1、格式下載后可以編輯創業計劃書項目名稱：景祐男裝負責人：謝遠建所在班級：14級電商3班聯系電話子郵件：13966983272016年5月26日第一部分：摘要公司簡介公司名稱：南昌景華電子商務有限公司主要產品：景祐男裝注冊資本：壹佰萬元公司類型：有限責任公司業務范圍：景祐品牌男裝線上線下零售、批發等營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略(2)價格策略公司戰略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產， 第二年后開始盈利。盡管在天貓淘寶平臺上，男裝類目賣家上百萬， 但我們有戰略擴大我們的知名度，占領一定的市場份額。第三、四年:進一步擴展公司項目，設計新品與規范

2、流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。本階 段開始在開設實體店，并吸引一定數量的加盟商。第五、六年：對公 司進行進一步完善， 擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個在電 商平臺和線下渠道擁有廣泛知名度的品牌。核心競爭力分析：我公司推出的男裝擁有與知名品牌相提并論的質量保證，卻不拘泥于知名品牌的一成不變的風格，更加注重個性化的展示，同時引入消費者與我們一起設計，對我們的男裝進行DIY o消費者特征與習慣1 .消費者特征青年人是主力軍，且調查顯示，據中國互聯網絡信息中心 (CNNIC )統計顯示，2015年中國網民規模達6.88億，幾乎是日本和美國互聯

3、網用戶之和的兩倍，其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達 29.9%。在電商網購行為中，2029歲年齡消費者占 70%以上。2 .消費者需求21世紀的社會，是一個忙碌的社會，青年，或者在讀書，或者在工作，沒有充裕的時間去逛街，電商的出現，迅速被廣大青年所接受，他們可以在課外之余，休息之余，輕輕的滑動手指或者點擊鼠標，便 可以在購買到所需要的商品。而且，因為電商少了許多的中間環節， 往往比實體店要便宜許多。第二部分：店鋪概述店鋪名稱：景祐官方店 店鋪類型：淘寶企業店店鋪宗旨： 熱情竭誠質優店鋪的短期目標：積極發展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：店鋪發展處于上升階段，通過熱情周

4、到的服務和質優價廉的商品樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的風格公司的長期發展目標：占領50%以上的客源市場，沖進男裝類目前十，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體公司的企業文化：全心全意的服務于廣大的消費群體，為廣大消費者提供質優價廉的商品，熱心于公益！公司的獨創性：經過對廣大消費群體的調研，對青年服裝類目的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，讓廣大消費者參與到設計中來，

5、參與到推廣中來，讓消費者掌握定價權， 營造具有思維和經營上的創新之處店鋪設備：電腦，打印機，倉庫，辦公桌，貨架等第三部分：產品介紹“景祐”是南昌景華電子商務有限公司旗下的主力品牌，“景祐”以“成為服裝業最優秀的品牌”為目標，以“休閑、個性、簡約”為設計風格，定位于“青年時尚、潮流服飾”。我們的設計師來源于高校，鼓勵讓消費者一起參與設計，DIY出具有自己個性的服裝， 滿足不同性格的消費者。培養出我們自己粉絲，讓粉絲參與到我們的定價中，讓我們的價格大眾化、平民化，給顧客最周到細致的服務！第四部分：市場分析市場概況： 客源市場描述：以青年為主消費者分析:對于大多數青年來說，都喜歡展示出自己的個性。在

6、電商平臺服裝類是最大的市場。產品分析： 產品投資小，不需要租店面，我們的設計師是高校應屆畢業生或在校學生，設計的主要靈感是來自于消費者。行業競爭狀況分析：(1)主要的競爭品牌有森馬、唐獅等。(2)對于新品牌，消費者接受能力比較差，但是新品牌新店促銷活動多，風格不同，仍然可以吸引不少的消費者。(3)讓消費者一起參與定價，最終的定價符合絕大部分消費者的需求，可以吸引消費者。營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略宣銷并進，邀請網紅代言，開展買二送一、贈送禮品、發放優惠券等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。與快遞公司合作，開通主要城市次日達業務。 為提高品牌的知名度，進行廣告宣傳，開展搶免單活動。(

7、2)價格策略邀請一部分消費者，與我們一起討論定價， 這種讓消費者掌握定價權的模式，可以給消費者一種尊重感覺，同時有效拉進了我們與消費者的距離，最終的定價也符合絕大多數消費者的利益。(3)營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。(4)營銷渠道通過淘寶平臺和天貓平臺經營店鋪，通過淘寶客、微博、手淘、直通車等模式開展推廣。主要影響因素：(1)市場環境因素在淘寶網，有上百萬的賣家開展服裝銷售，競爭壓力大。有許多店鋪的信譽比我們更高。(2)消費者特點由于主要客源是個性青年，因此價格平民化(3)產品的特性產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低

8、，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致庫存擠壓，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。第五部分：人員及組織結構總經理：負責管理人員及店鋪運營 推廣專員：負責品牌的推廣 客服：3名，負責引導消費者購物，為消費者解決問題 財務：負責公司的財務，活動費用的預算 倉管員：負責衣服的管理和發貨 采購員：負責衣服的采購 設計師：根據消費者的需要，設計服裝第六部分：財務規劃一、融資戰略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發放工資、宣傳費用 等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少公司舉債經營中可能發生的經營風險和財務風險。依據

9、財務報表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。二、第一年成本支出預算計劃成本預算表（單位：元）公司注冊600商標注冊2600基本設備23000職工薪酬203700廣告費用70000保證金1000采購100000合計4009001、 店鋪保證金淘寶店鋪服裝類目保證金1000元2、 公司注冊公司注冊加刻章，需要600元3、 基本設備電腦、打印機、辦公桌等基本設備需23000元。4、 職工薪酬總經理基本工資 2000元/月加提成，客服1500元/月，推廣專員基本工資1000元/月加提成，財務、倉管員、采購員 1500元/月，

10、設計師2000元一月加提成。備注：各人員應該充分表現出團結合作的精神，共同經營好該店。5、 宣傳費用直通車、淘寶客、網紅代言等需70000元。三、盈利能力分析分析指標：銷售利潤率銷售利潤率;稅后凈利潤/銷售收入總額*100%（單位：元）項目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售收入總額360004200048000銷售凈利潤率20%25%30%據調查估計第一月每天能賣6單，第二月每天能賣10單，第三月每天能賣20單。計算結果表明， 我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情況比較樂觀。第七部分：風險分析經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經

11、營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本奶茶店店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。一、市場風險及對策1、市場風險在該企業店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。淘寶網服裝店多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。2、對策針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在網絡上大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對本店及品牌的認知周期。發展特色服務，形成品牌的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象， 迅速占領市場， 在網購市場中形成良好的口碑 效應

12、。在服裝的設計和店鋪管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系，定期進行市場調查， 及時把握 市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術風險及對策本店尚處在創業初級階段，在衣服的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在衣服銷售或經營過程中出現的設備低劣 技術人員的素質；無法找到價廉物美的廠家等問題都可能導致一定的 技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發展也是至關重 要的一個環節。三.管理風險及對策本公司剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經驗以及科學決策 能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風 險的解決

13、需要人員不斷去其他優秀電商公司學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。四、財務風險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。故需要：1、合理確定資本結構，控制債務規模。2、記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用 合符公司運營的規劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。4、加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。5、提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。6、要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節 之間的統籌協調。第

14、九部分：附錄男裝市場調查問卷親愛的朋友：您好。隨著互聯網的不斷發展，網購成為我們生活中息息相關、不可缺少的一部分，在此我們對于淘寶男裝行業創業相關背景信息及可行性進行想關分析，您的意見對我們十分寶貴。感謝您百忙之中填寫問卷，謝謝您的支持。1.您的性別是（）男 B. 女您的年齡是（）A.18歲以下 B.18 23歲 C.24 30歲 D.30 歲以上您的職業是（）學生 B. 教師 C. 職工 D. 其他您的月收入是多少。A.1000 以下 B.1000 2000 C.2000 3000 D.3000 以上3 .您有過網購男裝經歷嗎？（）A.親自網購 B. 朋友代購 C.無網購經驗4 .您平時購買男裝主要為誰買（）（多選）A.自己 B. 家人 C. 朋友 D. 其他5 .您平均每月在淘寶購買男裝的頻率？（）A.1次 B.23次 C.35次 D.5 次以上您平均每月在淘寶上消費男裝的金額是。A.200 以下 B.200500C.5001000D.1000以上您喜歡依照什么標準來購買男裝（）（多選）價格 B.