1、廣告公司創業計劃書參考 第一章前言1第二章公司描述1 公司名稱 公司性質 公司宗旨 公司目標 創業理念 公司服務 第三章市場分析3市場描述目標市場 目標客戶建設進度 市場戰略分析 競爭分析 第四章公司經營4 公司業務 經營策略成本核算 經營障礙 經營資源 第五章公司管理5 組織結構 人力資源 風險分析 合理性和可實現性 第六章財務分6 資金來源 方案及回報 投資風險 計劃費用 公司收入 財務報表 第七章創業團隊9 創業團隊簡述 創業計劃表述 第一章前言隨著國內經濟的發展， 廣告行業也在不斷完善和擴大， 我們創辦廣告公司 的重點 在于業務，經營手法的創新，這是 ××廣告公司

2、與眾不同之處。首先，我們的 廣告 公司 既向市場推出廣告類服務， 同時提供了對 廣告業有興趣的 ×××學×院在校大學 生實踐和操作的平臺。 我們把 ××廣告公司投入商業運作， 但不以贏利多少為惟一 創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建 ××廣告公司，共同受益， 共同承 擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂 ×××學×院廣告人才長期推薦合同。 合伙公 司需要哪一方面的人才， 需要這個人具備哪一方面的技能， 以此為基礎合伙

3、公司 幫助我們在 ××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力， 使我們的學生 素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。 這個訓練過程我們將在學生在校 階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。××廣告公司的發展策略， 一方面增強了我們的技術力量， 為實現市場效益創造了 條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源， 它產生的社會效應也 將在一定程度上提高我校的知名度， 從而形成良好的互動， 促進 ×××學×院有關學 科的發展。我們將不斷努力進取， 為把 ××廣告

4、公司創辦成一個代表 ×××學×院大學生創業成果 的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一）公司名稱* 廣告公司（二）公司性質集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任， 旨在通過公司科學、 專業、真誠的 服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和 設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。（四）公司目標打造越西縣服務外商的窗口形象。（五）創業理念越西工程圖文工作室目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識， 即在起步之初積極探索發展模式和方向，

5、 走一條有自己特色的路子， 通過有效的 資本運作， 實行各種方式聯合， 在當地形成強有力的服務窗口。 從最初吸引小客 戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系， 逐步擴 大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的 “勢力范圍 ”。我們將努力在每一個細節之中， 都融入一絲不茍的敬業精神， 通過各種渠道分析 這類服務業發展的動態和趨勢， 從研究受眾及市場出發， 具體落實為我們的每一 個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我公司 發展的關鍵。（五）公司服務1 專業化的打字、復印、工程咨詢等服務為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務， 包括數據調查資料，

6、 分析結論。 從而使得客戶的更科學、合理開展工作，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化 內涵。2個性化的業務服務是越西縣第一家較專業的工程類資詢的公司。為客戶提供打字、復印、工程咨詢、工程預決算、各類工程圖制作、房屋橋 梁設計、工程測量，以及向客戶提供各電子文檔修改、編輯、下載等服務。3為客戶提供準確、科學的市場信息不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務4其他用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的工程預算 降到最低，做到真正的優質價廉。第三章 市場分析（一）市場描述工程咨詢類公司是我縣的新興行業， 2011年我縣

7、共有咨詢類工作室 4 家，幾年 來公司數量不斷增加， 營業額和從業人員不斷擴大， 增長迅速； 由于近兩年越西 政府的大舉措， 經濟發展迅速， 有很多遠道而來的投資者齊聚越西開發越西， 而 我縣的市場軟環境迅速的發展起來， 裝飾公司、 咨詢公司迅速崛起， 但是由于資 金有限，不能為越西的迅速發展提供一個良好的市場軟環境， 使許多遠道而來的 投資者不得不到西昌或者成都辦公， 給工作開展增加不少的成本， 并浪費不少時 間，嚴重影響工程進度，這一點在短時間內不會有大的變化。當看到越西的迅速發展，所有越西人民不禁暢想未來的越西，高樓林立， 交通便利， 這些都要依托小山隧道打通及高鐵的修建。 可見越西是多

8、么的有市場 前景。而越西工程類資訊公司的多為小規模商鋪業主， 越西工程類資訊公司起步 晚，發展快，工程行業在越西將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把我們的服務創業初期目標市場按特點分為三類： 個體，企事業單位， 私人 工程老板及遠道而來的工程開發公司。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在個體、各企事業單位、工程開發公司。（四）建設進度工程咨詢公司由籌建、 準備到實施預計將花費四個月的時間。 其中第一、 二個月 將逐步與服務對象進行聯系及商務談判， 建立初步的合伙人關系。 從第二個月開 始，我們將用兩個月的時間， 同時從硬件與軟件兩方面建設公司。 到最后一個月， 在完善公司建設的同時，

9、將聯絡越西的商務會與一些廣告裝潢公司， 以及目標顧 客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。（五）市場發展戰略創業初期階段 （第一年 ）1我們初期階段的發展模式可以考慮 方案（ 1）：與越西縣一些咨詢公司聯系，謀求建立聯合體。這是因為，自身都 存在規模小，孤立發展的特點， 有的公司具有媒體代理優勢， 有的具備客戶資源， 有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補， 降低成本， 風險共擔。集團化是中國咨詢類公司進一步發展的必然選擇。 通過各 種方式聯合形成強有力的區域集團。 通過規模化經營， 優勢互補，降低經營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復

10、和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。方案（ 2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足越西縣，搶占附近服務業務， 我們以工程咨詢招牌為主， 輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動， 吃 掉州公司所無暇顧及的零散業務， 一步步打響名氣。 在發展中拓展長線業務。 珍 視同客戶的關系， 建立良好的客戶關系， 讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義 務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。2 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹工程咨詢公司。3 游說學院社團，將 ××廣告公司作為社團的廣告代理。4 尋找辦公耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

11、5 與越西商會建立友情鏈接，在網上宣傳介紹我公司。6 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創業發展階段（第二、三年） 工程咨詢公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗， 在越西市場具有一定 的名氣，被越來越多的客戶認同， 同時公司人員的技術水平， 制作設備隨著發展 上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立越西縣工程公司的品牌形象， 并對市場進一步推廣，把我們的咨詢業務目標發展到大中企業。1在越西縣主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于 向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為 “道路污染 ”，而是對社會 有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收

12、益。2 初步建立一個穩定的客戶群。 能夠在越西縣主要媒體做廣告宣傳， 影響力開 始向整個越西縣覆蓋。3 把工程咨詢公司向越西各鄉鎮推廣，公司利潤將趨向穩定化。第四章 公司經營（一）公司業務初期的業務內容大體分為：1市場服務：市場調查。客戶服務。2設計制作：工程 CAD制圖、道路橋梁設計出圖、房屋設計等。3企業咨詢：為客戶提供工程單價、工程招投標咨詢4 工程機械租賃： 我公司整合越西資源， 為工程投資公司提供工程機械租賃等 信息。成熟期后的業務還要包括：1推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。 2004 年，中國網民將突破億人大關， 它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人

13、的 經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。2 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。（二）經營策略1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管 理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。2加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競 爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對我點產生認同感， 提高消費者的滿意 程度。3創造區域優勢。 其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大， 在區域內取得較高的競爭地位， 求的生存的空間， 奠定獲利的基礎， 再求經營范 圍

14、的擴大。4 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）成本核算俗話說的好， “不打無準備之仗 ”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后 期運作中出現意外狀況的概率。 資金、 人力、 場地這三個環節中任何一個出現問 題都將直接影響到公司的發展。投入資金為 50 萬元。公司人員經過競爭選拔定 為 8 10 人。場地面積： 50 平方米以上。（四）經營障礙1 資金不足導致公司基礎建設落后。2 作為新興的工程咨詢公司， 處于資金投入期和市場開拓初始起步期， 是獲得 利潤十分困難的主要原因。3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4 知名度不高。（五）經營資源俗話說的好： “不打無準備之仗 ”。在投

15、資前充分做好各項前期準備工作可減少后 期運作中出現意外狀況的概率。 資金、 人力、 場地這三個環節中任何一個出現問 題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為91 萬元。人員通過競爭選拔后定為 1213 人。場地面積： 50 平方米左右。第五章 公司管理 （一）組織結構由于工程咨詢公司屬于知識比資本更重要的智力行業， 它的建立和發展需要合理 調動整個越西縣服務行業的各方面優勢資源。管理部 負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。技術部 土木工程系與新聞傳播系：負責工程設計、工程預決算、打字復印、設計、展示制作。市場部漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提 高公司

16、在社會的知名度。市場調查，分析研究。信息部 經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系： 負責與市場外圍信息源聯 系，獲取工程管理公司所需的業務信息。 并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定 的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部 經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建 立完善的財務系統。培訓部 合伙公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。人力資源部 負責完善公司的人事制度。培訓公司內部人員。（二）人力資源越西縣是個不缺少人才的地方， 人力資源充足， 有很多大中專生還未就業， 而且 工作經驗豐富， 一進公司就能上手， 不用花很多時間培養

17、， 為公司發展節約了不 少成本，也解決了越西縣不少人員就業，。公司在待業人員中進行擇優選拔，保 證人力資源的素質。（三）風險分析1外部風險有限的資金資源 建立一個公司所需資金量大， 同時也需要維持它運轉的資金。 一旦資金資源不足， 無法按照預定計劃到位， 那么公司將無法運轉建設。 所以在資金管理方面務必警 惕。某些主要設備價格的不確定性這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分， 個性化消費正在取代大眾消費成為 市場的主流。面對高度分化的市場， 對我公司來說， 工程咨詢公司越來越難做了， 而對企業而言， 則

18、是工程咨詢在企業與消費者溝通方面的作用降低了。 隨著經濟 發展，工程咨詢類公司的發展也日新月異。客戶群體也是千變萬化。市場的不確定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙， 因而要讓目標客戶在短期內接 受并委托我公司為之服務，困難還是比較大的。尋求與其他公司合伙的不確定性越西其他咨詢類公司能否接受我們的合伙計劃， 并為我公司提供技術、 管理、資 金等方面支持困難較大。3合理性和可實現性選擇工程咨詢公司為創業項目， 首先是我具備多年工程技術管理經驗、 辦公優勢， 它為公司提供了強有力的后盾， 這是其他越西其他公司所不具備的。 其次工程咨 詢類公司是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業， 而

19、越西在這個大發展的 時節里，工程咨詢類行業的發展得并不規范完善， 競爭程度較低。 完善這個行業， 也就是為外來投資者提供一個良好的投資環境。促進越西經濟的發展。第六章 財務分析（一）資金來源資金來源：項目總投資 9.1 萬元人民幣，其中自籌資金 2 萬元，向朋友親戚借 3 4 萬元，擬融資 3萬元左右，建設期一個月。形式：（ 1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（ 2）合資、合作、股份制。（二）方案及回報1 內部收益率 30%， 投資回收期 2 年。2以其他投資方可以融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保 投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：按國內商業銀行同期貸款利

20、率上浮 20結算，兩年內還本付息。（不計復息） 每年還本付息 50，每年結算一次。（三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證： （）基礎設施全面配套后，公司將會招 引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。 （二）公司低成本高收益 的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。 （三）第 三方，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為 3 萬元左右，還本 付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。（四）計劃費用固定投資 （單位：元）公司租賃費用 30000 （一年）掃描儀、打印機、復印機30000公司裝修費用5000日常經費10000其他500

21、0合計91000每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）10003000電費、電話費200稅金500設備維護及修理費200業務經費300員工培訓費用200合計28005800（五）公司收入收入將來自（初期）1打字復印收入成本分析電腦 3 臺10000底材單價：燈箱布2.84 元/平方米 不干膠 （車身貼）47元/平方米墨水成本單價： 0.060.08 元/ml耗墨量： 12ml/平方米0.720.96元/平方米+ 噴頭損耗0.50.8 元/平方米合計：4.025.76元/平方米× 損耗（留白、誤操作等 ）按 20%計算（1 + 20%）總計：4.824 6.912元/平方米目

22、前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為 15 元/平方米（同行價。車身貼的價格更 高，在 20元/平方米以上 ），按此價格減去噴繪制作的 4.8246.912元/平方米的 成本，可得毛利潤為 5.08810.176元/平方米（折中按 7.632元/平方米計算）。 我們購買的二手噴繪機如果按每月 20 天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競 爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪 500平方米進行以下計算（大廣告公 司月噴繪在 3000平方米左右，小公司也有 1000平方米左右），則利潤為500×7.632= 3816元/月2出租機械器材出租項目：挖掘機、吊車、推土機、壓

23、路機等 成本費用出租費用電子迎賓禮炮一門禮炮 120 元，炮彈成本 510 元2030 元/ 炮彩虹拱門300700元150300元/天其他氣模300 元100200元/天假設舉辦一次慶典活動需要禮炮 820 發，彩虹拱門 1 件，氣模 23 件， 那么單出租就可以收取出租費用最低 510 元，最高為 1500元，兩到三次活動就 可收回成本。一個月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在 500 臺以上，地級城市在 2000 臺以上， 省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價 2000 元計算，僅每年新增戶外 廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著 100 萬

24、元的年銷售量。項目設計制作成本 供貨價小招牌100寬X60高 378元400 元以上形象海報100 寬 X180高（高光相紙 ） 117 元130 元以上形象燈箱海報100 寬 X180高（燈箱膠片 ） 144 元160 元以上雙面展示架50 長 X50寬 X180高 300.00 元350 元以上立體藝術圖像燈箱廣告1 平方米約 400 1200 元13003200元4 提供打字，復印，圖象掃描等業務。3000 元以上。在學院向學生提供此類服務，月可收益5 平面設計類型 項目報價 備注廣告插畫類戶外廣告50 元/ 小時此報價的電子文件規格為： 30 兆以下， A4 幅面， 300dpi，每增

25、加 10 兆加收 100 元包裝海報雜志廣告50 元/ 小時此報價的電子文件規格為： 30 兆以下， A4 幅面， 300dpi，每增加 10 兆加收 200 元車體廣告POP40 元/ 小時公司介紹戶內廣告出版物插畫掛歷50 元/ 小時以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計 所有作品的著作權歸屬 ××廣 告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬 權，具體收費標準根據客戶的要求另議 以上報價不包含稅金，插畫費最終付費 金額應在以上報價的基礎上加收 6%的營業稅金。臺歷裝飾畫書籍封面6 互聯網廣告（1）Banner（旗幟廣告）：旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片， 放置在廣告商的主要頁面上， 是互聯 網廣告中最基本的廣告形式， 一般是使用 GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖 形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用： 500 元/個（起）（ 2） Button（按鈕廣告又稱 logo 廣告）：一般制作成企業的標識， 可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面