1、一、活動概況一、活動概況一、活動概況一、活動概況本屆大賽宗旨：本屆大賽宗旨： 以豐富高校生活，綠色娛樂為宗旨； 以蓬勃向上，活力四射貫穿整個大賽活動； 挖掘新人、開拓創新； 力求打造更加專業、更加火爆的高校歌唱大賽。大賽主題：大賽主題： “我的我的style style 我的辣旋風我的辣旋風”校園歌唱大賽校園歌唱大賽 “我的我的style style 我的辣旋風我的辣旋風”網絡歌唱大賽網絡歌唱大賽 大賽周期：大賽周期： 08年10月23日09年4月10日大賽范圍：大賽范圍： 全國全國1818個城市個城市 7373場比賽場比賽 1818場縣市比賽場縣市比賽 3 3場大區比賽場大區比賽東北區：-沈

2、陽/長春/哈爾濱/大連 - 4 4城市、合計城市、合計2222場次場次華北區：-北京/石家莊/太原/濟南/青島/天津/廊坊- 7 7城市、合計城市、合計2323場次場次華東區：-南京/杭州/上海 - 3 3城市、合計城市、合計1010場次場次華南區：-廣州/南寧/廈門/福州 - 4 4城市、合計城市、合計1414場次場次 消費者促銷消費者促銷線上活動線上活動產品置入產品置入1：建設活動官網，用于活動說明及產品展示。2：建設比賽系統，制定規則，用于線上海選投票等功能。3：抽獎活動品牌推廣品牌推廣線下活動線下活動1：全國4個大區，18個城市91場的落地比賽。2：校園內的推廣、展賣。3：三場大型決賽

3、。1：銷售渠道的促銷活動，展臺、堆頭等 2：校園內超市的促銷。1：辣旋風產品的活動信息刊登。 2：愛唱軟件、網站產品的活動信息置入。3：虛擬道具的設計及置入。1：愛唱負責網絡部分的推廣，包括愛唱官網、軟件及各大網站的信息發布。 2：康師傅負責傳統媒體的活動信息發布。二、活動結構二、活動結構三、合作優勢三、合作優勢1 1：合作基礎：合作基礎年初，康師傅辣旋風與愛唱久久，成功的舉辦了第一次合作活動 “唱享辣旋風” 。通過這次長達4個月的活動，建立了密切的合作關系。為本次合作，奠定了堅實的基礎。2 2：代言人：代言人今年，康師傅辣旋風品牌聘請了代言人，對辣旋風非常支持。藝人是催化劑，能夠提升活動和宣

4、傳的效果。3 3：專業執行團隊：專業執行團隊愛唱擁有一支強力專業的執行團隊，他們大多來自全國各名牌大學，大部分都是學生會骨干出身，并且已經有多年的活動執行經驗。4 4：愛唱網絡音樂平臺：愛唱網絡音樂平臺今年，愛唱音樂平臺進行了重大的改版和優化，加入了音樂博客、經驗值、道具等互動性的新元素，平臺的功能、速度、穩定性都有了很高的提升，相信能夠輕松勝任活動的線上部分。5 5：多家合作單位支持：多家合作單位支持摩托羅拉：摩托羅拉：提供手機平臺的支持，獎品的支持。(洽談中)藝人經紀公司：藝人經紀公司：提供大量藝人資源和簽約選手的支持。 (洽談中)四、產品置入四、產品置入A:A:模板置入模板置入愛唱專門為

5、本次活動設計辣旋風性模板一個B:B:廣告置入廣告置入將辣旋風廣告置入愛唱平臺作為播放背景。C:C:軟件動畫置入軟件動畫置入20只動畫背景的產品置入式推廣D:D:軟件皮膚置入軟件皮膚置入本次活動的特殊版本Player 軟件皮膚變為辣旋風主題E:E:道具置入道具置入設計活動專屬虛擬道具，對于網友來說這可是無價之寶，活動過后便取消，充滿了收藏價值。F: F:網站置入網站置入愛唱的網站部分會拿出大部分廣告位及專題等位置，全力推廣本次活動。五、網絡部分說明五、網絡部分說明時間：時間：20082008年年1111月月3 3日日 至至 20092009年年3 3月月2727日日網絡部分作為最易于參與，互動性

6、最網絡部分作為最易于參與，互動性最強的活動參與方式，成為本次活動的強的活動參與方式，成為本次活動的核心。所有的落地活動及宣傳的目的核心。所有的落地活動及宣傳的目的都是把用戶引入網絡，以此來進行對都是把用戶引入網絡，以此來進行對活動的把控，用戶資料的收集，數據活動的把控，用戶資料的收集，數據分析及統計。分析及統計。 活動全程將建立域名為的活動官方網站 網絡部分的比賽全國18個城市中所有自然人均可參加。 參與網絡部分活動的方式為：登陸活動官網填寫參賽信息報名錄制參賽歌曲上傳參賽歌曲 每個用戶每天可投1票。 所有參與投票的用戶同時參與到抽獎活動中。 購買辣旋風方便面，輸入粉包上序號可以參與抽獎并獲得

7、虛擬道具。 （道具名稱為辣旋風的口味，效果為增加投票機會）六、網絡部分時間點六、網絡部分時間點第一期：活動期間：2008年11月3日17點-2008年11月14日17點公布中獎時間：2008年11月17日12點兌獎截止時間：2008年12月1日12點第二期：活動期間：2008年11月14日17點-2008年11月21日17點公布中獎時間：2008年11月24日12點兌獎截止時間：2008年12月8日12點第三期：活動期間：2008年11月21日17點-2008年11月28日17點公布中獎時間：2008年12月1日12點兌獎截止時間：2008年12月15日12點總排名：2008年11月3日17點

8、起-2009年3月27日17點止公布中獎時間2009年4月6日12點兌獎截止時間：2008年4月20日12點網絡部分共計網絡部分共計20周時間周時間每周評比出周前三名。每周評比出周前三名。4月月6日公布活動總排名日公布活動總排名七、時間點七、時間點網絡部分網絡部分產品置入部分產品置入部分廣告投放部分廣告投放部分校園比賽部分校園比賽部分物料制作部分物料制作部分八、線下活動結構八、線下活動結構華北地區華北地區東北地區東北地區華南地區華南地區上海 前3名浙江 前3名江蘇 前3名安徽 前3名華東地區冠亞季軍江蘇12強安徽12強上海12強學校1 前3名學校2 前3名學校3 前3名浙江浙江1212強進強進

9、3 3 學校1 12選3學校2 12選3學校3 12選3浙江浙江3-53-5所高校所高校江蘇3-5所高校安徽3-5所高校上海3-5所高校每學校海選出2020名名進入校內復賽環節校內決賽海選地方決賽大區總決賽華南地區冠亞季軍北部地區冠亞季軍（上海）（上海）（廣州）（廣州）學校4 前3名戶外落地復賽決出1212名名進入校內決賽環節復賽九、線下活動時間點九、線下活動時間點9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月前期準備地方海選初賽互動投票總決賽后期反饋地方決賽1.1.2.2.3.3.4.4.9.15-10.2210. 23-12

10、.311.1-2.192.20-3.314.1-4.104.11-5.301.1.地方海選初賽階段地方海選初賽階段10.23-12.31全國18個城市、69所高校深入宣傳，海選初賽3 . 3 . 地方決賽階段地方決賽階段2.20-3.31全國18個城市，每城市1場地方決賽2 . 2 . 線上互動投票階段線上互動投票階段1.1-2.19學生放假期間重點進行線上推廣4 . 4 . 大區總決賽大區總決賽4.1-4.10分別在北京、上海、廣州舉辦3場大區總決賽地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段十、線下活動流程十、線下活動流程9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月

11、 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月前期準備地方海選初賽互動投票總決賽后期反饋地方決賽1.1.2.2.3.3.4.4.9.15-10.2210. 23-12.311.1-2.192.20-3.314.1-4.104.11-5.30地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31其他其他康師傅超市促銷活動康師傅超市促銷活動愛唱久久網絡配合愛唱久久網絡配合由康師傅完成由康師傅完成建立選手報名、比賽、投票頁面等建立選手報名、比賽、投票頁面等大賽大賽流程流程報名海選復賽校內初賽常規校內宣傳第一周第一周第二周第二周宣傳宣傳流程流程戶外路演現場宣傳第一階段單個學校地推工作

12、時間表第一階段單個學校地推工作時間表（以每所學校，為期（以每所學校，為期1 1個月推廣為例）個月推廣為例）地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段 大賽部分大賽部分報名報名報名范圍：報名范圍：全國18個城市報名方式：報名方式：活動現場報名/各校組委會領取報名表報名時間：報名時間：10月15日-12月31日 地方報名隨著線下活動不同城市的推進而進行。報名人數：報名人數：每城市3-5校，每校30-50人，預計每城市100-150人報名，總計全國2000人左右報名參加。以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦10.23-12.31大賽大賽報名海選

13、選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦 大賽部分大賽部分海選海選海選時間：海選時間：10月15日-12月31日海選范圍：海選范圍：3-5所高校/城市，18個城市，69所高校海選地點：海選地點：高校內教室，舉辦1場參加海選條件參加海選條件：拿報名表參賽，參賽選手必須為在校學生海選規則：海選規則：每人清唱1首歌，由3名評委評判是否通過。地方海選初賽階段地方

14、海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校 大賽部分大賽部分海選晉級復賽、決賽海選晉級復賽、決賽晉級方式：晉級方式：地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周報名選手若干6個決賽通行證14名入圍戶外復賽決選6名校內決賽直接晉級，無需復賽直接晉級，無需復賽海選

15、評判：海選評判：1、每位選手現場清唱1首歌；2、如遇選手演唱很差，評委可中途打斷，直接淘汰。 如遇演唱非常突出者，可直接授予晉級決賽通行證，無需參加復賽。 其他選手是否入圍，需最后統計結果后第二天告知選手。 宣傳部分宣傳部分常規校內宣傳常規校內宣傳海報張貼海報張貼每城市3-5所高校，每校持續張貼2周每校3-5個張貼點，每周更新2-3次重點活動當天加大力度張貼每校每周需要15-20張海報海報底部設計留白：海報底部設計留白：第第1 1周，寫校內組委會報名電話及海選時間周，寫校內組委會報名電話及海選時間場地場地DMDM派發派發中午人流密集時段，在校園主干道發放宣傳單頁（報名表）由校內組委會發入各個學

16、生宿舍進行傳播每校需要1000-2000份進行發放以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校 宣傳部分宣傳部分常規校內宣傳常規校內宣傳橫幅懸掛橫幅懸掛每城市3-5所高校進行懸掛在校內主干道、操場等地，可張掛宣傳橫幅本階段橫幅內容是告知大賽開賽，號召報名持續懸掛2周時間校園

17、媒體校園媒體內容主要為：大賽開賽告知，號召報名，進度跟進等每城市每城市3-53-5所高校可進行：所高校可進行：校BBS學生論壇的軟文傳播每城市視校園情況進行：每城市視校園情況進行：校電視臺、校廣播站、校BBS關于活動的內部報道以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校以贊

18、助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦戶外選手展示大賽復賽戶外選手展示大賽復賽 大賽部分大賽部分時間：時間：初賽前，中午場次：場次：每校兩場地點：地點：學校食堂門口或主干道內容：內容：選手演唱比賽與學生互動游戲地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周方式：方式：每名選手面前放置一個貼有選手頭像的展架，展架前放置一個投票箱，每個同學可以領取辣旋風貼紙1張（辣旋風方便面面袋也可以換取一張），隨意放進某一名選手投票箱內，最終獲得票數前6

19、名的選手將參加最后的校內決賽。【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦 宣傳部分宣傳部分戶外路演戶外路演路演時間：路演時間：初賽前，中午路演場次：路演場次：每校2場路演地點：路演地點：學校食堂門口或主干道路演內容：路演內容： 活動宣傳品派發 康師傅促銷臺辣旋風產品展示和品嘗 游戲、抽獎等互動環節，增加人氣地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外

20、路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校 宣傳部分宣傳部分戶外路演場地示意圖戶外路演場地示意圖主題背景板主題背景板展示臺展示臺易拉寶易拉寶易拉寶易拉寶陽傘陽傘陽傘陽傘觀眾入口觀眾入口選手投票區選手投票區中心活動區抽獎/游戲等地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周 大賽部分大賽部分校內初賽校內初賽參加選手：參加選手：通過海選入圍的前12名選手出場順序：出場順

21、序：票數少的選手先出場比賽地點：比賽地點：校內500人-800人禮堂比賽規則：比賽規則：每人選擇演唱一首完整歌曲，自選才藝展示分鐘晉級：晉級：演唱得分和才藝展示得分總和前三名者晉級以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校 宣傳部分宣傳部分晚會現場宣傳晚會現場宣傳場地布置

22、：場地布置：禮堂內部舞臺整體包裝；四周海報/易拉寶等宣傳品布置，入口處發送宣傳單頁門廳門廳/ /校內宣傳區：校內宣傳區：下午及晚上，可在校內或禮堂門廳處設置康師傅辣旋風品嘗體驗區，產品介紹及發放單頁等校內指示標識：校內指示標識：設置地面指示、海報布置主干道、易拉寶放置在會場門口等，用來指示觀眾入場以贊助校內自身大型歌手大賽的形式進行海選、初賽讓有號召力、有成型模式的學生組織協助籌辦地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31大賽大賽報名海選選手展示校內初賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演現場宣傳第一周第一周第二周第二周【每所高校內晉級流程每所高校內晉級流程】大賽報名30-

23、50人/校初賽選出前3名海選選出20人/校戶外落地復賽選出12人/校地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31物料部分物料部分地方海選初賽階段地方海選初賽階段- 單個學校物料單個學校物料 總部統一制作總部統一制作物料名稱數量單位使用范圍備注海報海報200張學校活動全過程全過程每天張貼，按學校規模可以在城市內調整分配比例。DM3000張學校活動全過程活動全過程發放，重點為比賽期間。關東旗關東旗20個城市海選、復賽、決賽比賽當天周邊宣傳用。X展架展架7個學校海選、復賽、決賽比賽當天周邊宣傳用，康師傅產品5種顏色各一個，活動主題展架2個。空空X展架展架14個學校復賽、決賽

24、粘貼選手照片，復賽投票及決賽貼紙用。拍拍手拍拍手300個城市決賽決賽晚會現場用。充氣棒充氣棒200個學校決賽決賽晚會現場用。硅膠護腕硅膠護腕500個學校海選、復賽、決賽比賽過程中使用。環保袋環保袋200個學校活動全過程活動獎品、獎品、禮品發放時使用。易拉寶易拉寶2個學校海選、復賽、決賽比賽當天周邊宣傳用。小貼紙小貼紙1000張學校復賽、決賽作為復賽投票的票及決賽人氣貼紙用。大貼紙大貼紙20張學校復賽裝飾展棚使用。空白號碼貼紙空白號碼貼紙50張學校海選、復賽、決賽各級比賽選手參賽用。直通卡直通卡6張學校海選由評委給予直接晉級決賽的選手。門票門票1000張學校決賽校內決賽發放用。旋風卡旋風卡200

25、0張城市活動全過程活動中銷售渠道用。獎品獎品U盤盤1個學校決賽亞軍獎品時尚耳機獎品時尚耳機2個學校決賽亞軍、季軍物料名稱數量單位使用范圍備注條幅條幅2條學校活動全過程校內人流量最大位置放一條，晚會現場頂部放一條。人形立牌人形立牌2個學校海選、復賽、決賽比賽當天周邊宣傳用。小熒光棒小熒光棒300支學校決賽決賽晚會現場用。大熒光棒大熒光棒100支學校決賽決賽晚會現場用。游戲環節物料游戲環節物料1套學校復賽復賽路演中游戲部分相關用品。展棚展棚2個學校復賽復賽路演中展棚。決賽背景板決賽背景板1個學校決賽晚會當天場地背景。復賽背景板復賽背景板1個學校復賽復賽當天場地背景。選手噴繪選手噴繪1個學校決賽進入

26、學賽選手的宣傳噴繪，內容為入選選手頭像及名稱。粉絲團物料粉絲團物料12套學校決賽12名進入決賽選手為其報銷支持用品制作費用。禮品禮品6套學校決賽評委、媒體、校園公關禮品。投票及抽獎箱投票及抽獎箱14個學校復賽、決賽復賽投票用，決賽抽獎用。章章2個學校決賽1：內容為比賽的時間、場地、咨詢電話等信息，蓋在門票預留的空白位置。2：門票數字章，蓋編號，抽獎用。PS：如桌椅、幻燈機等用品的租用不包含在本表。地方海選初賽階段地方海選初賽階段第一階段第一階段10.23-12.31物料部分物料部分地方海選初賽階段地方海選初賽階段- 單個學校物料單個學校物料 各地自行制作各地自行制作地方海選初賽階段地方海選初賽

27、階段第一階段第一階段10.23-12.31物料部分物料部分地方海選初賽階段地方海選初賽階段-初賽比賽禮品初賽比賽禮品明細明細數量數量備注備注冠軍iPodshuffle2G1個康師傅提供辣旋風桶面3箱康師傅提供亞軍U盤1個愛唱提供時尚耳機1個愛唱提供辣旋風桶面2箱康師傅提供季軍時尚耳機1個愛唱提供辣旋風桶面1箱康師傅提供其他參與者辣旋風紀念T恤1件康師傅提供辣旋風桶面1箱康師傅提供現場抽獎辣旋風桶面10箱康師傅提供互動投票階段互動投票階段第二階段第二階段9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月前期準備地方海選初賽互動投票總決

28、賽后期反饋地方決賽1.1.2.2.3.3.4.4.9.15-10.1410. 23-12.311.1-2.192.20-3.314.1-4.104.11-5.30互動投票階段互動投票階段第二階段第二階段1.1-2.19全國全國1818個城市個城市線上投票線上投票投票目的：1 1、拉票、爭取人氣、拉票、爭取人氣學生放假期間，讓學生時時關注大賽進程，也是選手拉票，充分灌歌，爭取人氣的時段。2 2、決定地方分賽區決賽上場次序、決定地方分賽區決賽上場次序選手人氣的比拼，也是學校間歌手實力的比拼。通過人氣，可以決定最終分賽區決賽晚會現場的上場次序。3 3、給黑馬特別名額、給黑馬特別名額有些學生錯過了線下

29、海選、初賽的加入，但在網絡上人氣飆升、實力超群，投票極高，每個城市可以特別設置3名中途入圍的黑馬名額，允許他們參加最終決賽的角逐，這樣可以調動之前沒有參加到我們活動中的學生。4 4、設置網絡大獎、設置網絡大獎一系列網絡歌手的獎項，可以鼓勵那些不想參加線下活動，但在網絡上活躍的用戶，以他們的影響力，把大賽持續炒熱。地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月前期準備地方海選初賽互動投票總決賽后期反饋地方決賽1.1.2.2.3.3.4.4.9.15-10.1410. 23-12.311.1-

30、2.192.20-3.314.1-4.104.11-5.30地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段2.20-3.31其他其他組建選手粉絲團組建選手粉絲團康師傅超市促銷活動康師傅超市促銷活動愛唱久久網絡配合愛唱久久網絡配合由康師傅完成由康師傅完成建立選手報名、比賽、投票頁面等建立選手報名、比賽、投票頁面等由康師傅完成由康師傅完成大賽大賽流程流程選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳 以每城市初賽準備時間為期以每城市初賽準備時間為期7天為例天為例宣傳宣傳流程流程戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場第三階段單個學校地推工作時間表第三階段單個學校地推

31、工作時間表選手協調、門票發放大賽大賽選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場 宣傳部分宣傳部分常規校內宣傳常規校內宣傳海報張貼海報張貼/ /單頁派發單頁派發/ /橫幅懸掛橫幅懸掛/ /校園媒體等校園媒體等項目內容同第一階段類似，在此不詳解宣傳范圍：廣泛宣傳廣泛宣傳一個城市內3-5所上半年進行過初賽的高校 重點宣傳重點宣傳這個城市做地方決賽的1個學校持續時間：不少于1周目的：為該城市的決賽充分宣傳，打造聲勢選手協調、發放門票地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段2.20-3.31大賽大賽地方決賽常規校內

32、宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場大賽部分大賽部分選手協調、發放門票選手協調、發放門票選手協調：選手協調：通知各參賽選手，確定參賽選手。發放門票說明：發放門票說明：配合選手在其所在院校發放。入圍參加地方決賽的選手包裝入圍參加地方決賽的選手包裝1 1、選手個人宣傳噴繪、選手個人宣傳噴繪到場拉票的選手，都是已經通過各校校內初賽，晉級的前3名選手，為每一位選手制作個人形象噴繪，包括愛好、特點、口頭禪等簡要個性信息，作為宣傳所用，給選手明星包裝的感覺。2 2、協助組建親友粉絲團、協助組建親友粉絲團每位選手可贊助部分經費，協助組建親友團，制作

33、粉絲支持的熒光標識、選手相片背板等，決賽現場能大大增添氣氛。選手協調、發放門票選手拉票會、發放門票地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段2.20-3.31大賽大賽選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場大賽部分大賽部分選手拉票會、發放門票選手拉票會、發放門票選手拉票說明：選手拉票說明：地方性決賽前，選手進行沖刺性拉票，并組建親友團，為選手投票支持發放門票說明：發放門票說明：決賽前期進行戶外的門票領取/發放入圍參加地方決賽的選手包裝入圍參加地方決賽的選手包裝1 1、選手個人宣傳噴繪、選手個人宣傳噴繪到場

34、拉票的選手，都是已經通過各校校內初賽，晉級的前3名選手，為每一位選手制作個人形象噴繪，包括愛好、特點、口頭禪等簡要個性信息，作為宣傳所用，給選手明星包裝的感覺。2 2、協助組建親友粉絲團、協助組建親友粉絲團每位選手可贊助部分經費，協助組建親友團，制作粉絲支持的熒光標識、選手相片背板等，決賽現場能大大增添氣氛。地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段選手協調、發放門票2.20-3.31大賽大賽選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場宣傳部分宣傳部分戶外路演戶外路演（即選手拉票、發放門票的表現形式）（即選手

35、拉票、發放門票的表現形式）此路演的形式與第一階段的選手拉票路演基本相似。每校2天，人流密集處同樣結合康師傅產品，設置體驗區不同之處為：不同之處為：1、是作為地方性決賽的預熱宣傳2、路演的場地為最終做決賽的場地，邀請其他學校選手前來參加拉票3、現場發放決賽晚會的門票地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段選手協調、發放門票2.20-3.31大賽大賽選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場大賽部分大賽部分決賽彩排決賽彩排決賽前一天，請到所有參賽選手進行完整的彩排 大賽部分大賽部分地方決賽地方決賽地方決賽范圍

36、：18個城市，每個城市1場選手參加：初賽每校選出的前3名，以及黑馬3名，每場12-15名選手決賽地點：高校內500-1000人禮堂，舉辦1場比賽規則：每人選擇演唱一首完整歌曲，自選才藝展示分鐘晉級：根據演唱得分和才藝展示得分總和決出冠亞季軍比賽其余內容：開場節目選手上場前視頻中場互動游戲環節抽獎環節地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段選手協調、發放門票2.20-3.31大賽大賽選手拉票會、發放門票地方決賽常規校內宣傳宣傳宣傳戶外路演1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7決賽彩排常規宣傳晚會現場 宣傳部分宣傳部分晚會現場布置和宣傳晚會現場布置和宣傳場地布置場地布置/ /門廳或校

37、內康師傅宣傳區門廳或校內康師傅宣傳區/ /校內指示標識等校內指示標識等以上內容與第一階段初賽場地布置/宣傳基本類似不同之處在于：不同之處在于：1 1、場地的選擇、場地的選擇區別于初賽場地，人數規模和條件設施都要更高的檔次2 2、燈光音響設備等、燈光音響設備等初賽是借助學校自身的活動，我們進行贊助，燈光音響等設備條件有限。地方決賽是我們自己主辦的，選手實力也更強，因此燈光音響的配備上也會更好。3 3、康師傅區域、康師傅區域/ /校內指示標識等校內指示標識等康師傅產品體驗區域，會更加明顯；校園內的布置會更充分，從校門口到禮堂，沿途的布置，力求營造一個火爆非常的不眠音樂之夜。地方決賽階段地方決賽階段

38、第三階段第三階段選手協調、發放門票2.20-3.31物料部分物料部分各地方決賽階段各地方決賽階段-決賽比賽禮品決賽比賽禮品明細明細數量數量備注備注冠軍ipodNano16G1個康師傅提供辣旋風桶面3箱康師傅提供亞軍iPodshuffle2G1個康師傅提供辣旋風桶面2箱康師傅提供季軍U盤1個愛唱提供時尚耳機1個愛唱提供辣旋風桶面1箱康師傅提供其他參與者辣旋風紀念T恤1件康師傅提供辣旋風桶面1箱康師傅提供現場抽獎辣旋風紀念T恤10件康師傅提供地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段2.20-3.31各城市校園預選各城市校園預選地方決賽階段地方決賽階段第三階段第三階段2.20-3.31東北東北沈陽沈

39、陽航空學院大連海事大學長春吉林大學南校區哈爾濱黑龍江大學華北華北北京北京外國語學院石家莊河北經貿大學太原中北大學濟南濟南大學青島青島大學天津財經學院廊坊廊坊師范學院華東華東南京南京理工大學杭州浙江理工大學上海蘇州國際教育園華南華南廣州廣州大學南寧廣西大學廈門廈門大學福州福建師范大學大區總決賽大區總決賽第四階段第四階段9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月前期準備地方海選初賽互動投票總決賽后期反饋地方決賽1.1.2.2.3.3.4.4.9.15-10.1410. 23-12.311.1-2.192.20-3.314.1-4

40、.104.11-5.30大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10大賽大賽流程流程組建粉絲團、發放門票總決賽輔助宣傳媒體預熱報道 以每個大區總決賽準備時間為期以每個大區總決賽準備時間為期10天為例天為例宣傳宣傳流程流程1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排全面報道專訪第四階段大區總決賽工作時間表第四階段大區總決賽工作時間表新聞發布會選手到比賽城市大賽大賽組建粉絲團、發放門票總決賽輔助宣傳媒體預熱報道宣傳宣傳1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排報道、專訪新聞發布會選手到比賽城市大賽部分

41、大賽部分組建粉絲團、發放門票組建粉絲團、發放門票組建粉絲團：組建粉絲團：進行到總決賽的階段，所有的選手應該已經有了自己的粉絲親友團，可以深入他們的親友團，協助組織對選手的支持活動，甚至可以有組織性的到總決賽城市加油助威。發放門票說明：發放門票說明：發放給蘇醒的粉絲團、選手親友團，以及該城市高校內學生；也可以網絡上配合一些互動，贏取門票選手到比賽城市：選手到比賽城市：各地選手需在總決賽前2-3天到達比賽城市，進行多方面的準備工作彩排：彩排：比賽前1天，進行彩排； 蘇醒彩排部分，可以考慮在比賽當天下午進行。大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10大賽大賽組建粉絲團、發放門票總決

42、賽輔助宣傳媒體預熱報道宣傳宣傳1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排報道、專訪新聞發布會選手到比賽城市宣傳部分宣傳部分輔助宣傳媒體預熱報道輔助宣傳媒體預熱報道網絡媒體、平面媒體等網絡媒體、平面媒體等總決賽前期，社會媒體部分，包括網絡媒體、平面媒體等，進行大賽的預熱宣傳，大賽時間、蘇醒出席等信息。校園媒體校園媒體同期，利用各大高校校園媒體進行傳播，彌補大學校園的封閉性對于電視、廣播、報紙的屏蔽。大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10大賽大賽組建粉絲團、發放門票總決賽輔助宣傳媒體預熱報道宣傳宣傳1 2 3 4 5 6 7 8 9

43、101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排報道、專訪新聞發布會選手到比賽城市大賽部分大賽部分大區總決賽大區總決賽+ +新聞發布會新聞發布會大區總決賽大區總決賽范圍：范圍：北京、上海、廣州作為3個大區節點各舉辦1場大型決賽晚會選手參加：選手參加：各大分賽區決賽的冠亞季軍均有資格參加。總決賽地點：總決賽地點：該城市千人級別的劇場或演出禮堂嘉賓評委：嘉賓評委：蘇醒將作為嘉賓出席此3場總決賽 同時會邀請權威重量級評委出席選手選手VCRVCR：入圍總決賽的選手，為每人拍攝一段個人介紹VCR，作為比賽中的接場環節。大賽回顧短片：大賽回顧短片：大賽現場播放歷時5個多月，選手從海選到進入決賽，層層過關斬

44、將的回顧短片，也給現場觀眾展現大賽的完整全貌。（可由全程合作的電視臺制作）大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10大賽大賽組建粉絲團、發放門票總決賽輔助宣傳媒體預熱報道宣傳宣傳1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排報道、專訪新聞發布會選手到比賽城市大賽部分大賽部分大區總決賽大區總決賽+ +新聞發布會新聞發布會新聞發布會新聞發布會場次：場次：北京時間：時間：北京比賽當天（大賽開始前或結束后）地點：地點：某酒店接待中心媒體：媒體：30-40家媒體，包括平面媒體、電視臺、網絡媒體等內容：內容：康師傅領導、蘇醒等出席環節：環節：領導代表

45、致辭 記者提問 領導+蘇醒專訪大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10大賽大賽組建粉絲團、發放門票總決賽輔助宣傳媒體預熱報道宣傳宣傳1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10彩排報道、專訪新聞發布會選手到比賽城市大賽部分大賽部分后續報道、節目播出后續報道、節目播出后續報道后續報道說明：網絡媒體、平面媒體、電視臺等媒體數量：130家形式：軟文、新聞快訊、娛樂播報等節目播出節目播出內容：大賽介紹、精彩回顧、明星專訪（蘇醒）、康師傅領導專訪等（具體播出情況視媒體欄目情況）大區總決賽階段大區總決賽階段第四階段第四階段4.1-4.10名稱名稱單位

46、單位數量數量總數總數備注備注前期宣傳網絡媒體軟文1篇/家30家30篇總傳播字數1，000，000字決賽報道平面媒體400字/家60家50，000字新聞報道，部分媒體可配圖電視媒體30秒/家10家300秒即時播報，娛樂新聞網絡媒體1000字/家30家1，000，000字圖文報道活動盛況，全程活動回顧電視臺合作前期預告30秒/次4次120秒前期預告活動中期活動報道5分鐘/次6次30分鐘各地區比賽進展情況報道后期錄播決賽現場40分鐘/場3場120分鐘大區決賽錄播【合作媒體報道力度總覽合作媒體報道力度總覽】十一、媒體傳播十一、媒體傳播【合作媒體列表初定合作媒體列表初定】合作階段合作階段媒體類媒體類型型

47、數量數量合作媒體舉例合作媒體舉例前期宣傳網絡媒體30家Sina, Sohu,網易，騰訊等決賽報道平面媒體20家北京晚報、新京報、北京青年報等地方性權威報紙電視媒體10家BTV7、湖南衛視等節目組網絡媒體30家Sina, Sohu,網易，騰訊等電視臺合作電視媒體1家教育臺或北京電視臺或旅游衛視或地方衛視獲知大賽68,200,000人方便面產品平面媒體電視媒體網絡媒體校園活動報名參賽28,000人校園活動網絡/媒體康師傅產品新增注冊人數500,000人總投票數量2,240,000人十二、大賽效果預估十二、大賽效果預估名稱名稱單位單位數量數量總數總數備注備注獲知大賽大賽告知到達人群20000人/校6

48、9校1380000人平均每校20000在校學生深度傳播落地深入傳播人群2000人/場138場276000人平均每校兩場落地宣傳晚會深入傳播人群1000人/場90場90000人平均每場比賽到場觀眾1000人小計小計366000366000人人參與活動參與選手人數50人/校69校3450人平均每個學校報名參與人數為50-100人接受投票選手數量20人/校69校1380人每校進入復賽的20名選手接受投票評選獲得投票數量2000票/人138人276000票平均每人2000票【線下校園活動效果預估線下校園活動效果預估】線下校園活動效果線下校園活動效果/ /網絡活動效果網絡活動效果十、大賽效果預估十、大賽

49、效果預估【網絡活動效果預估網絡活動效果預估】名稱名稱單位單位數量數量總數總數備注備注獲知大賽平面媒體覆蓋人群100000人/家505000000人發行量3萬以上的報紙或雜志網絡媒體覆蓋人群20000人/家1002000000人電視媒體覆蓋人群3000000人/家1030000000人康師傅產品覆蓋人群30000000人康師傅產品包裝中包含活動信息小計小計6700000067000000人人參與活動通過購買康師傅產品報名參賽選手人數10000人通過媒體報道得知活動參賽選手人數15000人新增注冊用戶500000人總投票數量2000000票線下校園活動效果線下校園活動效果/ /網絡活動效果網絡活動

50、效果十、大賽效果預估十、大賽效果預估TCL TCL 企業內訓企業內訓 市場營銷與廣告策劃市場營銷與廣告策劃朱 成 編 綱要1. 企業經營2. 策略之意涵3. 市場區隔與產品定位4. 廣告管理5. 促銷活動總論1.0 企業經營與行銷想法1.1 策略 想法策略策略1.2 賺錢 省錢想法策略策略賺錢賺錢省錢省錢1.3 銷售 與 成本想法策略策略賺錢省錢省成本降費用銷售額高利潤1.4 生產力想法策略策略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤1.5 區隔與定位想法策略策略賺錢省錢現有產品新產品省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤市場區隔產品定位JCPM1.6 廣告策略

51、策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法1.7 促銷與活動策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動1.8 渠道行銷策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷1.9 市場調研策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研1.10 銷售預估策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省

52、成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估銷售預估1.11 編訂預算策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估編訂預算編訂預算1.12 企業經營策略策略賺錢省錢現有產品新產品市場區隔產品定位廣告廣告省成本降費用提生生產力提生生產力銷售額高利潤想法促銷活動促銷活動渠道行銷市場調研銷售預估編訂預算編訂預算2.0. 策略之意涵 策略就是簡單的邏輯思考 記得隆中對 嗎？可以做？能做？怎麼做？隆中對隆中對 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹

53、者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒 。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業。今劉璋劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結孫權，內修政理待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎誠如是，則大業可成，漢室可興矣。 欲成

54、霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。2.1. 2.1. 策略管理策略管理 策略即方向策略即方向 策略代表重點之選擇策略代表重點之選擇 策略代表資源分配策略代表資源分配 策略是建立在競爭優勢上策略是建立在競爭優勢上, , 目的亦在建立長期目的亦在建立長期之競爭優勢之競爭優勢 策略指揮功能部門策略指揮功能部門 策略是對資源與行動之長期承諾策略是對資源與行動之長期承諾 策略雄心與落實執行是必要條件策略雄心與落實執行是必要條件 策略制定是企業主持人責無旁貸之事策略制定是企業主持人責無旁貸之事2.2. 2.2. 策略之：策略

55、之： 可以做什么？可以做什么？ 環境中的機會與威脅環境中的機會與威脅 總體環境總體環境 個體環境個體環境 產業吸引力產業吸引力/ /獲利能力獲利能力 分析分析 產業之根本策略產業之根本策略五種競爭力量決定產業獲利1. 現有競爭者3. 潛在競入者2. 替代品4. 供應商5. 買 方三個根本策略 成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化三個根本策略 競爭優勢 低成本低成本 差異化差異化 競 廣大市場 爭 範 籌 區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中2.3. 2.3. 策略之：策略之： 能做什么？能做什么？ 企業之資源企業之資源 企業之長處與弱點企業之長處與弱點 企業之機會與威脅企業之機會與威

56、脅 經營目標經營目標 創業者之人格特質創業者之人格特質 競爭優勢之創造與維系競爭優勢之創造與維系競爭優勢競爭優勢 ( (KSF)KSF) SWOTSWOT 價值煉價值煉 策略形態策略形態 策略矩陣策略矩陣 關鍵成功因子關鍵成功因子SWOT 分析 My Strength Weakness Opportunity Threat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOT價值鏈、 價值活動 企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動 價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動之組成價值鏈價值鏈 亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOpera

57、tionsOutboundLogisticsMarketingSalesService策略形態策略形態 Strategic PostureStrategic Posture 產品線之廣度、深度與特色產品線之廣度、深度與特色 目標市場之區隔與選擇目標市場之區隔與選擇 垂直整合之程度垂直整合之程度 經濟規模經濟規模 地理涵蓋范圍地理涵蓋范圍 競爭優勢競爭優勢個案討論個案討論 1: 1: AOL & TIMER WARNERAOL & TIMER WARNER策略矩陣 Strategic Matrix 價值鏈 + 策略形態價值鏈 策略形態 關鍵成功因子 ( KSF )2.4. 策略之

58、： 怎麼做？ 制定事業策略： 策略形態環境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效個案討論個案討論 2 2： 結構與策略結構與策略 結構追隨策略結構追隨策略 福特汽車福特汽車3.0. 3.0. 市場區隔、市場區隔、產品定位產品定位 區隔變數、品牌定位圖區隔變數、品牌定位圖 兩個變量 三個變量 七個變量呢？3.1. 3.1. 定位之重要定位之重要 它是一個品牌未來發展以及行銷計畫的根它是一個品牌未來發展以及行銷計畫的根本藍圖本藍圖. . 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略等策略. . 它點出品牌生存的源由它點出品牌生存的源由. . 一旦建立后一

59、旦建立后, ,切勿隨意更動切勿隨意更動. . 它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭. .3.2. 3.2. 定位陳述定位陳述（Positioning StatementPositioning Statement） 用一個句子把你的品牌（產品）定位給描用一個句子把你的品牌（產品）定位給描述清楚。述清楚。 公式：公式： 針對 【目標對象】， XX 品牌/產品 是【某種產品】，它能帶給您【某種差異點】。( (a wonderful case )a wonderful case ) To Caffeine concerned coffee To Caffeine c

60、oncerned coffee drinkers,drinkers,SankaSanka is the brand of coffee, is the brand of coffee, thatthathas no caffeine to upset you.has no caffeine to upset you.定位陳述之組成元素定位陳述之組成元素 競爭領域（競爭領域（Frame of ReferenceFrame of Reference）之某項之某項產品產品 差異點差異點 （Point of DifferencePoint of Difference） 目標對象目標對象 （Target AudienceTarget Audien