1、一、醫藥代表拜訪藥劑科主任人物：1、某醫院的藥劑科張主任 2、康盛公司醫藥代表張媛媛時間：某天下午3：30情景：藥劑科主任辦公室，主任一個人坐在辦公桌旁，正在看文件。醫藥代表手提公文包，走近辦公室門口。門開著，他用手連續敲了兩下，藥劑科主任沒有反應，又連續敲了兩下。主任：她不耐煩地抬起頭說：“請進！”情景：小張很自信地走到辦公桌旁。代表：張主任，您好！我是康盛公司的醫藥代表，我也姓張，叫張媛媛，這是我的名片。情景：雙手遞上自己的名片。主任：康盛公司？沒聽說過。你找我有什么事嗎？代表：康盛公司是康緣藥業公司的子公司。我今天準備向您介紹我公司的新產品六味地黃軟膠囊。主任：我們醫院已經有了同類產品，

2、按照醫院規定，不能再進同類新產品，你還是到其它醫院去看看吧！代表：謝謝您的關照。不過呢，我公司的新產品很有特點，請允許我向您介紹一下，好嗎？主任：我馬上要去開會，你下次再來吧！代表：真的不好意思，這時候來打擾您！不過，我就打擾您一分鐘，行嗎？主任：好吧！你可得抓緊點。代表：我可以坐下來與您商談嗎？主任：可以。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產品說明書和一支筆。主任像往常一樣準備去接產品說明書，可是，代表并沒有把說明書給她。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，開始簡要介紹產品的特征。主任的身體不由自主地向前伸了一下。代表：張主任，說明書的距離似乎遠了點，對您很不方便。我可以坐在這個座

3、位上嗎？主任：可以。情景：小張把座位移到辦公桌旁邊的座位上坐下，然后，把說明書遞到離主任很近的地方，手中的筆在說明書上流暢的移動。代表：六味地黃軟膠囊與六味地黃丸相比，有四大特點：一是它的有效成份含量高，療效好。軟膠囊的主要成分丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同類劑型。二是它的崩解速度快。軟膠囊的平均崩解時限為10分鐘，崩解速度明顯快于其它同類劑型。三是易吸收，起效快，生物利用度高。軟膠囊內容物是采用水提醇沉、水蒸氣蒸餾等先進提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液分頁標題(脂溶性物)，不含生藥粉。4、服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。主任：看你說得這

4、么好，醫藥代表都會吹牛。代表：您說的很有道理，現在有些醫藥代表在介紹自己產品的時候，總是喜歡夸大其詞，這種做法違背了科學。情景：主任很自然地點頭，表示贊同。代表：我們公司在培訓的時候反復強調，介紹產品一定要講究科學，實事求是，讓相關的醫生在開處方時，能做一個準確的判斷。主任：這種產品多少錢一合？代表：28元一合。主任：這么貴！六味地黃丸才十幾元一合，這種產品在我們地區肯定不好銷。代表：是的，以前，我們也這樣認為的。所以，今年我們才下決心開發這片市場。主任：這種產品在我們地區的前景不太光明。我認為，貴公司在這兒投資不值得。代表：我們在開發市場之前，在附近的市場作了一次調研，數據表明，有83.7的

5、病人不太關心產品的價格，而更關心它的療效。再說，現在的患者比較富裕，講究藥品的受污染指標。我們的產品經過特殊的加工，不含殘留的農藥。主任：你說的有點道理。代表：張主任，是否進幾合貨，試用一下？主任：現在不是進新藥的時間，如果需要進新藥，必須經過藥事委員會討論。代表：謝謝您的關照。請問張主任，貴醫院的藥事委員會都由哪些專家組成的？主任：這是醫院的秘密，不能隨便告訴人的。代表：張主任的職業道德真好。那么，在開會之前，我要做哪些工作呢？情景：張主任似乎有點為難。小張見到這情形，馬上改變策略。代表：我是否可以先去拜訪一下內科主任，以便取得他的理解和支持，好嗎？主任：你自己看著辦吧！代表：請問，內科主任

6、姓什么？主任：內科主任姓李。代表：謝謝張主任！二、醫藥代表拜訪西醫內科主任人物：1分頁標題、西醫內科主任李醫生 2、康盛公司醫藥代表張媛媛時間：某天下午4：00情景：李醫生的門診室還有兩個病人，小張輕輕地走進去，耐心地等待著，直到李醫生把兩個病人的事處理完。代表：李醫生，我是康盛公司的醫藥代表，我姓張，叫張媛媛，這是我的名片。醫生：你有什么事嗎？代表：我可以坐下來與您談嗎？醫生：可以。不過，馬上就要下班了。代表：李老，我知道您很忙，不會打擾您很久的。醫生：行！行！你說吧。代表：在當地的醫藥界，我早就聽說了您的大名，一直想來拜訪您，可是沒有機會。今天我的愿望總算實現了。（稍微停頓了一會兒）今天來

7、，主要向您介紹一下我公司的新產品六味地黃軟膠囊。醫生：我不經常用中成藥，因為，我是西醫醫生，對中醫不太了解。代表：是的，很多西醫醫生不太了解中成藥時，不經常使用中成藥，我能理解這種處理方法。同時，這件事也說明，醫藥代表的工作太重要了，我必須把新產品的信息傳遞好。醫生：國內企業的醫藥代表在產品知識方面不怎么專業，經常沒有把新產品的相關知識介紹清楚，我們很難開處方。代表：謝謝李老的提醒！我會盡力的。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產品說明書和一支筆。李醫生像往常一樣準備去接產品說明書，可是，代表并沒有把說明書給他。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，開始詳細介紹產品的有關情況。代表：六

8、味地黃的秘方始見于宋代錢乙小兒藥證直訣*卷下諸方，始稱地黃圓，以張仲景金匱要略的腎氣丸減去桂枝（或肉桂）、附子，易干地黃為熟地黃而成。醫生：秘方的來源不錯。代表：六味地黃軟膠囊的成份有熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓。輔料為：植物油。醫生：請你再仔細地介紹下去。情景：李老對此產品很了解，只是想考考小張的專業知識。小張也心領神會，全力以赴地發揮自己的專業水平。代表：六味地黃軟膠囊方解。三補是：君藥熟地黃滋陰補腎、益精生血；臣藥：山茱萸，溫補肝腎、收斂精氣；山藥，健脾補肺、澀精止瀉。佐藥：澤瀉，清瀉腎火并防熟地之滋膩。 配伍特點:三補三瀉，補瀉結合，“肝脾腎”三陰并治，而以滋陰補腎為主。用

9、之滋補而不留邪，降泄而不傷正，民間譽為“小仙丹”。醫生：它主要治什幺病？代表：六味地黃軟膠囊功能主治有以下幾種：滋陰補腎。用于頭暈耳鳴，腰膝酸軟，遺精盜汗。分頁標題醫生：該產品的主要特點是什么？代表：1、有效成份含量高，療效好：軟膠囊丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同類劑型。 2、崩解迅速：軟膠囊的崩解平均時限為10分鐘，崩解快于其它同類劑型。 3、易吸收，起效快，生物利用度高：軟膠囊內容物系采用水提醇沉，水蒸氣蒸餾等先進提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液(脂溶性物)，不含生藥粉。水提醇沉：對易溶于水的生物堿等采用水提之后再用乙醇浸潤，去除雜質。 4、

10、服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。與同類品種比較：a.片劑:口服，片/次，次/日。b.濃縮丸:口服，粒/次，次/日。c.硬膠囊:口服，粒/次，次/日。d.沖劑:沖服，袋/次，次/日。5、含藥量準：每粒軟膠囊重量誤差僅為1%-2%范圍。6、不含糖：適宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用。7分頁標題、“綠色中藥”：軟膠囊內容物系高科技萃取結晶，不含生藥粉，解決了中藥制劑中長期存在的農藥殘留污染和重金屬超標問題。醫生：軟膠囊的特點是比較明顯的。代表：李老，能否考慮在貴科室先試用一下？剛才我介紹的，僅僅是我本人的觀點，如果用案例來見證，才能真正說明問題，您說呢？醫生：我可以考慮試用一下貴公司的新產品

11、，不過，我先得與科室內的其他醫生商量一下，過幾天給你答復，怎么樣？代表：行！我過幾天再來看望您老人家。情景：小張略微想了一會兒，然后面帶笑容地說。代表：李老，今天是星期二，我星期五下午四點再來如何？醫生：行！情景：小張從從容容地站起來，與李醫生握手告別。三、醫藥代表再次拜訪內科主任人物：1、某醫院內科主任李醫生，內科副主任王醫生等四人 2、 盛公司醫藥代表張媛媛時間：某星期五下午4：00情景：李醫生等四人正在辦公室聊天。小張準時來到辦公室門口，李醫生見到小張就熱情地與她打招呼，請她進來。李醫生：小張，您好！我們正在等你，盼你準時到來。代表：謝謝！我沒遲到吧！李醫生：沒有！沒有！挺準時的。我來向

12、你介紹一下我的幾位同事。這是我們的內科副主任王醫生。代表：王醫生，您好！王醫生：小張，您好！李醫生：這是中醫內科專家孫醫生。代表：孫醫生，您好！孫醫生：小張，您好！李醫生：這是西醫內科專家楊醫生。代表：楊醫生，您好！楊醫生：小張，您好！李醫生：星期二，你來我這兒介紹貴公司的新產品之后，我覺得你講中藥產品非常專業，過后呢，我又仔細地研究了貴公司的其它新產品，并認為這些新產品很有前途。所以，今天把我們醫院的幾位專家請來，想聽聽其它新產品的專業介紹，好嗎？代表：李老，您過獎了！你們都是這方面的專家，我哪敢班門弄斧啊！李醫生：小張，沒關系，他們都是我的好朋友，你大膽地講！分頁標題情景：眾醫生也點頭表示

13、贊同。代表：謝謝李老和幾位專家給我信心，那我就班門弄斧啦！上次，我向李老介紹了我公司的六味地黃軟膠囊，今天，請允許我代表康盛公司向各位專家介紹另一個新產品，元胡止痛軟膠囊。情景：小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產品說明書和一支筆。小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，面對四位專家，很從容地開始詳細介紹新產品的有關情況。代表：元胡止痛軟膠囊處方來源于中國藥典1985年版的元胡止痛片，康緣公司對它改進劑型，并采用國際流行的四大新型劑型之一軟膠囊制劑，研制而成的國家四類新藥。孫醫生：現在這種劑型確實比較流行。代表：元胡止痛軟膠囊成份由延胡索和白芷組成。元胡止痛軟膠囊的方解是：延胡索，活血、行氣、

14、止痛，“能行血中氣滯，氣中血滯，故專治一身上下諸痛，用之中的，妙不可言”為方中君藥。白芷 :散風除濕、通竅止痛、消腫排膿，為方中臣佐之藥。孫醫生：（故意地考考小張。）君臣兩藥之共同作用呢？代表：君臣兩藥共奏理氣活血止痛之功，其特點是陰陽兼顧、氣血并調，整體論治，多系統多范圍地調控人體功能，但又重在理氣活血，化瘀止痛，充分體現了中醫“異病同治”的辨證思維方式，為治療因氣滯血瘀而引起的諸痛之常用藥。孫醫生：有道理代表：元胡止痛軟膠囊功能主治：理氣、活血、止痛。用于氣滯血瘀的胃痛、脅痛、頭痛及痛經等。李醫生：小張，你再把它的特點向大家介紹一下，好嗎？代表：行！它的特點主要有以下幾點：1、鎮痛作用強：

15、軟膠囊中延胡索總生物堿的鎮痛效價約為嗎啡的40%。2、崩解、起效快：軟膠囊崩解時間約為片劑的1/7，且在服用后半小時即可顯效。3、有效成份含量高：軟膠囊中延胡索乙素的含量每g不小于0.5mg，其含量約為片劑的2.3倍。4、服用量少，軟膠囊每天服用6粒量相當于服用片劑18片量。代表：各位專家，這是同類品種比較表：山西硬膠囊：3粒/次，3次/日。郎通硬膠囊：4-6分頁標題粒/次，3次/日。元胡止痛顆粒：1袋/次，3次/日。元胡止痛片：4-6片/次，3次/日。元胡止痛滴丸：20-30丸/次，3次/日。代表：5、藥量準：每粒軟膠囊重量誤差僅為1%-2%范圍。6、安全性高：軟膠囊純中藥制劑、無耐藥性、無

16、成癮性，副作用小。(如嗎啡有呼吸抑制、便秘及成癮性等副作用)7、“綠色中藥”：軟膠囊內的藥物為高科技萃取精華，不含生藥粉，無農藥殘留From C。8、質量穩定：軟膠囊是由自制壓丸機壓制，一次成型，全封閉劑型，避免了普通片劑含糖、易氧化、變質、久置崩解不合格現象。情景：眾醫生點頭稱是，對小張的介紹極為贊賞。楊醫生：它在西醫方面應用前景如何？代表：它在西醫方面的應用前景非常廣泛，在神經科：可用于治療血管緊張性頭痛、偏頭痛、肋間神經痛、腦震蕩后頭痛等。在心血管科：可用于冠心病、心絞痛等。在肝膽消化科，可用于各種肝病、膽囊炎、膽石癥、急慢性胃炎、胃與十二指潰瘍，下痢腹痛，幽門不全梗塞等引起的疼痛。在腫

17、瘤科，可用于各種腫瘤引起的疼痛。在婦科，可用于原發性痛經、產后宮縮痛等。在骨傷科，可用于筋骨扭傷、閃挫傷、腰肌勞損、跌打損傷所致腫痛。在外科，可用于外科手術疼痛、非化膿性肋軟骨炎等疼痛。在五官科，可用于牙痛等。王醫生：小張，您的介紹相當全面，也非常專業。李老，是否把我們幾個科室的醫生組織起來，讓小張做一次專題介紹會，讓西醫醫生多多了解康盛公司的新產品，在今后的臨床中可以大膽放心地使用。李醫生：您的建議真不錯。小張，您看如何？代表：行！謝謝各位專家，給我這么好的機會，我一定會把握好，不辜負各位專家的期望。這是我公司的一點小禮品，請各位專家務必收下。情景：小張從公文包中取出四支派克筆分送給四位專家

18、。四位專家欣然收下。分頁標題眾醫生：謝謝！李醫生：時間不早了，各位醫生，今天就到此為止，好嗎？眾醫生：行！李醫生：小張，您可得準備好，咱們下次見。代表：行！李老，新產品介紹會的時間確定后，盡快通知我，我可以有充足的時間作準備。李醫生：一定，一定！代表：各位醫生，再見！眾醫生：再見！代表：小張從從容容地走出門診室。情景：兩星期后，在幾位專家的全力協助下，小張舉辦了一次極為成功的新產品介紹會，康盛公司的新產品在該醫院的前景十分看好。四、醫藥代表再次拜訪藥劑科主任人物：1、某醫院藥劑科張主任 2、公司醫藥代表張媛媛時間：某天下午3：00情景：張主任在她的辦公室與一位部下討論工作，小張在辦公室門外耐心

19、地等候。張主任與部下談完工作，就招呼小張進來。代表：張主任，您好！主任：小張，您好！聽說你召開了一次很成功的新產品介紹會，很多醫生對你的專業知識非常贊賞，是嗎？代表：過獎了！醫生們在鼓勵我。能召開這次新產品介紹會，與您的支持是分不開的。要不是您上次介紹我認識李醫生，我根本沒有機會。我打心地里感謝您。情景：小張從公文包里迅速地拿出一支派克筆，雙手遞給張主任。代表：這是我公司的廣告小禮品，請您收下。您每次寫字的時候，就會想起我和我公司的新產品。主任：面帶善意的微笑說：“您將來還得付給我廣告費，不是嗎？”代表：行！沒問題。張主任，根據李醫生的要求，貴醫院是否可以進一些新產品試一試？主任：幾位醫生已經

20、向我提出了這一要求，我正在考慮這件事。貴公司的供貨價是多少扣？代表：78扣。主任：這就不好辦了，因為我醫院的進貨價一般不超過75扣，貴公司的供貨價可能無法接受。代表：我公司生產這類產品的成本比較高，市場運行成本也很高，供貨價實在難以下調，請主任多多原諒。主任：貴公司在我醫院銷售新產品，是否發放宣傳費？分頁標題代表：我公司在其他醫院進行銷售時，都根據醫院的實際情況靈活處理。其他藥廠的醫藥代表銷售新產品時，他們是如何處理宣傳費呢？主任：我不怎么清楚。新的藥品管理法出臺以后，大家都要遵守法律。代表：謝謝張主任的提醒！主任：還是回到供貨價這個問題上。貴公司是否可以考慮降幾個百分點？代表：實在很難。不過

21、，我回去請示一下我的上級，看看能否給貴醫院特殊的優惠政策。主任：行！你回去請示一下，再來找我。情景：小張回去之后，請示了她的上司。上司決定給予此醫院76扣的優惠政策。小張帶著這一優惠政策又來到張主任的辦公室。代表：張主任，您好！主任：小張，您好！帶回來什么好消息？代表：我回去之后，馬上找我的上司商量，經過我的努力，上司終于同意給貴醫院優惠政策。主任：多少扣？代表：76扣！主任：還是沒有達到我們的要求，我如何向院長交代呢？代表：張主任，這是我公司在該地區的最低供貨價，實在不能再低了，請多多原諒！主任：好吧！好吧！小丫頭，機靈鬼，我只好代你受批評了。代表：謝謝張主任的諒解。您看，這次訂貨兩件還是三

22、件呢？主任：先訂兩件，用好了，再繼續訂貨，行嗎？代表：行！情景：小張把事先準備好的合同拿出來，迅速地填好有關項目，提交張主任簽字蓋章。經過一個月的努力，小張終于打開了這家醫院。筆者的結束語本訓練劇本僅為銷售人員的培訓訓練服務，它來自于現實又高于現實，大家不必為一些細小的情節是否符合現實而討論，況且，公開的文章不能把企業真實的營銷政策公布于眾，也不能談論違背國家法律的操作方法，所以，請各位讀者能理解作者的處境，謝謝！錢自勝先生曾經在幾個著名跨國企業擔任中高級管理者，從1999年起，一直從事醫藥企業管理顧問工作，為幾十家醫藥企業做管理顧問，均獲得了不同程度的成功，最近兩年又救活了三家長期虧損的醫藥

23、公司。錢自勝先生特別擅長營銷戰略的制定與實施，在銷售隊伍組織管理和實戰培訓方面也有獨到的專長。歡迎與作者探討各種觀點和想法。1.滿懷信心地思考和行動，努力爭取你想要的東西。 自問一下，“它夠好嗎？我這個要求正當嗎？我準備好了嗎？”測試一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找準愿望，并不斷實現它們。但是，如果在實現它們的過程中，你受到了其他人或者環境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達成愿望。 2.積極地接受任務，并且以首創的精神主動承擔責任，做出決定并將之付諸行動的能力。 你越積極，承擔的責任就越大，就能更好地主動承擔更多的職責。你越消極，就越容易舉

24、棋不定，等著積極的人來做決定。 3.按需工作的能力。 如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。不過，在做這些必要的但不會給人以靈感的工作時，他會制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調乏味之舉。4.坦然面對失敗的能力。 如果你是一個成熟的和積極的人，你就會經得起生活中困難的考驗，你會借助自己內在的力量抵制和反抗強加于你的不合理的東西，愚蠢的領導和生活中的打擊，避免成為一個心理上壓抑的和自我挫敗的人。 5.無私地對他人表現出欣賞、熱情和愛，投身于有益的事業的能力。 僅僅用心欣賞和愛是不夠的，一定要發自內心，并通過積極的言行去實踐它。消

25、極抑制它們不會產生任何效果，正是積極的言行所展現的無私才使我們得到了真愛。 6.擺脫孤獨，結交朋友，維持友誼的能力。 任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們做出許多不顯眼的熱情善良的小事。他們給朋友打電話。他們總是微笑著，仿佛很關注對方。他人取得成績時，他們會表示祝賀。他們對他人和他人所做的事情都表示感興趣。他們記得他人的生日和其他紀念日活動和事件，并且會有所表示。 7.具備超越如嫉妒、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。 這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。有這種性格的人和與他們接觸的人生活得都很沉重。 8.熱情合作，甚至在最困難的情況下也能分擔責任的能力。 他重視自己并且

26、充分承擔自己的責任，從不逃避和抱怨。他在自己的領域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定會得到好的結果。 9.不過分地理想化和自我欺騙，現實地面對生活并能解決日常問題的能力。 發展這種能力是通過采取積極的心態，拒絕消極的期望來實現的。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。 10.為維護尊嚴和正直的品格，你可以在無足輕重的事上讓步，但是在這方面要具有誓死決戰的精神。 真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協無關緊要，但如果是涉及尊嚴等重大問題，你就要堅持到底。農村財務管理模式分析 - 財務管理論文1

27、農村財務管理模式存在的問題分析1.1農村財管管理制度不健全在村集體的財務收支中，收支程序存在不健全現象，賬目設置的不科學，不合理，全責分工不明晰，內部控制不嚴格，很多法律程序在執行過程中存在不到位的現象，很多農村的村集體賬目存在程序錯誤，漏洞百出。在現金收支過程中，管理十分混亂，資金和物資在管理過程中沒有做到分類處理。在農村的財務管理過程中有的財務人員既是記賬員又是審核人員，這種情況的存在就導致了工作中存在很大的隨意性，內部監督和控制力度不足。此外，村集體中財務違規現象沒有得到全面的治理和重視，村干部存在隨意占用集體財產的現象，由于法律責任歸屬界定不明確，導致了紀檢部門和司法機關都不愿意對農村

28、的財務違法現象進行管理。1.2農村村級集體的財務缺乏監督機制農村財務監督包括了內部和上級部門的監督。內部監督主要是指村民理財小組的監督，這個組織多數情況下都是由村干部指派的人員進行監督，多數情況下都是村干部具有親屬關系的人員，這些人員在監督過程中，隨意性很大，對于發現的問題也不及時上報，都是睜一只眼和閉一只眼敷衍了事，此外，有些監督小組的成員法律意識不足，對上報的程序不了解，對存在問題的賬目照樣簽收，甚至還出現了代簽的現象，而上級監督主要是指鄉鎮會計中心的監督，鄉鎮監督部門會定期的對村集體的賬目進行審核和指導，對于一些管理比較規范的鄉鎮監督部門，其對于農村財務工作確實起到了一定的指導和監督作用

29、，能夠及時的發現村集體賬目中存在的不科學和違法的現象，及時的采取措施將其解決。但是在很多鄉鎮還存在監督和管理力度不足的現象，在鄉鎮的經管站常常會借口工作繁忙而無暇顧及農村的財務管理工作，即使對村集體的賬目進行監督和指導，多數都是流于形式，這樣就無法及時的發現其中存在的問題，監督部門的監督作用也就不能及時發揮出來。1.3農村財務管理人員專業素質不高在一些農村村集體中，財務人員的年齡結構偏大，專業水平較低，職業素質較差，其接受新鮮事物的能力較差，而且在給工作過程中，也不具備主動學習的意識。村集體的財務人員多數都沒有會計證書，無證上崗現象十分明顯，大多數的財務人員在工作過程中缺一套完整的財務管理知識

30、，同時上級部門也很少會對村集體的財務人員進行有效地、系統的的專業知識培訓。村集體的財務人員對于新的賬目處理方式表現的不順手，對于新政策和法規的制定力度不完善。工作人員的法律意識淡薄，在對賬目管理過程中經常會出現違法行為，在對財務管理過程中多數都采用經驗管理，賬目存在很多不合理的地方。2農村財務管理模式創新途徑分析2.1財務管理采用集中核算模式集中核算模式是一種在村賬鎮管和會計委托代理的基礎上建立實施的一種財務管理的全新模式。在村集體中保留了出納和銀行賬戶，會計的選用應該征求理財小組和村委會的意見，然后由鄉鎮財政中心委派，其工資和福利待遇與縣鎮財政中心一致。在經營權、審批權以及收益分配權不變的基

31、礎上，由鄉鎮財務結算中心設置專業財務管理組織對每一個村集體經濟組織進行統一的核算和官不理，這種管理模式就大大解決了村長鎮管的合法問題，能夠得到村集體的支持，這種財務管理模式必須建立在具有村鎮聯網的財務管理信息平臺上才能實行。2.2財務管理手段方面采用村鎮聯網的方式這種管理手段主要是使用信息技術，光纖技術實現了財務信息一對一的直接聯系，并建立完全的互聯網財務信息化平臺，最終實現鄉鎮和村集體的聯網。在管理過程中，以規范財務票據為使用手段，鄉鎮中心需要統一對收支票據進行管理，同時還要積極的實行喜核銷制度，并對所有的收支票據都需要經過內部財務管理信息化平臺進行公示，不得以任何手段進行補錄。村級的會計人

32、員應該對當天的現金、銀行收支的等業務進行每天的審核，確保收支能夠全部錄入到內部的財務信息化管理平臺中，并做到正確無誤的核算。同時，內部財務管理信息化平臺還要具備村鄉鎮、村干部以及財政和審計等監督管理部門實時查詢功能，還要具備大額財務收支的預警和報告功能。這種方式能夠有效地對村集體的財務報表收支情況進行監督，能夠有效解決，會計核算和管理過程中存在的問題，同時，還能夠極大的降低財務工作人員的勞動強度，以便更好的進行服務。2.3村級集體財務公開采用墻報和觸屏相結合的模式隨著電子設備和互聯網技術的不斷應用和發展，在進行財務管理過程中可以采用現代信息技術和設備。觸屏方式主要是利用智能設備和互聯網技術，并運行現代信息技術，建立一個綜合話的信息平臺，該種方式能夠迎合青年人的習慣，能夠切實提高服務的質量。而墻報適合老年群體。這樣墻報和觸屏播報的方式有效結合，滿足了各個群體的需求，通過及時的、完整的、有效的信息公開，切實保證了農民群眾的知情權、參與權和監督權的實施。作者:坎拜爾尼沙·托乎提 單位: 富營銷理論與策略的圍繞主題