1、姓名：陳威班級：學號：20華為pest戰略發展分析 華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。 華為2012年4月發布公司2011年業績，其2039億元人民幣的年收入已經非常接近世界最大電信設備商愛立信。華為pest戰略發展分析云：主要為軟件產品管：主要為網絡連接產品端：即終端產品，手機、電腦等都為終端產品。華為pest戰略發展分析PoliticalEcono

2、micSocialTechnological華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析1、國內政治環境穩定，他國的政治條件無特殊風險2、社會主義市場經濟道德建設不斷完善3、中國與其他國家的外交關系密切4、電信運營企業逐步實現政企分開，政府直接采購減少5、國內的專利法比較穩定6、十二五規劃中下一代互聯網建設、政府信息化的大力投入、農村教育投入的增加以及全面的醫療信息化升級，將成為網絡市場需求的主要推動力。7、稅法變更,部分稅收優惠有可能逐步取消8、中國加入WTO后進出口的限制越來越少 因此因此我認為從政治方面，今后華為的發展更應該注重出口及開發農我認為從政治方面，今后華為的發展更應該注重出

3、口及開發農村市場，但是考慮到經濟因素，并不適合加大出口份額，一下會有補充。村市場，但是考慮到經濟因素，并不適合加大出口份額，一下會有補充。同時注意專利的申請。同時注意專利的申請。華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析1、國民生產總值變化趨勢-持續高速穩定增長2、進出口因素-全球IT產業蕭條，中國被視為避風港，進口產品威脅增加；出口難度相應有所降低3、人民幣持續的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。4、價格變動產品價格不斷走低，產品生命周期變短5、通貨膨脹率全社會成通貨膨脹態勢6、可支配收入水平持續穩定高速增長7、地區間的收入和消費習慣差異差異比較大，東部明顯較其他地區

4、高。華為pest戰略發展分析人民幣升值的影響人民幣升值的影響積極影響第一，擴大國內消費者對進口產品的需求，使他們得到更多實惠。第二，減輕進口能源和原料的成本負擔。第三，利用“倒逼機制”，促進我國產業結構調整，改善我國在國際分工中的地位。第四，有助于緩和我國和主要貿易伙伴的關系。第五，有助于減輕“外匯占款”對我國貨幣政策的獨立性造成的威脅。華為pest戰略發展分析消極影響第一，將對我國出口企業特別是勞動密集型企業造成沖擊。第二，不利于我國引進境外直接投資。第三，加大國內就業壓力。第四，影響金融市場的穩定。第五，巨額外匯儲備將面臨縮水的威脅。華為pest戰略發展分析 企業應當響應國家的號召，更應該

5、維持可持續發展，發展綠色設計，節約型設計。同時不可盲目提高對國外市場的投入，更應該開發國內市場，根據我國的經濟轉型和世界經濟的變化，國內的市場將越來越大，國內可以開發的市場越來越多。 現在中國正在經濟轉型的過程中，從以前的粗放型經濟，依靠消耗資源和擴大生產規模發展經濟，社會發展后勁不足，正在向集約型經濟、可持續發展社會發展，關鍵在于創新技術與管理。華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析1、人口的變化相當長一段時間內人口還會持續增長，世界人口逐漸進入老齡化2、對售后服務的要求消費者對售后服務的要求越來越高3、生活方式趨向于個性化、休閑化4、消費信息產品的價值觀趨向于成熟，消費群體持續擴

6、大5、收入差距目前相當明顯，并且會持續一段時間6、教育國內教育事業快速發展，文盲比例逐年下降華為pest戰略發展分析 中國人口老齡化的主要特點是：第一，人口老齡化提前達到高峰。20世紀后期，為控制人口的急劇增長，國家推行計劃生育政策，使得人口出生率迅速下降，加快了中國人口老齡化的進程。由于下世紀前半葉人口壓力仍然沉重，還要繼續堅持計劃生育的國策，其結果將不可避免地使中國提早達到人口老齡化高峰。計劃生育第二，在社會經濟不太發達狀態下進入人口老齡化。先期進入老齡化社會的一些發達國家，目前人均國民生產總值達到20000美元以上，呈現出先富后老，這為解決人口老齡化帶來的問題奠定了經濟基礎。而中國進入老

7、齡化社會時，人均國民生產總值約為3000美元，呈現出未富先老，由于經濟實力還不強，無疑增加了解決老齡化問題的難度。第三，在多重壓力下渡過人口老齡化階段。下個世紀前半葉，中國在建立和完善社會主義市場經濟體制過程中，改革和發展的任務繁重，經濟和社會要可持續發展，社會要保持穩定，各種矛盾錯綜復雜，使得解決人口老齡化問題相對發達國家和人口少的國家更為艱巨。人口老齡化人口老齡化華為pest戰略發展分析 考慮考慮到社會文化因素，華為更應該注重開發老年人市場，同時到社會文化因素，華為更應該注重開發老年人市場，同時提高售后服務質量。在設計方面，建立及明確華為的企業形象，讓提高售后服務質量。在設計方面，建立及明

8、確華為的企業形象，讓華為的產品有一個統一的形象，從而可以在消費者心中形成一個統華為的產品有一個統一的形象，從而可以在消費者心中形成一個統一的華為風格。開發各個階層，各個價格層次的產品，讓每個消費一的華為風格。開發各個階層，各個價格層次的產品，讓每個消費者都可以有一款適合自己的華為產品。者都可以有一款適合自己的華為產品。華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析1、技術影響程度非常大降低了成本，提高了質量2、技術發展速度非常快，產品生命周期明顯縮短3、技術投資風險巨大4、自主研發技術成本及收益研發成本非常高，但如果成功收益也將很大5、外界對各公司技術水平的主觀排序很重要，是公司實力的象征6

9、、全球科技產業逐漸被幾大企業壟斷，新興企業難以存活 華為持續提升圍繞客戶需求進行創新的能力，長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入，并堅持將研發投入的10%用于預研，對新技術、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域，都已經成功推出了解決方案。華為pest戰略發展分析 華為持之以恒對標準和專利進行投入，為行業積極做出貢獻。 截至2009年12月底，華為加入123個標準組織，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在這些標準組織中擔任148個職位。 華為積極參與國際標準制定，截至2011年，華為向標準組織共提

10、交文稿18,000多篇。87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。 華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來技術的制高點。在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。 2008年2月21日，據世界知識產權組織（WIPO）報道，華為2007年PCT國際專利申請數達到1365件，位居世界第4，較前一年上升9位。 前三名的企業分別是松下、飛利浦和西門子。 2011 年華為累計申請中國專利36,344 件，國際PCT 10,650 件，外國專利10,978 件。共獲得專利授權23,522 件，其中90% 以上為發明型專利。在云計算相關技術上擁

11、有中國專利685 件、歐洲專利226 件、美國專利107件，并積極參與到云計算的標準工作中，擔任了DMTF 的十四個董事成員之一，主導成立了IETF 云計算/ 數據中心領域的ARDM 工作組并擔任主席職位，廣泛參與云計算標準相關組織。 據世界知識產權組織（WIPO）報道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，專利合作條約)的國際專利申請數中國公司首次占據榜首：華為2010年共遞交了1737件申請，從上一年的第四位躍升為全球遞交申請最多的公司。華為入選世界紀錄協會2009年世界申請專利最多的公司，華為還創造和打破了世界紀錄協會多項世界之最。 2010年華為首次殺入

12、財富世界500強企業榜單，在IT企業中列第29 位(全球第397位)，華為也是財富500強IT企業中唯一一家沒有上市的公司。華為pest戰略發展分析 在標準和專利方面，華為應該秉承著以前的風格，繼續走在世界的前列，并且精益求精。 在技術方面，華為應當積極引進世界先進技術，風險與機遇并存，提高華為高端產品的技術含量，改變外界對華為的看法，讓華為成為在技術上能成為世界領先企業，提高產品的更新換代速度，讓華為的每一代產品在設計上，技術上都能有所提高。華為pest戰略發展分析海外市場海外市場華為pest戰略發展分析 1999年成立班加羅爾研發中心，并于2001年通過了CMM4級認證，在2003年通過C

13、MM5級認證。 2000 年，合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達拉斯設立研發中心。 2001年，10 Gbps SDH系統開始在德國的柏林進行商用。 2002年， 盡管2001年到2002年間，全球電信基礎設施的投資下降了50，華為的國際銷售額還是增長了68，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。 華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提供UMTS網絡設備的合同。 2005年，與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協議。根據該協議及初期達成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對方的部分產品。 贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000

14、 的3G網絡，價值1.87億美元。 成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數據、語音（包括IP語音業務）、視頻廣播和商業服務的DSL接入設備。 成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網絡供應商，為BT21CN網絡提供多業務網絡接入（MSAN）部件和傳輸設備。海外市場發展歷史海外市場發展歷史華為pest戰略發展分析 現狀現狀以美國政府為例華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析華為華為的的優勢優勢高品質高品質低價低價先進的技術先進的技術響應客戶的響應客戶的需求快需求快在法國LDCOM公司建設DWDM國家干線傳輸網項目中，當時同華為競爭的都是一些國

15、際巨頭，但是華為的DWDM產品在這個項目的一期建設中就可為LDCOM公司節省35%的投入，整個工程4期建設完工后可節省50%的投資，而華為的產品在技術和質量都不遜色于任何一家競爭對手的產品。這種巨大的優勢一下子打動了LDCOM公司。作為全球市場覆蓋范圍最廣，業務解決方案最全的主導廠商之一，華為數通產品中有20萬臺路由器、810萬以太網交換機端口在網上應用，承建了6個國家IP骨干網、47個IP省干網。中國目前是全球最大的電信市場，可以說，我國有著世界上最先進的通信網絡和領先的技術應用，作為中國最大的方案電信系統和解決方案供應商，華為的產品完全有實力參與國際競爭。華為更懂得用戶的需要，在用戶需要和

16、更注重的方面都有領先于世界水平的技術支持。華為pest戰略發展分析總結及戰略總結及戰略 美國一直以“國家安全”為由，阻撓華為在美國的發展，這里深層次的原因是美國政府對華為等中國公司的不信任，同時，由于華為作為世界第二段電信運營商，更具備了以上的優點，在美國勢必是對美國電信企業的威脅，美國此舉也是對美國企業的保護和對中國企業的打壓。 美國一直以“軟件漏洞”、“私企為何有黨員組織”等問題指控華為，其實是美國某些政客將簡單的經濟問題政治化，打著“威脅國家安全”的旗號，阻礙中國電信企業在美國乃至全球市場的拓展，從而打擊中國的戰略性產業，遏制中國的崛起。 考慮到這個問題，華為可以將企業運營透明化，必要情

17、況下可以考慮在美國上市。華為的本土化戰略華為的本土化戰略 美國政治勢力屢屢以“威脅國家安全”為由，阻礙中國企業在美國的發展，其中對華為的防備心理甚至達到了變態的地步，使得中資電信企業在美國幾乎是舉步維艱。2008年，華為被迫放棄收購3COM公司；2010年，華為競購2Wire公司、摩托羅拉移動網絡部未獲批準；2011年，華為收購3leaf公司在最后關頭被阻止。 可是，華為仍然不可以放棄自己的本土化戰略。 在本土化過程中：尊重并注重本土人文環境的研究；也就是說企業在營銷活動,制度建設時都要考慮企業每位成員的情況;注重對本土消費者,各市場所在地的研究。注意營銷的地域化，注重人文環境和消費者需求差異

18、的地域研究；本土化培訓，內訓要是在內訓講師以本企業案例,以本企業員工的實際情況進行相關的培訓；華為pest戰略發展分析華為pest戰略發展分析什么是云計算？什么是云計算？ 云計算（cloud computing）是基于互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。 云計算是一種按使用量付費的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網絡訪問， 進入可配置的計算資源共享池（資源包括網絡，服務器，存儲，應用軟件，服務），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務供應商進行很少的交互。 通俗的說，云計算就是指你電腦里所有的資料都放在網絡上

19、，然后你什么都不用帶，到任何一個地方任何一個角落，只要能上網，通過身份識別，你的資料或者你想要的資料都能找出來查詢、修改、保存。就跟錢存到銀行以后，到哪個城市的ATM機上都能取出來一樣！ 以云游戲為例，在云游戲的運行模式下，所有游戲都在服務器端運行，并將渲染完畢后的游戲畫面壓縮后通過網絡傳送給用戶。在客戶端，用戶的游戲設備不需要任何高端處理器和顯卡，只需要基本的視頻解壓能力就可以了。 華為pest戰略發展分析華為華為與云計算與云計算云計算給華為帶來了哪些好處？云計算給華為帶來了哪些好處？第一，提高資源利用率。第二，加快業務引入速度，降低業務引入門檻和成本。第三，安全綠色，節能減排。第四，提供新

20、服務類型，挖掘藍海市場，加強服務競爭力。第五，集中建設分省運營，提供一致化體驗，通過規模采購降低成本。 華為為解決研發辦公區的信息安全問題，降低辦公系統能耗和提高IT管理維護效率，對上海研究所研發新辦公區辦公系統進行改造，建設成為業界最大的辦公桌面云系統，目前已經覆蓋了1萬多人，計劃后續逐步推廣到深圳和其他海外研究所，最終達到覆蓋6萬人的研發辦公桌面云。 桌面云的采用效果顯著，據統計辦公能耗節省71%，維護效率提高9倍，資源利用率提高10倍，取得了良好的效果。 華為為滿足海內外運營商低成本和快速開展互聯網內容和業務的需求，在深圳建設了一個DSM(Digital Shopping Mall)托管

21、運營中心，聚合了多家SP/CP的優質內容和業務，提供包括音樂，閱讀，手機報，游戲，娛樂，消息等豐富的應用，對外提供SaaS模式的服務，運營商可以方便地遠程接入DSM，采用租用的方式開展業務，目前已經有多家海外運營商使用了DSM。華為pest戰略發展分析華為通過云計算可以做到華為通過云計算可以做到什么？什么？1、華為云計算整體解決方案2、機房3、服務器4、服務器的存儲5、大型的云數據中心部署、管理、優化6、應用7、客戶端華為pest戰略發展分析華為及云計算的未來發展及戰略華為及云計算的未來發展及戰略第一，第一，運營商需從云中心做起，打好堅實的基礎運營商需從云中心做起，打好堅實的基礎。目前云計算發

22、展主要分為三種類型的云計算服務，Iaas服務本身就是基礎資源服務，也就是出租自己的數據中心或服務器的計算、儲存能力。其他的兩個Paas和Saas服務均需要以強大的數據中心或服務器資源作為保障，支持全球服務。運營商從基礎做起，不但可以在堅實的基礎上不斷向云計算服務的上層邁進，更可以逐步將現有服務逐步轉移到“云”中心之上，提供更高品質的服務。第二，第二，與需求結合拓展新應用更具前途與需求結合拓展新應用更具前途。云計算服務仍處于市場導入期，對于提供服務的廠商則屬于探索階段。這也就導致了眾廠商必須以自身現有領先業務為基礎開展服務才可開發出符合發展的云應用。在掌握平臺、聚合應用的基礎上，與細分行業需求相

23、結合，不斷聚合形成行業解決方案可以獲得更大的競爭主動性，也更具應用價值。第三，第三，開放、合作才能取得更大發展開放、合作才能取得更大發展。云計算發展伊始，幾乎所有的廠商都是單兵作戰，隨著時間推移，部分廠商開始合作，拓展自己的服務領域。通過合作，一方面可以獲得更高品質的資源，例如Google與IBM的軟硬件組合。另一方面，通過合作可以向企業不熟悉的領域延伸。在運營商方面，由于運營商在技術方面具有弱勢，只有通過合作、通過共同運營才能在云服務領域占有一席之地。例如BT與微軟，NTT與百合公司的合作，運營商均是提供全托管式管理的服務，以此確保客戶享有高質量的服務水平和良好的網絡性能。合作的思想更是基于

24、開放的思想，只有合作，只有開放，才能取得更大的發展。華為pest戰略發展分析第四，第四，收費方式需結合本地情況。收費方式需結合本地情況。 不同分層服務可以包含不同的運營模式，例如合作運營、托管服務等;不同應用服務與本地化結合科采取不同的收費模式，既可按使用收費也可采用包月等方式。云計算所倡導的是按需服務，但具體的收費模式以及盈利模式并不能采用統一的方式，必須與本地情況相結合，提供用戶使用最習慣、最容易接受的付費方式才更容易為用戶接受。第五，第五，初始用戶定位應以中小企業客戶為主初始用戶定位應以中小企業客戶為主。一方面中小企業客戶數量最多，應用范圍更廣;另一方面，云服務本身是IT服務的延伸，是信

25、息化服務的延伸，中小企業同樣面臨著信息化的要求，而他們在資金上又捉襟見肘，正好通過云服務的按使用付費節約資金。第六，第六，運營商必須運營商必須“反擊反擊”云服務云服務。云計算服務始終由互聯網廠商推動，初期的發展過程中，運營商完全淪為通道作用，也正是基于此，各地的運營商也紛紛與近期利用自身資源或通過合作方式提供云服務。結合國外廠商/運營商的云計算發展啟示，再根據運營商能力與云計算發展特點，我認為國內運營商云計算服務可按打造基礎、全面建設、廣泛應用、提取再發展4個階段開展，以實現從初級向深入，從深入向普及，再從普及向更深入的遞進形式演進。華為pest戰略發展分析華為及云計算的發展階段華為及云計算的發展階段 第一階段，運營商可以改造數據中心資源，提供基于“云中心”的虛擬主機服務，這時候，運營商可以評估自身運營中心的能力，通過外包或合作的形式對數據中心進行改造或擴容。將目標市場定位于有主機托管/租賃服務需求的中小企業、個人網站等，提供最基礎的虛擬主機服務，并逐步將現有集團客戶部分產品轉移到“云中心”上來，通過多渠道營銷宣傳推廣迅速豎立云服務品牌。隨著數據中心向“云中心”的改造，再逐步提供類似亞馬遜的“云中心”計算的計算功能和存儲功能，將基礎服務進一步的完善。第二階段，要將“云中心”服務