1、您的客戶(hù)為什么要買(mǎi)醫(yī)療產(chǎn)品？交流一：交流一：1.人總歸會(huì)生病，生病肯定要花錢(qián)；人總歸會(huì)生病，生病肯定要花錢(qián)；2.現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用真的很高，承受不起；現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用真的很高，承受不起；您的客戶(hù)為什么不買(mǎi)醫(yī)療產(chǎn)品？交流二：交流二：1.是因?yàn)檎J(rèn)為自己不會(huì)生病嗎？是因?yàn)檎J(rèn)為自己不會(huì)生病嗎？2.是因?yàn)橛X(jué)得醫(yī)療費(fèi)用很便宜嗎？是因?yàn)橛X(jué)得醫(yī)療費(fèi)用很便宜嗎？3.還是因?yàn)橛X(jué)得自己有社保，不需要？還是因?yàn)橛X(jué)得自己有社保，不需要？4.還是因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)生病就白交了，不劃算？還是因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)生病就白交了，不劃算？5.還是因?yàn)橛X(jué)得保障不到終身？還是因?yàn)橛X(jué)得保障不到終身？6.還是因?yàn)橛X(jué)得理賠難，續(xù)保無(wú)保障？還是因?yàn)橛X(jué)得理賠難，續(xù)保

2、無(wú)保障？拖欠醫(yī)保費(fèi)已經(jīng)成為了醫(yī)療改革的隱型殺手拖欠醫(yī)保費(fèi)已經(jīng)成為了醫(yī)療改革的隱型殺手 20032003年，勞動(dòng)和社會(huì)保障部曝光年，勞動(dòng)和社會(huì)保障部曝光1616家欠費(fèi)過(guò)千萬(wàn)的單位家欠費(fèi)過(guò)千萬(wàn)的單位，累計(jì)欠，累計(jì)欠 費(fèi)接近費(fèi)接近4 4億元億元，其中，重慶鋼鐵集團(tuán)已經(jīng)是二次上榜，其中，重慶鋼鐵集團(tuán)已經(jīng)是二次上榜； 20022002年，勞動(dòng)和社會(huì)保障部清繳欠費(fèi)年，勞動(dòng)和社會(huì)保障部清繳欠費(fèi)高達(dá)高達(dá)143.75143.75億元億元； 20042004年，全國(guó)累計(jì)欠繳醫(yī)保費(fèi)用年，全國(guó)累計(jì)欠繳醫(yī)保費(fèi)用61.361.3億元億元； 社會(huì)保險(xiǎn)法社會(huì)保險(xiǎn)法今年今年1010月提交人大月提交人大；誰(shuí)來(lái)照顧病床上的他（她）

3、？誰(shuí)來(lái)照顧病床上的他（她）？病床上的夏老師為了醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的事情憂(yōu)心忡忡！ 中新海南網(wǎng)11月17日消息：萬(wàn)寧的夏老師繳納了幾年的個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，到真正生病住院了卻不能報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)。只因原來(lái)本該由單位繳交的那部分醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，單位卻并沒(méi)有給予繳交，讓他本該享受的醫(yī)保待遇化成了泡影。 夏可娜想到父親是有醫(yī)療保險(xiǎn)的，應(yīng)該可以報(bào)銷(xiāo)一些醫(yī)療費(fèi)，于是就到萬(wàn)寧社保局去詢(xún)問(wèn)。社保局的答復(fù)是，其父親繳交的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)只是個(gè)人那部分，只能辦理醫(yī)療IC卡，不能報(bào)銷(xiāo)住院費(fèi)用。原因是本該由單位繳交的那部分醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)沒(méi)有繳交到賬。 記者從省社保局獲知，按照醫(yī)保條例，單位若長(zhǎng)期拖欠保險(xiǎn)費(fèi)不交，其在職和退休人員都無(wú)法享受醫(yī)保待遇。居

4、民住院一次平均要花掉一年純收入居民住院一次平均要花掉一年純收入 如此高額的住院費(fèi)用，讓許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客戶(hù)望而卻步。即使是經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可的客戶(hù)，如果平時(shí)沒(méi)有良好的家庭支出安排，這筆費(fèi)用的支出也可能打亂整體財(cái)務(wù)規(guī)劃，并且因?yàn)樽≡寒a(chǎn)生的誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等沒(méi)有包含在內(nèi)。資料來(lái)源：2003年國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超收入增長(zhǎng)速度醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超收入增長(zhǎng)速度 1993年、1998年和2003年，我國(guó)曾先后進(jìn)行了三次衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查，去年的調(diào)查表明：過(guò)去的5年，我國(guó)城鄉(xiāng)居民年均收入水平分別增長(zhǎng)了8.9和2.4，而在年醫(yī)療衛(wèi)生支出上，城鄉(xiāng)居民的支出分別增長(zhǎng)了13.5和11.8。信息來(lái)源：2003年國(guó)

5、家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查衛(wèi)生部調(diào)查：醫(yī)療支出增長(zhǎng)速度 50 50多歲的劉洪員是一個(gè)中央級(jí)國(guó)企的副處級(jí)干部，在以前的多歲的劉洪員是一個(gè)中央級(jí)國(guó)企的副處級(jí)干部，在以前的日子里過(guò)的富足安逸，在前年的時(shí)候他還在計(jì)劃著購(gòu)置一輛私人日子里過(guò)的富足安逸，在前年的時(shí)候他還在計(jì)劃著購(gòu)置一輛私人轎車(chē)，但是，轎車(chē)，但是，20052005年，他被檢測(cè)出得了肝癌晚期，到目前花費(fèi)醫(yī)年，他被檢測(cè)出得了肝癌晚期，到目前花費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)將近藥費(fèi)將近5050萬(wàn)元，原來(lái)開(kāi)著一個(gè)小廣告公司的女兒賣(mài)了公司和房萬(wàn)元，原來(lái)開(kāi)著一個(gè)小廣告公司的女兒賣(mài)了公司和房子，為他支付醫(yī)療費(fèi)用，整個(gè)家庭也日漸困頓。子，為他支付醫(yī)療費(fèi)用，整個(gè)家庭也日漸困頓。 在城市中像他

6、一樣的人并不在少數(shù)，盡管有著較穩(wěn)定的收入、在城市中像他一樣的人并不在少數(shù)，盡管有著較穩(wěn)定的收入、有相當(dāng)?shù)姆e蓄、有基本醫(yī)療保險(xiǎn)、有子女支持費(fèi)用，但是一場(chǎng)大有相當(dāng)?shù)姆e蓄、有基本醫(yī)療保險(xiǎn)、有子女支持費(fèi)用，但是一場(chǎng)大病的來(lái)臨還是可以讓整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況風(fēng)雨飄搖。病的來(lái)臨還是可以讓整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況風(fēng)雨飄搖。 高額醫(yī)療支出不只是貧困家庭的災(zāi)難高額醫(yī)療支出不只是貧困家庭的災(zāi)難當(dāng)疾病成了個(gè)人命運(yùn)的悲劇，高額的醫(yī)療費(fèi)用繼而推進(jìn)了眾多當(dāng)疾病成了個(gè)人命運(yùn)的悲劇，高額的醫(yī)療費(fèi)用繼而推進(jìn)了眾多家庭悲劇的形成，因?yàn)檫@種災(zāi)難性支出從貧困階層向富裕階層家庭悲劇的形成，因?yàn)檫@種災(zāi)難性支出從貧困階層向富裕階層的轉(zhuǎn)化，逐漸形成社

7、會(huì)性悲劇。的轉(zhuǎn)化，逐漸形成社會(huì)性悲劇。 051015201619222528313437404346495255586164男性女性010020030040050060070080018222630343842465054586266707478828690男性女性重大疾病和一般住院疾病發(fā)病譜重大疾病和一般住院疾病發(fā)病譜重疾和全殘發(fā)生率一般住院發(fā)生率（每千人） 隨著年齡的增長(zhǎng)，生病的概率也將越高，尤其在退休之后，發(fā)生大病和一般住院的可能性大幅提升，并持續(xù)高走，這個(gè)階段易產(chǎn)生大量醫(yī)療費(fèi)用。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：60歲之后產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用是人歲之后產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用是人一生中產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用的一生中產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用的80。六成老人看病要靠自己六成老人看病要靠自己 43.7543.75的老年人沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)，醫(yī)療費(fèi)用完全由自己來(lái)付醫(yī)療費(fèi)用完全由自己來(lái)付； 31.2531.25的老年人醫(yī)療費(fèi)用需要由自己承擔(dān)一部分自己承擔(dān)一部分，其余可以通 過(guò)醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)； 13.7513.75的老年人通過(guò)農(nóng)村合作醫(yī)療方式通過(guò)農(nóng)村合作醫(yī)療方式