1、裝飾公司年度企劃方案一、市場狀況分析 南寧房產業發展勢態良好， 極大地帶動了南寧裝飾業的發展， 與裝飾 相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起 良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。二、公司簡介 公司以裝飾服務作為主要經營項目， 秉持品牌理念， 發揚以人為本的 精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司， 一 方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗， 另一方 面通過內部創業方式擴大經營領域， 輔導員工開創自己的事業， 進而 提供更多的機會，共同為裝飾房樓、美化心靈的目標而努力。三、

2、SWOT 分析1. 優勢2. 劣勢3. 機會4. 威脅四、公司主要政策 就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通， 確定目 標市場與市要研討下面的細節：以確定公司的主要方針政策。 場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務 方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則 五、業務目標 所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實 現的營業目標。六、產品服務計劃1. 以裝飾服務為起點公司發展初期， 從裝飾服務開始， 組建一支具備裝飾服務理念和專業 技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業 務，并在原有的裝飾客戶基

3、礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未 來再進一步擴大至展覽展示， 形成一個集合裝飾、 展覽服務和建材服 務渠道。2. 以創意專業為特色裝飾服務是知識密集的產業， 而不只是單以勞力為主的行業。 南寧市 的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區， 但目前仍以設計方 案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。根據裝飾市場的發展趨勢， 裝飾市場多專業領域分工發展。 國外裝飾 公司正以多種方式進入中國裝飾行業， 并以專業性強、 利潤率高的經 營為重點。公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和 展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識， 并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造

4、等創意服務，提高裝飾服務的附 加價值，以“創意 +腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。 與此同時， 持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、 擴大資本投入， 再進一步開 發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。2. 發展加盟連鎖事業公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。 具體作法是培訓員工成為 具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員， 鼓勵員工以內部創業的方 式開設裝飾服務的加盟連鎖事業， 運用連鎖經營提高品牌知名度、 降 低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創 （就）業機會。七、品牌策略作為一個新創建的品牌， 要想一炮打響， 首先是要做好內部的管理與 準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推

5、廣活動， 從一開始便把公司 塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。八、市場營銷計劃1. 以公益行銷為基礎 公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意 義和裝飾服務， 通過高品質的服務水平， 展現裝飾和裝飾服務是一項 專業且尊貴的行業。組織同仁定期前往敬老院、 福利院或居民社區進行義務裝飾服務， 以實際行動關懷老人， 讓老人家享有舒適的生活環境， 激發 同仁關 懷老人的慈悲心。2. 以住房客戶為依托 隨著南寧經濟和房地產的發展， 商品房需求增大， 對于裝飾服務普遍 存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的 專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。 因此，業務發展初期將以

6、居住房為目標市場，通過理念行銷的方式， 向客戶介紹公司的經營理念和具體做法， 爭取客戶的支持和認同， 以 贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個 性文化營造等服務。3. 經營模式 公司是以培養裝飾人才、創造就業機會作為公司的經營宗旨，通 過加盟連鎖的經營規劃、 系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合， 創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下： . 第一階段：單店經營（單公司）第 1 2 年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司 的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。 . 第二階段：內部創業第 2 3 年起，鼓勵員工內部創業發展加盟

7、連鎖事業，總公司的負責 品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功 能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式， 開展裝飾服務業務。九、企業營運計劃1. 以直營方式建立公司品牌 業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、 作業流程和人才隊伍， 為 往后的加盟連鎖經營奠定基礎。 因此，第一年的經營目標是建立公司 品牌、作業流程和人才隊伍，預期在 12 年內達成收支平衡的財務 目標。具體做法包括：與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操 作經驗。 .自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同 時開發高附加價值的裝飾服務項目， 如園藝、 定期為客戶更換室內

8、裝 飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。 .與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期 的業務來源。2. 以內部創業方式擴大經營鼓勵同仁以內部創業方式， 發展加盟連鎖事業， 進一步開發南寧市以 外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。3. 形成多層管理的運營模式 公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經 營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業， 形成多層次運營 的管理模式： (1) 總部開發 (2) 公司試點 (3) 加盟店執行。 “以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服采取在產品服務方面， 務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務 和價格策略， 開

9、發園藝、 個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的 清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。十、推廣計劃 擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。1. 目標 為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。2. 策略 推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、 公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題， 突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。 媒體運用策略：通過報紙、 傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知 名度。促銷活動策略： 對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠， 包括免 設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

10、公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件 營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設 計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統等。細部計劃 3.廣告表現計劃：（略）媒體運用計劃：（略）促銷活動計劃：（略）公關活動計劃：（略）4. 市場調查計劃市場調查在企劃案中是非常重要的內容。 因為從市場調查所獲得的市 場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大 筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣， 也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。5. 業務管理計劃 假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話， 業務目標便是登陸的 目的。市場調