1、.鐵盟體育器材經銷店創業計劃書一、背景 體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大

2、學生更是體育用品的大消費人群。體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2010年，中國的體育用品行業占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部范圍來講，例如閻良區，這個消費高、人們思想先進的城市，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于閻良區人民新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，人們對體育用品的需求在不斷增多。但是區內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。 二、店鋪介紹 （一）店

3、鋪經營宗旨及目標 本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。（二）店鋪簡介 店鋪名稱：鐵盟體育器材經銷店店鋪地址：西安市閻良區大良路2號業務范圍：體育用品批發兼零售主要客戶群：全體熱愛體育、健身的客戶 （三）管理思想 以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。 三、市場分析

4、（一）市場調查 根據去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，從年齡構成上看，20-40歲的84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發現從小學階段的人群開始，有著穩步上升的趨勢。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產品，來滿足大眾們的需求。 （二）需求分析 第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。第二，現今繁重的生活壓力下讓一些人感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的

5、人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環境的適應能力，促進其身心全面發展。 四、競爭分析 （一）產品 產品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。 球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加顧客喜歡的，

6、時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。 器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。可以根據不同的需要，提供各類器材。 服務類：主要有店內售后服務，因為我們更具有接近消費群體的優勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。 （二）價格 定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費

7、者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點，實施平穩的競價策略。 （三）渠道 好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便于實地考察，選擇適合各類人群的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。 （四）促銷 促銷組合是指企業利用各種信息載

8、體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等等。 人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些企業內的組織推銷，讓他們購買本店產品。比如向運動型協會，像是輪滑協會，為他們定制輪滑鞋、協會統一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求。 公共關系：為了促進本店在區內推廣，可以與區上的各種體育比賽聯系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。 折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業初一次性購物達到不同數

9、額的可辦理9.5折8折不等的折扣卡。 五、SWOT分析 （一）優勢 第一，目前閻良區還沒有專業的體育商店，所以市場發展空間相對較大。 第二，專業的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創業者沒有太大的專業要求。 （二）劣勢 第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰略。第二，缺乏經營經驗，由于這是第一次專門經營體育用品的商店。第三，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。 （三）機會 第一，國家政策支持個人創業。第二，閻良區沒有一家專門經營體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品

10、的經營權將得到極大的發展空間（市場潛力大）。第三，創業環境成熟，有穩定的消費人群。 （四）威脅 一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。六、營銷策略 （一）初期營銷方案 在本店發展初期主要采用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。 第一，當面向人們簡要本店經營業務，對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店了解本店。 第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去發放宣傳單，發放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。 （二）店鋪正常經營階段 為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。 （三）店鋪長遠發展階段 在本店的長遠發展階段，主營業務要保證質量和信度，要維