1、目錄河南省玉米種業的發展問題研究1前 言2一、河南省玉米種業的發展現狀3（一）小規模企業為主3表1河南省種子企業情況3（二）科研管理體系逐步完善4（三）市場競爭激烈4二、河南省玉米種業存在問題及原因分析5（一）內部控制制度不完善5（1）缺乏制度和日常監督5圖1公司制度未能貫徹落實原因5（2）信息傳遞不及時5（二）企業科研能力不足6圖2 美國種業發展趨勢7表2 中美種業項目一般比較圖7（三）融資渠道單一7（四）缺乏營銷服務理念8圖3 河南省種業銷售人員學歷水平8（五）市場維護和監管不到位8三、河南省玉米種業發展對策9（一）加強內部管理9（1）制定合理的規章制度并加強監督9（2）全方位多渠道的交流

2、9（二）重視科研投入并培養高素質人才10（三）努力創造多渠道融資環境11（1）國家出臺的金融政策是解決我省種業融資問題的根本11（2）種子企業應該加強自身管理11（3）建立覆蓋全社會的征信體系11（4）借助互聯網金融平臺拓寬融資渠道11（四）完善營銷網絡12（五）提高市場監管力度12結束語13參考文獻13河南省玉米種業的發展問題研究摘要：河南省是我國的農業大省，種子在農業生產中始終處于重要地位，種業創新對促使我國農業進步有著不可替代的作用。而一直被大家稱為“黃金產業”的玉米種業目前在河南省的發展情況并不樂觀。全省種子企業數量多、規模小、集中程度低、經營環境差、融資困難等現象日益突出。現有的一些

3、解決方法與現實脫節，并不能完全作為參考依據。本文主要基于實地調查和個人工作體驗，分析了河南省玉米種業的現狀，探究其發展過程中出現的各種問題并提出相應的解決措施。希望通過本文的研究，不僅能找到玉米種業發展的癥結所在，為河南省玉米種業的發展找到方向，也能為我國的種子企業發展提供一定的理論和實踐指導。關鍵詞：河南省；玉米種業；種業創新 Research on the Development of Maize Seed Industry in Henan ProvinceAbstract：Henan Province is China's agricultural province, the

4、seeds in agricultural production has always been an important position, seed industry innovation to promote China's agricultural progress has an irreplaceable role. And has been known as the "gold industry" of the corn seed industry is currently in Henan Province, the development situa

5、tion is not optimistic. The number of seed enterprises in the province, small scale, low concentration, poor business environment, financing difficulties and other phenomena become increasingly prominent. Some of the existing solutions are disconnected from reality and can not be used as a reference

6、. Based on the field investigation and personal work experience, this paper analyzes the present situation of corn seed industry in Henan Province, explores the problems in the development process and puts forward the corresponding measures. It is hoped that the research of this paper will not only

7、find the crux of the development of corn seed industry, but also provide some theoretical and practical guidance for the development of corn seed industry in Henan Province.Keywords: Henan Province ; Maize Seed Industry; Seed industry innovation 前 言河南省是我國的農業大省，優良的品種對農業的增產增收和品質改良起著重要的促進作用。自種子法頒布以來，在國

8、家和政府的大力支持下，河南省種業在農民增產增收、科研育種等方面取得了驕人的成果。選育并推廣了一批品質優良的品種，奠定了農業大省的國家地位。然而，隨著市場的進一步開放，國際種業公司進入我國種業市場，也導致了河南省種子產業利潤的縮減，進而影響了種業的科研投入。此外，糧食安全風險加大、耕地面積的退化、人們的“重商”思想及極端天氣的頻發等各種各樣直接或間接的因素，導致河南地區的種業的前進路上步履維艱。特別是，2016年中國玉米種子市場保持價格的趨勢總體同比下降，也對河南種業造成了影響。因此，我國種業要面向市場，依靠先進的管理經驗和育種技術，不斷提升品種質量，提高種業的競爭力。種業的發展與農民的利益、農

9、業的豐收息息相關。許多農學專家和學者針對種業問題也做了不同程度的探討，從不同角度提出了自己的見解。從近幾年期刊來看，大多是在研究中國種業發展問題,尤其是在種子市場化進程中，外資種業的強勢進入對中國種業市場造成的影響。但是河南省種業問題有其自身的特殊性，適用于普遍性問題的解決對策并不能完全作為解決河南省種業問題的參考依據。本文通過對河南地區部分種業的實地觀察以及對該地區農民的走訪調查，更加深入的了解河南省種業的情況，在此基礎上，提出河南省種業發展中的問題和與之相對應的解決對策。一、河南省玉米種業的發展現狀河南省地處中緯度地帶，四季分明，氣候溫和，光照充足，耕地面積居全國第三名。農業生產需求旺盛推

10、動了河南省種子企業的發展,使得河南省種子企業在發展中取得了顯著的成果,但同時也說明了河南省種子企業還有一定的發展空間。（一）小規模企業為主河南省是中國的糧食基地，糧食的高產離不開種子，隨著種子市場的不斷開放,國家政策的傾斜，許多的企業、個人紛紛投入前景光明的種子行業。據2016年的不完全統計，河南省的玉米種業有1700多家1。規模相對較大的不足10%，大多數的種業都是以小規模形式存在，分布上具有規律性。一般設立在城市邊緣、村莊、集鎮，以滿足周邊農民需要為目的，以推廣自身品種和代理代銷其他公司種子為主的經營方式。其中資金有限，自主品牌推廣僅限于以公司為中心的河南地區或鄰近省份2。表1河南省種子企

11、業情況注冊資本（萬元）數量：（家）所占比例>300050.29%500-30001086.35%<500158793.36數據來源：河南省農業信息網從表1可以看出，河南省種業中注冊資本超過3000萬元的占比僅0.29%；中等規模的也僅占比6.35%；占比90%以上都屬于注冊資金低于500萬元的小規模企業，行業集中程度低。造成這樣局面的原因是小規模種子企業加工生產投入資金少、經營成本低、技術要求不高等。（二）科研管理體系逐步完善首先，河南省的育種團體不斷壯大，雖然科研主力仍是政府支持的科研院所，但是新興的一些種子企業、地方團隊和農民育種團體等，使育種團體更加多樣性。其次，玉米種的發展

12、大趨勢為耐密植、易機收。從2017年河南種子管理站送檢的新品種，出現了5500株/畝的密度且易機收的品種數量已經達到了148種，4500-5000株/畝的則更多。一些選育品種至今仍處于我國領先地位3。比如鄭單958，是黃淮海地區農戶接受率、好評率最高的玉米品種，是玉米品種中高產穩產的代表品種。最后，河南種子檢測、管理體系已逐步完善，共有專業機構164個，專業人才2000多個，為種業發展提供有力支持。（三）市場競爭激烈隨著市場經濟發展的不斷深入，種業在進入市場的過程中必然要參與競爭。玉米是河南省糧食作物的代表，生產周期只有100天左右。但是種子企業卻是一刻都不能停歇的，春季的生產加工、發貨、送貨

13、，夏季的售后服務，秋季為下一銷售季度做宣傳，冬季則為良好的育種時期。每年的7-10月，甚至延續到11月都是種子企業宣傳訂貨時期，一般都是通過預定會，拉標語，貼廣告等形式進行宣傳預定。每年這個時候也是公司最繁忙的季節。公司購置一些生活用品等農民喜聞樂見的宣傳品、促銷品到各級經銷商處做宣傳，做預定。由于各種業公司，甚至于譬如化肥、農藥等農資產品的促銷都使用這樣的營銷方式。起初，這樣的營銷方式提高了農戶預定和購買的積極性，但是由于農戶頻繁接受這樣的刺激，效果已大大減弱。各種業公司都本著先占領市場為目的，甚至以貶低其他公司產0品來爭取自己的利益，競爭尤為激烈4。二、河南省玉米種業存在問題及原因分析隨著

14、種子市場化進程的加快，種子法的重新修訂，河南省玉米種子企業數量不斷增加，種子管理體系不斷完善，科研能力逐步提高，但是河南省玉米種業在發展的同時，也存在許多的不足之處。（一）內部控制制度不完善公司內部控制對提高會計信息的完整性和可靠性，確保公司業務活動順利進行，實現公司業務目標具有重要作用。對于河南省的種業來說，公司規模小，集中程度低，人員素質參差不齊等各種原因造成了河南省多數種業內部控制制度不完善。具體有以下幾個方面：（1）缺乏制度和日常監督影響因素圖1公司制度未能貫徹落實原因企業的管理、運行離不開一套完善、合理的規章制度。如果沒有規章制度，種業必然陷入混亂狀態。對于河南省小規模的種子企業來說

15、，規章制度是有，但制度不夠細化甚至不符合公司的發展現狀、員工執行力不足 、監督不到位、管理層人員睜一只眼閉一只眼的情況比比皆是6。公司也很少安排時間組織員工集體學習公司制度，公司成立起初的制度甚至與公司發展階段脫節，對于許多種業公司來說，制度往往只是貼在墻上的幾頁白紙，并沒有很好的從上往下執行下去。經過對百名管理層及種子公司員工經過問卷調查探究公司制度執行不力的原因后找出了幾條主要影響因素（見圖1）。由此可見，應該把制度的執行力和宣傳方面作為解決公司制度無法落實的重點。（2）信息傳遞不及時溝通是管理工作的靈魂。對于一個公司來說，良好的溝通可以提高員工的工作效率，實現公司的目標。主管可以通過溝通

16、帶領員工更好地工作；員工可以溝通，理解和執行領導的決定。對于小規模的種業公司發生信息傳遞及溝通障礙非常普遍。一方面個人情緒的作用，無疑，情緒會影響人的主觀態度和認知度。工作中的溝通，主要是領導和下屬各個部門職員之間的相互交流7。而對于一些小規模的種業公司來說，領導不民主、專斷，員工在工作中帶著個人情緒等。另一方面，由于專業知識水平的不同、溝通手段的落后、員工之間的距離等因素的影響，也會影響信息傳遞的時效性和溝通的有效性。（二）企業科研能力不足自從中國種業開始進入市場，國家政策上對種業給予傾斜，種業公司紛紛響應政策，抓住機會，種業市場發展取得了一定的成績。種業經營形式多種多樣，有民營、合資和有農

17、業人員自己創辦的等，甚至還有“皮包公司”。截至目前，我國具有育、繁、推一體化能力的種子公司不足100家，而河南省作為農業大省，也只有秋樂種業、永優種業和金博士種業3家企業具有這樣的能力8。我們來和美國的種業公司作個對比：2016年世界前十的種業公司在全球的市場份額達到了75%，而前三名（孟山都、先鋒和先正達）種業公司就占了50%。美國的科研育種成功率約3而我國的育種成功率不到0.1。公司追求短期利益、研發投入耗資多、研發結果失敗率高等原因造成了絕大部分的種業研發投入不足，甚至沒有研發部門。因此，我們的種業研發重心一直在國家支持的科研院所而并非種子企業。在我國，80%孕育的品種出自科研院所。美國

18、種業的演變過程是從上世紀90年代開始種業公司數量開始減少，集中化程度變高。小規模企業在技術、資金、核心競爭力等方面逐漸開始落伍，被大規模的公司吞并，于是形成了目前美國本土僅有的50家但具有壟斷美國玉米種業市場的大型種業巨頭。（見圖2）加之美國種業的發展完全由市場調控，這些種業資金充足、科技先進，不斷的擴大市場占有率。圖2 美國種業發展趨勢從表2可以看出，美國種業方面R&D>10%（R&D：反映一國核心競爭力的指標），而我國的種業在資本研發方面的投入還不足銷售額的1%。美國以生物科技、分子技術、轉基因等現代化育種體系已經建立；我國的育種水平才剛剛起步，以常規育種形式為主，轉

19、基因技術在我國的育種上的應用至今還沒有完全得到國家法律的認可。在育種過程中缺乏統一備案和領導，在結果上選育品種水平低、品種相似現象十分嚴重。表2 中美種業項目一般比較圖項目種業經營方式資本研發投資狀況育種科研狀況中國年輕>4000家，小作坊多，大型企業少非農資本較少；R&D<1%常規育種正在起步美國<200家，系統化，團隊合作龐大；R&D>10%完善的現代化系統育種轉基因；分子技術應用數據來源：搜狐財經（三）融資渠道單一一般來說，河南省的大部分種子企業的融資方式有銀行貸款、親戚朋友借貸、內部員工之間融資等。其中最主要的方式是銀行貸款，但是銀行貸款現狀并不

20、樂觀。由于小規模種子企業大多以個體、私營方式存在，缺少必要的固定資產等銀行貸款的擔保和抵押，導致許多種子企業貸款失敗。此外，大多數小規模種業公司大多成立時間短、管理水平不高、財務方面不規范等原因，銀行也是極不愿意為這類公司貸款的9。對于種業公司來說，在末端銷售中，賒銷模式的盛行也造成了流動資金缺少甚至資金鏈頻頻斷裂的問題。融資渠道單一和資金鏈斷裂導致了財務困難，也阻礙種業的前進。（四）缺乏營銷服務理念河南省的種子企業普遍缺乏營銷知識和相對應的配套服務體系。雖然企業都或多或少的借鑒過營銷服務的理論知識，但理論應用于實踐并不是那么容易。尤其是一些種業公司被動的營銷方式，一味鼓勵客戶購買公司產品，承

21、諾售后有問題再聯系解決，而忽視了售前、售中的服務，沒有和客戶建立起長久的伙伴關系。圖3 河南省種業銷售人員學歷水平在河南省種業中，大多數企業仍然是以公司利益最大化為中心，而不是以消費者為中心為消費者提供服務。種子的銷售服務不僅需要了解營銷知識，還要學習大量的土壤、肥料、種子、病蟲害風農學知識。從圖3可以看出，河南省種子企業的營銷人員學歷主要以大專為主占52%的比例，本科學歷不足五分之一。這也導致了種子企業營銷人員學歷水平普遍不高、專業知識差、缺少營銷服務理念，甚至許多的非專業的人員參與到了種子的銷售和后期的服務中去 10。而且一些種業老板認為給員工做相關培訓，是浪費公司的物力、精力和財力，會影

22、響公司的銷售進度和銷售成果。因此很多種子銷售人員專業知識不強、服務水平差、缺乏真心為客戶解決問題的精神，這也影響了種業公司的發展。（五）市場維護和監管不到位一方面，我省多數種業經營人文化程度偏低，沒有專門的培訓，缺乏專業知識，難以識別一些假冒偽劣、以次充好的種子；再者，一些種業經營者為獲取暴利，知法犯法，加工并向農戶銷售假種子。作為農戶，防范意識低，鑒別能力差，在購買時，盲目從眾、跟風購買、缺乏維權意識等原因破壞了種子市場的正常秩序。另一方面，負責種子管理的部門不僅有農業、工商、公安部門,還有質監部門，農業部門中又有綜合執法大隊和種子管理站，職責交叉、定位不清；另一方面，作為種子管理站，“以罰

23、代管”、缺少經費、技術手段不完備等也是造成種業市場混亂的原因11。三、河南省玉米種業發展對策 河南省種業要提高自身的競爭力，就必須對上述問題提出具有針對性的措施。種業要完善自身管理；將科研投入、培育優良品種作為工作重點；以服務客戶為中心，建立自己的營銷網絡等。具體如下：（一）加強內部管理（1）制定合理的規章制度并加強監督 一個公司的經營成長，離不開一個康健、公道的規章制度。制度不是為了約束某位員工，不是為了領導利益而擬定的，健康、公道的管理制度及企業領導對公司制度的實行程度對公司未來的發展有著深遠的影響。要完善管理制度，一方面要明確各部門的職責，建立考核制度，定期向上級有關部門報告工作情況；建

24、立例會及公文發布制度；建立網上辦公系統，做到資源共享，并創建相應的管理系統。另一方面，公司管理部門要和下屬職工要多溝通，多交流，如果規章制度不符合公司目前的發展情況，要及時進行修改、補充，做出一套適應公司成長階段的規章制度6。有了制度就要執行，執行的過程不是漫無目的，還要加強監督。對于我省大多數種業公司的制度，表面上是約束公司所有人，實際上只是約束員工。所以作為公司的領導人，要發揮領導作用，自覺遵守公司的各項制度，為公司職工樹立良好的榜樣。除此之外，將公司制度與績效考核相掛鉤，配合相應的工資架構和必要的激勵機制。具體工作的時候可以殺一儆百，并引進新形式的鯰魚效應。（2）全方位多渠道的交流目前，

25、在我省的種子企業中，除了面對面的交流外，通常就電話和借助第三方聊天軟件的交流方式。通過Email交流是非常方便的，Email辦公形式與傳統形式相比，在節約資源、提高工作效率方面具有很大的優勢，但是在我省種業中并不常見。引進電子化的辦公系統是有必要的。電子郵件式的溝通方式也有其局限性，有些問題的解決仍需要面對面的交流。引進電子化的辦公系統有其優點，比如明確責任。但不是所有的事情都必須明確，如果片面追求明確責任，將帶來一些負面影響。比如：一些突發事件將無人處理，人們都不敢幫助別人等等。而過分依賴電子辦公系統，一方面傳遞信息之間會存在發送和接收的時差；另一方面，職工會逃避問題，將問題推給別人解決。針

26、對這些問題，要完善工作流程和拓寬交流的渠道。 此外，領導要樹立互助共贏的理念，除去自己思想中的權力占有欲12。只要改進思想上的不足之處，一些相應的溝通方式才能起到有效的作用。創建一個融洽的工作環境也有利于順利地溝通。和諧融洽的工作環境不僅能提升工作效率，也能提高員工工作的積極性。因此，有必要在公司內部建立一個輕松、自由、平等、真誠的工作環境，使同事、領導之間相處融洽，有集體認同感，提高團隊合作意識，共同完成工作任務、在工作中共同實現自己的理想。公司要通過日常的工作，建立公正的競爭模式，使員工樂于溝通，平衡心態，成為具有良好工作習慣和主動承擔責任的好員工。（二）重視科研投入并培養高素質人才作為一

27、個公司，有必要利用一切可能的手段，包括利用國外資源，建立內部激勵機制，加強國際合作等。包括購買或使用專利技術，兼并或收購外國生物技術或育種公司，聯合研究和開發，以及使用與實際成果的專家學者。例如，新鄉市某家種業和德國拜耳公司進行合作，利用該公司的高巧包衣技術在種子抗病性和抗蟲害上取得了進步。國家應支持和協助一兩家大型種子企業進行生物技術、科研育種等方面做大做強。我們知道，在美國轉基因在育種方面的應用是合法化的，也希望我國家能夠盡快頒布相關法律使轉基因技術在育種方面具有合法化。完善相關的專利保護法，為企業的科研育種提供法律層面上的保護。對于我省科研重心仍然是科研院所的情況，我們要提高對科研育種的

28、投入，在一些能力突出的高校設置相關學科，吸引外國優秀育種專家，培養更多的育種人才13。我省的種業正在經歷著前所未有的“寒冬”，政府也要學習美國種業的先進經驗，讓一些具有規模、管理優良的種子企業在政府的幫助下做大做強。根據科研工作安排，長期投入、飽和投入，打造一支強大的科研隊伍，帶動全省種業發展 13。未來我國的種業也會從千家不具有競爭實力的小規模企業逐步成長為幾十家實力雄厚的種業。（三）努力創造多渠道融資環境（1）國家出臺的金融政策是解決我省種業融資問題的根本國家要出臺相應政策，完善金融體系，加強監管，破除壟斷，放開銀行壟斷，讓更多的資金進入。通過這些措施，可以在一定程度上緩解種子企業的融資窘

29、境。此外，還應根據種子行業的特點，用知識產權法律法規來保護種子行業的發展，引導企業不斷進行技術研發力量，實現育、繁、推相結合，創造良好的融資環境。譬如以色列當局就融資困難問題實施了一個在政府引導下的名為“YOZMA”的風險投資計劃，目前被認為是世界上最成功案例，這個計劃對我國的種子產業提供了有益的參考。可以考慮在政府的支持下，讓投資機構進入到河南省種子企業中，彌補自身缺少資本的不足。（2）種子企業應該加強自身管理種子產業的發展與融資問題密切相關，要擺脫融資窘境，種業也要加強自身管理，這主要是從以下方面入手，不斷調整，積極應對融資難的問題。從發展戰略的角度看，有必要根據公司的目標制定長遠的發展戰

30、略，按照政策法規發展種子產業；在人力資源引進上，要明確職位要求和崗位職責，對人才的素質能力水平進行考核；在公司管理的過程中，要通過誠信系統不斷監督，提高自己的信譽和管理水平；從財務方面來說，要建立合法、準確的會計信息資料，對每筆貸款的用途做到詳細記錄，提高普通種業的融資能力。（3）建立覆蓋全社會的征信體系缺乏完善的信用體系，也是造成河南省種業融資窘境的原因。那么我們要要處理好政府、投資者（金融機構）和種子企業的關系，不斷提升種業財務透明狀況，公開種業信用狀況，建立河南省種業融資擔保機構，對種子企業的生產運營進行監督規范14。此外，央行的信用平臺和金融機構及互聯網金融公司的信貸數據能夠做到相互對

31、接和交換，也能為我省種業融資評價提供更好的信用環境。（4）借助互聯網金融平臺拓寬融資渠道隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網金融也隨之誕生，它解決了投資者與金融家之間信息不對稱的問題，為小企業融資帶來了曙光。它可以免除了傳統金融行業人力成本和店鋪租金，給我們的種業公司提流動性更強和更方便快捷具有針對性和個性化的服務。從這方面來說，我們要借助互聯網金融平臺找出最適合種業的融資渠道。（四）完善營銷網絡首先要建設自己的營銷網絡，確定自己種子的銷售區域，自己的主要銷售渠道和明確自己的消費者。細化對忠實客戶，潛在客戶的分類，了解客戶對公司產品的了解程度有多少？消費者對公司的態度怎樣？利用互聯網技術，及時發布

32、企業信息、企業文化等，建立線上宣傳，線下銷售的運營模式。注重網絡維護，及時更新信息，不僅要發布自己的種子銷售信息，還要發布與之相關的種田和農技知識。為企業培養更多的潛在客戶。其次要清楚了解客戶資料，對不同客戶提供針對性服務，營造客戶至上營銷環境。公司銷售人員要通過電話、郵件等各種媒介為客戶提供售前咨詢和售后跟蹤服務15。如果種子存在技術上的問題，要悉心聽取客戶意見，做到及時的溝通，不推諉責任，實現企業與客戶的雙贏。另外，在售出產品后，要及時了解客戶對種子及公司的評價，充分了解客戶的需求，為客戶提供專門的服務。最后公司要對銷售人員進行相關培訓。作為種子銷售人員，不僅要了解本公司的種子產品，還要學

33、習與之相關的農藥、化肥、病蟲害和農技知識。公司要培養學習的風氣，定期給銷售人員做相關培訓，不斷學習新知識。（五）提高市場監管力度 明確各方職責，避免相互推諉。政府出臺相關法律法規規定農業、工商、公安部門,還有質監部門，綜合執法大隊和種子管理站的職責定位，做到事事有人管。作為種子管理站，要切實履行自己的職責，加強對種子品種的審定、備案和銷售的監察力度。罰款并不能從根本上解決種子市場的混亂，管理部門也需要從思想上講，破解外延行為，套牌侵權違法生產，維護好秩序，種子市場。加強培訓學習，提高種子管理部門的監管水平。各市的種子管理部門也要和其他地區的種子監管部門相互學習，交流經驗，借鑒優秀的監管經驗。省部也要定期組織市管理站人員進行學習，在品種保護和管理、種子質量管理和檢測、種子行業監管和服務、種子市場的管理和處罰等各個方面進行培訓。提高種子部門人員的工作素養，為種業管理工作提供保障 16。提高農民群眾的防范意識、激勵群眾舉報制假售假行為。種子管理部門要在社會上廣泛宣傳相關法律知識，以制作宣傳畫、滾動屏等形式向農民宣傳怎樣識別真假種子，增強農民的保護意識。重視農民的檢舉揭發，要發現一起，打