。上，建立功勛的強大動力。 任何一項工作，都任何一項工作，都必須依靠一種精神必須依靠一種精神力量和內在動力去力量和內在動力去推動。推動。4、樹立對公司的榮譽感、樹立對

12、公司的榮譽感公司利益是實現個人利益的基礎，只有公司的利益得到公司利益是實現個人利益的基礎，只有公司的利益得到了保障，個人利益才有可能得到相應的保障。只有公司了保障，個人利益才有可能得到相應的保障。只有公司盈利了，我們員工的工資，福利待遇才能隨之提高。從盈利了，我們員工的工資，福利待遇才能隨之提高。從這個角度講，維護公司利益就是維護員工的自身利益。這個角度講，維護公司利益就是維護員工的自身利益。工作態度決定工作成敗工作態度決定工作成敗態度是內心的一種潛在意志，態度是內心的一種潛在意志，是個人的能力、意愿、想法、是個人的能力、意愿、想法、價值觀等在工作中的外在表現。價值觀等在工作中的外在表現。 同

13、一個村里出來打工的三個人，同時在一個建筑工地干同一個村里出來打工的三個人，同時在一個建筑工地干活。小李每天按部就班地和著灰沙，回到工棚，倒頭便睡；活。小李每天按部就班地和著灰沙，回到工棚，倒頭便睡；小王每天干完手里的活，一有有空就去看師傅們砌磚，慢小王每天干完手里的活，一有有空就去看師傅們砌磚，慢慢地也拿起了瓦刀，當上了二手師傅；小張注視著每一道慢地也拿起了瓦刀，當上了二手師傅；小張注視著每一道工序，經常在干活之余，到各個工序打聽了解各種工序的工序，經常在干活之余，到各個工序打聽了解各種工序的情況，了解管理的方法、材料的價格。情況，了解管理的方法、材料的價格。 三年后，小李還是在建筑工地和灰拉

14、沙，一臉疲憊；小三年后，小李還是在建筑工地和灰拉沙，一臉疲憊；小王當上了工地師傅，而且成了包工頭；小張坐著汽車，在王當上了工地師傅，而且成了包工頭；小張坐著汽車，在各個工地忙碌，他成了建筑開發商。同樣是一個村子里出各個工地忙碌，他成了建筑開發商。同樣是一個村子里出來的，同樣一個工地打工，三個人的命運卻差距巨大。這來的，同樣一個工地打工，三個人的命運卻差距巨大。這不是因為誰的條件好，也不是誰比誰聰明多少，關鍵是每不是因為誰的條件好，也不是誰比誰聰明多少，關鍵是每個人對待生活的態度。個人對待生活的態度。案例案例決定一個人的工資收入的深層因素，決定一個人的工資收入的深層因素，不再是知識和技能本身，而是生活與工作態度。不再是知識和技能本身，而是生活與工作態度。工作態度決定工作成敗工作態度決定工作成敗“你的心態就是你真正的主人你的心態就是你真正的主人”端正工作態度，要求我們