1、某飲料新品上市推廣案任主，您好！很高興能為你服務(wù)！上佳的推廣案應(yīng)是為現(xiàn)有資源與狀況量身定制的，在我做任務(wù)之前，先把你的要求復(fù)制如下：介紹：一家全國(guó)知名的飲料企業(yè)，計(jì)劃在10月份推出一款新的飲料產(chǎn)品，暫定名稱為x果樂(lè)，在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的推廣上市活動(dòng)，并且選擇一個(gè)省作為落地執(zhí)行的試點(diǎn)，實(shí)施地面的創(chuàng)新促銷活動(dòng)，主要落地執(zhí)行的渠道為該省的網(wǎng)吧渠道，該企業(yè)的以往所有產(chǎn)品沒(méi)有在網(wǎng)吧渠道銷售的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)吧渠道需要重新開(kāi)拓，果樂(lè)針對(duì)的年齡層次為15-28歲的年輕人。資源：1、在全國(guó)圍的推廣可以使用騰訊網(wǎng)的廣告資源、QQ的廣告資源、搜狐的廣告資源，百度的廣告資源、全國(guó)推廣以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，其他媒體不予考慮。2、某省

2、的落地執(zhí)行可以使用，該省的電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)的媒體資源。3、該省的網(wǎng)吧渠道開(kāi)發(fā)和宣傳，限定以網(wǎng)絡(luò)游戲比賽的式在網(wǎng)吧進(jìn)行聯(lián)賽活動(dòng)，并同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的形式要新穎，互動(dòng)性強(qiáng)，可以采購(gòu)騰訊游戲道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飛車等游戲的道具作為獎(jiǎng)品。達(dá)到的目的：參與性強(qiáng)，有吸引力，可以拉動(dòng)終端銷售和良好的口碑傳播。4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻5、宣傳容：全國(guó)網(wǎng)絡(luò)宣傳的容和實(shí)驗(yàn)?zāi)呈〉男麄魅萁y(tǒng)一，并互相結(jié)合，在該省落地實(shí)驗(yàn)效果顯著后，立即在全國(guó)圍復(fù)制推廣實(shí)施。6、最終目的：要求通過(guò)我們認(rèn)為最優(yōu)秀的案，可以達(dá)到x果樂(lè)在全國(guó)圍引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，形成良好的口

3、碑傳播，并能開(kāi)拓網(wǎng)吧渠道，直接刺激并拉動(dòng)終端銷售。7、所有可以使用費(fèi)用限制圍：500萬(wàn)RMB以。我的分析：應(yīng)樓主的要求，首先要選擇一個(gè)省作為落地執(zhí)行的試點(diǎn)，我的選擇是，主要理由如下：1 )因?yàn)槿沃魇侨?，相?duì)其它省份來(lái)說(shuō)，肯定更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、資源、地理狀況，也更熟悉當(dāng)?shù)刂饕範(fàn)帉?duì)手的狀況，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2 )此外，任主與貴公司在很可能已經(jīng)有一定的人脈與客戶基礎(chǔ)，占了地利與人和，有助于打響試點(diǎn)第一炮。3 )選擇其它發(fā)達(dá)省份如、上海、北京等雖然幅射圍更大，但會(huì)因此失去以上的巨大優(yōu)勢(shì)，并且需要花費(fèi)更多的人力、財(cái)力去作市場(chǎng)調(diào)研與前提準(zhǔn)備，然后去要功師動(dòng)眾地

4、移師他省或建立一個(gè)新的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)。4 )近年來(lái)，工業(yè)由弱變強(qiáng)。工業(yè)門(mén)類覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)的39個(gè)大類，形成了食品及飲料、機(jī)械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、油及天然氣、煙草等一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。工業(yè)化進(jìn)程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶，將帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將繼續(xù)增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展后勁足，說(shuō)明選擇也不失為一個(gè)好的選擇。如下為具體的推廣案，針對(duì)的任主的要求，我對(duì)應(yīng)地給出我的案，因?yàn)槲曳浅Ｖ匾暣巳蝿?wù)，所以我的稿件會(huì)很詳細(xì)、篇幅很長(zhǎng)，希望任主耐心看完：一、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的全國(guó)推廣案：1、推廣目的：1 ）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售及

5、消費(fèi)群體。2 ）利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在中國(guó)的品牌知名度，繼而打響品牌形象。網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。2 、目前網(wǎng)絡(luò)推廣的一些主要法：1 ）企業(yè)推廣之搜索引擎A、搜索引擎登錄據(jù)分析中小型大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的流量百分之八十以上來(lái)自搜索，建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的。B、搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)（百度目前新推出專業(yè)版）和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。C、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針

6、對(duì)企業(yè)的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。2 ）企業(yè)推廣之A、友情作好友情對(duì)也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情時(shí)要注意對(duì)的相關(guān)性，要和自己公司的容有相關(guān)。B、網(wǎng)址站的現(xiàn)在有多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。C、購(gòu)買(mǎi)外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要注意的相關(guān)性和是否收錄正常。3 ）企業(yè)推廣之信息發(fā)布A、論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。B、博客可以建立多個(gè)博客，加

7、入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。C、黃頁(yè)和分類信息這些作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。4 ）企業(yè)推廣之QQ群A、QQ群聊天加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的容。B、QQ群共享大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。C、QQ群發(fā)送多QQ群都開(kāi)設(shè)了群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)容的群發(fā)。D、自建QQ群企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。E、QQ群賀卡加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在里添加標(biāo)簽廣告。F、QQ群空間可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以。5 ）企業(yè)推廣之水印A、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其

8、它的地和別的都是對(duì)企業(yè)的宣傳。B、視頻水印現(xiàn)在有多視頻共享，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有多人關(guān)注。C、資料水印在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。6 ）企業(yè)推廣之群發(fā)A、群發(fā)在這里我們強(qiáng)調(diào)的是可群發(fā)，不是垃圾群發(fā)，還有就是列表訂閱。B、論壇群發(fā)C、博客群發(fā)D、留言本群發(fā)7 ）企業(yè)推廣之推薦A、網(wǎng)摘現(xiàn)在有多網(wǎng)摘，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)相關(guān)的容。B、書(shū)簽收藏百度的收藏，QQ的書(shū)簽等。C、頂客頂客digg上的推廣，提交一些與企業(yè)文章，進(jìn)行推廣宣傳。D、禹含網(wǎng)絡(luò)專業(yè)策劃，

9、量身制定最適合客戶的推廣案，實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸。8 )企業(yè)推廣之廣告A、軟文廣告在有關(guān)的發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的進(jìn)行推廣。B、競(jìng)價(jià)廣告百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。C、廣告聯(lián)盟現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。9 )企業(yè)推廣之web2.0A、RSS可以把的容，博客等相關(guān)的容提交到RSS分享和收錄的。B、即時(shí)博客QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。C、百科類知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。3 、我們的具體推廣法：1 、前提基礎(chǔ)：A: 建X果樂(lè)官網(wǎng)，品牌建立官網(wǎng)已是大勢(shì)所趨，因此我盡極力主任主建立X果樂(lè)的。但是需要注意的是僅

10、僅靠技術(shù)員是做不好一個(gè)的，而是需要把市場(chǎng)策略和技術(shù)結(jié)合起來(lái)。B: 以策劃為引擎，策劃是一切的前提，策劃的質(zhì)量決定所有行動(dòng)的成與敗，更況我們是以網(wǎng)絡(luò)為軸心平臺(tái)，在玩四兩撥千斤的高難度動(dòng)作，因此一定有的放矢，拒絕傳遞一切垃圾信息。2、推廣形式：根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費(fèi)與免費(fèi)推廣兩種形式。(1) 收費(fèi)的推廣法：a. 競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先的推廣式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門(mén)程度，有效提升企業(yè)銷售額。b. 購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員。阿里巴巴是全國(guó)最知名的商務(wù)平臺(tái)，成為誠(chéng)信通會(huì)員，提高公司的知名度，尋找更多的商機(jī)。c. 在行業(yè)中做廣告。根據(jù)公司

11、的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)中做廣告，宣傳公司或產(chǎn)品，效益可觀。d. 購(gòu)買(mǎi)外部。在行業(yè)中購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)優(yōu)秀的，使對(duì)本產(chǎn)品感興趣的銷售商與代理商及消費(fèi)者點(diǎn)擊本公司的，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。(2) 免費(fèi)的推廣法：a. 在知名度高的商務(wù)或行業(yè)注冊(cè)普通會(huì)員，發(fā)布免費(fèi)的產(chǎn)品信息。b. 論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品的相關(guān)文章，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來(lái)吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的與產(chǎn)品。c. 利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊(cè)為普通會(huì)員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。我們的已經(jīng)建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的，一

12、旦客戶進(jìn)入公司，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。d. 加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情。通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些企業(yè)，溝通后做一些友情。增加在行業(yè)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相。e. 百度知道，貼吧推廣（效果會(huì)很好）。f. 博客營(yíng)銷。g. QQ群推廣。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群發(fā)送、及自建QQ群等都是免費(fèi)的推廣式，加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的容；我們可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享；另外，多QQ群都開(kāi)設(shè)了群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)容的群發(fā)；我們也可以開(kāi)個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。綜合以上推廣法，根據(jù)飲料產(chǎn)品本身的性質(zhì)，

13、上市之初以收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以后應(yīng)該充分利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣式才是重點(diǎn)。如果想找其他合適的，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，推廣公司等。而選擇知名度高，點(diǎn)擊率高的是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經(jīng)常維護(hù)才是最重要的。、利用傳統(tǒng)媒體，在的初期推廣案:1 、電臺(tái)視頻廣告：可以采用與網(wǎng)絡(luò)短片一樣的廣告片，突出推廣主題“上網(wǎng)累了，果樂(lè)一下！”就可以達(dá)到效果，最好在黃金時(shí)段進(jìn)行播出。同時(shí)可以借用當(dāng)?shù)氐墓浑娨暶襟w，同步進(jìn)行推廣宣傳。2 、戶外媒體推廣：戶外媒體可以分為視頻媒體以及平面媒體，視頻媒體在前面一個(gè)推廣中就有所提及，這里使用的廣告短片當(dāng)然是前面錄制的。比如在德華路步行街、人民

14、路丹尼斯，火車站銀基等顯眼位置播放。而平面媒體主要就是體現(xiàn)在戶外平面廣告，大批量的海報(bào)，大批量的站臺(tái)廣告、樓宇廣告，均可以使用，這部分資金投入相對(duì)較大，但是覆蓋面積很廣，起到的帶動(dòng)消費(fèi)效果也很好。當(dāng)然小賣(mài)部、飲品店里面的小海報(bào)使用更是要多，要讓來(lái)買(mǎi)飲品的人都能看到產(chǎn)品的海報(bào)，達(dá)到指導(dǎo)消費(fèi)的目的。注意要特別側(cè)重于網(wǎng)吧聚集的區(qū)域，如大學(xué)城，著名的連鎖網(wǎng)吧附近，中青網(wǎng)絡(luò)家園、博文實(shí)達(dá)與盛大網(wǎng)絡(luò)等。3 、報(bào)紙廣告及軟文使用：報(bào)紙的廣告效果應(yīng)該不會(huì)特別的好，只能達(dá)到提升知名度的效果，且硬廣告的效果沒(méi)有軟廣告的好，建議多使用報(bào)紙軟文廣告，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，炒作X果樂(lè)有利用上網(wǎng)人群的身體健康。4 、地門(mén)戶論壇

15、使用：可以使用其門(mén)戶論壇廣告推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的介紹，這部分投入不會(huì)多，如在省高校門(mén)戶、網(wǎng)吧聯(lián)盟等上進(jìn)行廣告推廣。5、不放松打終端：飲料屬于沖動(dòng)性消費(fèi)和彈性消費(fèi)品，既刺激越多，購(gòu)買(mǎi)越多。新飲料新品上市,打廣告能迅速提升知名度。但是打廣告太不可量化，而終端生動(dòng)化對(duì)飲料銷量的貢獻(xiàn)是最直接的了，以它支持廣告投放，更加在擴(kuò)大知名度的同時(shí)真正提高售量！消費(fèi)者在終端買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝價(jià)格口感起的作用有時(shí)還大過(guò)廣告。三、省的網(wǎng)吧渠道開(kāi)發(fā)和宣傳據(jù)2009年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)86.7%的網(wǎng)吧消費(fèi)者在網(wǎng)吧會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料，79.7%的人會(huì)在網(wǎng)吧購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡，購(gòu)買(mǎi)零食的網(wǎng)吧用戶達(dá)到45.3%,而購(gòu)買(mǎi)游戲邊產(chǎn)品的用戶道

16、道18.3%,而對(duì)于其他增值服務(wù)的消費(fèi)比例相對(duì)較低。目前，網(wǎng)吧作為娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，低值消費(fèi)品的消費(fèi)占主流，其增值服務(wù)需要進(jìn)一步挖掘。飲料等快速消費(fèi)品收入是網(wǎng)吧增值服務(wù)收入中最主要的收入，其營(yíng)業(yè)額占網(wǎng)吧的總營(yíng)業(yè)額20%左右。專業(yè)資料具體的推廣案:1、與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營(yíng)運(yùn)商合作，如與QQ合彳:飲料與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營(yíng)運(yùn)商合作已不乏先例，或當(dāng)初魔獸世界牽手可口可樂(lè)的時(shí)候，并沒(méi)有多少人在意，包括網(wǎng)絡(luò)游戲界的巨子們，但是很快人們就發(fā)現(xiàn)了這種結(jié)合的社會(huì)效應(yīng)是等的廣闊，當(dāng)然廣告效應(yīng)也是那么迷人，于是有人坐不住了。盛大很快就出臺(tái)了和百事可樂(lè)的合作，如今娃哈哈也聯(lián)手了騰訊QQ,向這種飲料和網(wǎng)絡(luò)游戲的聯(lián)姻挺進(jìn)。當(dāng)然，

17、聯(lián)姻的目的是為了各取所需，相對(duì)于可口可樂(lè)和九城的合作，娃哈哈和騰訊的合作沒(méi)有任現(xiàn)金交易，據(jù)悉，雙合作第一期的規(guī)模是2億瓶一一娃哈哈所有“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料上打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計(jì)1.5億個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)游戲名稱是QQ幻想。為什么是騰訊，道理也很簡(jiǎn)單，雙都表示是源自此前雙在娃哈哈“激活”飲料上的合作。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開(kāi)展“喝激活贏Q幣”的互動(dòng)活動(dòng)，每月送出10萬(wàn)Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)新華表示，由于Q幣注冊(cè)采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開(kāi)放注冊(cè)的首日全部10萬(wàn)Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國(guó)維生素

18、水市場(chǎng)的惟一贏家。顯然，娃哈哈嘗到了甜頭，畢竟在這個(gè)領(lǐng)域，即使是再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲也無(wú)法和QQ的社會(huì)群體相抗衡，QQ的強(qiáng)大社會(huì)外延加上Q幣的誘惑，怎能不給娃哈哈帶來(lái)意想不到的效果呢？QQ一直在尋求著新的盈利機(jī)會(huì)或者說(shuō)商業(yè)模型，其實(shí)對(duì)QQ而言，和社會(huì)商業(yè)的“磨合”絕對(duì)是一種不錯(cuò)的嘗試，因?yàn)樗鼈儞碛辛俗顝?qiáng)大的社會(huì)人脈，尤其是在年輕人中間的人氣旺盛，娃哈哈的定位實(shí)際上也是年輕一代，雙定位的趨近，為彼此的合作帶來(lái)了機(jī)會(huì)，并蘊(yùn)藏著極大的能量。鑒于任主貴司是一全國(guó)知名的飲料企業(yè)，已有很強(qiáng)的實(shí)力，并且X果樂(lè)針對(duì)的年齡層次為15-28QQ進(jìn)行類似的大型合作。歲的年輕人可以借鑒以上成功經(jīng)驗(yàn)，因此非常適當(dāng)與與QQ的

19、合作案舉例：1） 與QQ合作開(kāi)發(fā)游戲，將網(wǎng)游的宣傳Logo印在瓶身上進(jìn)行宣傳，同時(shí)還將在包裝上植入游戲的新手卡號(hào)，伴隨飲料的上架銷售而向全國(guó)鋪貨。而這款飲料也會(huì)作為游戲中的道具，獲得相應(yīng)的宣傳推廣。2） 因QQ用戶覆蓋率較廣，廣告資源首選騰訊，可用QQ登錄彈出式廣告進(jìn)行活動(dòng)宣傳3） 競(jìng)技游戲比賽：舉力熱門(mén)網(wǎng)游竟技比賽，以QQ炫舞為例，以個(gè)人形式參加，邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)仂盼枭鐓^(qū)比較厲害的玩家參與，對(duì)帶動(dòng)人氣有很好的幫助?？梢赃x擇在大學(xué)城或市中心進(jìn)行，要求網(wǎng)吧人氣很旺，設(shè)備能跟上，區(qū)域游戲比賽經(jīng)常在此舉行，最好是網(wǎng)吧養(yǎng)有自己的戰(zhàn)隊(duì)活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)的宣傳可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、電視、戶外廣告、海報(bào)等進(jìn)行宣

20、傳，當(dāng)然很多的游戲愛(ài)好者可能不能到地地點(diǎn)來(lái)參與到活動(dòng)中來(lái)，但是比賽的情況確實(shí)很多的人關(guān)注的，能夠起到宣傳的效果。活動(dòng)海報(bào)宣傳在校園中的效果是不容忽視的，可以把重點(diǎn)放在校園之中。比賽過(guò)程中如果能夠錄制下來(lái)精彩的畫(huà)面是最好的，可以作為宣傳材料進(jìn)行宣傳。再次，比賽過(guò)程中X果樂(lè)產(chǎn)品的體現(xiàn)，參賽選手能夠免費(fèi)的獲得產(chǎn)品一瓶或是特殊包裝飲料一瓶，相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)試喝的效果。還有，比賽前期結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，比賽后又可以使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)推廣。最后，現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置產(chǎn)品促銷點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品要展示出來(lái)，小禮品也要送。比賽獎(jiǎng)勵(lì)，游戲道具的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)應(yīng)該是對(duì)參賽者最好的獎(jiǎng)勵(lì)了，大家對(duì)游戲的熱衷程度使得對(duì)游戲道具有相關(guān)需求。產(chǎn)品

21、的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)所有參賽選手都有免費(fèi)的產(chǎn)品可以喝，對(duì)于獲得名次的選手可以獎(jiǎng)勵(lì)不同程度的產(chǎn)品或是產(chǎn)品相關(guān)品，比如印有產(chǎn)品的雨傘、T血、筆記本等等。同時(shí)這些東西也可以作為促銷的獎(jiǎng)勵(lì)。2 、網(wǎng)吧渠道的推廣策略：網(wǎng)吧渠道的市場(chǎng)價(jià)值得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)同。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層度的加劇，渠道的細(xì)化日趨明顯。但是可以通過(guò)一些具體的步驟對(duì)網(wǎng)吧渠道進(jìn)行精準(zhǔn)制的拓展，幫助企業(yè)有的放矢，取得網(wǎng)吧渠道的優(yōu)勢(shì)地位：第一、建立詳盡的網(wǎng)吧資料。收集客戶資料是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前的必備工作?？此坪?jiǎn)單的工作，但大多企業(yè)做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對(duì)于競(jìng)品的資源投入、銷售狀況及客戶的問(wèn)題和需求并沒(méi)有重視，導(dǎo)致客戶信息資源的乏潰。

22、所謂的網(wǎng)吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式容進(jìn)行收集整理。1 資料的第一欄除了清楚網(wǎng)吧的地址信息和具體負(fù)責(zé)人外，網(wǎng)吧電腦數(shù)量是關(guān)鍵的信息，是對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行分級(jí)的依據(jù)。通常把網(wǎng)吧分為三個(gè)等級(jí)：200臺(tái)機(jī)子以上的為A級(jí)；100臺(tái)200臺(tái)的為B級(jí)；100臺(tái)以下的為C級(jí)網(wǎng)吧。以此來(lái)劃分出重點(diǎn)網(wǎng)吧、一般網(wǎng)吧和次要網(wǎng)吧。廠家根據(jù)帕累托原則（80/20法則），合理配比對(duì)網(wǎng)吧人財(cái)物的使用。2 收集銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網(wǎng)吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最有機(jī)會(huì)切入網(wǎng)吧渠道的產(chǎn)品和規(guī)格。目前飲料的六大品類除了乳品在網(wǎng)吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達(dá)到了

23、一定的成熟度。在規(guī)格面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規(guī)格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網(wǎng)吧的銷量日趨增長(zhǎng)。3 、網(wǎng)吧的供應(yīng)商、結(jié)款式、和進(jìn)銷存信息，是廠家甄選合作經(jīng)銷商的重要依據(jù)資料。在現(xiàn)有網(wǎng)吧供應(yīng)商中確立自己的經(jīng)銷商，減少了海選的環(huán)節(jié)，為廠家快速打開(kāi)市場(chǎng)贏得了時(shí)間。4 、進(jìn)入網(wǎng)吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見(jiàn)的是冷飲設(shè)備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對(duì)網(wǎng)吧的重視度和占有度。5 、在非量化信息面，廠家可以側(cè)重收集競(jìng)品在網(wǎng)吧開(kāi)展的促銷活動(dòng)行為、經(jīng)銷商的服務(wù)水平及客戶的需求，便以借鑒或采取相對(duì)應(yīng)的促銷和需求對(duì)策。網(wǎng)吧資料的收集是一項(xiàng)全、準(zhǔn)、細(xì)的工程，需

24、要花費(fèi)一定的人力和時(shí)間，是廠家對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開(kāi)拓網(wǎng)吧渠道的通行證。第二、確定經(jīng)銷商。網(wǎng)吧渠道有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，經(jīng)銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營(yíng)的。因?yàn)榫W(wǎng)吧的要貨有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1 貨量少頻次高。絕大多數(shù)網(wǎng)吧沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)空間，他們是賣(mài)多少要多少，基本不庫(kù)存。生意好的網(wǎng)吧，每天都在要貨。2 進(jìn)貨時(shí)間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨負(fù)責(zé)人除了對(duì)要貨數(shù)量沒(méi)有清楚的概念外，對(duì)要貨的時(shí)間也沒(méi)規(guī)律。很多時(shí)候是等到貨賣(mài)空了，消費(fèi)者要的時(shí)候才想起進(jìn)貨。這就要求送貨商要有很高的機(jī)動(dòng)能力，能做得到隨叫隨到。3 送貨地點(diǎn)復(fù)雜化。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)較復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)分布在城市的大街小巷，

25、送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強(qiáng)的配送能力，保證送貨的及時(shí)性和高服務(wù)質(zhì)量。4 網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會(huì)銷售同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會(huì)有兩類，一類是休閑食品的經(jīng)銷商；另一類是飲料的經(jīng)銷商。網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道通常局限于兩到三家，會(huì)盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個(gè)城市或區(qū)域，很容易形成專營(yíng)或掌握網(wǎng)吧點(diǎn)較多的配送商，這些個(gè)配送商就是我們首選的合作客戶。5 網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷商貨款是目前網(wǎng)吧普遍存在的問(wèn)題，為避免貨款被長(zhǎng)久拖欠，經(jīng)銷商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)?shù)目颓椋@種關(guān)系的親密度同時(shí)也決定著合作的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營(yíng)。所以廠家選擇經(jīng)銷商

26、的先決條件是看經(jīng)銷商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如。經(jīng)銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個(gè)面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供應(yīng)商信息，對(duì)該些個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷售特點(diǎn)來(lái)看，品牌好不如經(jīng)銷商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)銷商等于市場(chǎng)開(kāi)拓成功了一半。對(duì)經(jīng)銷商而言，廠家必須要有相對(duì)高的銷售利潤(rùn)給到經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧渠道存在一定的渠道維護(hù)成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。第三、產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)。選擇到好的經(jīng)銷商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場(chǎng)。通常網(wǎng)吧對(duì)于新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)是有很高的條件。首先是在價(jià)格面較勁，網(wǎng)吧一定會(huì)要求進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格要比同類競(jìng)品低或者是要比其它渠道的價(jià)格低，否則免談。其次，收取的費(fèi)用名目繁多，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)（網(wǎng)吧認(rèn)為進(jìn)了場(chǎng)就是

27、幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧還會(huì)提出帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類的條件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)速度，還會(huì)給廠家制造一大筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候廠家就要懂得如去利用經(jīng)銷商的資源了。經(jīng)銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷商對(duì)于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。網(wǎng)吧對(duì)新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品的推動(dòng)力。因此調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最有效途徑。通過(guò)以下3種不同的獎(jiǎng)勵(lì)式來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商推動(dòng)新品的進(jìn)場(chǎng)速度。1 、以點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。在規(guī)定的時(shí)限，單純地以經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。廠家為了保證經(jīng)銷商提報(bào)的資料真實(shí)性，要求經(jīng)銷商每天回報(bào)開(kāi)拓?cái)?shù)量和明細(xì)，廠家對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。2 、以量

28、獎(jiǎng)勵(lì)。以新品的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？梢允菃蜗洫?jiǎng)勵(lì)，也可以是設(shè)定銷量目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)，但必須讓經(jīng)銷提供各售點(diǎn)的銷量明細(xì)以便核實(shí)。為防止經(jīng)銷商對(duì)其它渠道躥貨，廠家可以在產(chǎn)品的外箱上打上“網(wǎng)吧專供”的標(biāo)識(shí)，這樣可以杜絕經(jīng)銷商虛報(bào)銷量以求獎(jiǎng)勵(lì)。3、以相對(duì)滲透率獎(jiǎng)勵(lì)。選定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的滲透率作為參照對(duì)象，設(shè)定自己產(chǎn)品的相對(duì)滲透率目標(biāo)，以此來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。這種式很容易使得新品的滲透貼近競(jìng)品，達(dá)到快速搶占競(jìng)品市場(chǎng)的目的。為避免經(jīng)銷商提報(bào)的數(shù)據(jù)虛華，廠家對(duì)“體貼式鋪市”也要有核實(shí)的動(dòng)作。透過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的式，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，順利完成新品的一站式進(jìn)場(chǎng)，幫助廠家打開(kāi)了網(wǎng)吧渠道的銷售局面。第四、深化渠道。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了，廠家

29、如鞏固和維護(hù)這些售點(diǎn)呢？可以從以下幾個(gè)面開(kāi)展。1 簽專賣(mài)。這種以“買(mǎi)店”式進(jìn)行排他性營(yíng)銷，是目前廠家針對(duì)A級(jí)網(wǎng)吧售點(diǎn)最常用的營(yíng)銷手法。與網(wǎng)吧簽定專賣(mài)協(xié)議，必須有相對(duì)應(yīng)的資源投入。就飲料來(lái)說(shuō)，除了支付一定的專賣(mài)費(fèi)用外，廠家必須有冷飲設(shè)備的投放。網(wǎng)吧飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備保障會(huì)使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點(diǎn)，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！廠家在與網(wǎng)吧簽專賣(mài)時(shí)，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣(mài)（如可口可樂(lè)），而不是產(chǎn)品專賣(mài)。這樣即能節(jié)省專賣(mài)費(fèi)用，又?jǐn)U大了銷售的產(chǎn)品面。如果廠家產(chǎn)品較單一，單品銷量有限，不宜與網(wǎng)吧簽專賣(mài)，可以通過(guò)下面的式來(lái)鞏固售點(diǎn)。2 簽列。在不必要或不適

30、合簽專賣(mài)的時(shí)候，廠家可以通過(guò)列獎(jiǎng)勵(lì)的式，來(lái)提升銷量和維持能見(jiàn)度。在網(wǎng)吧列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能多點(diǎn)多面進(jìn)行列外，還以制作一些列架投放售點(diǎn)，這對(duì)品牌的展示起到了很大的作用。在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網(wǎng)吧簽有冰柜投放協(xié)議，其它廠家很難名明目膽在這些冰柜進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化。所以，網(wǎng)吧的自有冰柜是夏季產(chǎn)品列的最佳位置。簽冰箱列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個(gè)好位置，還可以簽得個(gè)好價(jià)。另外，列的期限必須是連續(xù)性的，否則會(huì)給對(duì)手造成有機(jī)可乘的空擋。3 設(shè)返利。為提升網(wǎng)吧客戶銷售積性，廠家可以設(shè)定銷量目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)進(jìn)一步提升銷量。根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際銷售

31、狀況，分月或季度設(shè)定銷量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)姆道?。值得注意的是，給網(wǎng)吧設(shè)銷售返利，一定要保證網(wǎng)吧進(jìn)的貨不外流。另外，還要時(shí)常跟蹤網(wǎng)吧銷售狀況，提醒客戶銷量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到銷售返利。這種獎(jiǎng)勵(lì)式有利于增加網(wǎng)吧客戶對(duì)廠家的信任度，深化雙的合作關(guān)系。4 給搭贈(zèng)。采取進(jìn)貨搭贈(zèng)的促銷式，一來(lái)可以滿足某些網(wǎng)吧客戶習(xí)慣性的進(jìn)貨搭贈(zèng)要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨量。采取多進(jìn)多搭的式起到了搶占網(wǎng)吧的庫(kù)存和資金的作用，同時(shí)也減少了經(jīng)銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種式不適長(zhǎng)期使用，只能是階段性的促銷，否則會(huì)讓搭贈(zèng)變相成降價(jià)行為，對(duì)網(wǎng)吧逐步失去吸引力。5 其它。廠家還可以創(chuàng)新一些其它式，來(lái)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧渠道的行

32、銷，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗中給予網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。廠家使用這種手法等于是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購(gòu)人員，網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會(huì)讓產(chǎn)品銷量快速上升，同時(shí)還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市場(chǎng)地位。這種對(duì)網(wǎng)吧部人員的行削不宜被競(jìng)品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。第五、品牌推廣。網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及品牌傳播媒介，越來(lái)越被廠商重視。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，是飲料、休閑食品最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)這些走在信息社會(huì)最前沿的消費(fèi)群體，對(duì)邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。一促銷臺(tái)，幾POP，一個(gè)促銷員，就可以在網(wǎng)吧做上一場(chǎng)小

33、型的品牌推廣活動(dòng)。常做的活動(dòng)可以是產(chǎn)品的試飲、換購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的消費(fèi)者促銷式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長(zhǎng)時(shí)間就可以給予免贈(zèng)產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價(jià)格。在網(wǎng)吧開(kāi)展推廣活動(dòng)必須注意到以下幾點(diǎn)：1 、活動(dòng)的主題必須是與網(wǎng)吧消費(fèi)相匹配的。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體較為單一，以青少年為主?；顒?dòng)主題必須個(gè)性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動(dòng)輔助物生動(dòng)、搶眼、有氣勢(shì)，可以一下只抓住消費(fèi)者的視線。2 、活動(dòng)時(shí)間的安排。網(wǎng)吧在末的生意是最好的，活動(dòng)安排在末可以打擊到更多的消費(fèi)者。在時(shí)間段上選擇下午和晚上，這兩個(gè)時(shí)間段人流最大。3、推廣活動(dòng)必須要有連貫性。持續(xù)不斷的推廣活動(dòng)可以加深消費(fèi)者的印象，逐步會(huì)在消費(fèi)者心中

34、形成品牌意識(shí)，激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)頻次，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。在網(wǎng)吧開(kāi)展推廣活動(dòng)，要與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時(shí)間、位置、活動(dòng)容及其他需要網(wǎng)吧配合的事項(xiàng)，以免在活動(dòng)過(guò)程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網(wǎng)吧，建立長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)合作關(guān)系。第六、廣告發(fā)布。全國(guó)網(wǎng)吧每天白人流量有4000多萬(wàn)人次，巨大的人流量有利于廣告發(fā)布。對(duì)比超市、便利店等零售終端,網(wǎng)吧具備多樣化的傳播觸點(diǎn)。在網(wǎng)吧場(chǎng)所可以從多個(gè)位置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧臺(tái)、鼠標(biāo)墊、桌面及開(kāi)機(jī)畫(huà)面等諸多位置。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模型廣告。通過(guò)對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容易把網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢(shì)磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓住網(wǎng)吧消費(fèi)者的視線。對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，要有統(tǒng)一的主題，最有效應(yīng)的廣告主題是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)發(fā)布（如可口可樂(lè)的魔獸世界，統(tǒng)一礦泉水的小魚(yú)兒與花無(wú)缺）。當(dāng)然對(duì)大多數(shù)廠家而言未必會(huì)有這么強(qiáng)大的品牌資源，更多的只是集中一些重點(diǎn)產(chǎn)品廣告。廠家與網(wǎng)吧進(jìn)行充分溝通后，再把要發(fā)布的容、位置交由廣告公司來(lái)完